清晨時(shí)分，寒風(fēng)在外面吹的嗚嗚作響。
江勤換好衣服，搓著手從宿舍里出來(lái)，放眼望去，校園里空蕩蕩的，連空氣都泛著一絲干冽的寒冷。
“哆啰啰哆啰啰，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩。”
江勤滿嘴順口溜地往創(chuàng)業(yè)基地走去，結(jié)果路剛走到一半，他那臺(tái)破諾基亞就開(kāi)始在口袋里不停震動(dòng)。
江勤假裝沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)。
狗天氣太冷了，他舍不得把手從袖子里伸出來(lái)。
要是響個(gè)十來(lái)秒就掛了，那就說(shuō)明不是什么要緊事兒，到創(chuàng)業(yè)基地暖和暖和再回過(guò)去也一樣。
可誰(shuí)知道這電話一直震，震的江勤不得不接了一下。
“喂？”
“江勤，最新通知，張校長(zhǎng)待會(huì)兒要去你那里參觀。”呂光榮的聲音從聽(tīng)筒里傳來(lái)。
江勤跺著腳往前走：“上次不是已經(jīng)來(lái)過(guò)了？又來(lái)，不用這么客氣了吧，我辦公室里的東西暫時(shí)夠用。”
“？？？？？”
“難道張校長(zhǎng)不是來(lái)送溫暖的？”
“送什么溫暖？他是帶四大高校的學(xué)習(xí)團(tuán)過(guò)去參觀的，比上次正式，而且是對(duì)外的，你要重視起來(lái)。”
江勤聽(tīng)了覺(jué)得稀奇：“我這里有什么可學(xué)習(xí)的？”
老呂的聲音慢悠悠地響起：“你上了臨川青年報(bào)之后，各方面的影響都很不錯(cuò)，所以他們就安排了一次交流學(xué)習(xí)，這次的學(xué)習(xí)團(tuán)就是為了實(shí)地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的。”
“行，那我知道了，保證讓他們有來(lái)無(wú)回。”
江勤冷笑一聲掛了電話，跺著腳進(jìn)了創(chuàng)業(yè)基地。
他今天本來(lái)是想召集眾人開(kāi)個(gè)會(huì)，說(shuō)一下關(guān)于后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)以及增加新用戶注冊(cè)量的事情，但因?yàn)閷W(xué)習(xí)團(tuán)的來(lái)訪，這件事也就只能延后到下午進(jìn)行了，至于上午的時(shí)間，他準(zhǔn)備全都拿出來(lái)用于大掃除。
經(jīng)過(guò)拼團(tuán)的一輪上線和營(yíng)銷(xiāo)，208的員工都有些過(guò)山車(chē)式的疲累感。
簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是前幾天鉚勁兒太狠，最近有點(diǎn)魂不附體，現(xiàn)在做做家務(wù)活，剛好可以換換腦子。
“張校長(zhǎng)又要來(lái)參觀了，大家趕緊收拾收拾。”
江勤走進(jìn)208后拍拍手。
話音落下，董文豪抱起電腦就要往外跑，路飛宇踩著桌子就要卸燈泡，氣的江勤狠狠啐了一口。
“草，有點(diǎn)出息行嗎？這次不坑人！”
“那做什么？”
“集體大掃除，把辦公室弄的漂漂亮亮的，參觀的人里大部分都是外校的，脊梁骨要挺起來(lái)，露富不露窮，把最好的東西都拿出來(lái)擺上。”
江勤指揮著眾人，將辦公室收拾的窗明幾凈，還把207的綠植也挪過(guò)來(lái)擺到了墻腳。
臨近中午十一點(diǎn)，張柏青帶著四大高校的學(xué)習(xí)團(tuán)浩浩蕩蕩地來(lái)了。
其中有八個(gè)走在前面的，看摸樣和年齡應(yīng)該是其他三個(gè)學(xué)校的帶隊(duì)老師，后面還跟著十幾個(gè)學(xué)生，分別帶著不同學(xué)校的校牌。
“各位老師，同學(xué)們，這里就是208了，伱們可以先隨意參觀一下，感受感受氛圍。”
張柏青給他們簡(jiǎn)單介紹了一下，然后就把江勤拽到一邊：“你不是說(shuō)團(tuán)購(gòu)狗都不干？學(xué)校里的配送員怎么回事？”
江勤不動(dòng)聲色地開(kāi)口：“那是線上零售，不是團(tuán)購(gòu)啊。”
“別蒙我了，你以為換個(gè)名字我就看不出來(lái)？”
