星光城的小會(huì)客廳內(nèi)，陷入了短暫的沉寂。
短短三分多鐘的時(shí)間，程逐靠講述柚茶那不同于傳統(tǒng)奶茶行業(yè)的嶄新商業(yè)模式，讓岳東易把投資金額從8000萬直接翻倍到1.6億。
可誰都沒想到，他會(huì)拒絕的這么果斷。
而且，還把價(jià)格給定在一個(gè)億。
還好沈明朗這會(huì)兒不在場，否則的話，他肯定會(huì)忍不住：表弟，你瘋了吧？
程逐的做法，確實(shí)頗具疑惑性。
明明天誠資本找上門來的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)方遲到一分鐘，他可是直接把價(jià)格給喊到了1.3億。
“遲到一分鐘就加一個(gè)億”，這句話近期在投資圈可謂是傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。
沒辦法，這個(gè)瓜確實(shí)噱頭很足，讓人很難不吃。
當(dāng)然，投資圈內(nèi)的一些明眼人心里都清楚，柚茶的這位年輕創(chuàng)始人，怕是內(nèi)心中的預(yù)期本來就不低，他所圖的根本就不是天誠資本所開出的那區(qū)區(qū)三千萬。
岳東易剛剛在心里簡單地算了一筆賬。
他覺得按照柚茶目前的情況，光是這2015年，最起碼也要燒一個(gè)億的錢。
這只是一個(gè)打底的數(shù)字。
在多個(gè)幾千萬，會(huì)相對(duì)充裕些。
而1.6億這個(gè)金額，他覺得是足以讓這個(gè)年輕人在2015年放開手腳去干的。
憑借他的敏銳商業(yè)嗅覺，他對(duì)于高端網(wǎng)紅奶茶的前景無比看好。
在他看來，可能都用不了三年，興許在兩年左右甚至是兩年內(nèi)，柚茶就可以開始進(jìn)行第二輪融資了！
一旦進(jìn)入了第二輪融資，那融的錢可就不是這么一億兩億那么簡單了。
那數(shù)額可是要往上滾起來的，會(huì)達(dá)到了一個(gè)無比驚人的可怕數(shù)字！
于岳東易而言，他既然無比看好柚茶這個(gè)項(xiàng)目，那么，他在第一輪的時(shí)候投資的金額越多，在后續(xù)的收益才越大。
這樣一來，真進(jìn)入到了第二輪甚至是第三輪融資，普林資本也能有更多的空間。
但他沒有想到，程逐會(huì)一口回絕，而且是想都沒想就拒絕了。
“是覺得普林資本投了1.6億的話，占得太多了？”岳東易心想。
整個(gè)談話的節(jié)奏，一開始都是由他在掌握，但隨著程逐的兩次開口，似乎節(jié)奏便開始亂了。
岳靈靜在一旁看著，也從一開始的走神，轉(zhuǎn)變?yōu)榱撕闷妗?
她也開始有點(diǎn)想要知道程逐到底在想什么。
“小程同學(xué)，你應(yīng)該知道一個(gè)億這個(gè)數(shù)字，對(duì)于柚茶來說，我只能說是夠用。”岳東易說。
他看著面色如常的程逐，突然笑了。
“我差點(diǎn)忘了，小程同學(xué)也不是個(gè)普通的大一新生，能把電商做到這種層面，幾個(gè)月下來，手頭應(yīng)該也有一筆可以靈活動(dòng)用的錢。”
程逐：“”
果然，自己qq大亨這種身份，在普林資本面前就跟透明的一樣，根本藏不住的。
大信息時(shí)代就是這樣，你開了什么公司，投資了什么企業(yè)，占股有多少哪怕只是在2015年，也是不難查的。
岳東易還知道柚茶團(tuán)隊(duì)里另一個(gè)叫沈明朗的小家伙，家庭情況也不一般。
現(xiàn)在是因?yàn)橛徐o靜坐在他身邊，所以他才沒有直說qq內(nèi)衣。
他一個(gè)當(dāng)舅舅的人，還是有點(diǎn)忌諱在靜靜面前說這幾個(gè)字的。
事實(shí)上，程逐開qq內(nèi)衣店的一系列操作，岳東易也去稍微了解了一下。
