辦公室內(nèi)，張緒豪使出了自己的殺手锏。
【餓了嗎】在一二線城市的市場份額甩【米團(tuán)外賣】好幾條街。
這些城市的寫字樓、校園等主力消費(fèi)場所，也都覆蓋這【餓了嗎】的廣告。
這與【柚茶】的品牌定位和市場布局是完全契合的。
【米團(tuán)】現(xiàn)在走的是以前搞【千團(tuán)大戰(zhàn)】時(shí)候的老路，走“農(nóng)村包圍城市”的路線，先去搶占下沉市場，不與【餓了嗎】在大城市內(nèi)開啟纏斗。
而這些城市，柚茶的門店數(shù)量很少，甚至一家門店都沒有。
這就是當(dāng)前的問題所在。
柚茶的門店擴(kuò)張速度確實(shí)很快，但也是需要時(shí)間的。
等到柚茶和【米團(tuán)】可以契合的時(shí)候，那至少也是明年的事情了。
更關(guān)鍵的是，網(wǎng)紅生意的主要陣地是大城市，一二線大城市是最重要的區(qū)域。
小城市往往都是跟風(fēng)大城市的，潮流的風(fēng)向也都是自上而下吹。
這并不是地域歧視，純粹是因?yàn)榇蟪鞘斜旧砭陀刑嗟锰飒?dú)厚的條件了。
張緒豪開始繼續(xù)詳細(xì)地說餓了嗎目前的優(yōu)勢。
“柚茶和我們平臺，契合度是非常高的，我甚至說幾乎是完美契合。”
“我知道百度和米團(tuán)那邊肯定也都在聯(lián)系你。”
“可他們目前的情況，和柚茶是完全不搭的。”
“他們在這些大城市的配送騎手都不充裕，客戶基礎(chǔ)也和我們差遠(yuǎn)了，商家質(zhì)量與數(shù)量也存在著巨大差距。”
“當(dāng)然，我知道作為商家而言，最在意的肯定是商家補(bǔ)貼、流量推廣等。”
“這些我們都是可以慢慢談的嘛，我們餓了嗎肯定會向柚茶表達(dá)我們的誠意。”張緒豪說的很直接。
開玩笑，大家現(xiàn)在本來就是燒錢大戰(zhàn)，大家都有錢。
主打一個(gè)熱血二字的張緒豪想法很簡單：“他們能給的老子難道給不起？可老子有的，他們有嗎？”
和人談事情，其實(shí)最重要的就是展現(xiàn)別人沒有而只有我有的東西。
因?yàn)榇蠹叶加械耐嬉鈨郝ゾ褪橇恕?
程逐聞言，直接笑著道：“百度和米團(tuán)那邊確實(shí)和我稍微聊過一下，他們開出的商家補(bǔ)貼很高，流量推廣方面也給予了口頭承諾。”
“這些都是小事，像在一二線大城市里，他們就算全力給柚茶推廣，力度也比不上我們用五分力啊。”張緒豪大手一揮，頗為豪氣。
這就好比你就1000塊，我有5000塊，你全給了又能怎樣，老子只需要給五分之一多一點(diǎn)，就能蓋過你。
王新這個(gè)創(chuàng)業(yè)老油條確實(shí)是一個(gè)很難搞的對手，初出茅廬的張緒豪被他搞得非常頭痛。
可他們畢竟做外賣做得早，而且是早好幾年。
一開始，【餓了嗎】主要精力就是集中在一二線城市，等于已經(jīng)在這里扎根盤踞數(shù)年了。
新戰(zhàn)場我干不過你，你還能在我的根據(jù)地和我囂張不成？
伱的市場占比都不夠大，這些城市里用【餓了嗎】的人比用【米團(tuán)】的要多得多，根本不是一個(gè)量級。
“你說你給予站內(nèi)流量扶持，笑死，你他媽在這些地方的月活躍用戶有多少啊？”張緒豪心里很有底氣。
如果他現(xiàn)在是在和茗茶的王運(yùn)安聊，他還真的霸氣不起來，因?yàn)檐杳黠@和【米團(tuán)】的路子是一致的，契合度更高。
可柚茶不同，光在杭城，柚茶的門店數(shù)量就已經(jīng)有整整10家了，還都是大型門店。
