百曉生的總裁辦陷入奇怪的安靜。
徐欣心里在考慮這個(gè)網(wǎng)站的機(jī)制。
俞興腦子里在琢磨要給辦公室換個(gè)好點(diǎn)的椅子，或者再買個(gè)沙發(fā)，這樣與別人溝通的時(shí)候好像更方便一些。
片刻之后，徐欣忽然問道：“俞總，你們網(wǎng)站不會(huì)儲(chǔ)備了這樣一批類似的消息吧？”
在315這樣的日子忽然出現(xiàn)某個(gè)品牌的質(zhì)量問題，這肯定比不上“打工皇帝”所帶來的流量，但是，如此一個(gè)接一個(gè)的信息一定會(huì)讓百曉生的發(fā)展超出想象。
俞興看著徐欣認(rèn)真的目光，既驚訝又好笑：“徐總，這個(gè)……”
他搖搖頭：“不能因?yàn)槲覀兝艘粋€(gè)皇帝下馬，你就這么高看我們啊。”
“我想到了百曉生的用戶，現(xiàn)在至少也有15萬了。”徐欣一邊給了個(gè)來自今日資本內(nèi)部的猜測，一邊觀察俞興的表情，“考慮到百曉生的建站時(shí)間，也考慮到百曉生一件又一件事的刺激，這樣一群用戶能爆發(fā)出的能量還是很猛的。”
徐欣先前看到的數(shù)據(jù)就已經(jīng)很不錯(cuò)，不然也不會(huì)打算參與A輪，但是，年后這一個(gè)月的發(fā)展又出乎了意料，己方似乎低估了10萬+垂直用戶群體的潛力。
她這一趟過來之前還在懷疑一個(gè)事。
到底是如俞興所說，是他到京城碰到唐駿才萌生“殺人”想法，還是他去之前就在網(wǎng)站拿到了別人提供的消息？
十萬用戶能有多大價(jià)值？
十萬這樣的用戶還真挺有價(jià)值的！
俞興注意到徐總凝重的眼神，猜測她大概想多了，笑著把自己那套尿意與洗手間的機(jī)制說了出來。
徐欣若有所思，嚴(yán)肅的點(diǎn)頭說道：“很直觀，但也需要注意一個(gè)問題，網(wǎng)站這樣做是存在風(fēng)險(xiǎn)的，俞總，我很認(rèn)同你說的‘真的就是真的，假的就是假的’，可是，很多因素是交織在一起的。”
她提醒道：“你可能還沒到洗手間，洗手間已經(jīng)被拆了，那你就只能尿路邊了。”
俞興笑了笑：“去年我們做瑰愛網(wǎng)的時(shí)候把公司放在申城，也有類似的考量，從百曉生目前的發(fā)展來看，還是值得繼續(xù)做的，我很理解為什么站在假的對(duì)立面反而有風(fēng)險(xiǎn)，但只要百曉生發(fā)展的足夠快，這種風(fēng)險(xiǎn)反而會(huì)降低。”
百曉生并不是每天都有強(qiáng)力引流的話題，占據(jù)用戶更多時(shí)間的反而是更平和的內(nèi)容，前者引流，后者留存。
徐欣微微點(diǎn)頭，認(rèn)同這種思考。
她提了個(gè)建議：“俞總，你這個(gè)‘尿和洗手間’的比喻難登大雅之堂，要改一改，如果百曉生之后成功了，這是可以拿出來宣揚(yáng)的。”
俞興“嗯”了一聲，埋頭書寫，認(rèn)真的說道：“好的，我記一下，徐總建議更改‘尿與洗手間’。”
“等等，等等。”徐欣忽覺不妙，“你往哪里記？不是要發(fā)到‘對(duì)話’里吧？”
俞興理所當(dāng)然的說道：“當(dāng)然啊，我要確保我們呈現(xiàn)的對(duì)話是原汁原味的。”
“對(duì)話個(gè)鏟鏟！”徐欣連方言都出來了，“你這個(gè)人是有點(diǎn)神！”
俞興再次埋頭，邊寫邊念：“徐總十分欽佩我設(shè)計(jì)的商業(yè)機(jī)制，當(dāng)面贊揚(yáng)我是神。”
徐欣：“……”
她懷疑道：“你和劉強(qiáng)東的對(duì)話內(nèi)容都是這么來的？？”
俞興哈哈一笑：“開玩笑，開玩笑，我對(duì)我要做的事是很嚴(yán)肅的，徐總，其實(shí)，你今天刷新了我對(duì)你的印象，我本以為需要費(fèi)很多口舌才能讓你重新審視京東的電子支付，但你比我想象的更專業(yè)。”
