俞總在行動(dòng)。
俞博士在說(shuō)笑話。
俞良心在參加婚禮。
俞興很忙，忙到回微信的時(shí)間都……沒(méi)有？
劉建凱對(duì)此很懷疑。
關(guān)于對(duì)微信項(xiàng)目的追蹤，今日資本的徐欣順?biāo)浦鄣陌阉汕步o了劉建凱，后者也欣然接受，同樣強(qiáng)烈好奇這個(gè)軟件的最終命運(yùn)。
然而，微信公司沒(méi)有對(duì)外披露信息的義務(wù)，百曉生論壇又在技術(shù)升級(jí)，安卓應(yīng)用市場(chǎng)五花八門，蘋(píng)果手機(jī)在國(guó)內(nèi)銷量太少，所以，劉建凱還是試圖從俞興的嘴里拿到最權(quán)威的數(shù)據(jù)。
只是，兩天之內(nèi)的三條消息都沒(méi)有得到回復(fù)，尤其，還能看到俞興的微博出現(xiàn)新動(dòng)態(tài)，這就讓人有點(diǎn)惱火了。
劉建凱忍不住直白的發(fā)了條：我看到你更新微博了！回我消息！微信有多少用戶了？！
半晌之后，就當(dāng)他忍不住要打電話之際，回復(fù)姍姍來(lái)遲。
俞興：你好煩，剛起步能有多少用戶？我給你變一千萬(wàn)出來(lái)唄？
劉建凱刨根問(wèn)底：到底多少了？
俞興不回答這個(gè)問(wèn)題：別煩了，煩著呢。
劉建凱又連續(xù)幾條微信，結(jié)果又沒(méi)了回應(yīng)。
他對(duì)于這種情況就覺(jué)心中一沉，要說(shuō)俞總為技術(shù)升級(jí)的百曉生煩惱，看他那種在微博和節(jié)目里洋溢的樂(lè)觀主義戰(zhàn)斗精神……
那么，只能是煩著微信的事了。
技術(shù)問(wèn)題？市場(chǎng)反響？
大概率是后者。
劉建凱默默測(cè)算，感覺(jué)微信公司融到的錢應(yīng)該在這個(gè)階段還碰不到資金問(wèn)題，也就莫名有種感同身受的憂慮。
只是，今日資本副總裁的憂慮落不到實(shí)處，俞興的憂慮和煩惱是很實(shí)在的。
代表微信公司洽談合作的李善友已經(jīng)與聯(lián)發(fā)科談了兩次，而這兩次的分歧點(diǎn)就在于雙方在合作價(jià)格上有較大差異。
聯(lián)發(fā)科給出的預(yù)裝軟件單價(jià)沒(méi)什么問(wèn)題，一臺(tái)0.5美元，屬于現(xiàn)在正常的市場(chǎng)行情，但是，它要求萬(wàn)華夏幣左右。
這意味著，聯(lián)發(fā)科想要達(dá)成至少140萬(wàn)部的預(yù)裝合作。
微信公司從內(nèi)測(cè)到正式發(fā)布的合作策略都是小而美的嘗試性動(dòng)作，忽然一筆500萬(wàn)的預(yù)裝投入，倒不是給不起，而是……有些懷疑最終效果會(huì)怎么樣。
聯(lián)發(fā)科的芯片比較低端，如今占據(jù)了華夏內(nèi)地大部分的山寨機(jī)市場(chǎng)。
從“出廠預(yù)裝”到“注冊(cè)使用”，這筆錢只能管前者，后者的比例能達(dá)到多少，實(shí)在是個(gè)未知數(shù)。
假設(shè)只有10%，500萬(wàn)華夏幣換來(lái)的只有14萬(wàn)用戶。
所以，俞興是希望前面進(jìn)行小規(guī)模的測(cè)試，然后再?zèng)Q定做什么程度的投入。
除了這種資金使用的性價(jià)比，山寨機(jī)的適配性也必然帶來(lái)更多的壓力，這相較于iOS、安卓乃至塞班，將會(huì)更加的麻煩。
