，最快更新重生之生活是美好的 ！
“真是糟啊！”陸忠福嘆聲道。
“什么事？又讓你大發(fā)感慨。”江惠芬抬頭看了他一眼道。
“最近的女人不喜歡做飯，不是出去吃，就是叫外賣。”陸忠福抬起頭眼神掃過三個(gè)孫女道。
“這女人為了全家人，每天煮的三餐，那不是普通的飯，應(yīng)該要放入誠心跟感情。吃了這種飯，孩子們長的好，丈夫也健康。”陸忠福扒拉一下自己的碗輕聲道，“如果沒了這些什么都沒用。”
江惠芬趕緊說道，“就是說啊！幸好咱家的孫女做飯不成問題。”省的老頭子又長篇大論道。
在邊吃邊聊中，晚餐結(jié)束了，路西菲爾和顧雅螺提著水果走了進(jìn)來。
路西菲爾將水果放到了茶幾上，“這是下班時(shí)路過超市，看著新鮮買的。外公放心國產(chǎn)的。”
“你說你們每次過來都買東西。”江惠芬說道，“下次可不許這樣。”
其實(shí)老人家也知道白說，他們倆過來總會(huì)買些，水果、牛肉、魚蝦蟹之類的上好的食材。
“我們?nèi)松伲@東西不經(jīng)放，浪費(fèi)可是要被外公罵的。”顧雅螺俏皮地說道。
“展硯呢？”陸江舟問道。
“忙著學(xué)業(yè)呢？這不馬上期末了。”顧雅螺回道。
“你媽呢？”江惠芬問道。
“我媽有應(yīng)酬晚些回來。”路西菲爾說道。
“這生意越做越大，應(yīng)酬也越來越多。一個(gè)星期能在家，吃三天的晚餐都難！”江惠芬感慨道。
“小姑子，每周六的聚餐可是從來不缺席的。”朱翠筠替陸江丹打圓場道。接著又道，“螺兒，路西菲爾喝湯嗎？我給你們盛。”
“不用麻煩了大舅媽，我們火上也燉著呢！等我媽回來一起喝。”顧雅螺趕緊說道。
“喝茶！”陸露端來著茶過來道。
陸?zhàn)┧级似鹜斜P道，“螺兒跟我進(jìn)我房間喝茶好嗎？”
顧雅螺一愣，隨即道，“好啊！”
“我可以進(jìn)去嗎？”路西菲爾隨即站起來道。
“可以！正好也能聽聽你的意見。”陸?zhàn)┧加挠囊恍Φ馈?
三人上了二樓。客廳內(nèi)的人嘀咕道，“皓思跟螺兒有什么悄悄話要說。”
陸?zhàn)﹥汉完懧断嘁曇谎郏似鸩璞馈！拔覀円采先タ纯础！?
心動(dòng)不如行動(dòng)兩人端起茶杯跟著上去。
不過卻被朱翠筠給叫著了，“回來，他們談的是正事，別上去搗蛋。”
“哦！”兩個(gè)人沒辦法只好乖乖的坐了下來。喝茶看電視。
&*&
陸?zhàn)┧嫉胤块g布置地明朗雅致。簡潔明快。避免了一般女性房間的俗套，給人以內(nèi)斂的智慧氣質(zhì)，配合燈光設(shè)計(jì)，既實(shí)用又充滿情調(diào)。在色彩方面，艷麗的烤漆很容易吸引人的視線，配以飽和的粉色與藍(lán)色，使的房間不再空洞與單調(diào)。
“隨便坐！”陸?zhàn)┧颊f著把托盤放在書桌上，然后從書桌里抽屜里拿出自己的計(jì)劃書。
路西菲爾和顧雅螺坐在床邊。
“螺兒幫我看一下。這份計(jì)劃書有沒有要修改的地方。”陸?zhàn)┧颊f著將自己辛苦的成果遞給了顧雅螺。
“好啊！我看看。”顧雅螺微微一笑，接過了檔案夾。打開，快速地看了遍道，“你打算將電視機(jī)打入大陸市場啊！”
“這次十一屆三中全會(huì)，政策轉(zhuǎn)向開放，國門打開，放寬對(duì)家用電器的進(jìn)口，而大陸電視機(jī)市場還基本是一片空白，大有可為。香江的彩電基本已經(jīng)飽和了，黑白電視機(jī)都買不出去了，生產(chǎn)線都已經(jīng)停滯下線了。”
“華星科技要想進(jìn)入大陸市場，實(shí)在是天時(shí)地利人和，都占了，這到嘴的肥肉可不能便宜其他人。”很溫柔地陸?zhàn)┧悸冻隽松倘嗽撚械木骱凸麛唷?