徐欣也開了個(gè)玩笑：“我的專業(yè)不是在臻愛網(wǎng)的事上已經(jīng)體現(xiàn)過了嗎？”
俞興肅然起敬：“是！可惜，咱們的A輪出現(xiàn)了一點(diǎn)小小的分歧，但沒關(guān)系，今日資本是我們百曉生B輪融資最先考慮的機(jī)構(gòu)……之一。”
徐欣怔了怔：“之一？”
俞興眨了眨眼，介紹道：“是的，今日資本會(huì)和IDG、九鼎、經(jīng)緯、啟明成為我們B輪最優(yōu)先考慮的投資機(jī)構(gòu)。”
徐欣的臉黑了下來，質(zhì)問道：“俞興，你知道什么叫‘最’嗎？”
俞興搖了搖頭：“我知道什么叫‘之一’，唐駿的事給我們帶來了額外的名氣，經(jīng)緯和啟明是今天剛聯(lián)系的我們，所以，關(guān)于今天的對(duì)話，我想問問徐總，你錯(cuò)過百曉生的A輪是什么感覺？”
徐欣盯著面前的年輕創(chuàng)業(yè)者，確認(rèn)他是在認(rèn)真提問。
俞興補(bǔ)了句：“或者，作為一個(gè)知名投資人，你對(duì)于錯(cuò)過的但又成功的項(xiàng)目是什么感覺？”
徐欣聽這這句，情緒倒是消弭了，她略一沉吟：“我有時(shí)候會(huì)覺得自己膽子不夠大，有時(shí)候又覺得同行膽子太大了，但有時(shí)候又慶幸，膽子小一點(diǎn)也行。”
俞興這會(huì)認(rèn)真的詢問道：“你投京東這件事屬于膽子大還是不大？”
“我很喜歡巴菲特，我以前不喜歡看書，但后來我覺得需要看看更多優(yōu)秀的人是怎么決策，所以就看了很多書，我現(xiàn)在仍然經(jīng)常會(huì)翻翻巴菲特的那些話。”徐欣引申著說道，“巴菲特在20歲的時(shí)候就搞明白了一件事情，叫復(fù)利的力量，power of compounding。”
“我在京東身上看到的就是這種價(jià)值。”
“時(shí)間越久，京東花錢做的基建就會(huì)越發(fā)揮更大的力量。”
“其實(shí)，我這些年做風(fēng)險(xiǎn)投資，逐漸意識(shí)到一件事，我們賺到的絕大部分的錢很可能來源于很少的項(xiàng)目，我認(rèn)為京東有成為這樣公司的潛力。”
“或許外界對(duì)于我堅(jiān)定的投資京東是覺得膽子很大，但在我弄清京東的價(jià)值之后，我其實(shí)并不覺得自己膽子大。”
徐欣是真的堅(jiān)信京東能發(fā)展起來，聊起這個(gè)的談興就很濃。
她笑著說道：“之前我說我把陳生強(qiáng)推薦給劉強(qiáng)東當(dāng)CFO，他嫌一個(gè)新人要兩萬太多，但我是真覺得陳生強(qiáng)很不錯(cuò)，所以，我和劉強(qiáng)東說，你出一萬，我出一萬，我們先用他一段時(shí)間，結(jié)果，劉強(qiáng)東三個(gè)月后給我打電話，覺得這個(gè)CFO很好用，讓我多幫他找人。”
“劉強(qiáng)東是個(gè)學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行能力都很強(qiáng)的人，我跟他說，做管培生計(jì)劃要學(xué)習(xí)寶潔，做校園招聘要學(xué)習(xí)華為，但其實(shí)我和每個(gè)創(chuàng)始人都是這么說的，但他執(zhí)行的最好。”
“所以，我覺得京東是在做正確的事，我們投資并長期持有也會(huì)是一件正確的事。”
俞興點(diǎn)頭，迅速記錄來自知名投資人的分享。
徐欣瞧了一眼桌上的手機(jī)，說道：“你手機(jī)不是在錄音嗎？你還用筆記什么？”
