小型會(huì)議室內(nèi)，沈卿寧深深地看了程逐一眼。
他說(shuō)他一開(kāi)始故意把聯(lián)名的起點(diǎn)給搞得比較高，這究竟是真的還是在裝逼，只有他自己清楚。
但是，他這一手按原價(jià)出售會(huì)有效果嗎，那必然是有的！
“對(duì)于消費(fèi)者而言，最實(shí)在的東西，永遠(yuǎn)是錢(qián)！”
“每次聯(lián)名都按照原價(jià)出售，確實(shí)每一杯的成本都提高了不少，估計(jì)兩三塊是最起碼的。”
“但對(duì)于我們柚茶而言，是完全負(fù)擔(dān)得起的。”沈卿寧心想。
沈明朗聞言，此刻是有點(diǎn)懵的。
“表弟，所以我們是要打一套七傷拳，傷敵一千自損八百？”他忍不住出聲。
沈卿寧實(shí)在是有點(diǎn)聽(tīng)不下去，出聲打斷道：“不是這么算的。”
“我們銷(xiāo)量高，所以分?jǐn)偝杀镜停麄冞@些品牌的分?jǐn)偝杀緯?huì)比我們高得多。”
“我們可能是兩三塊，但他們絕對(duì)不是，因?yàn)檫@些品牌和我們的銷(xiāo)售量差太多太多了。”
沈明朗強(qiáng)行挽尊：“這個(gè)我也懂，我懂！”
“可能是我用詞不當(dāng)，不是傷敵一千自損八百，是傷敵好幾千，自損八百。”他開(kāi)始為自己辯解。
沈卿寧看了他一眼，懶得理他。
此刻，她只想聽(tīng)程逐繼續(xù)說(shuō)。
程逐見(jiàn)寧寧的目光再次匯聚到自己身上，才笑了笑道：“不至于，其實(shí)我們不見(jiàn)得會(huì)有損失。”
沈卿寧在此刻附和：“因?yàn)檩浾摃?huì)對(duì)我們有利，我們給行業(yè)起到一個(gè)榜樣作用，等于也是一次好的營(yíng)銷(xiāo)。”
“沒(méi)錯(cuò)。”程逐打了個(gè)響指。
沈明朗看著他們一唱一和，一會(huì)兒看看妹妹，一會(huì)兒看看表弟，總覺(jué)得會(huì)議室里就自己屁問(wèn)題太多，就自己多余！
程逐見(jiàn)他跟個(gè)二傻子似的，就道：“我們現(xiàn)在就等于是要開(kāi)始內(nèi)卷了，要開(kāi)始卷起來(lái)了。”
“而在這個(gè)過(guò)程中，很多品牌的聯(lián)名之路會(huì)被我們直接給卷死！”
沈卿寧看向他，道：“你是說(shuō)那些市場(chǎng)占比較小的網(wǎng)紅品牌，還有那些傳統(tǒng)奶茶品牌？”
“沒(méi)錯(cuò)，這一批是必然會(huì)和我們產(chǎn)生差異化的。”程逐笑了笑。
他剛剛真的沒(méi)有刻意的在寧寧面前裝逼，他一開(kāi)始把聯(lián)名的起點(diǎn)和檔次給弄得這么高，確實(shí)就是故意的。
“我其實(shí)從在經(jīng)營(yíng)【堅(jiān)持訪問(wèn)】以來(lái)，每一個(gè)操作都被同行模仿。”程逐說(shuō)著。
沈明朗一聽(tīng)【堅(jiān)持訪問(wèn)】，開(kāi)始來(lái)勁了，也不管妹妹就坐在這兒，直接搭腔道：“是啊，我都看到好多店跟風(fēng)搞【人漫合一】的模式，也在那畫(huà)賣(mài)家秀的漫畫(huà)，然后款式也照抄。”
沈卿寧：“”
她聽(tīng)著兩個(gè)大男人在這里聊qq產(chǎn)品，還有幾分無(wú)語(yǔ)。
程逐知道傲嬌少女比較端著，是有點(diǎn)介意這種話題的，所以也沒(méi)有繼續(xù)深聊。
他只是道：“次數(shù)多了以后，我就會(huì)在一開(kāi)始就想好后續(xù)的操作，想好別人模仿我們后，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。”