他并沒有因?yàn)檠矍暗倪@個(gè)年輕人賣這種頗為敏感的玩意，就對(duì)他產(chǎn)生偏見甚至是歧視。
相反，他覺得程逐很有想法。
路子雖野，但走得穩(wěn)健！
他們這種搞投資的，看的是回報(bào)率。
很多帶有擦邊性質(zhì)的項(xiàng)目，背后都有大型投資公司的身影。
程逐做的可是合法生意，這有什么呢？
其實(shí)，通過qq內(nèi)衣，也可以看出這個(gè)年輕人的營銷手段有多高超。
他好像做不同的生意，就能展現(xiàn)出不同的營銷手段！
這是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉臓I銷鬼才！
也正因此，只投資一個(gè)億，岳東易還真有點(diǎn)不甘心。
從他過往的投資經(jīng)歷可以看出，這不是一個(gè)喜歡小打小鬧的人。
否則的話，也不會(huì)成為投資領(lǐng)域頗具傳奇性的人物。
“一個(gè)億對(duì)我們普林資本來說，太少了。”岳東易說。
岳靈靜在一旁聽著，感覺眼前的一幕很神奇。
據(jù)她所知，以往都是很多項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在低三下氣地求著舅舅投資，在通過各種關(guān)系，想讓普林資本來拉一把。
像她那位一向喜歡自怨自艾的父親，自知自己不討這位小舅子喜歡，就沒少在女兒面前說：“岳東易就是每天求他的人太多了！”
可現(xiàn)在倒好，普林資本想多給錢，對(duì)方還死活不肯收！
“岳總，投資要的是回報(bào)，不是嗎？”程逐說：“我相信一個(gè)億的投資，最后所帶來的回報(bào)，絕對(duì)也是會(huì)超出岳總目前的心里預(yù)期，甚至翻幾倍！”
“喔？你就這么有信心？”岳東易抬眸看向他。
他覺得眼前的這個(gè)年輕人，口氣還真不小。
兩個(gè)人剛剛的交流，其實(shí)意思很明確。
岳東易是嫌回報(bào)的錢太少了。
程逐則是在告訴他，假定你內(nèi)心中想要的回報(bào)是五倍，那我能給你搞成十倍甚至十五倍！
最后伱的收獲，絕對(duì)是比你現(xiàn)在心里拿1.6億來計(jì)算的回報(bào)，還要高得多的！
此刻，程逐迎著他的目光，淡定地低頭看了一眼手機(jī)。
“五分鐘時(shí)間，還剩下最后二十幾秒。”他說。
他很突兀的又把話題給拉了回來，拉回到了岳東易說給他15分鐘時(shí)間，但他卻表示自己只需要五分鐘上。
說好的五分鐘還沒結(jié)束呢，岳總你有點(diǎn)猴急了哈！
我講的“故事”，還沒有完全講完！
程逐開始敘述起了ppt以外的內(nèi)容。
“我剛剛講述的是柚茶現(xiàn)在已經(jīng)在實(shí)行的商業(yè)模式。”
“15年會(huì)有新的模式。”
他在最后幾秒的時(shí)間里，說出了三個(gè)字。
僅僅三個(gè)字，便讓岳東易不由得眉頭微皺，陷入沉思。
程逐說的是：“搞聯(lián)名！”
岳東易和岳靈靜走了。
他是和程逐交換完聯(lián)系方式，然后握完手才走的。
短短五分鐘的時(shí)間，他被程逐說服了。
前面三分多鐘，他把8000萬翻到了1.6億，從想和其他資本分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，變?yōu)榱讼胍獑为?dú)參與第一輪融資。
而最后的幾十秒其實(shí)最為關(guān)鍵。
或者說，程逐其實(shí)就是用最后這三個(gè)字，說服了岳東易只投資一個(gè)億。
岳靈靜在一旁邊聽邊看，最后還是有點(diǎn)一頭霧水。
她是學(xué)服裝設(shè)計(jì)的，而搞聯(lián)名這種操作，在服裝行業(yè)也是有的。
只不過現(xiàn)在只是15年初，聯(lián)名之風(fēng)也還沒有大規(guī)模刮起來，不像多年以后，就連奢侈品品牌為了熱度和圈錢，都會(huì)開始瘋狂搞聯(lián)名，其中比較典型的就是巴黎世家和gucci的某次聯(lián)名。
