李靜被勸回來了。
但俞興確實不分人，依舊想聊垂直電商這個話題，他又不是來追星的，既不想也不用看這位的臉色。
同樣的，樂淘網(wǎng)的畢勝也很覺得這種話題探討很有意思。
于是，錄制場面上就是李靜冷眼旁觀，其他幾個BOSS聊垂直電商，但不涉及樂蜂網(wǎng)的事。
俞興覺得垂直電商這個話題有意思的點就在于，這群做垂直電商的幾乎都死了，只有一家唯品會活了下來。
對比樂蜂網(wǎng)著重電視節(jié)目的營銷，有一家的選擇其實和它大相徑庭，那就是原本也登上《非你莫屬》節(jié)目的聚美優(yōu)品。
聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐憑借“我為自己代言”的廣告出圈，利用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)大量的傳播，而他本人也不斷參加各種節(jié)目，成為一代網(wǎng)紅。
作為電商，聚美優(yōu)品的營銷明顯更貼合互聯(lián)網(wǎng)，也就取得了一段時間里的更大成就，最終在紐交所上市。
俞興之前談樂蜂網(wǎng)的營銷本意不是讓李靜放棄線下節(jié)目，而是可以多渠道的推介，這兩者又不是非此即彼，至于“對投資人的錢負責(zé)”“互聯(lián)網(wǎng)廣告很貴”之類的話……
他不確定這位到底是故意還是真心的。
關(guān)于樂蜂網(wǎng)的探討沒有繼續(xù)下去，俞興一邊聽著幾位BOSS的思考，一邊在腦子里琢磨電子商務(wù)的風(fēng)起云涌。
國內(nèi)電商平臺的競爭格局實際上很快就會形成雙寡頭的局面，企鵝聯(lián)合京東，阿里牽手蘇寧，彼時普遍都認(rèn)為這個市場的大局已定，不會再出現(xiàn)什么新變數(shù)。
然而，從拼多多到抖、快的直播電商，國內(nèi)電商市場短短幾年時間里幾乎改天換地，過程之精彩不遜色雙寡頭局面的形成。
原先看似牢固的市場驚掉了無數(shù)人的下巴，這里便仍有一朵垂直電商的奇葩。
俞興覺著，唯品會不僅沒死，反而能有所發(fā)展，這就太值得琢磨了。
本身百曉生就是在踐行垂直細分的項目路線，再推己由人，這么一幫在電商領(lǐng)域搞垂直細分的又從哪里著手才能度過苦海？
樂淘網(wǎng)的畢勝仍在滔滔不絕的介紹自己的想法：“我去年創(chuàng)業(yè)是從投資人雷君雷總那里拿到的想法，他讓我賣玩具，我當(dāng)時沒什么思路，想著賣玩具就賣玩具！”
“我們賣了好幾個月玩具，其實已經(jīng)接近盈虧平衡了，但是，我發(fā)現(xiàn)一個問題，玩具這玩意的限制太大了。”
“雖然我們線上的玩具便宜，但孩子的錢來自父母，國內(nèi)大多數(shù)父母更愿意花錢給孩子報補習(xí)班，這個瓶頸太大了！”
“但鞋類不一樣，國外的亞馬遜正在和鞋類垂直網(wǎng)站Zappos談收購，這肯定是一樁好幾億美元的買賣，亞馬遜也覺得這個方向是有價值的！”
“鞋類容易標(biāo)準(zhǔn)化，倉儲物流的壓力都會低，而且，我們搞的是代銷，資金和壓貨都會比采買要好！”
畢勝慷慨激昂，很有信心。
這種信心更多的來自現(xiàn)狀，鞋類的測試在第一周就超過了玩具，簡直就是一條康莊大道啊。
俞興聽到這里，想要發(fā)言又略微躊躇。
主持人張少剛及時閱讀到這種表現(xiàn)，笑著說道：“我看俞總還有話說。”
