“好的！”李越得到郭啟天肯定的答復(fù)后，安心不少，這次為了提高節(jié)目質(zhì)量需要添置航拍設(shè)備，增加拍攝機(jī)位和攝像師等，林林總總需要大幾十萬(wàn)的投入，預(yù)算一下子翻了一倍，李越有點(diǎn)吃不準(zhǔn)，故而和郭啟天商量一番；
郭啟天掛斷了李越的電話(huà)，另一個(gè)電話(huà)打了進(jìn)來(lái)；（初二到初四補(bǔ)齊，前面幾亂，注意改動(dòng)！）
“郭總，我對(duì)不起你，我的店要開(kāi)不下去了！”一個(gè)大男人帶著哭腔和郭啟天說(shuō)道；
“方傳浩你個(gè)大男人哭什么？”郭啟天眉頭微皺，內(nèi)心頓時(shí)感到一陣壓抑；
“我對(duì)不起你，那30萬(wàn)我恐怕……”電話(huà)那頭的人叫方傳浩，就是之前把老婆本輸完要自殺的年輕人，郭啟天見(jiàn)他可憐，一沖動(dòng)借給他30萬(wàn)，方傳浩順利結(jié)婚，隨后拿著剩下的10萬(wàn)塊錢(qián)去城里開(kāi)了家快餐店，店不是很大，30多個(gè)平方，主要做外賣(mài)，妻子打雜，妻弟是廚師，方傳浩是外賣(mài)跑腿送餐員；
約定賺錢(qián)一家一半，方傳浩的妻弟以前在飯店打工，熟知外賣(mài)店運(yùn)作流暢，第一時(shí)間入駐了兩大外賣(mài)平臺(tái)，三個(gè)人的小本生意起步了；
“好的！”李越得到郭啟天肯定的答復(fù)后，安心不少，這次為了提高節(jié)目質(zhì)量需要添置航拍設(shè)備，增加拍攝機(jī)位和攝像師等，林林總總需要大幾十萬(wàn)的投入，預(yù)算一下子翻了一倍，李越有點(diǎn)吃不準(zhǔn)，故而和郭啟天商量一番；
郭啟天掛斷了李越的電話(huà)，另一個(gè)電話(huà)打了進(jìn)來(lái)；
“郭總，我對(duì)不起你，我的店要開(kāi)不下去了！”一個(gè)大男人帶著哭腔和郭啟天說(shuō)道；
“方傳浩你個(gè)大男人哭什么？”郭啟天眉頭微皺，內(nèi)心頓時(shí)感到一陣壓抑；
“我對(duì)不起你，那30萬(wàn)我恐怕……”電話(huà)那頭的人叫方傳浩，就是之前把老婆本輸完要自殺的年輕人，郭啟天見(jiàn)他可憐，一沖動(dòng)借給他30萬(wàn)，方傳浩順利結(jié)婚，隨后拿著剩下的10萬(wàn)塊錢(qián)去城里開(kāi)了家快餐店，店不是很大，30多個(gè)平方，主要做外賣(mài)，妻子打雜，妻弟是廚師，方傳浩是外賣(mài)跑腿送餐員；
約定賺錢(qián)一家一半，方傳浩的妻弟以前在飯店打工，熟知外賣(mài)店運(yùn)作流暢，第一時(shí)間入駐了兩大外賣(mài)平臺(tái)，三個(gè)人的小本生意起步了；
“好的！”李越得到郭啟天肯定的答復(fù)后，安心不少，這次為了提高節(jié)目質(zhì)量需要添置航拍設(shè)備，增加拍攝機(jī)位和攝像師等，林林總總需要大幾十萬(wàn)的投入，預(yù)算一下子翻了一倍，李越有點(diǎn)吃不準(zhǔn)，故而和郭啟天商量一番；
郭啟天掛斷了李越的電話(huà)，另一個(gè)電話(huà)打了進(jìn)來(lái)；
“郭總，我對(duì)不起你，我的店要開(kāi)不下去了！”一個(gè)大男人帶著哭腔和郭啟天說(shuō)道；
“方傳浩你個(gè)大男人哭什么？”郭啟天眉頭微皺，內(nèi)心頓時(shí)感到一陣壓抑；
“我對(duì)不起你，那30萬(wàn)我恐怕……”電話(huà)那頭的人叫方傳浩，就是之前把老婆本輸完要自殺的年輕人，郭啟天見(jiàn)他可憐，一沖動(dòng)借給他30萬(wàn)，方傳浩順利結(jié)婚，隨后拿著剩下的10萬(wàn)塊錢(qián)去城里開(kāi)了家快餐店，店不是很大，30多個(gè)平方，主要做外賣(mài)，妻子打雜，妻弟是廚師，方傳浩是外賣(mài)跑腿送餐員；
