郭啟天也沒(méi)賣(mài)關(guān)子，直接了當(dāng)?shù)溃骸拔乙驗(yàn)橐纫粋€(gè)朋友，沒(méi)有辦法要把鄰家從創(chuàng)客團(tuán)剝離出去加入一家新公司，因?yàn)樾鹿疽媾笥驯池?fù)巨額債務(wù)，為了不連累大家，故而你們所有人不在參股新公司！”
眾人驚呆了，表情各異……
“這不就是下山摘桃子，卸磨殺驢嗎？”很多人心里暗暗想著，因?yàn)轭櫦肮鶈⑻斓念伱妫麄冸[忍不發(fā)，雖說(shuō)都是股東，但是郭啟天和徐蕊代表的孔素梅占據(jù)了創(chuàng)客團(tuán)60%多的股權(quán)，即便在場(chǎng)所有人反對(duì)也是徒勞；
郭啟天從未想過(guò)以勢(shì)壓人，眼前這些人不僅是合作伙伴，也是多年的朋友，他不能不顧及眾人的感受，不說(shuō)話(huà)不代表沒(méi)意見(jiàn)，“燈不點(diǎn)不亮，話(huà)不說(shuō)不明！我郭啟天是什么人，大家心里應(yīng)該有數(shù)，這件事真的事發(fā)突然，來(lái)不及和大家商議，我就自作主張了！在此我真誠(chéng)對(duì)各位說(shuō)聲對(duì)不起！”
見(jiàn)到郭啟天彎腰鞠躬，眾人回憶起這些年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，最后還是選擇相信和信任自己的老大；
“老大！你做什么決定，我都支持你！”
蔣樹(shù)勛是郭啟天堅(jiān)定的支持者，第一個(gè)大聲表態(tài)；
“我也是！”
“老大我也支持你！”
……
參會(huì)的人都紛紛表示支持，當(dāng)然一部分人是心甘情愿的，也有人是迫于形勢(shì)……
“謝謝大家的理解和支持！”郭啟天再次真誠(chéng)致謝，隨即說(shuō)道：“眼下資金困難，暫時(shí)只能把鄰家按照5000萬(wàn)的估值給予大家相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，大家持有創(chuàng)客團(tuán)的股份依舊不變！”
按照鄰家目前的發(fā)展形勢(shì)，5000萬(wàn)確實(shí)不高，目前僅賬面資金就一千多萬(wàn)，每月還有數(shù)百萬(wàn)的凈利潤(rùn)，正常評(píng)估的話(huà)至少價(jià)值數(shù)億；
郭啟天真心感謝眼前這些好伙伴，心想如果新公司渡過(guò)難關(guān)，他還會(huì)額外給予大家補(bǔ)償，但是此刻他不想再說(shuō)什么，未來(lái)的事情變數(shù)太多，多說(shuō)無(wú)益，行動(dòng)勝于雄辯；
外賣(mài)三巨頭因?yàn)槠渲幸患页鞘写砩套儎?dòng)的原因出現(xiàn)了內(nèi)部分歧，原計(jì)劃圍剿鄰家的計(jì)劃暫時(shí)被擱淺，對(duì)于此時(shí)的鄰家而言也算是個(gè)好消息；
見(jiàn)眾人沒(méi)有異議，郭啟天讓鄰家財(cái)務(wù)總監(jiān)傅穎主持了下面的會(huì)議，自己躲了出去，不想讓大家感到壓抑，更重要的是他準(zhǔn)備規(guī)劃鄰家的快速崛起，留給他和梁燁的時(shí)間不多了；
創(chuàng)客基地郭啟天的辦公室里；
梁燁正在幫助張?zhí)靵?lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，郭啟天見(jiàn)到他們?cè)儐?wèn)道：“事情怎么樣了？”
“還好，情況目前還算可控，私下明確要出金的只有17個(gè)人，多半是小戶(hù)，涉及資金700多萬(wàn)，表態(tài)要轉(zhuǎn)存的資金差不多3500萬(wàn)，三個(gè)超過(guò)千萬(wàn)的大戶(hù)還沒(méi)有表態(tài)，大部分人應(yīng)該還在觀望！”梁燁回應(yīng)道，他一直協(xié)助張?zhí)靵?lái)處理，對(duì)所有情況是一清二楚；
“這才小半天時(shí)間，離約定的鎖定期還有一天多，不樂(lè)觀啊！”郭啟天嘀咕道；
“萬(wàn)一出金超過(guò)兩千萬(wàn)那該怎么辦？”張?zhí)靵?lái)已經(jīng)方寸大亂，聽(tīng)到郭啟天的話(huà)后，急忙追問(wèn)道；
“別擔(dān)心，天無(wú)絕人之路，放心，有我在！”郭啟天已經(jīng)做了預(yù)算，在不妨礙鄰家正常經(jīng)營(yíng)下，還可以抽取一千萬(wàn)來(lái)支援張?zhí)靵?lái)，再多也沒(méi)把握了，眼下關(guān)鍵是穩(wěn)住三個(gè)大戶(hù)，只要這三個(gè)大戶(hù)不出金，大局基本已定；