江勤傻樂(lè)一聲：“對(duì)不起校長(zhǎng)，我承認(rèn)我有賭的成分，但就目前來(lái)看，效果還不錯(cuò)，只要我不浪，肯定穩(wěn)得住。”
張柏青冷臉一笑：“好，那只要你今天接待好學(xué)習(xí)團(tuán)，給學(xué)校長(zhǎng)長(zhǎng)臉，我也就不找你麻煩了。”
“那太簡(jiǎn)單了，我準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)團(tuán)美滋滋三件套。”
“？”
江勤使了個(gè)眼色，魏蘭蘭立刻點(diǎn)頭，和文錦瑞一起，搬出了一摞東西。
企業(yè)宣傳冊(cè)、團(tuán)建照片書(shū)、美味小零食。
其實(shí)外人來(lái)參觀根本就看不到什么有用的東西，你不可能開(kāi)放后臺(tái)數(shù)據(jù)給他們看，就算開(kāi)放了，他們也不一定能看得懂。
所以真正能看的也就是照片和介紹手冊(cè)，外加吃一肚子小零食。
“你看，他們搞得還真是像模像樣的，連工牌都有。”
“是挺有意思的，不過(guò)團(tuán)建照片里怎么還有狗熊爬樹(shù)？”
“不是狗熊吧？”
“好像是個(gè)人，不確定，再看看。”
“我去，這個(gè)女孩為什么這么漂亮？”
“太精致了，一看就是ps過(guò)的。”
大致地參觀了一圈之后，理工大的創(chuàng)業(yè)辦主任孫春明和師范大的創(chuàng)業(yè)主任李華接連點(diǎn)頭，然后意猶未盡地轉(zhuǎn)過(guò)身，和張柏青進(jìn)行了一番暢談。
“張校長(zhǎng)，208的這個(gè)氛圍確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)我們還是想看一下他們平常時(shí)候的工作狀態(tài)。”
“對(duì)，順便還要拍幾張工作照片，回去好寫(xiě)報(bào)告。”
張柏青聽(tīng)完之后點(diǎn)點(diǎn)頭，把正在和女大學(xué)生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的江勤叫了過(guò)來(lái)：“孫主任和李主任想看208的工作狀態(tài)，你們平時(shí)怎么來(lái)的就現(xiàn)在怎么來(lái)。”
江勤抿了下嘴，心說(shuō)我平時(shí)滿嘴他媽的，這種核心的商業(yè)機(jī)密也能被他們學(xué)去？
“還是先吃飯吧，正好讓他們體驗(yàn)一下我的新項(xiàng)目，行嗎？”
“你看著安排，一切以露臉為主。”張柏青壓低聲音囑咐了一句。
江勤點(diǎn)點(diǎn)頭，立馬開(kāi)始向?qū)W習(xí)團(tuán)的人安利自己的拼團(tuán)，并帶外校師生體驗(yàn)了一把線上點(diǎn)餐快感。
他從學(xué)習(xí)團(tuán)還沒(méi)來(lái)的時(shí)候就在考慮這件事了，有活物送上門(mén)來(lái)，該咬兩口的還是得咬兩口。
生意人的心態(tài)就是這樣，出門(mén)不撿錢(qián)就算丟。
未來(lái)，拼團(tuán)肯定要走進(jìn)四大高校的，既然要提前接觸，那就必須得給他們留下一個(gè)深刻印象。
為什么？
因?yàn)樗掷镫m然有嚴(yán)教授的介紹信，但理工大和師范大里畢竟沒(méi)有張明安這種引路人，所以，嚴(yán)教授的面子到底好不好使還是未知數(shù)。
在這種情況下，先讓這些主管創(chuàng)業(yè)的外校老師們對(duì)拼團(tuán)有所了解，將來(lái)再推廣的話就能有幾分天然的親近感了。
十分鐘后，配送員田翔佳一路飛蹬，把學(xué)習(xí)團(tuán)的點(diǎn)餐全都送來(lái)了。
“送貨上門(mén)還能這么快？”
學(xué)習(xí)團(tuán)里的一個(gè)扎馬尾的女大學(xué)生十分震撼。
“這已經(jīng)算是慢的了，正常情況下三分鐘就到了，下次我要狠狠批評(píng)他們！”
江勤微笑著回答，心說(shuō)我這是特地讓魏蘭蘭打電話加急配送的，要不然哪能這么快？
“真不錯(cuò)啊，這要是推廣到我們學(xué)校，那我不出門(mén)就有飯吃了？”
女大學(xué)生美滋滋地說(shuō)了一句，無(wú)形中給江勤當(dāng)了一回狗托，引得幾個(gè)外校老師也都嘖嘖稱(chēng)贊。
