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“囚徒困境?”顧展硯問道，“什么意思？我怎么不明白。”
“這個我知道。”陸皓杉說道，“其大意是:兩個壞蛋被捕，但警察并不很清楚他們是否做了以及是誰做了壞事，因此無法定罪。于是，警察將兩個壞蛋分開，向每個壞蛋開出了條件：
警察告訴每個人:如果兩人都抵賴，各判刑一年;
如果兩人都坦白，各判八年;
如果兩人中一個坦白而另一個抵賴，坦白的放出去，抵賴的判十年。
于是，每個囚徒都面臨兩種選擇:坦白或抵賴。
然而，不管同伙選擇什么，每個囚徒的最優選擇是坦白:如果同伙抵賴、自己坦白的話放出去，抵賴的話判十年，坦白比不坦白好;
如果同伙坦白、自己坦白的話判八年，比起抵賴的判十年，坦白還是比抵賴的好。
結果，兩個嫌疑犯都選擇坦白，各判刑八年。如果兩人都抵賴，各判一年，顯然這個結果好。但這個很顯然辦不到，因為它不能滿足人類的理性要求。
囚徒困境所反映出的深刻問題是，人類的個人理性有時能導致集體的非理性--聰明的人類會因自己的聰明而作繭自縛。”
“說的很精彩！”顧雅螺清淡如涼水般的星眸看著他們，溫和平靜的聲音響起來道，“我們不要糾結于其中的壞蛋，壞事，指控，背叛等字眼在道德上的含義。只是單單從利益的角度來考察。指控同伴意味著不與同伴合作。否則是合作。假設他們都不會自己認罪，因為那樣利益最小。
顯然，如果兩個人都合作的話。利益是最大的。但是，如果一個合作，而另一個不合作，那么合作者就成了最大的輸家。如果是你，你會選擇合作嗎？”
顧雅螺莞爾一笑，柔和地看著他們道，“好了。不管你的選擇是做龍還是蟲。對于這個案例，外國人無論在理論還是實踐中都認為做蟲是明智的。很高興，外國人也是蟲！”
陸皓逸那探究審視的眼神并沒有讓顧雅螺感到任何的一絲壓迫力。還俏皮地朝他眨眨眼！
顧雅螺平淡的眼神才徐然一抬，一抹絢麗的溢彩迅速的從眼底一閃而過，溫和的語氣聽起來有些悠遠，“在囚徒困境這個案例中。囚徒選擇不合作是合理的，從其自身利益的角度講是最優的。但是如果我們的思路再開闊一點。把一切都納入評價的范圍，就會發現這個案例中警察才是最壞的。是那個警察設定了這個游戲規則。在這個規則里，人們被逼著不能選擇合作。假如規則被修改成合作最有利而且風險最小，那誰還會選擇不合作呢？
所以我們可以得出第一條結論：人們合作還是不合作取決于具體的情況。或曰。環境。在一個合作才能取得個人收益最大化的環境下，人們是愿意合作的。否則，人們不合作。而是相互競爭也是合理的。”
陸皓杉聞言眼眸微微一閃道，“我在學校常常聽人非常諂媚、艷羨的說日本人具有某些優秀的精神。其中之一就是善于合作。我是中國人，也具有大多數中國人對日本人的那種情結。雖然我知道那種情結實在也是一種狗屁。但我還是曾經在對日本人的這種合作精神悄悄地給予敬意。但是聽了螺兒說的我意識到日本人的這種合作精神其實也沒有什么特別偉大之處。
這讓我想起博弈論的另一個著名論斷，納什均衡。
納什均衡的文字描述是這樣的：對于一個策論組，如果任何一個決策者都無法通過改變自己的策論而達到對自己更有利的結果，那么這就是一個納什均衡。”
看著他們疑惑地眼神，顧雅螺清雅絕倫的臉上扯出一抹清淺如月的笑意道，“簡單舉個例子，打麻將，沒有任何的花哨，最簡單的那種玩法。即使是這種簡單的玩法，很多時候我們也經常面臨不知道該如何出牌的情況。生張，顯然不太敢出，怕點炮對吧！沒關系，現在我們規定，大家把牌都明著打。每個人每時每刻都清楚地知道別人手里的牌。大家都很聰明，并有足夠的時間，對這么簡單的游戲不存在考慮不周的問題。也就是說，大家都擁有足夠的信息和知識，還有足夠的時間思考，不會有由于任何原因而導致的出錯牌的情況。那么這樣的話，還會有麻將高手嗎？對于每一次出牌大家都會有最佳的選擇。這時的情況就是一個納什均衡。誰也無法通過更好地選擇自己的出牌而得到對自己更有利的結果。最后的輸贏完全決定于你自身的牌的好壞。當然，可能沒有誰會愿意玩這樣的麻將的。這是假設了各種極端的情況。但在現實中，跟這樣的牌戲‘類似’的游戲，人們卻一直在玩，玩的不亦說乎。”