約定賺錢(qián)一家一半，方傳浩的妻弟以前在飯店打工，熟知外賣(mài)店運(yùn)作流暢，第一時(shí)間入駐了兩大外賣(mài)平臺(tái)，三個(gè)人的小本生意起步了；
那些在制造企業(yè)見(jiàn)慣的嘈雜、冷硬都不曾出現(xiàn)，取而代之的是流水潺潺的湖泊，翠色欲滴的綠植，賽博朋克風(fēng)的辦公區(qū)域。甚至，這里連基本的圍墻都沒(méi)有，全無(wú)半分需要保密、檢查的技術(shù)企業(yè)的模樣。
但就是這樣一家“園林”式的企業(yè)，生產(chǎn)出的一臺(tái)臺(tái)設(shè)備，運(yùn)到了全國(guó)各地、甚至海外的制造企業(yè)里。它的設(shè)備，生產(chǎn)出了車(chē)燈、發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、手機(jī)中板、快餐盒、奶茶膠杯等日常產(chǎn)品。
除此之外，在制造業(yè)普遍下滑的當(dāng)下，伊之密作為深圳創(chuàng)業(yè)板新星，2017年?duì)I業(yè)收入20.1億元，同比增長(zhǎng)39.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.75億元，同比增長(zhǎng)153.1%……
回過(guò)頭來(lái)，梳理伊之密成長(zhǎng)過(guò)程中的高光時(shí)刻，3次關(guān)鍵的“轉(zhuǎn)身”是它得以逆流而上的答案。
順德合伙人
2008年的國(guó)慶節(jié)應(yīng)該會(huì)像一幅油畫(huà)一樣，永遠(yuǎn)印在甄榮輝的腦海。
1-9月，伊之密的銷(xiāo)售額沖破了2億元大關(guān);同期，二期廠房已經(jīng)打好了地樁，新設(shè)備也簽好了合同，預(yù)付了200萬(wàn)元的訂金。“整個(gè)市場(chǎng)都是很好的”。
幾乎是一夜之間，全球金融風(fēng)暴肆虐。裝備制造業(yè)作為整個(gè)制造行業(yè)的源頭，從來(lái)都是經(jīng)濟(jì)環(huán)境的晴雨表。即使終端消費(fèi)還沒(méi)有出現(xiàn)明顯萎縮，各大裝備制造企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)項(xiàng)目停擺、投資剎車(chē)等現(xiàn)象。甚至，為了壓縮成本，普遍裁掉了30%~40%的員工。準(zhǔn)備過(guò)冬的跡象，開(kāi)始在各大裝備制造企業(yè)蔓延。
這一年，也是甄榮輝作為總經(jīng)理，加入伊之密的第1年。新設(shè)備的700萬(wàn)元尾款要不要支付，二期廠房要不要繼續(xù)投建?成了他和幾個(gè)合伙人每個(gè)星期都要碰頭討論的問(wèn)題。
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可謂是“生不逢時(shí)”，也可謂是恰逢其時(shí)，伊之密成立的2002年，是一個(gè)比較尷尬的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。作為技術(shù)和重資產(chǎn)投入的中國(guó)裝備制造業(yè)，已經(jīng)走過(guò)了幾十年的發(fā)展，家族制甚至是國(guó)有制，是這個(gè)行業(yè)最普遍的組織形式。
此時(shí)，順德小家電商人陳敬財(cái)，看到裝備行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，匯集了一批注塑圈內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人才，創(chuàng)建了伊之密。組織形式，是陳敬財(cái)出資，其他人以技術(shù)入股，實(shí)行當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中普遍采用的“合伙人制度”。