“嗯！時(shí)間差不多了，天來(lái)你主動(dòng)聯(lián)系那個(gè)大戶(hù)明叔！”梁燁提醒道；
“好的！”張?zhí)靵?lái)穩(wěn)穩(wěn)心神，撥通了明叔的電話(huà)，這個(gè)明叔五十多歲，張?zhí)靵?lái)原來(lái)的鄰居，原本是開(kāi)工廠的，生意不景氣，把工廠變現(xiàn)了，一輩子就攢了幾千萬(wàn)，謹(jǐn)小慎微，如果不是看著張?zhí)靵?lái)長(zhǎng)大，才不敢把錢(qián)放給他，但是這個(gè)明叔疑心很重，每次投資完都會(huì)把錢(qián)收回去，過(guò)段時(shí)間再放回來(lái)，他也是張?zhí)靵?lái)的第一大金主，總共有兩千八百萬(wàn)，他是否出金關(guān)乎整個(gè)計(jì)劃的成敗；
“喂！天來(lái)啊！”電話(huà)被接通，那頭傳來(lái)一個(gè)高亢男中音；
“是我！明叔，新年好啊！”張?zhí)靵?lái)笑著問(wèn)候道；
“好好，過(guò)年葷腥吃多了，老毛病都犯了，正在醫(yī)院吊水呢！”
“哎呦！明叔你要多主意身體啊！”
“嗯！是啊！”
“是這樣明叔，我們上期投資結(jié)束了，我在微信群里的消息看到了嗎？”張?zhí)靵?lái)主動(dòng)聊到投資問(wèn)題；
“我眼疼，還沒(méi)來(lái)得及看呢！沒(méi)出啥事吧？”明叔驚問(wèn)道；
“沒(méi)有沒(méi)有，咱們合作也不是一次兩次了，你還對(duì)我不放心嗎？”張?zhí)靵?lái)笑呵呵道；
“哎呦媽呀！我還以為出啥事了！我下半輩子就指望這點(diǎn)錢(qián)過(guò)日子了！”明叔頓時(shí)松了口氣；
“放心，明叔，有我在沒(méi)事的，這后面還有個(gè)項(xiàng)目你投不投啊？和銀行相關(guān)的業(yè)務(wù)，沒(méi)有半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，唉，只是利息低了點(diǎn)，我也是勉強(qiáng)做做，一年期只有5%，我也沒(méi)啥油水可撈！”張?zhí)靵?lái)漫不經(jīng)心道；
“上次可是2分利啊，這一年只有5%，也太少了，連1分利都不到啊？”明叔顯然對(duì)利息很在意；
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“哎呀！誰(shuí)說(shuō)不是啊，不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)，最近出事太多了，高息意味著高風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)高我也怕啊，明叔你們大家信任我，我要為你們負(fù)責(zé)不是，雖說(shuō)這次一年只有5%，但還是比銀行理財(cái)強(qiáng)多了！”
“你讓我考慮一下！”明叔的態(tài)度有些搖擺不定；
“行！明叔，你和家人商量一下也好，不過(guò)盡快給我回話(huà)，人家只要兩億，還有四千多萬(wàn)缺口，晚了就沒(méi)機(jī)會(huì)了，你要想出金，我立馬轉(zhuǎn)給你！”張?zhí)靵?lái)依舊一副無(wú)所謂的口吻；
二人隨后掛斷了電話(huà)；
“接下來(lái)怎么辦？”張?zhí)靵?lái)詢(xún)問(wèn)道梁燁；
“妥了！”梁燁胸有成竹道；
“怎么就妥了，他要出金該怎么辦？”張?zhí)靵?lái)疑惑道；
郭啟天會(huì)心一笑，他理解梁燁的意思“他出金也罷不出金也罷，你都可以拖著辦了！”
“啥意思？”張?zhí)靵?lái)還是一頭霧水，他剛剛的電話(huà)有些要點(diǎn)是梁燁著重強(qiáng)調(diào)的；
“情況無(wú)非三種，第一種如果這個(gè)明叔不出金，那就萬(wàn)事大吉了；第二種如果他要出金，你轉(zhuǎn)個(gè)幾百萬(wàn)給他，你就說(shuō)銀行那邊著急要，你自作主張先把明叔的錢(qián)補(bǔ)了上去，生米煮成熟飯；第三種如果明叔態(tài)度強(qiáng)硬，不接受第二種情況，一定要出金，你就說(shuō)抓緊時(shí)間置換給他，不過(guò)剛才我聽(tīng)你和明叔的對(duì)話(huà)，考慮到面子問(wèn)題，第三種可能性是微乎其微！”郭啟天解釋道；