“理工大和師范大都在我們后續(xù)的推廣計(jì)劃當(dāng)中，到時(shí)候還免不了各位主任、老師和同學(xué)們的幫助。”
江勤笑吟吟地回了一句，順便瞄了一眼馬尾女孩的校牌。
嚴(yán)璐，和嚴(yán)教授是本家，看來(lái)姓嚴(yán)的都是他創(chuàng)業(yè)路上的貴人。
簡(jiǎn)單都吃過(guò)了午飯之后，江勤召集208的全體員工開(kāi)會(huì)，一方面是為了展現(xiàn)工作狀態(tài)，另一方面是他確實(shí)有任務(wù)要布置。
學(xué)習(xí)團(tuán)里的人立刻來(lái)了精神，開(kāi)始各自找地方旁聽(tīng)。
“咳……”
“校長(zhǎng)，你要不要先講兩句？”
張柏青搖頭，手一攤，示意他開(kāi)始表演。
江勤也不客氣，坐到老板椅上，直接進(jìn)入到了冷酷無(wú)敵大帥比老板的角色。
“我們第一波的首惠日結(jié)束了三天了，目前拼團(tuán)的流量已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但注冊(cè)量不夠，所以我們要進(jìn)行第二輪營(yíng)銷(xiāo)，叫做宿舍囤貨節(jié)。”
江勤在黑板上寫(xiě)了五個(gè)字：“規(guī)則很簡(jiǎn)單，每四個(gè)人可以組成一個(gè)宿舍戰(zhàn)隊(duì)，享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠，但如果單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)，還是原價(jià)。”
蘇奈舉起手：“老板，臨大還有六人宿舍和留學(xué)生的單人宿舍呢。”
江勤搖搖頭：“洋鬼子那邊暫不考慮，但要把門(mén)檻設(shè)定為六個(gè)人的話無(wú)疑是提高了組隊(duì)難度，那四人宿舍怎么辦，所以我們按最低門(mén)檻來(lái)。”
“首惠日好像也是八折優(yōu)惠，有什么區(qū)別？”
“對(duì)消費(fèi)者是沒(méi)區(qū)別的，但對(duì)平臺(tái)區(qū)別很大，首惠日針對(duì)的是注冊(cè)用戶，目的是為了讓他們體驗(yàn)下單，但宿舍囤貨節(jié)針對(duì)的是未注冊(cè)用戶，這些人對(duì)新鮮事物不敏感，對(duì)優(yōu)惠也沒(méi)興趣，只能靠人拉，組戰(zhàn)隊(duì)的目的其實(shí)就是為了讓老用戶拉動(dòng)新用戶。”
蘇奈恍然大悟：“我懂了，但凡宿舍里有一個(gè)拼團(tuán)用戶，為了八折優(yōu)惠也會(huì)拉宿舍里其他人進(jìn)行組隊(duì)。”
“真聰明啊蘇奈。”
“是嗎？”蘇奈很開(kāi)心。
江勤點(diǎn)點(diǎn)頭：“以前活動(dòng)做完你都不明白為什么，現(xiàn)在會(huì)還沒(méi)開(kāi)完你就懂了，你果然是茁壯成長(zhǎng)了。”
蘇奈：“……”
與此同時(shí)，在辦公室后排，學(xué)習(xí)團(tuán)的人全都忍不住竊竊私語(yǔ)了起來(lái)。
說(shuō)實(shí)話，在沒(méi)開(kāi)會(huì)之前，他們對(duì)208的印象和其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目差不多，覺(jué)得也就那么回事，沒(méi)什么太突出的點(diǎn)。
就是辦公室大點(diǎn)，人多點(diǎn)，還搞了個(gè)似模似樣的企業(yè)手冊(cè)。
但當(dāng)真正開(kāi)起會(huì)來(lái)，他們才發(fā)現(xiàn)208員工身上的氣質(zhì)都變了，變得無(wú)比專(zhuān)注。
而主持會(huì)議的那個(gè)江勤，剛才還一臉嘻嘻哈哈的，也在一瞬間變得像另一個(gè)人一樣，有點(diǎn)鋒芒畢露的意思。
這種情景放在一些正規(guī)企業(yè)來(lái)看一點(diǎn)都不值得驚訝，但出現(xiàn)在一個(gè)大學(xué)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)里，那就有點(diǎn)耐人尋味了。
“李主任怎么看？”
“這個(gè)叫江勤的，每一步的目的都很精確，不像是鬧著玩的。”
(本章完)