“其實(shí)，搞聯(lián)名也不一定就要送小周邊，只改個(gè)包裝就好了，這樣成本上的差別其實(shí)就并不大。”
“但是大家看我們把包裝弄得更高檔，又有配套的周邊，就也都跟著學(xué)，反正奶茶都是加價(jià)賣(mài)的，有些人價(jià)格加的狠，這里頭都還會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)。”
“因此，只要聯(lián)名的時(shí)候不要太翻車(chē)，基本上都是有利可圖的。”
“這個(gè)模式就能迅速流行起來(lái)，連那些門(mén)店遍布全國(guó)大小城市的傳統(tǒng)奶茶品牌也跟著搞，讓整個(gè)奶茶市場(chǎng)的顧客們都開(kāi)始習(xí)慣這個(gè)聯(lián)名模式。”
“然后，大家的心理閾值也被提高了。”
“在這種時(shí)候，我們直接繼續(xù)走高端聯(lián)名的路線，但是不把成本壓力給到顧客身上，會(huì)帶來(lái)什么呢？”他看向兄妹二人。
沈明朗猛地一拍桌子，臉色興奮激動(dòng)：“帶來(lái)口碑！！！”
沈卿寧無(wú)奈地看了他一眼，然后道：“主要是帶來(lái)差異化。”
“對(duì)！沒(méi)錯(cuò)！”程逐立刻給予答復(fù)，并給了一個(gè)高度贊賞的眼神。
然后，敷衍的哄了沈明朗一句：“當(dāng)然也有口碑。”
“嘿嘿！”陽(yáng)光開(kāi)朗大男孩立刻咧嘴一笑，超級(jí)好哄。
程逐有時(shí)候都在想，你妹妹要是跟你一樣好哄，別那么傲嬌，那就好咯~
他看著兄妹二人，繼續(xù)說(shuō)道：“像那些平價(jià)的傳統(tǒng)奶茶，一杯奶茶只賣(mài)10塊左右，如果不把聯(lián)名的成本加到顧客身上，他們的利潤(rùn)根本支撐不起，畢竟一杯也就賺個(gè)幾塊錢(qián)。”
“這等于是行業(yè)里的老牌部隊(duì)，全體out！”
沈卿寧點(diǎn)頭，說(shuō)著：“我大概心算了一下，除了悅茶外，其他的奶茶新勢(shì)力其實(shí)也基本上吃不消的，因?yàn)楦懵?lián)名本來(lái)就有一筆前期成本。”
“再加上他們的銷(xiāo)量現(xiàn)在很低迷，市場(chǎng)占比一直在被我們蠶食，會(huì)使得除非聯(lián)名效果很好，否則就盈利而言，還不如正常賣(mài)常規(guī)款，甚至?xí)泻艽蟮奶澅撅L(fēng)險(xiǎn)。”
程逐給予肯定：“你想的很準(zhǔn)確，我讓團(tuán)隊(duì)算過(guò)了，確實(shí)只有悅茶可以跟我們一樣承擔(dān)的起這部分成本，挺厲害的呀你。”
他反正啥也不管，【在商言商】這方面就瞎雞兒亂夸！
別看傲嬌少女神色如常，心里其實(shí)是有幾分小得意與小雀躍的。
這位腿精在桌面下的雙腳腳尖都在此刻微微抬起，然后輕輕放下，連續(xù)輕輕敲擊了三下地面。
沈明朗這會(huì)兒徹底聽(tīng)懂了：“所以，其實(shí)絕大多數(shù)人都沒(méi)有條件跟著我們這樣搞，沒(méi)有條件在玩聯(lián)名的時(shí)候，以基礎(chǔ)款的原價(jià)去賣(mài)！”
“所以，他們撐死只能玩玩那種最low的聯(lián)名方式，只是換個(gè)包裝，其他啥也沒(méi)有，明擺著就是圈錢(qián)，哈哈哈哈！”他開(kāi)始激動(dòng)大笑，覺(jué)得自己悟了。
這樣一來(lái)，差異化不就來(lái)了？
看看人家柚茶的精美程度，多用心啊，再看看你們，一群割韭菜撈錢(qián)的貨色！
高下立見(jiàn)！
就算大家賣(mài)的都是30幾一杯的高端奶茶，也會(huì)顯得咱們不是一個(gè)檔次的存在。
