簽名結(jié)束之后，江勤邁步入場，而現(xiàn)場有很多人都下意識地目送了他，看著他步履穩(wěn)健，表情淡淡，然后走到拍照區(qū)被一眾記者瘋狂拍攝。
而陳嘉欣和楊學宇此時已經(jīng)確認好了流程，也走上了紅毯，跟在江勤后面入場。
“參加簽約大會的商家全都通知到了嗎？”
“嗯，所有全國連鎖的知名品牌全都已經(jīng)通知到了。”
陳嘉欣望向江勤的背影：“簽約大會被報道出去之后，應(yīng)該就不會再有變故了……”
楊學宇點點頭：“拼團在互聯(lián)網(wǎng)不斷刷消費者好感，卻始終沒給他的商戶一個交代，而等咱們的簽約大會一報道出去，他們必然就只剩下一個空殼了。”
“騰迅那邊怎么說？”
“他們還想讓我找江勤談一次，說服他接受建議，另外，呂志川也來了。”
陳嘉欣愣了一下：“你說的是阿里的那位投資經(jīng)理？”
楊學宇“嗯”了一聲：“估計和彭勝是一樣，也是帶著任務(wù)來的。”
“那就別讓別人捷足先登，待會兒走完紅毯，先去找他談?wù)劙伞！?
“好。”
陳嘉欣抿著嘴，見江勤挺拔的身影，忍不住微微張口：“若能許我少年時，一兩春風一兩金……”
話音剛落，紅毯右側(cè)的電梯旁跑過來一個身影，正是一直在隔壁宴會廳忙活的張力，他步履匆匆地來到了陳嘉欣和楊學宇的面前，然后對著讓他們招招手。
見狀，兩人迅速地過了紅毯，來到了張力的面前。
“怎么了？”
“喜甜、鮮匯先生還有河里撈，這三家全國連鎖品牌的經(jīng)理說不來了。”
“為什么？”
“說是總公司有別的安排，不過就三家而已，問題應(yīng)該不大，前排如果空出幾個位置，我再找人補上去吧。”
陳嘉欣皺了皺眉頭，心說有些商家不來也就算了，可偏是這三家最火最爆的。
他們?yōu)榱思訌娺@場簽約大會的影響力，其實還為這三家連鎖品牌準備了獎杯，“大眾點評最受消費者喜愛獎”“大眾點評銷量王”“大眾點評誠信商家”。
現(xiàn)在這三家人臨時缺席，頒獎的流程倒是不好搞了。
不過時間這么緊迫，再去臨時請人也不現(xiàn)實，陳嘉欣只好點點頭，讓張力先去安排。
“陳總，我先去找江總了。”楊學宇忽然開口。
“去吧。”
陳嘉欣應(yīng)了一聲又開口：“記得不要太強硬，也不要試圖施壓，江勤不是循規(guī)蹈矩的人，吃軟不吃硬。”
楊學宇點點頭：“我會放低姿態(tài)的。”
江勤此時已經(jīng)入場了，但是沒入座，而是站在廳柱旁邊，盯著小富婆的微信。
這丫頭，自打廣告發(fā)出來之后就一直給他發(fā)玉足，有穿著黑絲踩向屏幕的，有側(cè)面翹在半空的，有腳尖伸到最前方的，小皮鞋脫了一半的……
再聯(lián)想一下她那一臉高冷的冰美人表情，和那種生人勿近的白富美氣質(zhì)，配合這勾人的小腳丫子，反差感簡直要了命。
不用問，馮楠舒肯定是想他回去了，不過這招數(shù)到底是誰教她的？
江勤頂不住一點，強行關(guān)上了那些撩人的玉足照，打算晚上回到酒店再認真批判。
真的不能在現(xiàn)場看啊，西裝褲子又緊，這要是被鏡頭拍下來傳到了網(wǎng)上，還不得把全國少女都饞哭了。
正在此時，江勤聽到一陣腳步聲響起，然后不動聲色地將手機揣進口袋，抬眼望去，看到了楊學宇。
“江總，晚上好。”
“晚上好，楊總，忙壞了吧？”
楊學宇微微一笑：“還好，江總有時間嗎？我們再去對面的那個小房間談一談。”
江勤看了他半晌，然后搖了搖頭：“沒必要了。”
“……”
楊學宇沉默了一下：“江總的退款營銷和廣告人設(shè)很厲害，消費者現(xiàn)在已經(jīng)全都和拼團共情了，可商戶沒那么好安撫的，見不到真金白銀，他們不會重新營業(yè)。”
“網(wǎng)友的記憶力其實很短暫，再過一段時間，消費者效應(yīng)就不存在了，到時候廣告的影響力也會下降，剩下的商戶還會繼續(xù)流失。”
“如果拼團有錢，不至于用這種曲線救國的路子，直接結(jié)款就好了。”
“江總是偉大的商人，看問題遠比我們通透，可您應(yīng)該清楚，站在商家的角度來看，拼團資金可能斷鏈的影響并沒有消除。”
其實楊學宇說的是對的，影響確實沒有消除。
向消費者退款是暫時壓住了輿論的發(fā)酵，廣告片發(fā)布是重新立了一個人設(shè)和消費者共情，但這并不能證明拼團資金充足，也無法給那些商戶信心。