除此之外，他還開始勸說起了程逐：“程總，我知道你們柚茶現(xiàn)在光是線下顧客就足以讓所有門店都處于爆單狀態(tài)，忙都忙不過來。”
“但咱們把事業(yè)做到這種程度，應(yīng)該都清楚開辟市場的重要性。”
“外賣市場在中國的前景我相信你也絕對是看好的。”
“早點(diǎn)進(jìn)場，只有好處，沒有壞處。”
“咱們流量也是可以互相引流的，客戶也是可以互相帶動的。”
程逐點(diǎn)頭，道：“我明白。”
做生意嘛，要走一步看十步。
如果說現(xiàn)在門店客戶爆滿，就不重視線上，那才是傻子。
舉個(gè)例子，如果一家門店的單日出杯量是3000杯，那么，是把這3000杯都放在店里賣呢，還是一部分放店里賣，一部分放線上賣呢？
肯定是后者更好！
平臺給予的商家補(bǔ)貼和站內(nèi)流量是一方面，另一方面就是新市場的開辟。
這也是為什么很多店明明店內(nèi)生意就忙不過來了，但還是會分一批人手出來制作外賣。
目光不能太狹隘，不能只看到眼前的這一批顧客，還不去挖掘更多的顧客。
當(dāng)然，程逐也和張緒豪直說了：“我們今年就算入駐外賣平臺，我分給外賣的比例也不會高，每家門店制作奶茶里，外賣占比在初期也不會太大。”
如果大家聊得好，3000杯里可以分1000杯出來弄外賣，但前提是好處要夠大。
而三分之一的比例，已經(jīng)是程逐內(nèi)心中的極限了。
歸根結(jié)底，網(wǎng)紅店是需要排隊(duì)的長龍來造勢的。
一旦一個(gè)品牌沒那么多人排隊(duì)了，大家潛意識的就會覺得：柚茶好像不火了誒！
普通顧客根本不會來考慮什么‘門店數(shù)量增加了’、‘點(diǎn)外賣的人變多了’、‘城市總出杯量提升了’等。
反正我看你店里的人變少了，我就是覺得你不火了。
一旦這種想法產(chǎn)生，那你的品牌就不像是持續(xù)站在潮流前線了。
所以，在飽和運(yùn)作時(shí)，也只能分一部分出來放線上賣，線上一旦爆單，門店就會暫時(shí)在線上關(guān)閉，這就是很多網(wǎng)紅店的常規(guī)操作。
更何況從服務(wù)的角度考慮，肯定也是要優(yōu)先服務(wù)好來到實(shí)體店的顧客。
人家是自己興沖沖的跑過來的啊，性質(zhì)當(dāng)然不一樣。
餐飲業(yè)，服務(wù)永遠(yuǎn)是最重要的之一。
張緒豪聞言，微微點(diǎn)頭，表示：“我可以理解。”
一個(gè)是做餐飲的，一個(gè)是做外賣平臺的，大家都懂行兒，有些話都不需要放到明面上來說，彼此心里有數(shù)就行了。
于程逐而言，這樣操作還能壓榨出更大的價(jià)值。
畢竟對平臺而言，肯定是希望這種爆火產(chǎn)品能在線上銷售方面給予給大的支持，把貨給足！
——好辦啊，給福利啊！
歸根結(jié)底，不管是程逐還張緒豪，心中都很清楚一點(diǎn)——柚茶的檔次很高！
它的網(wǎng)紅屬性和網(wǎng)絡(luò)熱度與逼格只要一直在，那么，程逐不管和哪個(gè)外賣平臺談，拿到的必然都是最高級別的待遇與資源，這是必然的事情。
他可不是什么中小型商戶，人家全國門店的月銷售額都要破3億了！
賣奶茶賣到這種程度，前所未有！
你如果只把事業(yè)做到中等水平，像楽茶、茶語這樣，那么，首要考慮的肯定是平臺會給我多少補(bǔ)貼，給我多少流量，多少推廣等。
可站在程逐的高度，就截然不同了，他是行業(yè)最頂尖的存在！
而奶茶這一類別，外賣平臺會有多么重視，無需多說吧？