俞興拿起話筒又放下，但最后還是拿起來：“我怕畢總也不錄了。”
滿場笑聲。
李靜想發(fā)作又忍了，她已經(jīng)看出來了，自己的名人光環(huán)在年輕的創(chuàng)業(yè)者那邊沒生效。
畢勝這時候則說道：“俞總請說，允許你尖銳。”
俞興感覺這個標(biāo)簽是有點拋不開了，不過也不在乎，沉吟道：“畢總說他賣鞋，說鞋類的容易標(biāo)準(zhǔn)化，這對比的是他之前賣的玩具，但把鞋類放在整個電商市場里，我們能看到，例如受眾更廣的服飾類產(chǎn)品，它們的非標(biāo)屬性也很強。”
“非標(biāo)品”和“標(biāo)品”顧名思義，前者在規(guī)格、款式和品質(zhì)等方面差異較大，后者則具有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
俞興把鞋類挪了個圈，然后繼續(xù)說道：“標(biāo)準(zhǔn)屬性強，也就意味著要對品牌有更高的依賴性，我覺得這一點應(yīng)該是大家能理解的。”
畢勝心里的念頭轉(zhuǎn)了兩圈，眉頭皺了皺，肯定這個說法：“是的。”
“品牌大的產(chǎn)品，它自然也要保證自己更多的利潤，不可能會把很大的一塊放給你。”俞興的思維逐漸捋順，“而且，畢總，咱們不能光在垂直細分這個圈里打轉(zhuǎn)，有個問題很關(guān)鍵，像淘寶、京東這樣的綜合類電商平臺，它們也開始把觸手往下伸進細分品類里，你還能剩什么優(yōu)勢？”
畢勝毫不猶豫的說道：“我比它快啊，我比它能積累更多的細分用戶啊，我本身可以建立專業(yè)賣鞋的品牌調(diào)性啊。”
“就拿鞋類來說，用戶最喜歡的就是那幾個牌子，什么耐克、阿迪達斯、李寧……它們又不會獨家給你，大平臺能給出的優(yōu)惠可能更多，本來綜合平臺的流量更大，這樣流量和優(yōu)惠撲過來，你還能有什么所謂的優(yōu)勢嗎？”俞興繼續(xù)發(fā)問。
畢勝嗤笑道：“照你這么說，垂直電商都會死掉的，那就不用做了。”
俞興攤手，一副你說的有理的樣子。
畢勝忽然不自覺咽了口唾沫，聲音放緩了些：“那你有什么說法？”
“我覺得咱們可以算一筆賬，也是給做垂直電商的朋友們算一筆賬。”俞興不急不緩的說道，“咱們解剖一個垂直電商的公司。”
畢勝還沒來得及問怎么解剖就聽到俞興拋來的問題。
“畢總，垂直電商公司是不是就大致這些成本類目，物流、倉儲、退貨物流、客服、技術(shù)、管理層、推廣、包裝。”俞興把手伸出來，一個一個手指列舉。
他想了想，伸出第九個手指：“哦，應(yīng)該還有個代收手續(xù)費，這些加起來的總成本得有多少？就是，你賣100萬的鞋，你要配多少錢的物流？又多少錢的倉儲？客服、技術(shù)等等圍繞這100萬的貨要花多少錢？”
不是老板就對這些門清。
最起碼，畢勝就沒法立即給出答案，但他也不覺丟人，直接拿電話出來撥給同事。
節(jié)目錄制暫時放緩了，臺下也有觀眾在猜測和試著計算。
俞興掃了一眼，另一邊的李靜兩眼放直，怕不是也在心里默算。
他不是需要一個特別精準(zhǔn)的數(shù)值，上下浮動都屬于可接受的范圍。
畢勝一邊打電話，一邊干脆問節(jié)目組要了筆和紙，然后一項項相加，物流要有10%，退貨的反向物流差不多3%，倉儲要有10%，技術(shù)和客服加起來5%，管理層10%，市場推廣10%，代收手續(xù)費2%，包裝1%。
這些加起來就是51%。