除非伱敢一路賠本玩兒！一路承擔(dān)高風(fēng)險(xiǎn)，一直跟我們一樣把包裝弄得更精美，還附贈(zèng)小周邊！
你不敢玩，你就掉檔次。
而對(duì)于高端網(wǎng)紅奶茶而言，這是很致命的。
大家一旦覺(jué)得你檔次低了，沒(méi)逼格了，那么朋友圈等平臺(tái)的曬照和分享，都會(huì)迅速下降。
隨著大家越聊越細(xì)，沈明朗越來(lái)越興奮。
但在興奮過(guò)后，他又長(zhǎng)嘆了一口氣：“唉，可惜悅茶經(jīng)過(guò)兩輪融資，還有先前的擴(kuò)張，她也發(fā)育起來(lái)了，也能跟著我們這樣搞。”
“要是能連著悅茶一起弄，那就舒服了！”他還有點(diǎn)不滿(mǎn)足。
“不不不！”程逐立刻抬起一根手指笑了笑，臉上浮現(xiàn)出笑容。
“啊？能搞她一波？”沈明朗又來(lái)勁了。
“那是自然。”程逐答復(fù)。
玥姐，我肯定是要搞的，狠狠搞！
她太跳了，太會(huì)搞事情了。
程逐指尖輕輕敲擊了一下桌面，道：“這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)的動(dòng)向，你們不覺(jué)得很詭異嘛，一直在拿我【聯(lián)名鼻祖】這個(gè)名號(hào)潑臟水，讓我來(lái)扛現(xiàn)在這種聯(lián)名亂象的責(zé)任。”
“而且，近期很多奶茶品牌都不搞聯(lián)名了，突然就停了。”
沈明朗立刻皺眉：“你的意思是，這些同行在抱團(tuán)，在故意帶我們節(jié)奏？”
“嗯，應(yīng)該是這樣的，我最近其實(shí)也有聽(tīng)到一點(diǎn)風(fēng)聲。”他聳了聳肩。
奶茶圈子就那么點(diǎn)大，也沒(méi)什么不透風(fēng)的墻。
他們這些所謂的結(jié)盟，其實(shí)也很脆弱。
雖然現(xiàn)在盟軍的數(shù)量可能還在擴(kuò)大，明面上矛頭一致對(duì)外，一同先解決掉柚茶這只大鯊魚(yú)，可也會(huì)有一些騎墻派的。
有些人會(huì)兩頭倒。
有些人也會(huì)故意放點(diǎn)風(fēng)聲出來(lái)。
更何況程逐還入了【茗茶】的股份，他的那位學(xué)長(zhǎng)可是老奶茶人了，在圈子里混了這么多年，消息可比程逐靈通。
因此，程逐的想法其實(shí)非常簡(jiǎn)單。
“悅茶如果繼續(xù)模仿我們，也同樣搞聯(lián)名不加價(jià)，那么，她在這個(gè)聯(lián)盟里就顯得很特殊咯。”狗男人咧嘴一笑。
喔，你帶頭引領(lǐng)著我們?nèi)ジ愠讨穑Y(jié)果搞到后面，你和他弄一樣的操作是吧，和我們劃分出來(lái)是吧？
好家伙，我們把你當(dāng)領(lǐng)頭的，你帶頭叛變？
癲婆，你他媽可真是個(gè)癲婆，敵我不分是吧！
“表弟，我感覺(jué)這個(gè)事情要搞得聲勢(shì)大一點(diǎn)，畢竟最近網(wǎng)上好多營(yíng)銷(xiāo)號(hào)在帶我們節(jié)奏，我們必須狠狠的打回去！”沈明朗心里氣不過(guò)。
“那是自然。”程逐淡淡地道：“而且這很好辦，甚至不用花多少錢(qián)。”
程逐看到沈卿寧也一臉好奇地盯著他看，他才緩緩給出答案，指了指自己的臉龐：“看到這張帥臉沒(méi)有？”
“我不是一直沒(méi)有經(jīng)營(yíng)自己的個(gè)人微博嗎？”
“我打算這次直接創(chuàng)建一個(gè)個(gè)人微博號(hào)，然后由我本人出鏡，錄制一個(gè)視頻，對(duì)外宣布這個(gè)事情！”
沈明朗聞言，倒吸一口涼氣。
“嘶——，那流量要爆炸吧！”