唯一欣慰的是，雖然山寨機(jī)品牌雜多，但聯(lián)發(fā)科提供的是所謂“Turnkey模式”，給出高度集成的解決方案，再由山寨機(jī)把屏幕、電池、外殼等組件組裝，這便完成手機(jī)生產(chǎn)。
再加上，聯(lián)發(fā)科的MTK平臺(tái)比較簡(jiǎn)單，的簡(jiǎn)化開(kāi)發(fā)，這種難度反而沒(méi)那么高。
難度不高，調(diào)試麻煩，效果未知，還需要考慮資金的高效使用。
人在寶島的李善友很猶豫，聽(tīng)到匯報(bào)的俞興也同樣猶豫，他這邊還需要考慮的一個(gè)因素是，聯(lián)發(fā)科的平臺(tái)能否支持后續(xù)的語(yǔ)音功能。
技術(shù)總監(jiān)葛智杰給出了比較肯定的答案。
很難支持。
硬件薄弱，聯(lián)發(fā)科的處理器很低端，處理實(shí)時(shí)的音頻編碼、解碼等操作會(huì)很吃力，極容易導(dǎo)致卡頓。
系統(tǒng)不完善，遠(yuǎn)不如安卓、iOS，沒(méi)有成熟的音頻處理框架和網(wǎng)絡(luò)通信接口，開(kāi)發(fā)和適配的難度都很大。
以及，聯(lián)發(fā)科的山寨機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)在還主要是2G，微信的語(yǔ)音功能需要相對(duì)較高的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，不然容易出現(xiàn)語(yǔ)音中斷和數(shù)據(jù)丟失等問(wèn)題。
所以，聯(lián)發(fā)科的預(yù)裝注定是閹割版的。
這也意味著由此吸引的用戶無(wú)法獲得迭代服務(wù)。
俞興知道大方向，但這種權(quán)衡利弊的細(xì)節(jié)仍舊很重要，最終……他還是在百曉生技術(shù)升級(jí)結(jié)束的這一天電聯(lián)李善友，敲定了這一筆合作。
與此同時(shí)的開(kāi)發(fā)周期暫定為一個(gè)月，也就是到八月下旬有望推出山寨機(jī)的簡(jiǎn)化版微信。
俞興的糾結(jié)結(jié)束了。
效果不效果的，白紙黑字都簽了，也就希望預(yù)裝后的注冊(cè)使用比例能夠更高吧。
7月23日，百曉生網(wǎng)站技術(shù)升級(jí)歸來(lái)。
與俞興判斷的一樣，國(guó)內(nèi)沒(méi)有競(jìng)品的百曉生經(jīng)過(guò)這樣短期的升級(jí)，并沒(méi)有損失太多的活躍度，但或許是熱度真的過(guò)了，也或許是大家意識(shí)到需要保護(hù)茶水間，論壇版面沒(méi)有太多對(duì)企鵝的討論，換成了與微博類似的笑話合集。
“狗日的”輿情很兇猛，它把企鵝的標(biāo)簽打入到眾多互聯(lián)網(wǎng)用戶心里，但是，這沒(méi)有動(dòng)搖企鵝業(yè)務(wù)的基本面，回暖并升高的股價(jià)證明了資本市場(chǎng)的繼續(xù)看好。
俞興不覺(jué)得有什么意外。
讓他意外的是，這邊網(wǎng)站剛恢復(fù)，自己私信里就有一位重磅新聞的當(dāng)事人找上門來(lái)。
楊蕾聯(lián)系了俞興。
這位是土豆網(wǎng)創(chuàng)始人的前妻。
怎么說(shuō)呢。
俞興出于對(duì)投資人關(guān)系的考量，其實(shí)并不期待這位的聯(lián)系，但確實(shí)一看名字就知道是誰(shuí)拿著什么事找來(lái)了。
他在私信里詢問(wèn)了對(duì)方：“你怎么會(huì)找我？你也可以在微博上直接發(fā)的?！?
