路飛宇很快就把冰棍買過來了，三個(gè)人一邊蹲在門口嗦羅著，一邊看向來來往往的新生學(xué)妹，不能說猥瑣吧，但怎么看也不像是好人。
董文豪和路飛宇還沒達(dá)到江勤的臉皮厚度，被那些新生用古怪的眼神看著總有種渾身不自在的感覺，但江勤不讓他們走。
“害羞什么？誰看你你就看回去！”
“好的老板。”
董文豪聽完之后，立馬看了回去，結(jié)果眼神閃躲的瞬間就變成和他對(duì)視的那位學(xué)妹了。
江勤叼著冰棍笑了笑，心說這兩個(gè)貨負(fù)責(zé)的一直都是線上內(nèi)容，在社交方面有所欠缺，俗稱臉皮薄，所以江勤靈光一現(xiàn)，打算借此鍛煉一下他們的臉皮。
因?yàn)橹挥邪押衲樒ぞ毘鰜恚院螵?dú)擋一面的時(shí)候才能無懼別人的目光。
這，就叫人才培養(yǎng)。
江勤還讓他們?nèi)ヒ律腝Q號(hào)，如果是要女生的，必須要五個(gè)才算過關(guān)，要男生的只需要兩個(gè)就可以。
“我打算在明年中旬開放今日頭條的瀏覽權(quán)限，取消學(xué)籍限制，獨(dú)立出論壇，飛宇你要好好準(zhǔn)備一下，這是我們后期戰(zhàn)略計(jì)劃內(nèi)很重要的一環(huán)。”
“好的老板，我會(huì)努力把這個(gè)板塊做好的。”
“行了，伱們?nèi)ヒ猀Q號(hào)吧，我去知乎的攤位上看看去。”
江勤站起身，朝著校內(nèi)走去，并雙手插兜，有點(diǎn)不知道何為對(duì)手的意思。
新生入學(xué)這個(gè)日期對(duì)于社會(huì)來說并沒有太大的意義，但是對(duì)于江勤來說意義還是蠻重大的。
因?yàn)楝F(xiàn)在的知乎和拼團(tuán)做的就是大學(xué)城的業(yè)務(wù)，不客氣的說，新生開學(xué)期就相當(dāng)于是校園商業(yè)的年貨節(jié)。
所以知乎從前一天就開始在各個(gè)大學(xué)城布置攤位，桌上面擺了花花綠綠的宣傳手冊(cè)，還有精準(zhǔn)且精致的Q版學(xué)校地圖。
現(xiàn)場(chǎng)還有穿著藍(lán)色馬甲的“知友團(tuán)”站場(chǎng)，為新生分發(fā)知乎宣傳手冊(cè)，并為不熟悉環(huán)境的新生做道路指引，爭(zhēng)取讓每一個(gè)新生在未曾對(duì)學(xué)校產(chǎn)生好感的時(shí)候先對(duì)知乎校園產(chǎn)生好感。
另外，董文豪所負(fù)責(zé)的內(nèi)容組也趁這個(gè)時(shí)候開始了關(guān)于“新生入學(xué)”的話題引導(dǎo)。
比如哪個(gè)食堂的飯最好吃，哪個(gè)理發(fā)店的手藝最好，入學(xué)后最需要買的十樣清單。
除此之外，還有他們收集了所謂校內(nèi)十大傳聞，校內(nèi)八卦專刊，校內(nèi)道德洼地指引，以及大學(xué)冷知識(shí)和大學(xué)vs高中的不同之處大分類，就是為了在最枯燥的軍訓(xùn)階段養(yǎng)成大學(xué)生逛知乎的習(xí)慣。
說實(shí)話，這些剛?cè)雽W(xué)的新生思維還是停留在高中時(shí)代。
對(duì)于大學(xué)是什么樣子，應(yīng)該怎樣獨(dú)立生活，你問十個(gè)人，其中有九個(gè)都是兩眼一抹黑的。
尤其是忽然間的離鄉(xiāng)背井，對(duì)于一部分人來說，不習(xí)慣是難免的。
而知乎就是在為他們提供實(shí)用價(jià)值和情緒價(jià)值，也是在努力地幫助他們?nèi)谌胄碌膶W(xué)習(xí)環(huán)境。
事實(shí)證明這是極為有效的方式，因?yàn)閮H僅一天的功夫，整個(gè)知乎的注冊(cè)量及日活量就開始直線飛升，甚至比當(dāng)初做線上校花比賽的時(shí)候還要快。
當(dāng)然了，這些線上話題區(qū)、線下彩頁都算是軟廣的一部分，因?yàn)槠渲杏幸话氲膬?nèi)容都附帶著拼團(tuán)軟營銷內(nèi)容。
