“大伯,您怎么和堂兄一起來了?”
見著莫靈的身影,莫澤著實有些驚訝,按照道理來說,他已經(jīng)將蚊香和花露水的配方交給對方,現(xiàn)在應(yīng)該正是對方忙碌的時候,怎么還會有空到自己這里來?
進(jìn)入屋內(nèi),莫靈也不含糊,直接將蚊香的銷售情況向莫澤做了一個介紹。
“大伯,您忽略了饑餓營銷的一些關(guān)鍵點。”
聽完之后,莫澤笑著說道:“蚊香和酒不同,前者對于普通百姓或許用處很大,但對于有錢人而言,其實蚊香的價值并不高。”
“像是莫府,往年沒有蚊香的時候,大伯您會因為蚊蟲肆虐而煩惱嗎?”
莫靈一怔,隨后反應(yīng)過來。
其實這個時代并不是沒有驅(qū)蚊的法子,除了蚊帳這種隔絕傳播途徑的法子之外,其實諸如佩戴艾草、使用香薰等方式,都可以在一定程度上消除蚊蟲。
蚊香與這些方法對比,雖然滅蚊效果確實要勝過以往的方法,但它最大的優(yōu)勢點,卻不在這兒。
“若是想要徹底驅(qū)蚊,此前的方法是清掃整個房間,保持整潔,并且還要買上一些昂貴的香料、草藥,才能夠起到一定作用。”
“若是達(dá)官貴人的家中,雜役眾多,自然會有人替他們解決這些問題,但若是普通百姓,他們既沒有錢、也沒有足夠的精力來解決,所以只能依靠蚊帳隔絕。”
“若是使用蚊帳之后依舊還有蚊蟲,那他們就只能選擇硬耗,而在這個時候,物美價廉的蚊香就能夠起到極大的作用,這也是這么多普通百姓購買蚊香,而少有達(dá)官貴人家來買蚊香的原因。”
莫靈頻頻點頭,隨后卻又心有不甘:“難道這蚊香真的就不能賣出高價嗎?”
莫靈是商人,商人逐利。
再加上此前莫澤利用靈澤酒賺了個盆滿缽滿,他又怎能不饞?
“當(dāng)然有。”
莫澤依舊是面帶笑意:“大伯難道忘了,此前為了靈澤酒的銷售,侄兒做了些什么事情嗎?”
莫靈聞言心中一動,似有所感。
“想要玩饑餓營銷這一套把戲,關(guān)鍵就在于這‘饑餓’二字,而所謂的饑餓,其實就是人有需求而不可得。”
“靈澤酒之所以能夠大受追捧,除了它本身味道能夠碾壓普通的酒水之外,還因為它所代表的意義。即便沒有皇帝賞賜的那塊匾,其實靈澤酒也能當(dāng)?shù)闷鹛煜碌谝坏拿^,因為在它自身的實力背后,還有曹老來為它站臺。”
莫澤話音一轉(zhuǎn),又說回蚊香。
“至于這蚊香……大伯您定價還是太小心了些,十文錢一根,對于那些達(dá)官貴人而言,是不是太便宜了些?像是這類人最為喜歡的就是能讓他們高人一等的東西,但這十五文錢一根的蚊香,恐怕還不及他們平日里求神拜佛所燒的高香。”
“除此之外,大伯還得去為這蚊香尋一個形象大使,只有一個富有名望的人來替咱們宣傳蚊香,那些達(dá)官貴人才會注意到咱們的產(chǎn)品,街邊的口口相傳,可是很難入這些貴人的耳中。”
莫澤說到這兒,也是忽地反應(yīng)過來。
此前他銷售靈澤酒時還有一個關(guān)鍵手段,那就是利用曹老的火爆人氣,而帶來的廣告效應(yīng)。
只不過由于莫澤自己也不是學(xué)市場營銷的,所以此前并沒有一個十分深刻的認(rèn)識,而在此時給莫靈講述的時候,他才猛然醒悟。
“形象大使?”
聽見這個新鮮的詞匯,莫靈卻是突然開竅:“我明白了。”
說著,他看向莫澤笑道:“你一天都是怎么想到這些東西的?有時候連我這個沉浸商場數(shù)十年的人,都跟不上你的奇思妙想。”
“多看書,”
莫澤隨口胡扯道:“正所謂書中自有千鐘粟、黃金屋、顏如玉,這商場之道,其中自然也有記載。”
“書中自有千鐘粟?”
聽見這句話,一旁一直默不作聲地莫武忽地眼前一亮:“此句甚好,可以移作賈政勸寶玉學(xué)習(xí)之語。”
莫澤聞言一怔,這可是宋真宗、一代真龍?zhí)熳拥脑姡o賈政用是不是有些不合適啊?
不過念頭一轉(zhuǎn),莫澤又不再在意,反正都已經(jīng)抄了,哪兒還管得了這么多。
倒是莫靈此時開口道:“聽小武說,這些日子他在幫你寫書,不知道究竟寫的是什么?我想要讓他說給我聽,他還說什么保密,難不成你倆寫的是禁書?”
“當(dāng)然不是,這怎么可能是禁書呢?”
莫靈笑著否認(rèn),隨后卻突然反應(yīng)過來。
似乎在歷史上,這《紅樓夢》的前八十回就是反書來著?若不是后四十回給主角們調(diào)轉(zhuǎn)了人生走向,這書可過不了審啊。
可是后四十回,寫的是什么來著?
見莫澤眉頭一鎖,莫靈心中咯噔一聲:“難道你們真在寫禁書?”
“父親,這是一本好書,但絕對不是一本禁書。”
見莫武發(fā)言,莫澤頓時眼前一亮。
通過這些日子他與莫武商量紅樓劇情的情況來看,他這個堂兄是有著真才實學(xué)的。
既然如此,那不如干脆讓莫武來寫這本書的后四十回?反正莫澤要得也不過是前八十回,然后將之送與某人解悶,僅此而已。
……