“我會(huì)簡寫自己的想法，到時(shí)候一起發(fā)。”俞興邊記邊說。
徐欣提了個(gè)要求：“給我看看你的想法。”
兩分鐘之后，俞興把筆記本遞了過去。
徐欣接過來一看，發(fā)現(xiàn)潦草到自己壓根看不懂。
她剛要詢問，忽然想起這位的背景，搖頭道：“你還真是個(gè)學(xué)醫(yī)的。”
俞興嘿然，又提了個(gè)問題：“按照徐總你這樣的說法，今日資本想要投資百曉生也是認(rèn)為我們是在做正確的事嗎？”
徐欣猶豫了兩秒：“我對(duì)百曉生的看法是，這個(gè)網(wǎng)站有潛力成為一個(gè)大單品。”
俞興嘗試?yán)斫獾溃骸按髥纹罚恳驗(yàn)槲覀兊募?xì)分市場？”
“不錯(cuò)。”徐欣點(diǎn)頭，“百曉生確實(shí)找到了一個(gè)垂直細(xì)分的并且不受大公司插手的市場，但同樣的也會(huì)受限于這個(gè)市場的規(guī)模。”
“這個(gè)市場就那么大，所以，我覺得很難出現(xiàn)兩個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手，按照現(xiàn)在的情況，只要職場網(wǎng)追不上你們，你們就能取得競爭的成功。”
俞興點(diǎn)頭，市場就這么大，只能孵化一個(gè)勝利者，而像電商那種大賽道，阿里、淘寶、京東、唯品會(huì)等品牌還能共存。
徐欣判斷道：“我原本認(rèn)為今年年內(nèi)是這樣一個(gè)市場的競爭變得明朗的時(shí)間段，會(huì)徹底看清誰能成為勝利者，但現(xiàn)在看，我低估了你們的發(fā)展速度，可能只要半年就知道了。”
她繼續(xù)說道：“不過，與同行的競爭不代表百曉生就是最后的勝利者，百曉生拉開與對(duì)手的差距之后就需要取得自我的成功，業(yè)務(wù)、營收、利潤等等，這是我想和你聊的。”
俞興深以為然，覺得這個(gè)“大單品”的說法很有意思，他想到的是“衛(wèi)龍辣條”。
同時(shí)，也覺得能混出名的投資人果然是有刷子的。
俞興速記了一些自己的想法，然后又起身給徐總倒茶。
徐欣長篇大論之后終于喝到了進(jìn)入百曉生總裁辦的第一口水。
隨即，她在意識(shí)到這一點(diǎn)之后，一邊喝，一邊在心里罵。
徐欣喝完茶，整理了情緒，又說了句：“但我對(duì)百曉生有個(gè)擔(dān)心，雖然我愿意投，仍然存有擔(dān)心。”
俞興嚴(yán)肅的說道：“徐總，你說。”
徐欣同樣嚴(yán)肅的說道：“我怕你太尖銳。”
俞興嚴(yán)肅的說道：“好了，徐總，你別說了。”
徐欣：“……”
“我們當(dāng)初做網(wǎng)站，考慮機(jī)制，已經(jīng)有心理建設(shè)。”俞興感覺自己這幾秒就有些尖銳，找補(bǔ)道，“所以，我們需要找認(rèn)同我們的機(jī)構(gòu)，而不是唯錢是舉，我很慶幸的是，百曉生已經(jīng)初步有這樣的選擇權(quán)。”
徐欣“嗯”了一聲，忽然提到唐駿：“俞總，你覺得唐駿為什么會(huì)淪落到現(xiàn)在的地步？他明明在很多時(shí)間可以懸崖勒馬。”
“人性如此。”俞興關(guān)于這個(gè)問題已經(jīng)內(nèi)部討論過，“我覺得一個(gè)人到了高處，他自己可能就下不來了。”
徐欣笑道：“如果百曉生到了高處，會(huì)被人架住的下不來嗎？”
她是那種要把話說完的人，但愿意換一種方式。
俞興只回了四個(gè)字：“實(shí)事求是。”
徐欣得到了答案，徹底明白百曉生這位創(chuàng)始人的立場。
俞興喝了兩口茶，順便刷了下電腦網(wǎng)頁上的私信，昨天幾乎都還是唐駿事件的，今天這會(huì)就多了些“造假紫砂煲”。