比如這個(gè)帖子在給你介紹理發(fā)店，下面就有打折券跳轉(zhuǎn)鏈接……
以知乎聚流量，無縫銜接養(yǎng)拼團(tuán)，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，江勤手底下的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)玩的非常的溜了。
所以，即使有一部分團(tuán)購網(wǎng)站看中了大學(xué)市場(chǎng)，咋咋呼呼地來了，最后也只能聞聞味兒，但除此之外什么也做不到。
另外，除了知乎標(biāo)志性的藍(lán)色馬甲之外，開學(xué)現(xiàn)場(chǎng)還有許多的黃色馬甲，也顯得很晃眼，這些人都是先前的地推員工，也就是那些殺遍地推界無敵手的面包人。
他們配合著知乎的線下攤位，經(jīng)常會(huì)幫新生及其家長帶路、拿行李、分發(fā)礦泉水，也是希望在開學(xué)前期博得一個(gè)先天的好感。
知乎：全國大學(xué)生都在用的校園論壇
團(tuán)購上拼團(tuán)，省心更省錢。
新入學(xué)的學(xué)生也許記不住自己的宿舍在哪里，但半天之內(nèi)就會(huì)背這兩句廣告詞了。
除了這些廣告性質(zhì)的營銷之外，拼團(tuán)為了迎合新學(xué)期的活動(dòng)，最近還下線了一部分的全場(chǎng)通用打折券，而是聯(lián)合喜漢河青以及簽過深入合作協(xié)議的商家，搞了一次定向打折券。
什么叫定向？
就是將流量集中起來，引入到指定的門店或商品，并要求各地商戶按照拼團(tuán)規(guī)定，放置拼團(tuán)及知乎的線下宣傳牌。
十個(gè)人的流量分到十家，那就會(huì)無足輕重，但十個(gè)人的流量分到一家，那絕對(duì)會(huì)襯托出拼團(tuán)業(yè)務(wù)的欣欣向榮。
于是，從宿舍到校門口，再到校外商圈，知乎和拼團(tuán)就像是一張巨大的網(wǎng)，高筑的墻，一個(gè)新生都沒打算放過。
根據(jù)漢堡皇最近一段時(shí)間的營銷報(bào)表顯示，從第一期的聯(lián)合營銷開始，他們的市場(chǎng)份額膨脹了百分之一千二，本季度的純利潤已經(jīng)超過了先前的投入總額。
所以，這并不是江勤一個(gè)人的勝利，而是整個(gè)臨川商幫的大捷。
很多臨川本土品牌的老板都在討論，要不要給江勤塑個(gè)財(cái)神像，擱在家里頭供著。
“這些彩頁、地圖和生活必需品上面的小人是什么？”
“那是拼團(tuán)和知乎的Q版擬人形象，代表了知乎和拼團(tuán)的好朋友關(guān)系，靈感來自于我家新裝的海爾空調(diào)，整個(gè)設(shè)計(jì)和成型都是雪梅做的，怎么樣，不錯(cuò)吧？”
“這……不是你和馮楠舒嗎？”
臨大主校區(qū)的宣傳攤位上，專門過來幫忙的高文慧舉著一張校區(qū)地圖，伸手指著右下角的兩個(gè)小人，臉上露出一個(gè)狐疑的表情。
這兩個(gè)小人都是Q版的那種，一個(gè)是穿著藍(lán)色短袖短褲的男孩，一個(gè)是扎著馬尾穿著淡黃色長裙的女孩，雖然是Q版的，但是很多細(xì)節(jié)上都讓人覺得眼熟，比如發(fā)型、表情，一個(gè)狗一個(gè)呆。
再比如一些小飾品，手表、翡翠鐲子……
這些細(xì)節(jié)上的東西無一不說明了這兩個(gè)牽著手的人是誰。
馮楠舒聽完露出一個(gè)好奇的表情，然后就湊過去看了一眼，眼眸靈動(dòng)而水潤。
與此同時(shí)，宋晴晴、簡(jiǎn)純、蔣恬，以及曹廣宇、丁雪，任自強(qiáng)、王琳琳、周超，全都湊了過來。
新學(xué)期剛開學(xué)，他們窩在宿舍也沒什么事兒，于是就過來幫忙了，此時(shí)看到高文慧指著的小人，心中各自都有著自己的判斷。
“就是他們倆！”
“這還用問嘛，那手表這么裝逼，我死也忘不了。”
“羨慕……”
江勤也不遮掩：“原型人物就是我和馮楠舒，因?yàn)橹鹾推磮F(tuán)的關(guān)系就像我們兩個(gè)啊。”