沒(méi)想到在關(guān)鍵時(shí)候，這個(gè)制度在伊之密歷史上，起到了“扭轉(zhuǎn)乾坤”的重要作用。
回到難忘的2008年。陳敬財(cái)打算邀請(qǐng)甄榮輝加盟伊之密，要知道，甄榮輝是擁有長(zhǎng)達(dá)十幾年管理經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)“老炮”，在被伊之密的合伙人制度深深觸動(dòng)之后，果斷入伙。
當(dāng)危機(jī)來(lái)臨，合伙人開(kāi)始針對(duì)伊之密是繼續(xù)投資前進(jìn)，還是像其他同行一樣保守過(guò)冬，出現(xiàn)了分歧—
“萬(wàn)一繼續(xù)擴(kuò)張，資金出了問(wèn)題，可能會(huì)拖垮企業(yè)”。而見(jiàn)慣了市場(chǎng)波動(dòng)的陳敬財(cái)則認(rèn)為，這場(chǎng)金融風(fēng)暴只是一個(gè)“浪”，過(guò)去了就好了，盡管他不能確定這個(gè)“浪”有多高，會(huì)持續(xù)多久。
不同專(zhuān)業(yè)、不同行業(yè)出身的合伙人們，基于企業(yè)前途的爭(zhēng)執(zhí)，讓他們逐漸形成了統(tǒng)一的意見(jiàn)——建廠房、買(mǎi)設(shè)備本身是基于企業(yè)發(fā)展做出的正確判斷，眼下的風(fēng)波在帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也會(huì)對(duì)行業(yè)進(jìn)行洗牌。從另一個(gè)角度來(lái)看，等到風(fēng)平浪靜，伊之密有可能會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
隨之，陳敬財(cái)又給大家打了一劑強(qiáng)心針，“萬(wàn)一伊之密的資金出現(xiàn)困難，我還是有點(diǎn)錢(qián)”。
于是，二期廠房繼續(xù)蓋起來(lái)了，新設(shè)備的尾款也付了。1年后，伊之密的新廠房基本具備了生產(chǎn)條件。
也許是幸運(yùn)，但更多的是不同行業(yè)的不同觀點(diǎn)，交叉印證的未來(lái)成了現(xiàn)實(shí)：2009年初國(guó)家出臺(tái)了4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃，市場(chǎng)有所回暖，裝備制造業(yè)也迎來(lái)了“春天”。
同行還沒(méi)做好準(zhǔn)備，伊之密如期投產(chǎn)的新廠房、設(shè)備，再加上沒(méi)有大規(guī)模裁員，得以抓住機(jī)遇迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，此后連續(xù)3年銷(xiāo)售額平均增長(zhǎng)率在60%以上，把業(yè)務(wù)范圍從廣東、福建擴(kuò)展到了全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了一次重要跨越。
抄底就在一瞬間
HPM是一家有著130多年歷史，曾是美國(guó)第二大的壓鑄機(jī)制造企業(yè)。2008年金融危機(jī)導(dǎo)致美國(guó)制造業(yè)元?dú)獯髠饾u衰落與外流。而HPM轉(zhuǎn)型不力，轟然倒下，只能于2011年，對(duì)旗下資產(chǎn)進(jìn)行拍賣(mài)。
彼時(shí)的伊之密，雖然剛剛度過(guò)危機(jī)不久，但得知這個(gè)消息后，幾乎沒(méi)有任何猶豫，所有合伙人都同意去美國(guó)參與競(jìng)標(biāo)。
