“大伯，您怎么和堂兄一起來了？”
見著莫靈的身影，莫澤著實有些驚訝，按照道理來說，他已經(jīng)將蚊香和花露水的配方交給對方，現(xiàn)在應(yīng)該正是對方忙碌的時候，怎么還會有空到自己這里來？
進(jìn)入屋內(nèi)，莫靈也不含糊，直接將蚊香的銷售情況向莫澤做了一個介紹。
“大伯，您忽略了饑餓營銷的一些關(guān)鍵點。”
聽完之后，莫澤笑著說道：“蚊香和酒不同，前者對于普通百姓或許用處很大，但對于有錢人而言，其實蚊香的價值并不高。”
“像是莫府，往年沒有蚊香的時候，大伯您會因為蚊蟲肆虐而煩惱嗎？”
莫靈一怔，隨后反應(yīng)過來。
其實這個時代并不是沒有驅(qū)蚊的法子，除了蚊帳這種隔絕傳播途徑的法子之外，其實諸如佩戴艾草、使用香薰等方式，都可以在一定程度上消除蚊蟲。
蚊香與這些方法對比，雖然滅蚊效果確實要勝過以往的方法，但它最大的優(yōu)勢點，卻不在這兒。
“若是想要徹底驅(qū)蚊，此前的方法是清掃整個房間，保持整潔，并且還要買上一些昂貴的香料、草藥，才能夠起到一定作用。”
“若是達(dá)官貴人的家中，雜役眾多，自然會有人替他們解決這些問題，但若是普通百姓，他們既沒有錢、也沒有足夠的精力來解決，所以只能依靠蚊帳隔絕。”
“若是使用蚊帳之后依舊還有蚊蟲，那他們就只能選擇硬耗，而在這個時候，物美價廉的蚊香就能夠起到極大的作用，這也是這么多普通百姓購買蚊香，而少有達(dá)官貴人家來買蚊香的原因。”
莫靈頻頻點頭，隨后卻又心有不甘：“難道這蚊香真的就不能賣出高價嗎？”
莫靈是商人，商人逐利。
再加上此前莫澤利用靈澤酒賺了個盆滿缽滿，他又怎能不饞？
“當(dāng)然有。”
莫澤依舊是面帶笑意：“大伯難道忘了，此前為了靈澤酒的銷售，侄兒做了些什么事情嗎？”
莫靈聞言心中一動，似有所感。
“想要玩饑餓營銷這一套把戲，關(guān)鍵就在于這‘饑餓’二字，而所謂的饑餓，其實就是人有需求而不可得。”
“靈澤酒之所以能夠大受追捧，除了它本身味道能夠碾壓普通的酒水之外，還因為它所代表的意義。即便沒有皇帝賞賜的那塊匾，其實靈澤酒也能當(dāng)?shù)闷鹛煜碌谝坏拿^，因為在它自身的實力背后，還有曹老來為它站臺。”
莫澤話音一轉(zhuǎn)，又說回蚊香。
“至于這蚊香……大伯您定價還是太小心了些，十文錢一根，對于那些達(dá)官貴人而言，是不是太便宜了些？像是這類人最為喜歡的就是能讓他們高人一等的東西，但這十五文錢一根的蚊香，恐怕還不及他們平日里求神拜佛所燒的高香。”
“除此之外，大伯還得去為這蚊香尋一個形象大使，只有一個富有名望的人來替咱們宣傳蚊香，那些達(dá)官貴人才會注意到咱們的產(chǎn)品，街邊的口口相傳，可是很難入這些貴人的耳中。”
莫澤說到這兒，也是忽地反應(yīng)過來。
此前他銷售靈澤酒時還有一個關(guān)鍵手段，那就是利用曹老的火爆人氣，而帶來的廣告效應(yīng)。
只不過由于莫澤自己也不是學(xué)市場營銷的，所以此前并沒有一個十分深刻的認(rèn)識，而在此時給莫靈講述的時候，他才猛然醒悟。
“形象大使？”
聽見這個新鮮的詞匯，莫靈卻是突然開竅：“我明白了。”
說著，他看向莫澤笑道：“你一天都是怎么想到這些東西的？有時候連我這個沉浸商場數(shù)十年的人，都跟不上你的奇思妙想。”
“多看書，”
莫澤隨口胡扯道：“正所謂書中自有千鐘粟、黃金屋、顏如玉，這商場之道，其中自然也有記載。”
“書中自有千鐘粟？”
聽見這句話，一旁一直默不作聲地莫武忽地眼前一亮：“此句甚好，可以移作賈政勸寶玉學(xué)習(xí)之語。”
莫澤聞言一怔，這可是宋真宗、一代真龍?zhí)熳拥脑姡o賈政用是不是有些不合適啊？
不過念頭一轉(zhuǎn)，莫澤又不再在意，反正都已經(jīng)抄了，哪兒還管得了這么多。
倒是莫靈此時開口道：“聽小武說，這些日子他在幫你寫書，不知道究竟寫的是什么？我想要讓他說給我聽，他還說什么保密，難不成你倆寫的是禁書？”
“當(dāng)然不是，這怎么可能是禁書呢？”
莫靈笑著否認(rèn)，隨后卻突然反應(yīng)過來。
似乎在歷史上，這《紅樓夢》的前八十回就是反書來著？若不是后四十回給主角們調(diào)轉(zhuǎn)了人生走向，這書可過不了審啊。
可是后四十回，寫的是什么來著？
見莫澤眉頭一鎖，莫靈心中咯噔一聲：“難道你們真在寫禁書？”
“父親，這是一本好書，但絕對不是一本禁書。”
見莫武發(fā)言，莫澤頓時眼前一亮。
通過這些日子他與莫武商量紅樓劇情的情況來看，他這個堂兄是有著真才實學(xué)的。
既然如此，那不如干脆讓莫武來寫這本書的后四十回？反正莫澤要得也不過是前八十回，然后將之送與某人解悶，僅此而已。
……