“你們兩個(gè)真厲害！”張?zhí)靵?lái)由衷的贊嘆道；
“唉，還不是被錢(qián)逼到，要么才不會(huì)耍這種小聰明！”郭啟天感慨道；
梁燁歉意的笑了笑，隨即轉(zhuǎn)移話(huà)題：“你那邊的事情怎么樣了？”
“基本妥了，下面就是咱們發(fā)憤圖強(qiáng)的時(shí)候了！”郭啟天說(shuō)完，一臉的堅(jiān)毅；
“兩位哥哥，小弟以后就跟著你們混了，身家性命都?jí)涸谀銈兩砩狭耍 睆執(zhí)靵?lái)作為債主也是挺悲催的，原本應(yīng)該趾高氣揚(yáng)，現(xiàn)在只能卑微的做個(gè)跟班了；
“別那么說(shuō)，大家以后都是一條船上的人，福禍相依，一起努力上岸！”梁燁鼓勵(lì)道；
“來(lái)！”郭啟天招呼梁燁和張?zhí)靵?lái)，三人手疊手大喊一聲“加油！”
接下來(lái)三人各有分工，梁燁依舊協(xié)助張?zhí)靵?lái)處理眼下危機(jī)，郭啟天著手完善針對(duì)外賣(mài)行業(yè)的攪局者計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃有兩目的，首先要把被動(dòng)防守轉(zhuǎn)為主動(dòng)進(jìn)攻，雖然外賣(mài)三巨頭暫時(shí)放棄了對(duì)鄰家的圍剿，但是矛盾依然存在，貼身肉搏只是時(shí)間問(wèn)題，與其被動(dòng)挨打，倒不如先下手為強(qiáng)；其次這個(gè)計(jì)劃能在攪動(dòng)外賣(mài)市場(chǎng)的同時(shí)又能讓鄰家快速發(fā)展，形成先發(fā)擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)；
原本郭啟天不希望鄰家走得太快，只想踏實(shí)走好每一步，從小而美慢慢發(fā)展，把鄰家牢牢握在手里，眼下多方面因素綜合考量，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間讓他按部就班，只能把商業(yè)模式快速和資本結(jié)合，走上快車(chē)道，經(jīng)歷一輪輪融資，最終尋求企業(yè)上市；
郭啟天認(rèn)真分析過(guò)外賣(mài)三巨頭，他們雖然隸屬三家企業(yè)，但是商業(yè)模式如出一轍，每家背后都有一連串的支持者和資源，團(tuán)團(tuán)外賣(mài)流量主要來(lái)源：外賣(mài)APP、團(tuán)團(tuán)團(tuán)購(gòu)、微信錢(qián)包的吃喝玩樂(lè)、大眾點(diǎn)評(píng)、公眾號(hào)等；餓不啦流量主要來(lái)源：餓不啦APP、支付寶、淘寶網(wǎng)、口碑、公眾號(hào)等；千度外賣(mài)主要流量來(lái)源：千度外賣(mài)APP、公眾號(hào)、糯米APP、百度等；
外賣(mài)巨頭背后都有互聯(lián)網(wǎng)大佬坐鎮(zhèn)，擁有海量的用戶(hù)資源，鄰家和他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上比拼資源無(wú)疑于以卵擊石，根本沒(méi)有可比性，鄰家最主要的用戶(hù)來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)廣告，創(chuàng)客團(tuán)自媒體占有相當(dāng)大比重，其他主要是投放今日頭條，微信朋友圈，陌陌等區(qū)域廣告，還有就是地推團(tuán)隊(duì)和戶(hù)外廣告的引流，應(yīng)對(duì)恒城本地勉強(qiáng)夠用，但是鄰家既然選擇擁抱資本后，尋求快速?gòu)?fù)制和發(fā)展，地盤(pán)就不僅僅限于恒城，計(jì)劃兩年內(nèi)就要鋪開(kāi)全國(guó)整個(gè)外賣(mài)市場(chǎng)；
郭啟天早就考慮過(guò)，如果想一招制敵，就要另辟蹊徑，避開(kāi)外賣(mài)巨頭的優(yōu)勢(shì)，打擊對(duì)手軟肋，然而對(duì)手的軟肋就是商業(yè)模式，這是她們先天的基因缺陷，不是資源和金錢(qián)能改變的，除非推倒重來(lái)，這是不可能的，外賣(mài)三巨頭已經(jīng)捆綁了太多東西，積重難返，已經(jīng)不是創(chuàng)始人和管理團(tuán)隊(duì)能輕易左右企業(yè)的命運(yùn)了……
“完美！”郭啟天看著詳盡的鄰家發(fā)展計(jì)劃，自信的笑了笑，新年伊始，外賣(mài)行業(yè)的攪局者要行動(dòng)了……