甚至，商戶的憂慮會更嚴重。
為什么？
你網(wǎng)絡(luò)了這么多的消費者，我只要一營業(yè)，那必然銷量爆棚啊，這樣一來，我積壓在你手里的貨款就會更多。
你萬一真的說跑路就跑路，那我損失豈不是更嚴重，尤其是那些距離借款日期還有一兩個月的，更不敢賭。
但做團購的都明白，拼團如果不走到最后一步，是絕對不會給商戶提前結(jié)款的。
因為團購做的本身就是平臺，是制定規(guī)則的人，如果開了這個口子，拼團的規(guī)則以后就沒人信服了。
哪怕他們調(diào)轉(zhuǎn)了足夠的資金，挺過這一波，后續(xù)肯定也會出現(xiàn)各種各樣的問題，比如結(jié)算周期混亂，商戶對抽成不滿。
大家都知道，人多力量大就可以讓拼團就范，那以后人多力量大的事情就會更多。
這是楊學宇的自信來源，也是所有人都覺得江勤無法解決的事情，于是他看著江勤，等待著對方的回復。
“其實在一開始做企業(yè)的時候，我一直教我的員工要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，所以在團寶網(wǎng)的火燒到我身上的時候，我從沒想過用錢解決問題。”
“問題核心是什么？是矛盾。”
江勤抿了下嘴角：“既然是矛盾，我就要讓矛盾的火燒到你們身上，事實證明，很有效不是嗎？”
楊學宇不置可否，但心中確實認同。
自打江勤把退不退款的矛盾拉起來之后，有很大一批消費者都追著過期券退款的事情，導致他們的業(yè)務(wù)量也在下滑。
“然后是廣告，我知道你們一定會再次吸引視線，轉(zhuǎn)移輿論，所以我把你們徹底拉到了消費者的對立面。”
“你們越黑我，消費者就越是覺得這里面有問題。”
“而且我還請了一批專家，準備好要造謠伱們資金有問題了。”
“……”
江勤看著他：“輿論一開始，你們覺得我只有兩條路，要么繃緊資金鏈向所有人結(jié)款，要么和大眾合并接受入股，抵消輿論，但我走出了第三條路，對不對？”
楊學宇下意識地點了點頭。
如果江勤只是退款，其他網(wǎng)站不會受到任何影響。
但過期消費券退款這個路子確實打的幾家網(wǎng)站全都措手不及，直接轉(zhuǎn)換了矛盾核心，把他們塑造成了反派。
“所以啊楊總，你覺得針對商戶的辦法，我有沒有第三條路可以走？”
“？”
江勤伸手掏出自己的手機，打開相機遞給楊學宇：“待會兒我會有點帥，你給我拍照，我要發(fā)給我的好朋友，行嗎？”
楊學宇接過他的手機，大拇指懸在了拍照鍵上。
“我知道隔壁的宴會廳也是你們租下的，你們要公開簽約，靠一些大牌的群體效應(yīng)，讓市場上所有的商戶都向你們靠攏，但很可惜，有一些人可能沒辦法來了。”
江勤看著他開口：“比如喜甜、鮮匯、河里撈，還有很多一些很知名的全國品牌……”
楊學宇的腦子頓時嗡了一聲，把手機還了回去，飛速隔壁的宴會廳狂奔。
按照大眾點評的安排，研討會這邊一結(jié)束，隔壁的簽約大會就會立刻開始。
這也是他們從拼團那里學的套路，就是用一件事的熱度頂起另一件事的熱度，達到一加一大于二的效果。
所以被邀請到場的品牌老總，商鋪老板已經(jīng)提前過來了。
只是當楊學宇來到隔壁的時候，發(fā)現(xiàn)一整個前三排全都是空的。
會議的坐席安排是根據(jù)身份來的，資產(chǎn)高，或者品牌影響力大的人一般都會被安排在前面。
換句話說，他們邀請的最重要的那些品牌方全都沒有來！
媽的，不是就三家，是就那三家有禮貌，不來了還打電話通知一聲！
楊學宇一陣頭暈?zāi)垦＃恼f這他媽空了整個半場，要真是被媒體拍到了，那他媽要丟死人了草！
“怎么了，發(fā)生什么事了？”
陳嘉欣和張韜接到電話之后立馬趕了過來，就見到楊學宇整個失神地站在會場左側(cè)，盯著前三排一動不動。
陳嘉欣也愣了一下：“怎么回事？前三排的那些人呢？”
“都沒來，我們被拼團坑了……”
“什么意思？”
楊學宇轉(zhuǎn)過頭看著他：“我剛才找江勤，曉之以理動之以情，告訴他，哪怕他立好了人設(shè)，可沒有商戶仍舊是白玩，然后他說，他還有第三條路。”
張韜眉心一皺：“什么第三條路？”
“他說他知道我們要在這里開商戶簽約大會，但他說有一些人不會來了。”
“你的意思是說，前三排的品牌代表都沒來是因為江勤？開什么玩笑？！”
(本章完)