高文慧抬起眼睛來瞄他一眼：“不對(duì)吧，說拼團(tuán)和知乎是好朋友不太合適，在我們大家的觀念里，拼團(tuán)和知乎明明就是一家的。”
“你他媽不怕糖尿病嗎？這也能磕？”
正在此時(shí)，兩個(gè)新生學(xué)妹走了過來，拿著宣傳頁翻了翻，嘴里還一陣竊竊私語。
拼團(tuán)和知乎是什么關(guān)系啊，今天一整天都看到他們的logo并在一起。
旁邊那個(gè)知識(shí)比較淵博的學(xué)妹說，哦，你問這個(gè)啊，這兩個(gè)網(wǎng)站是一家的。
江勤呵呵一聲，不置可否，然后把目光向著四周圍看去，在那些滿學(xué)校溜達(dá)的新生臉上看到了稚嫩與天真，還有好奇與向往。
很多時(shí)光在親歷之時(shí)并不會(huì)讓人覺得快，可是回首一看，他才驚覺原來自己的練習(xí)時(shí)長已經(jīng)長達(dá)三年了。
“時(shí)間過的可真快啊，都大三了，我還覺得自己什么都沒學(xué)到呢，呵呵。”
江勤腆著個(gè)臉，一點(diǎn)也不臉紅。
曹廣宇啐他一口：“你三年來上過的課，加起來還沒一部小電影的時(shí)間長。”
丁雪看他一眼，眼神變得嚴(yán)肅：“什么小電影？”
“額，喜羊羊與灰太狼之虎虎生威，你看了沒有？我過年的時(shí)候沒看，最近剛看的。”
丁雪跟著曹廣宇去見了家長之后，身份和態(tài)度上明顯有了轉(zhuǎn)變，開始有了些管家婆的氣質(zhì)，曹廣宇還特喜歡聽她的，不得不說是一物降一物了。
另外，丁雪確實(shí)沒想到曹廣宇真的是個(gè)富二代，到現(xiàn)在都有種腦袋暈乎乎的感覺。
“走吧，都下午了，一起去吃個(gè)飯吧，我請(qǐng)。”
“……”
江勤這邊帶著人出去吃飯，而在滬上的浦東，也有一場(chǎng)決定著團(tuán)購市場(chǎng)走向的飯局正在進(jìn)行。
參與這次飯局的人里有兩個(gè)主要人物，一個(gè)是糯米網(wǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理常見松，還有拉手網(wǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理康敬濤。
常見松這個(gè)人，有點(diǎn)名不見經(jīng)傳的意思，畢竟糯米網(wǎng)的市場(chǎng)之路走的十分坎坷，到現(xiàn)在為止都還沒把大本營建立起來，所以他的才能一直都沒發(fā)揮的余地。
但是這一次進(jìn)攻滬上，常見松著實(shí)是發(fā)光發(fā)熱了一把，業(yè)務(wù)水平也得到了充分展現(xiàn)。
而康敬濤這個(gè)人早就已經(jīng)在團(tuán)購網(wǎng)站的圈子里名揚(yáng)天下了，畢竟在市場(chǎng)興起的那段時(shí)間，就是他一手促成了徐萬世的叛變，挖走了隨心團(tuán)的深城團(tuán)隊(duì)。
兩人在這里約見，為的是滬上市場(chǎng)的區(qū)域劃分。
因?yàn)闇鲜袌?chǎng)的缺口已經(jīng)撕開了，兩家網(wǎng)站也成功入駐進(jìn)來了，現(xiàn)在就要考慮后期的戰(zhàn)略計(jì)劃了。
因?yàn)樽鍪袌?chǎng)是需要燒錢的，他們的第一步是要燒掉隨心團(tuán)的現(xiàn)有市場(chǎng)，要是不針對(duì)性地劃分地域，兩個(gè)人還沒燒到隨心團(tuán)，可能就要燒到對(duì)方身上了。
“A區(qū)我來做吧，我們現(xiàn)在在這個(gè)地方已經(jīng)簽了不少的商戶了。”
“好，那就你來做吧。”常見松點(diǎn)點(diǎn)頭。
康敬濤又指了個(gè)區(qū)域：“B區(qū)的繁榮程度和A區(qū)是差不多的，這個(gè)就交給你來做吧。”
常見松思考了半晌，最后謙虛的擺擺手：“B區(qū)也給你吧，C區(qū)也給你，我們要D區(qū)E區(qū)和F區(qū)。”
“哦？”