顧雅螺認(rèn)真地看了下去，“計(jì)劃書做的不錯(cuò)，從市場營銷角度將市場視為由人口、購買力及購買動(dòng)機(jī)構(gòu)成：綜合后分析了解當(dāng)前中國約10億人口 ，平均1家4口，則為2.5億戶家庭。
而其中約有10%，即2500萬戶家族比較富裕，改革開放后有迫切地心情想要了解世界，這就是購買動(dòng)機(jī)！
人均收入雖較低，但中國人有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，已形成了一定的購買力，中國消費(fèi)者有著對(duì)電視的需求。而當(dāng)時(shí)整個(gè)銀行居民儲(chǔ)蓄約750億rmb，即戶均存款300 元。由此得出結(jié)論：大陸存在一個(gè)很有潛力的彩色電視機(jī)市場。”
“彩色電視機(jī)？我以為你會(huì)先賣黑白電視機(jī)。”路西菲爾出聲道。
“我才不會(huì)把過了時(shí)的黑白電視機(jī)賣給同胞們呢！”陸?zhàn)┧紦狭藫舷掳偷馈?
“彩電價(jià)錢可能要高，你認(rèn)為他們真的買的起。”顧雅螺有心考校她道。
“廠子辦在大陸，其實(shí)電視機(jī)最值錢的顯像管，我們有技術(shù)，完全可以實(shí)現(xiàn)在大陸生產(chǎn)，那里的人力，材料成本低廉，一下子就降低成本了。”陸?zhàn)┧夹判氖愕溃f起這個(gè)眼睛閃閃發(fā)光，流光溢彩。
“嗯！”顧雅螺又問道，“你這些數(shù)據(jù)從哪兒來的，錚少給你的。”
“不是，這些年由于大陸呈封閉狀態(tài)，所以這些數(shù)據(jù)我是從服裝廠，還有華星科技招收的許多都是從大陸來的工人嘴里收集來的，又認(rèn)真分析過的。”陸?zhàn)┧紳M眼放光道。
“干的不錯(cuò)！”顧雅螺毫不吝嗇的夸贊道。
“那是！”陸?zhàn)┧甲孕诺卣f道，“想當(dāng)年小鬼子從一張照片都能分析出大陸的大慶油田，我也不差。”
聽她說起這個(gè)，相當(dāng)年日本黑白電視機(jī)打入大陸市場也是這么做的。
早在60年代，日本國內(nèi)的黑白電視機(jī)就已比較普及，到70年代時(shí)已經(jīng)近乎崩潰！當(dāng)時(shí)流行的是彩色電視機(jī)了。早在中國宣布改革開放之前，日本通產(chǎn)省早就已經(jīng)規(guī)定不準(zhǔn)許再生產(chǎn)黑白電視機(jī)，整個(gè)黑白電視機(jī)已經(jīng)下線停產(chǎn)！
中國的改革開放為日本電視機(jī)生產(chǎn)廠提供了復(fù)活的契機(jī)！
日本電視機(jī)廠商要進(jìn)入中國市場，首先要分析中國市場需求特點(diǎn)。可是中國剛開放，由于歷史原因，他們不可能很快地深入了解中國的實(shí)際情況！看看日本人是如何做到的，真絕！很多時(shí)候你不得不佩服小日本很多工作做的就是到位！