在全球汽車(chē)輕量化的趨勢(shì)下，汽車(chē)要減重，最簡(jiǎn)單的方法就是大量使用一體成型的鋁合金鑄件、高強(qiáng)度鋼、碳纖維，后面兩者成本還有點(diǎn)高。于是，使用鋁合金鑄件蔚然成風(fēng)。壓鑄機(jī)的需求量也水漲船高。
但在一些超重型的汽車(chē)零部件壓鑄成型領(lǐng)域，基本都是被德國(guó)、日本等國(guó)公司盤(pán)踞著，比如瑞士布勒、德國(guó)富來(lái)、日本宇部和東芝等。雖然伊之密等國(guó)內(nèi)裝備制造企業(yè)也在不斷研發(fā)和生產(chǎn)，但無(wú)論是品牌力還是技術(shù)，都跟國(guó)外產(chǎn)品有不小的差距。如果能成功拍下在重型壓鑄機(jī)上頗有技術(shù)經(jīng)驗(yàn)的HPM，也意味著伊之密可以成功彌補(bǔ)這塊短板。
幸運(yùn)的天平再次偏向了伊之密。在HPM拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，甄榮輝發(fā)現(xiàn)只有伊之密1家來(lái)自亞洲的公司，競(jìng)標(biāo)的對(duì)手也只有幾個(gè)美國(guó)本土公司。
拍賣(mài)師在類(lèi)似于網(wǎng)球裁判坐的高臺(tái)上，隨時(shí)移動(dòng)到舉牌的競(jìng)拍人旁邊叫價(jià)。25萬(wàn)美元的起拍價(jià)，不過(guò)喊了五六次價(jià)，伊之密就以32.5萬(wàn)美元的價(jià)格成功拿下了HPM的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，包括了HPM的品牌、業(yè)務(wù)渠道、供應(yīng)鏈，還有壓鑄機(jī)、注塑機(jī)的專(zhuān)利技術(shù)。
拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，甄榮輝認(rèn)識(shí)了HPM的前任總裁，并聘請(qǐng)他和一部分老員工，在美國(guó)當(dāng)?shù)刂匦伦?cè)了HPM北美公司。如此一來(lái)，既可以再次維護(hù)起HPM原來(lái)的業(yè)務(wù)與資源，也能借此避免中美文化差異帶來(lái)的技術(shù)消化不良的問(wèn)題。
隨后，伊之密的國(guó)內(nèi)技術(shù)團(tuán)隊(duì)花了一整年的時(shí)間對(duì)HPM的技術(shù)進(jìn)行消化和吸收，重新研發(fā)了以HPM原有技術(shù)為基礎(chǔ)，結(jié)合中國(guó)制造優(yōu)勢(shì)的全新系列產(chǎn)品。
2015年，HPM北美公司拿下了北美汽配企業(yè)WalkerDieCasting一臺(tái)4500T壓鑄機(jī)的訂單。在這行里，壓鑄機(jī)的大小、規(guī)模是用噸位(鎖模力)來(lái)計(jì)量的，而這個(gè)噸位的超重型壓鑄機(jī)，即便是HPM也沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)。
于是，伊之密和HPM美國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)1年之久，聯(lián)合制造了這臺(tái)4500T壓鑄機(jī)。到現(xiàn)在為止，這臺(tái)4500T壓鑄機(jī)都是全美國(guó)最大的一臺(tái)壓鑄機(jī)。美國(guó)案例的成功，無(wú)疑增強(qiáng)了伊之密?chē)?guó)內(nèi)客戶(hù)的信心。伊之密順勢(shì)推出了HPM技術(shù)的中國(guó)版本——H系列重型壓鑄機(jī)。