康敬濤有些意外，因?yàn)槌Ｒ娝伤暨x的那幾個(gè)區(qū)域，在繁華程度上都不如他讓出去的那三個(gè)區(qū)域，這讓他有些驚愕。
為什么做團(tuán)購的一上來就要搶占一線城市？就是因?yàn)楦叨确睒s的市場(chǎng)才能撐起團(tuán)購的業(yè)務(wù)。
那么一線城市的商業(yè)區(qū)就成為了商家必爭(zhēng)之地，可是人家啥都不要，這讓康敬濤這種習(xí)慣玩陰招的都有點(diǎn)不好意思了。
“常兄，你確定嗎？”
“我……我確定，我們要DEF就可以了，拉手是行業(yè)內(nèi)的老大哥了，你們做ABC區(qū)應(yīng)該比我們做的好。”
康敬濤咂咂嘴：“這也太不好意思了吧？”
常見松擺擺手：“就這么決定了吧，康總你也不用跟我們客氣。”
“那……那就恭敬不如從命了。”
康敬濤說完話之后忍不住在心里嘟囔了一聲，心說真你媽邪門啊，糯米網(wǎng)什么時(shí)候這么好說話？好的不要專挑普通的。
而常見松也有自己的心思，媽的，ABC夾在四個(gè)面積最大的大學(xué)城中間，周圍到處都是會(huì)擒拿手的流氓，你們可去吧。
拉手網(wǎng)沒在滬上市場(chǎng)干過，但是糯米可是從滬上出來的。
看著康敬濤那一臉占了便宜想笑的嘴臉，常見松立馬補(bǔ)了一句：“康總，選好就算定了，咱們誰也不能后悔。”
“好好好，不后悔，絕對(duì)不后悔。”
于是第二天，兩家網(wǎng)站的地推員工就分別開展了行動(dòng)，對(duì)著指定區(qū)域開始了地推。
常見松那邊專注的是小市場(chǎng)，再加上手里的資金確實(shí)不少，所以推行計(jì)劃非常的絲滑，短短三天的功夫就吃下了隨心團(tuán)的一個(gè)商圈。
但是……
康敬濤那邊的進(jìn)展并不順利。
團(tuán)購網(wǎng)站的經(jīng)營模式是什么？是先把這個(gè)區(qū)域的商戶給簽到手，建立起線上商圈，然后再通過傳單廣告吸引消費(fèi)者。
他們的市場(chǎng)專員反饋說，除了目標(biāo)中幾個(gè)大商城、生活區(qū)之外，其他的商戶都不愿意和他們簽約，尤其是最近大火的快餐品牌漢堡皇，聯(lián)合了周邊的商戶，公開抵制拉手網(wǎng)。
另外幾個(gè)大火的品牌，例如河里撈、喜甜、青花椒烤魚、零食便利店、維納酒店、鮮匯先生等等，都表現(xiàn)出了非常抗拒的態(tài)度。
臨川的品牌當(dāng)初都是靠著知乎才走出本土的，所以大學(xué)城周邊是他們產(chǎn)業(yè)最集中的地區(qū)，于是，拉手網(wǎng)直接開局受挫。
行行行，不簽就不簽。
不過隨心團(tuán)在滬上竟然有這么大的商家號(hào)召力嗎？
康敬濤想了半天也沒想明白，于是決定先把現(xiàn)有的商戶上架，先將業(yè)務(wù)開展起來再說，畢竟他是領(lǐng)了軍令狀過來的，但先做出點(diǎn)成績給總部看看。
結(jié)果，就挨揍了。
據(jù)一線的市場(chǎng)專員說，他們一路發(fā)傳單，結(jié)果剛走到一個(gè)學(xué)校大門口就讓人罵了一頓。
這我能忍嗎？我他媽團(tuán)購網(wǎng)站老大哥拉手網(wǎng)，然后就被摁到地上了。
“康總，他們說前方大學(xué)，拉手禁行。”
“？？？？？？”
康敬濤暴脾氣都起來了：“誰？誰打的。”
“我看他們的工牌了，24券的。”
康敬濤心說這他媽見了鬼了，沒聽說24券在滬上展業(yè)啊，他們不是在和窩窩網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)南方市場(chǎng)嗎？這群流氓到底他媽哪里來的啊草。
五天之后，常見松那邊再次大捷，四個(gè)小市場(chǎng)已經(jīng)全部吃掉，而康敬濤那邊是處處受挫，寸步難行。
到了這時(shí)候，康敬濤忽然察覺到問題所在了。
媽的，常見松那么客氣，非得把三個(gè)經(jīng)濟(jì)繁榮的市場(chǎng)讓給我，不會(huì)是他知道什么事兒吧？
(本章完)