“可是，奶茶該怎么搞聯(lián)名？”岳靈靜有點(diǎn)想不通。
二人坐上商務(wù)車后，岳東易看了一眼岳靈靜，笑著道：“靜靜，你的這位校友，很有意思。”
司機(jī)小吳坐在駕駛座上開車，聽著這句話都略感驚訝。
他很少聽到岳總這樣夸人，更何況對(duì)方還只是個(gè)大學(xué)生。
“舅舅，聯(lián)名真的能帶火一個(gè)奶茶品牌嗎？”岳靈靜很少見的對(duì)商業(yè)上的事情產(chǎn)生了興趣。
“效果肯定是有效果的，但具體還是看他怎么操作。”岳東易道：“確切地說，我也沒見過多少奶茶品牌搞聯(lián)名這一套的。”
“到底行不行得通，其實(shí)我也不清楚。”岳東易說。
“具體結(jié)果，要看實(shí)際操作。但他能有這樣的想法，我覺得非常好。”
“你看啊，他一開始把柚茶開在星巴克對(duì)面，還在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)了這么多篇營銷號(hào)文章，其實(shí)就是在碰瓷，在強(qiáng)行蹭星巴克的熱度，并且把自己品牌的格調(diào)給強(qiáng)行拉高。”
“他的定位很準(zhǔn)確，尋找的目標(biāo)也很準(zhǔn)確。”
“打出的那句‘打造中國飲品新勢力’的口號(hào)，也恰到好處。”
“這不是那種盲目的碰瓷，是他精心設(shè)計(jì)的。”
“品牌初期的起勢，其實(shí)很重要，一開始格調(diào)就低，后續(xù)再想往上拉，就會(huì)吃力很多。”
“這是他硬蹭的一種手段，光是這一招，便足夠讓人對(duì)這個(gè)年輕人刮目相看了。”
岳靈靜聽到這里，不由得想起了她在微博上看到的那幾篇營銷號(hào)寫的文章。
還別說，當(dāng)初看到的時(shí)候，她整個(gè)寢室里的人都很生氣呢！都在為柚茶鳴不平！
岳東易繼續(xù)說道：“至于品牌聯(lián)名，這東西比較難說，具體還是要看和什么品牌聯(lián)名，目的又是什么，想要取得的收獲又是什么，這世上的ip太多了。”
“歸根結(jié)底，聯(lián)名其實(shí)就是一種炒作手段。”
“他能有這個(gè)想法，我覺得便是好的。”
“而且我能感覺的出來，他對(duì)于聯(lián)名這個(gè)事情，很重視，野心也很大。”岳東易沉聲道。
“靜靜，你試想一下，如果柚茶的背后沒有普林資本，你覺得他能找什么級(jí)別的品牌聯(lián)名呢？”
“大品牌肯定不行。”岳靈靜回復(fù)。
這一點(diǎn)但凡有點(diǎn)腦子，就能想到。
你這家店確實(shí)很火，但那又怎樣？
你還只是個(gè)在萌芽期的小幼苗啊，你怎么好意思提出這種請求的啊？
你有什么資格和我們大品牌搞聯(lián)名，我們他媽的不虧的嗎？
以柚茶目前的階段來說，根本就不可能和那種大牌子有合作的可能性，就算有，那也將是非常不對(duì)等的合作，大家不會(huì)處在一個(gè)平等的位置上。
但是你說你背后是普林資本，投你項(xiàng)目的還是普林資本的【合伙人】，投資界的傳奇人物岳東易，剛剛?cè)谫Y了一個(gè)億？
——你好！合作愉快！！！
岳東易笑了笑：“所以說，這小子心里早就有著一步又一步的規(guī)劃了，他早就在這兒等著了！”
“就算我今天沒有來，他也會(huì)想辦法和其他業(yè)內(nèi)靠前的風(fēng)投搭上線。”
“我們干投資的，有的時(shí)候投資的不僅僅是項(xiàng)目，也是項(xiàng)目背后的這個(gè)人。”
“這個(gè)程逐很有想法，很聰明，哈哈，倒是有幾分像我年輕的時(shí)候。”岳東易笑聲爽朗。
——典中典之《此子類我》。
“這小子要的，一開始就不只是錢！”
“他還要資源，他還要借勢！”