中 國一宣布開放，他們把在中國的遺孤抗日戰(zhàn)爭時(shí)期留下的，可恨的是那些可惡的右翼今天還在企圖竄改歷史教科書！請回去由于中國人一向?qū)?zhàn)俘比較優(yōu)待， 所以他們在中國各方面所受的待遇比中國一般老百姓還要好得多，就算大饑荒時(shí)也沒有讓他們餓著！而且他們只是請了社會(huì)地位達(dá)到一定層次的比較高的能夠用得上 的遺孤回去、且分布得相當(dāng)廣泛----這樣才有代表性！高薪聘請為sony、toshiba等公司的高級(jí)顧問。因?yàn)樗麄冮L期呆在中國對(duì)中國是十分了 解，而且分布得比較廣，綜合起來就了解得可以說比絕大多數(shù)中國人還要了解中國！
然后把落后已經(jīng)淘汰的產(chǎn)品賣給大陸，順利的進(jìn)入大陸市場。
&*&
陸?zhàn)┧歼€在大陸電視機(jī)市場需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，制定了相應(yīng)的市場營銷策略以滿足大陸消費(fèi)者的需求。
“考慮的很周到，在產(chǎn)品策略方面：由于住房面積小的特點(diǎn)，主推12～14英寸電視機(jī)，雖然大陸的電壓和香江的電壓一樣都是220伏，不過我聽說，大陸電力不足，電壓不穩(wěn)定，還得配置了穩(wěn)壓器；現(xiàn)今針對(duì)中國住房面積小的特點(diǎn)，當(dāng)然還要提供非常好的質(zhì)量保證和修理服務(wù)；可吸引更多人來看電視，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)者。”顧雅螺看著計(jì)劃書，笑道，“你還把音量都考慮進(jìn)去了。改得比原來大得多，做的夠詳細(xì)的。”
陸?zhàn)┧紦蠐项^笑道，“就跟十年前的涼茶鋪似的，街坊四鄰都圍在涼茶鋪看電視。大家同根同源，看電視是一大屋子或一大院子好多人一起看，聲音小了根本就聽不見。”
定價(jià)方面，彩電的話就300人民幣很中肯，如果是黑白電視機(jī)這價(jià)格就高。
促銷策略。主要采用了廣告策略，在人民日報(bào)，央視發(fā)動(dòng)宣傳攻勢；介紹有關(guān)電視機(jī)的知識(shí)。
“光有電視機(jī)沒有節(jié)目看什么？所以必須要有大量互補(bǔ)品！你連這個(gè)都考慮到了。”顧雅螺抬眼看著她道，“可是那些打打殺殺的不適合吧！”
陸?zhàn)┧忌铐镩W動(dòng)著忽明忽滅的幽光，笑道，“我早考慮過了，所以已經(jīng)請二姐寫長篇電視劇的劇本了——家庭倫理劇。讓二姐說服無線高層，免費(fèi)選送很多優(yōu)秀的不犯禁忌、不涉及政治的節(jié)目，這樣還可以進(jìn)一步刺激需求。”
“嗯！”顧雅螺欣慰地點(diǎn)點(diǎn)頭，然后把計(jì)劃書遞給她道，“交給你們頭兒一定會(huì)通過的。”
“對(duì)了螺兒，我問問，這廠子建在哪里好呢？我無法確定。”陸?zhàn)┧紨Q著眉頭道。
“這個(gè)你可以去問問錚少。”顧雅螺莞爾一笑道，“對(duì)了，廠房怎么建，用本地的建筑公司來主持建設(shè)嗎？”
“當(dāng)然，香江這邊人工費(fèi)用這么高。”陸?zhàn)┧祭硭?dāng)然地說道。
“你不怕他們不夠?qū)I(yè)嗎？”顧雅螺輕笑道。(未完待續(xù)。)