第234章傲慢和偏見
董名珠一看朱董事長愿意共進晚餐，如釋重負。
慶幸自己留下了蕭天龍。
現在朱董親自和蕭天龍洽談，說不定真能把這個項目拿下來。
只要拿下這個項目，她極有可能會升職為部長。
不僅未來可以主管公司的銷售中心，還能獲得一筆不菲的提成。
兒子已經上初中了，方方面面需要錢。
她現在必須盡快賺大錢，將家里的一些賬還清，讓兒子能上條件更好一些的學校。
董名珠掛斷電話，將手頭的一些雜務交給助理處理，匆匆來到了會議室。
“蕭總，不好意思，讓你久等了，朱董在海景大酒樓訂好了包間，咱們現在過去和他吃晚飯吧?！?
董名珠望著蕭天龍，目光里難掩諂媚之色。
此時的蕭天龍不僅僅是英年才俊，更是一個閃著奪目金光的財神爺。
她對財神爺一直都很恭敬，視作上帝，不會怠慢。
蕭天龍點了點頭。
“你認識咱吧，我開車過去?！?
“認識路，我給你指路吧?！?
董名珠幫蕭天龍拎著公文包，屁顛屁顛地跟在身邊，來到了樓下停車場，坐在副駕駛室，一路指揮，不到十五分鐘來到了海景大酒樓。
海景大酒樓座落在海邊，遠方就是繁華熱鬧的澳門港。
隔海相望，一邊是繁華的不夜天，一邊是四處破土動工的新城區，真的是水火兩重天，風景截然不同。
蕭天龍再一次親歷這個時代的變遷，心中頗有感觸。
來到二樓包間。
朱董事長提前到了，正坐在臨窗的沙發上吸煙。
“朱董，您提前到啦?！?
“介紹一下，這位就是天龍生態農業投資公司的董事長，蕭天龍先生?！?
“這位就是我們公司的董事長，朱董?！?
董名珠來到朱董事長跟前，將蕭天龍正式引薦給他。
朱董事長眉心微蹙，心生不悅。
他知道董名珠是個拼命三娘，遇到客戶從來不愿意放過，每次都會想盡一切辦法牢牢抓住客戶。
只不過，她今天未免太離譜了一些。
電話里頭把蕭天龍夸得天花亂墜，見面一看卻是個毛頭小子。
蕭天龍看起來比他還在上大學的兒子還要稚嫩，叫他如何放心和他做生意。
這小子打著鐵老大的名號，干著招搖撞騙的勾當，浪費他晚上的休息時間，心里如何不惱火。
“你好，朱董?！?
蕭天龍主動向朱董事長伸出了右手，卻被無視了。
董名珠一看，知道董事長以貌取人了，為了緩解尷尬氛圍，趕緊上前一把握住了蕭天龍的手，將他迎到沙發上落座。
服務員走了進來，詢問要不要上菜。
“上菜，來一壺菊花茶，一壺功夫茶，謝謝?！?
董名珠心直口快，直接替朱董把話回了。
她坐在朱董旁邊，掏出公文包里的文件夾，將蕭天龍提供的所有資料，一股腦遞給了朱董，悄聲提醒了一句：“朱董，這是羊城鐵路局何局寫的介紹信，您看仔細點兒，如假包換?！?
最后四個字，她是在給朱董提醒。
這個介紹信，是她帶蕭天龍巡視車間的時候，讓助理悄悄去核實過的。
何遠方親口承認，他派蕭天龍尋找合適的空調廠，進行火車貨車車廂的改造，還將采購一個冷鏈車隊。
整個項目首輪投資五千萬，二輪投資可能會超過一億。
朱董看完介紹信，瀏覽完蕭天龍提供的方案之后，將信將疑地望著眼前這個年輕人。
他發現蕭天龍一副玩味的表情。
似乎早就知道他的態度一般。
“蕭總，不好意思，剛才怠慢了，先喝杯熱茶吧。”
朱董親自為蕭天龍倒了一杯功夫茶，試圖緩解尷尬。
他心底里仍然將信將疑。
不得不交底，告訴蕭天龍，如果各力空調立項弄這個項目，事先必須合訂意向書，還得支付不低于三百萬的定金。
朱董事長特地申明了一句，三百萬是定金，不是訂金。
所謂定金，那就是一旦立項，如果蕭天龍毀約，就拿不回這筆錢。
改造方案成功之后，就得支付二期款。
項目完成，所有的貨款都得謹遵合同來分期支付。
現在全國各地騙子滿天飛，公司遇到過幾個騙子，吃了不少的苦頭。
有此空調發貨之后，代理商跑路了。
搞得企業不得不提升代理商的門款，追加代理費，結果銷量又跟不上去，因為很多小地方沒有人敢代理公司的空調。
公司是小本經營，只能穩中求勝，經不過風浪。
財務制度一年比一年嚴格謹慎，希望他能理解。
“我完全同意你們的要求，現在我擔心的就是你們如何解決汽車冷柜的能耗問題?！?
蕭天龍看得出來，朱董是個性情中人。
能夠坦誠地說出心理話，起碼是個真小人，而不是偽君子。
他寧愿和真小人合作，也不敢和偽君子合作。
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和真小人合作，起碼你知道他的底線。和偽群子你可能一不小心就栽了跟斗，著了他的套。
“我們現在的壓縮機已經升級換代，今年新款空調開始用自己的壓縮機，能耗有了很大的提升，在國內同行業中應該屬于佼佼者。公司還有一個中型科研中心，一直沒有對外開放，不允許客戶參觀，那里還有尖端的科技成果和殺手锏?！?
朱董介紹到這里，告訴蕭天龍車廂改裝和降低能耗不是太大的問題。
他去三菱參觀過，現在公司的研發目標就是超越三菱，成為業界能耗最低，最節能的空調。
現在公司的溫控系統有了很大的提升，實現了智能溫控。
應用到火車和汽車運輸再合適不過了。
因為保鮮的技術要求不僅僅是制冷，更重要的還有保鮮。
新鮮果蔬放在冰柜里不能結冰，這樣會凍壞，也不能腐爛變質，能夠將車廂溫度控制在0度~負7度的常溫下，能耗遠比單純制冰要少得多。
聽到朱董事長分享了這么專業的知識之后，蕭天龍發現這個老頭遠比剛才見面時要可愛得多。
蕭天龍不介意客戶初見面態度的傲慢，因為他們的傲慢源于偏見和無知。
一旦深入交流之后，能夠消除誤會，增進了解，摒棄偏見和傲慢，才是一個智者應該具有品質。
朱董不是一個虛偽的人，而是個智者，讓他有了三分好感。
“請問你們進行技術評估，和項目調研工作最少需要多少的時間，我得有個預算?！?
蕭天龍詢問了一句。
坦言這次前來主要是咨詢各力能不能解決技術方面的問題，這個項目在沒有和鐵老大簽訂。
為了謹慎起見，蕭天龍必須多了解一下情況。
“給我一個星期的時間吧。一個星期后我會將所有的報告傳真給你，報告里會有報價，參數，能耗，和生產周期。一旦簽約，半年內就能投入車廂改裝工作，明年投入使用完全沒問題。”
朱董交了個底。
半年進入改裝，已經是公司能夠給到的最短時限。
因為開模，采購，量產，是一個比較復雜的過程，希望蕭天龍能夠理解企業的難處。