所以，張緒豪聊到后面，又開始拐回到了前面的話題，開始講述自家平臺在大城市里究竟有多牛逼。
只要【餓了嗎】能一直在網(wǎng)紅店最看重的一二線城市稱王稱霸，它就必然是柚茶的最佳合作對象。
可問題就出在程逐可以看見未來！
“如果沒有受到干預(yù)，餓了嗎在一二線城市以后也會被米團(tuán)給按在地上摩擦。”程逐很清楚這一點(diǎn)。
而坐在自己面前的這位熱血豪哥，到時(shí)候也會“賣身”阿里，自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目被阿里完全吃下，18年會以95億美金的價(jià)格，對其進(jìn)行全資收購。
如今，背靠企鵝系的張緒豪，可能做夢都沒想到過，自己的餓了嗎未來居然是被阿里給吞了！
自此以后，餓了嗎就跟其他坐上阿里戰(zhàn)艦的企業(yè)一樣，開始一落千丈。
所以，程逐有著自己的顧慮。
當(dāng)然，也僅僅是有顧慮罷了。
“畢竟這一切的發(fā)生，是在沒有收到‘外力’干預(yù)的情況下。”程逐心想。
“而這世上還有比重生者更大的外力嗎？”
現(xiàn)在的他，其實(shí)已經(jīng)有能力在資本圈里攪動一番風(fēng)云了。
【外賣大戰(zhàn)】被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)八大戰(zhàn)役”之一。
這場戰(zhàn)役里，有許多很經(jīng)典的騷操作，甚至有些操作他媽的搞詐騙似的，程逐心中對這些都一清二楚，也明白如何破局。
憑借他目前的實(shí)力和重生者的優(yōu)勢，他從某種程度上來說，甚至可以改變戰(zhàn)局走向！
“只要我想，那就可以！”
半個(gè)多小時(shí)后，兩個(gè)人把正事基本上都聊完了。
程逐自然不可能當(dāng)下就做出決定，就算有合作意向，很多東西都還是要慢慢磨的。
他只做了一件事，那就是盛情邀請張緒豪與自己共進(jìn)晚餐。
張緒豪還挺開心的，覺得自己的贏面還可以。
他現(xiàn)在已經(jīng)開始覺得自己和程逐很投緣了。
“現(xiàn)在我背靠企鵝，又有機(jī)會拿下現(xiàn)在最火爆的餐飲品牌！”
主打一個(gè)熱血的豪哥又開始熱血沸騰了！
讓我們兩個(gè)年輕人強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，干破這片天地！
“什么百度外賣，什么米團(tuán)，我們初出茅廬的年輕人照樣能把你們干死，別以為自己是創(chuàng)業(yè)前輩就能為所欲為，王新居然還想收購我的餓了嗎，笑死！”
張緒豪都敢叫前線人員練習(xí)搏擊，去打肉搏戰(zhàn)，還會不敢打互聯(lián)網(wǎng)商戰(zhàn)？
他相信以程逐這種年紀(jì)，還有他這長相氣質(zhì)，肯定也是個(gè)熱血男兒。
痞帥成這樣，看著拽拽的，肯定也是跟我一樣有性格的人！
對味兒，太對味兒了！
而豪哥并不知道，他眼中的熱血男兒，心到底有多臟。
程逐盛情邀請張緒豪吃飯，有兩個(gè)目的。
其中一個(gè)是張緒豪是值得建立私交的人，人家好歹是外賣大佬不是？是企鵝目前的紅人！
另一個(gè)目的則是把【餓了嗎】的創(chuàng)始人張緒豪親自來杭城找我的消息給放出去！
“老子現(xiàn)在這么紅，比杭城任何一個(gè)網(wǎng)紅名氣都要大。”程逐心想。
“我出去吃飯，被‘路人’拍照發(fā)到網(wǎng)上，很正常吧？哈哈！”