畢勝驗算了兩遍，已經(jīng)意識到什么，頭上開始有點冒汗。
他看著數(shù)字，沉默一會，報了出來：“我這邊差不多51%。”
也就是，賣100萬的貨，公司的整體成本差不多在51萬左右。
俞興聞言也吃了一驚，你們死的合理啊。
他往前傾了傾，尋找李靜的目光。
雖說兩人先前有些小小的不愉快，但李靜這會也遞了個差不多的眼神。
俞興又問一遍：“確定是這個數(shù)嗎？確定是這么高嗎？”
畢勝比了個手勢，重新?lián)芡娫挘俅悟炈氵@個數(shù)字的真實性。
這次速度就很快了。
畢勝說道：“平均下來或許能壓到45%。”
俞興聽著他的語氣，覺得有點可憐巴巴，果斷道：“好，就算45%，那你們賣鞋的毛利能做到45%嗎？”
價值100萬的鞋，樂淘網(wǎng)要把它們賣出去就需要支付45萬的成本，這批100萬的鞋如果有45萬的利潤，那才能保證整個公司的盈虧平衡。
問題在于，標(biāo)品的鞋類要倚仗品牌，品牌方能留出來多少給樂淘網(wǎng)這種網(wǎng)上渠道？
畢勝苦思片刻，說道：“我們擴大規(guī)模就有機會降低成本。”
“畢總，我不是要打擊你，但是，不要說鞋類了，放眼整個電子商務(wù)市場，毛利能超過45%的品類恐怕都是鳳毛麟角。”俞興提醒道，“電子商務(wù)的競爭必然會越來越激烈，現(xiàn)在的毛利都必須往下進行很大的調(diào)整。”????他又說道：“你們能擴大規(guī)模，那些原本規(guī)模就大的平臺就不能擴大嗎？”
真攻夫的蔡達彪這時有了反對意見：“俞總是危言聳聽，擴大規(guī)模，占據(jù)市場，打造品牌，這些就是垂直電商的護城河。”
俞興毫不客氣的說道：“這些都是虛假的護城河！歸根結(jié)底，細分品類的利潤有局限，沒法通過其它品類來進行平衡，你說的這些，大平臺同樣在做。”
他繼續(xù)說道：“大平臺既會橫向發(fā)展，也會縱向發(fā)展，這是不用懷疑的吧？誰會放著市場不要呢？現(xiàn)在看整個市場的產(chǎn)品，女服化妝這種的毛利率肯定不錯，但同樣會經(jīng)歷考驗，還是那句話，他們也能做。”
畢勝這么幾句話的功夫，已經(jīng)在不自覺的連續(xù)咽口水了。
可以談護城河，談品牌，談規(guī)模，談用戶，但是拋開這些東西，“收入-成本”這條最本質(zhì)的公式太簡單明了了！
簡直像，簡直像……
畢勝忽然想起俞興先前說過的話，“解剖”！
——咱們解剖一個垂直電商的公司。
毛利裹不住運營成本，上面又有大平臺壓著，這還有什么出路？
競爭必然會越來越激烈，產(chǎn)品利潤必然會越來越低，按照這樣預(yù)測，虧損的缺口還要進一步增大。
李靜聽到這里，終于忍不住說道：“競爭是在哪里都存在的，只要我們跑的足夠快，一定能夠到最后。”
俞興笑道：“你所謂的‘快’，是要拿電視節(jié)目來和互聯(lián)網(wǎng)比快嗎？”
說起來好聽，實際做的時候是在變形的。
畢勝眉頭緊皺，道心瀕臨破碎，緩緩說道：“照你這樣說，垂直電商的死亡是難以避免的，甚至連垂直細分這條路都壓根都走不通，連你的百曉生也一樣。”
道理是共通的，大平臺的發(fā)展趨勢是同樣的邏輯。
在場的人都盯著俞興，要聽他的解釋。
俞興輕松的說道：“垂直電商和垂直細分是兩碼事，百曉生的職場平臺有著不一樣的屬性，巨頭都有立場，所以，它們沒法做我這個。”
畢勝腦子一懵，隨即一拍大腿：“靠！”
他明白這里的微妙之處了。
瑪?shù)拢喼笔蔷瑁?