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有著62年重型汽車(chē)生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)重汽，于2017年買(mǎi)入了1臺(tái)伊之密的DM4500H壓鑄機(jī)，主要用于生產(chǎn)重型卡車(chē)變速箱殼體。除此之外，無(wú)錫朗賢、成都奧興、廣東鴻圖等都先后購(gòu)入了伊之密H系列重型壓鑄機(jī)。如此一來(lái)，伊之密重型壓鑄機(jī)借此切入了汽車(chē)結(jié)構(gòu)件、新能源汽車(chē)和大型5G通訊零部件的生產(chǎn)，又一次站上了風(fēng)口。
不只是賣(mài)設(shè)備
著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周其仁教授說(shuō)，要打破制造業(yè)“成本的詛咒”，意味著要以同樣的代價(jià)生產(chǎn)最大價(jià)值的東西。事實(shí)上，伊之密一直在思考著同樣的問(wèn)題。
過(guò)去，伊之密一直專(zhuān)注做主機(jī)硬件，只是把設(shè)備賣(mài)給客戶(hù)，至于客戶(hù)使用設(shè)備做出怎樣的產(chǎn)品并不關(guān)心——這是大部分裝備制造企業(yè)的基本商業(yè)模式。
如今，伊之密正謀求從一家主機(jī)制造商，轉(zhuǎn)型為更高性?xún)r(jià)比、整體解決方案提供商。即以主機(jī)設(shè)備為基礎(chǔ)，為客戶(hù)提供基于產(chǎn)品的生產(chǎn)解決方案，包括工藝應(yīng)用、自動(dòng)化、原料、模具等，幫客戶(hù)做好最終的產(chǎn)品。
今年5月，伊之密4500T自動(dòng)化壓鑄島成功交付給中國(guó)重汽。自動(dòng)化壓鑄島是伊之密在壓鑄機(jī)基礎(chǔ)上，提供的一體化壓鑄方案。這套系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的取出、完整性檢測(cè)、壓鑄模具噴涂、缸套的預(yù)熱及鑲嵌、產(chǎn)品的冷卻及產(chǎn)品的后續(xù)裝修。等于，伊之密在壓鑄機(jī)基礎(chǔ)上，為客戶(hù)提供了基于壓鑄機(jī)的自動(dòng)化配套方案，增加了產(chǎn)品的附加值。同時(shí)，也解決了不同品牌系統(tǒng)配套問(wèn)題，提高了壓鑄件的生產(chǎn)效率。
但這還不是伊之密轉(zhuǎn)型的終點(diǎn)。如果說(shuō)之前專(zhuān)注設(shè)備研發(fā)和優(yōu)化，關(guān)鍵在于技術(shù)和制造實(shí)力，那么轉(zhuǎn)型為解決方案提供商，則是對(duì)企業(yè)國(guó)際視野、軟實(shí)力的考量。2016年，伊之密便開(kāi)始邁出轉(zhuǎn)型第一步，聘請(qǐng)德國(guó)專(zhuān)家擔(dān)任公司的首席戰(zhàn)略官，以他為橋梁開(kāi)展連接歐洲先進(jìn)工藝、技術(shù)。
兩年的時(shí)間，伊之密推出了FoamPro微發(fā)泡解決方案、DecoPro汽車(chē)裝飾件升級(jí)方案，從主機(jī)、模具、輔機(jī)、原料到自動(dòng)化設(shè)備，提供了更高價(jià)值的整體工藝方案。2017年，還在德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)塑料加工研究院IKV成立德國(guó)伊之密公司，德國(guó)團(tuán)隊(duì)目前已經(jīng)初見(jiàn)雛形，今后，它連接中歐的步伐將會(huì)邁得更快。
走到今天，伊之密已經(jīng)是中國(guó)第二大注塑機(jī)制造企業(yè)。新的轉(zhuǎn)型，也許還在路上。