他的注意力重新回到對(duì)話的目標(biāo)，詢問徐欣對(duì)于投資對(duì)象有沒有什么相對(duì)泛泛的要求。
畢竟，這次對(duì)話是要給大家看的。
“我們是既看項(xiàng)目，也看團(tuán)隊(duì)。”徐欣略一沉吟，“項(xiàng)目就是具體情況具體分析，團(tuán)隊(duì)嘛，每個(gè)創(chuàng)始人性格都不太一樣，但我覺得還是有些共性的。”
“比如，有殺手的直覺，能看到別人看不到的東西。”
“比如，善于學(xué)習(xí)，比如，愿意分享財(cái)富。”
“當(dāng)然，也得像俞總這樣能夠承壓。”
俞興點(diǎn)了點(diǎn)頭，剛要說話又見屏幕上的私信閃爍。
他是喜歡把私信看完的，隨手點(diǎn)開，忽然瞧見最新的三條私信里又出現(xiàn)一則試探性的爆料——博士，我的公司是做排骨供應(yīng)的，和真功夫有合作，不知道可不可以說。
俞興忍不住看了眼徐欣。
因?yàn)樾枰c這位知名投資人溝通，他是了解過她的投資的，“真功夫”也是徐欣投資的一個(gè)項(xiàng)目。
俞興忍不住想要回復(fù)，但還沒打字就見對(duì)面又發(fā)來一條私信——算了算了，博士，你當(dāng)沒看見哈。
徐欣注意到俞興的表情，納悶道：“怎么了？”
“咳，我是在想……”俞興舔了舔嘴唇，“我是在想，徐總看人真準(zhǔn)，我是特能承受壓力的那種人，不管壓力來自哪里。”
徐欣微微點(diǎn)頭，已經(jīng)看出來了。
“內(nèi)部會(huì)有壓力，業(yè)務(wù)會(huì)有壓力，競爭會(huì)有壓力。”俞興頓了頓，“投資人也會(huì)有壓力，但我就是特能承壓。”
徐欣笑道：“是，這其實(shí)是個(gè)很不錯(cuò)的品質(zhì)。”
俞興反問了句：“徐總，你呢？”
徐欣點(diǎn)了點(diǎn)頭：“我也挺能承受壓力的，因?yàn)椋鐾顿Y有時(shí)候會(huì)很孤獨(dú)，要長期，要自律，就和別人不一樣，就必然要承受壓力。”
俞興露出笑容，那就好。
他關(guān)掉私信，這怎么讓博士當(dāng)作沒看見啊。
我如果當(dāng)作沒看見，又怎么對(duì)得起墻上掛著的學(xué)位證書？
俞興抿了抿嘴，小心的問道：“徐總，就你過去投的那些項(xiàng)目，咱們剛才聊過的就不聊了，像土豆網(wǎng)啊、相宜本草啊、真功夫啊……你覺得這些項(xiàng)目里有什么得與失？”
得與失？
徐欣略微躊躇，腦子里閃過這三個(gè)被提到的項(xiàng)目，緩緩說道：“我覺得它們都不錯(cuò)，不然就不會(huì)投了，像我們投資的這些，它們的發(fā)展都挺快準(zhǔn)狠的，但我覺得百曉生尤其符合這三個(gè)字。”
快，幾個(gè)月就初步成規(guī)模。
準(zhǔn)，垂直細(xì)分到免受巨頭干擾。
狠，連續(xù)幾個(gè)目標(biāo)都被攪合的不得安寧。
俞興認(rèn)真點(diǎn)頭：“好，徐總說得對(duì)，快準(zhǔn)……狠。”
雖然沒聽到徐總對(duì)“真功夫”的評(píng)價(jià)，但她不評(píng)，那就讓自己人去評(píng)吧。
俞興一半的心思已經(jīng)飄了出去，不過仍舊完成了與徐欣的對(duì)話。
因?yàn)橐Ａ粼叮裕崤d這次的對(duì)話仍舊只是簡單修飾就分享到網(wǎng)站里。
次日，徐欣就瞧見了帖子。
只是，當(dāng)她看到下面的注釋“我說有了尿意就要去洗手間，徐總覺得不好聽，所以，我改成了人餓就要吃東西”，還是不禁眼前一黑。
徐欣瀏覽下面的評(píng)論，喃喃自語：“這個(gè)瓜娃子……”
許久之后，她又瀏覽站內(nèi)關(guān)于“紫砂煲”的反饋，還是這么一句評(píng)價(jià)：“真是個(gè)瓜娃子。”