俞興笑吟吟的看了眼畢勝，也不覺得在百曉生積累如今優(yōu)勢的用戶之后聊這個會有什么不妥，反而，他覺得現(xiàn)在越是宣傳這種屬性，越是能得到大家的信任。
旁邊的酷6網(wǎng)的李善友思考著話題說回電商：“垂直電商不一樣，大平臺沒什么立場限制之類的，競爭看起來注定是全面性的，如果這樣捋邏輯，垂直電商的出路真的不妙。”
算成本，捋邏輯，看發(fā)展，垂直電商的未來簡直一片黑暗。
大平臺們的體量和速度只會增幅更快。
俞興沉吟斟酌：“所以，我覺得，嗯，就是我個人的看法……”
畢勝催道：“你別賣關(guān)子！”
“我覺得樂淘網(wǎng)真沒啥出路。”俞興不賣關(guān)子。
畢勝一下子站了起來，還錄個雞毛啊！
俞興“咳”了一聲：“我個人的看法是，我們是不是應(yīng)該更正對垂直細分的想法，現(xiàn)在像樂淘網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)這種把細分的特定的產(chǎn)品賣給細分用戶群體的自我設(shè)限是值得商榷的。”
“這樣畫了一個圈，然后宣布垂直細分的自我勝利，最終只能被巨頭的發(fā)展洪流所淹沒。”
“真正可能的活下來，垂直電商的垂直是要深耕不同于綜合平臺的模式來做一體化零售。”
垂直的是模式，而非細分的產(chǎn)品。
例如，唯品會的精髓便是特賣的模式，是做品牌折扣、限時搶購和正品保障。
它最初是賣尾貨，提供了供需兩端的價值，商家處理庫存來節(jié)約倉儲和管理成本，用戶則是用優(yōu)惠的價格拿到高質(zhì)量的產(chǎn)品。
但僅憑借這是不足以在電商的地獄模式下活下來的，它圍繞著特賣模式打造的供應(yīng)鏈周轉(zhuǎn)系統(tǒng)才是關(guān)鍵，做的是品牌加款式加快速周轉(zhuǎn)的出色供給。
畢勝瞪著眼睛看俞興，腦子里似有所得，又覺一團迷霧。
李靜則是微微搖頭，覺得太過紙上談兵。
“老板們，聊完了？”主持人見場面平息下來，估摸著這一段也不會被剪進去，笑著說道，“咱們還招人不？”
俞興連忙說道：“招，招，不好意思，都是隨便聊聊。”
他隨手滅了燈，繼續(xù)等待自己需要的精英。
流程重啟，然而，兩位垂直電商的老板不約而同的心情沉重，連其他的老板也感受到一種巨頭撲面的肅殺之氣。
巨頭們又怎么僅會止于電商市場呢？
第二期節(jié)目錄制在略微低沉的氛圍中結(jié)束。
俞興依舊沒有留下來寒暄，但他還沒騎上自己的電瓶車就被匆匆追出來的制作人徐榮軒喊住。
“哎，俞總，俞總。”徐榮軒到了近前，通知一個消息，“畢勝和李靜都不錄了……”
俞興“呃”了一聲：“怪我唄？”
“不怪你，怪我嗎？”徐榮軒無奈道，“我得把你這段剪了。”
“誒，你別剪啊，我這真是干貨。”俞興搖頭道，“要不是我贊助了節(jié)目，我都不會談這些的。”
徐榮軒沒好氣的說道：“干貨，干貨，你都要把節(jié)目嘉賓干沒了，還干什么干？”
俞興想了想，說道：“我之前就說，節(jié)目帶一些論壇性質(zhì)的溝通會比較有生命力，能讓很多人都思考的，徐導(dǎo)，真的，你保一保。”
徐榮軒笑道：“你心腸還挺好？做節(jié)目要看效果呈現(xiàn)的。”
“徐導(dǎo)，你對我有誤解啊。”俞興認(rèn)真的說道，“這樣吧，你別剪掉，回頭節(jié)目里我給你爆個絕對有話題的料。”
徐榮軒問道：“是什么？”
俞興搖頭：“現(xiàn)在不能說。”
徐榮軒狐疑，覺得這是金主在忽悠自己，但忽然注意到他眼里的肅然，又覺自己肯定沒誤解他，試探著問道：“你那網(wǎng)站上有消息啊？”
俞興笑道：“要不然，我們干嘛起名叫百曉生？百曉生，百曉生，消息包打聽。”
徐榮軒心里念頭翻滾，很快給了決定：“好，那就這么說了，后面的錄制要等徹底定檔，我先剪兩期給臺里看效果，應(yīng)該沒問題。”
他思考幾秒，又說道：“你這段有沒有什么重點，干貨也要盡量有傳播性才行。”
“兩位垂直電商BOSS的道心破碎還不夠嗎？”俞興開了個玩笑。
徐榮軒無奈，兩期節(jié)目干走三個嘉賓，也是罕見了。
俞興低頭琢磨，說道：“垂直電商的未來一片黑暗，但是，請不要溫和的走進那個良夜。”
徐榮軒理解了一會，笑道：“你是讓他們站著死啊。”
俞興點點頭：“我還要做電商產(chǎn)品價格的比較工具呢，這樣還能死快點。”
徐榮軒愣了愣，評價道：“你心腸是真好啊……”
(本章完)