“什么游戲？”顧展硯好奇地問道。
陸皓逸悠然笑了笑，清亮的眸子浸染笑意道，“就拿我們的小二哥來說，沒有多少技術含量，誰都可以做，我們都經歷過打價格戰，不過由于我們進入市場最早，且跟著超市市場占有率大。所以沒有最低層的價格戰！”
他接著平和道，“同業之間的價格競爭。如果我們再附加一些規定，如每個企業都追求長期利益，而非短期的，甚至是一次性的勝出。每個企業的經營行為都是透明的，即不存在價格保密。每個企業都按照統一的一致的法律和道德規定進行經營，比如誰都不可以行賄。那么，這樣一種游戲就是一個納什均衡。任何企業都無法通過降價而更好地獲益。因為，你降價，別人也可以降。在這次投標中你降價損害了別人的利益，那么下次投標，別人也可以用同樣的方式損害你的利益。這樣做的結果是整個行業的整體價格水平下降。而對于其中的某個具體企業，其相對于其他企業的獲利水平其實和剛才說的麻將游戲一樣，仍然決定于其手中的牌的好壞。那么什么是企業手中的牌呢？即企業的資源。如擁有優秀的員工，獨有的技術，管理和產品質量，服務等等。
那么，如果一個企業通曉上面這些知識，他還會進行價格戰這樣的雙輸，甚至是多輸的競爭嗎？至少日本企業不會。”
陸皓逸優雅的端起面前的玻璃杯，不冷不熱的輕抿了幾口，淡然道，“擁有對競爭的知識可以使人看清楚合作和競爭的結果，從而使人樂于合作。
既然是知識，那就是大家都可以學會的。何況我們中國人據說是世界上數一數二的聰明人呢。所以日本人并沒什么偉大的，或者說中國人也可以偉大。”
陸皓杉撇撇嘴道，“你說了那么多，就這塊兒彈丸之地，我們還樂于進行價格戰這種自戕式的競爭。”
顧雅螺清冷的眸光一轉，停落在落大門外熙熙攘攘的街道上，“為什么？一種原因就是由于沒文化。不知道這樣競爭的后果是大家一起死。這種沒文化指的是整體的。單個的某個人自己有文化是沒用的。就像秀才遇到流氓。流氓沒文化，不知道打架要判刑，所以打架。可秀才知道。但是沒辦法，因為不打，馬上就要吃眼前虧。所以只能跟流氓打架，然后一起判刑。”
“噗嗤……呵呵……”大家抿嘴偷笑。
陸皓思白皙動人的臉上掛著一絲高甜美的笑意。“現在的企業并不都追求長期利益，有些人的目標就是撈一把就跑。企業的經營行為并不都是透明的，很多時候人家怎么做成的生意是商業機密。很多企業都追求某種超越法律和道德的競爭優勢。如行賄，權力投資。因此價格戰并不一定就是雙輸，或是群輸。所以國人才了此不疲，并非真的是智商有問題。”
陸皓兒笑了笑，絢麗的眸光變得有些耀眼了起來，“環境問題，還真難解決，不過就是南橘北枳，2000多年了。”
這一刻涼茶鋪內顯得格外的靜謐，大家彼此看看對方，為彼此心里畫下一條底線。
“走吧！時間不早了。”陸皓逸起身道。
一行人站在人行道上，陽光格外的明媚，曬的人身上暖融融的。
傍晚時分，陸皓杉打電話回來，同學過生日他要晚些時候回來。
顧雅螺的腦中卻出現陸皓杉跟厲秋萍一起進電影院的背影。
這真是乖寶寶頭一次撒謊絕對的沒人懷疑！不過顧雅螺不打算干涉。
因為春天來了……只是好奇腦中居然是這些畫面，還真是沒有任何的征兆，通知，想來就來。
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眨眼間就到了春交會，這一次依然是關智勇和賀錚一起來的。
東西交給了顧雅螺，他們兩個和陳招娣外加穆建軍一起去參加春交會，繼續采購絲織品。
絲巾和圍巾實在買的太好了，另外絲緞婚紗和禮服也讓定做者趨之若鶩。
這絲織品的采購，一年高過一年。
鴨絨的生意也好的不得了，采購訂單如雪片似的紛至沓來，為了下半年生意，也要極早的訂購。
這一次需要長期的訂購合同，所以到簽訂合同時，陸江丹作為法人代表必須要出席。晚些時候，也會來的。(未完待續)
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