“你連企鵝的壓力都愿意扛，之前也沒(méi)有向投資人讓步，我相信你這次也一樣，但微博那個(gè)平臺(tái)，我不清楚，我還是希望能夠制造足夠的影響力?！睏罾俸芴拐\(chéng)。
她不是一時(shí)興起，而是很早就在考慮如何拿回屬于自己那份的財(cái)產(chǎn)。
百曉生的俞博士江湖聞名，尤其，這次快把網(wǎng)站搞黃了都不讓步，自然值得信任。
如果被俞博士拒絕，她可能也不會(huì)選擇微博，而是通過(guò)媒體來(lái)宣布起訴。
俞興沒(méi)什么想問(wèn)的了，也為“聲名所累”的向這位當(dāng)事人保證了平臺(tái)的客觀性。
等到結(jié)束與楊蕾的溝通，他翻著微信里的通訊錄陷入沉思。
自己上次好像答應(yīng)了會(huì)提前與徐欣通氣。
這提前……
俞興左想右想，百曉生這次技術(shù)升級(jí)似乎也沒(méi)感受到投資人的幫忙，到時(shí)候就提前五分鐘通氣，也算是沒(méi)有違背之前的話了。
這個(gè)事暫且放下，得等土豆網(wǎng)宣布IPO的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)，但也不遠(yuǎn)了。
嗯，已經(jīng)與徐總打過(guò)很多交道，她應(yīng)該也能適應(yīng)了吧。
俞興沒(méi)有把這件事掛在心上，只在手機(jī)里用簡(jiǎn)要的詞語(yǔ)標(biāo)注了這件事。
李善友與聯(lián)發(fā)科敲定合作，成功花掉微信公司在市場(chǎng)層面的最大一筆支出，隨即，他從寶島返回，接著與中興、華為等手機(jī)品牌洽談同樣的預(yù)裝合作。
不同于聯(lián)發(fā)科平臺(tái)還需要開(kāi)發(fā)，這類廠商的合作就很簡(jiǎn)單，只要把軟件集成到系統(tǒng)里再成產(chǎn)就行。
國(guó)內(nèi)沒(méi)有安卓手機(jī)的高端品牌，所以，這樣的預(yù)裝合作也不費(fèi)事，手機(jī)廠商能多一筆收入總是好的，而讓人意外的是，它們的價(jià)格比聯(lián)發(fā)科還要低上5毛錢，算起來(lái)的性價(jià)比就很高了。
客戶在慢慢積累，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在默默調(diào)試，手機(jī)品牌挨個(gè)拜訪，資金支出漸漸加大。
聯(lián)發(fā)科的一筆500萬(wàn)花出去，這就像是打開(kāi)市場(chǎng)投入的閥門，很快就出現(xiàn)新高的攀升至單筆1000萬(wàn)。
微信公司用于市場(chǎng)動(dòng)作的資金總共就500萬(wàn)美元，也就是3400萬(wàn)華夏幣。
從七月下旬到八月中旬，隨著聯(lián)發(fā)科、中興、華為、三星、HTC等品牌的逐一敲定，公司賬上的錢也接近枯竭。
李善友回到申城，見(jiàn)到俞興，只有一種感覺(jué)：“俞總，過(guò)癮！”
“既然這么過(guò)癮，為什么摩托羅拉和LG談不下來(lái)？”俞興這時(shí)候也不愛(ài)惜資金了，現(xiàn)在有點(diǎn)像百曉生之前通過(guò)芬眾傳媒打廣告，既然打了就要打透。
李善友的答案很簡(jiǎn)單：“他們看不上，懶得談，也看不起，要想談下來(lái)，價(jià)格就會(huì)很高了。”
不是所有的談判都順利，微信公司沒(méi)有那么多籌碼。
俞興沒(méi)有生氣，點(diǎn)頭道：“這樣的就看市場(chǎng)宣傳和應(yīng)用商店了?！?
李善友詢問(wèn)一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：“剩下的資金方面……”
“紅隼愿意再追加500萬(wàn)美元的投資，這是現(xiàn)階段的最后的彈藥?！庇崤d平淡的說(shuō)道，“可以說(shuō)，基本是梭哈了?！?
李善友看著面前的年輕老板，呼了口氣：“這還真是梭哈了啊……”
他忍不住問(wèn)道：“紅隼有什么條件？”
“搏一搏，看看我們這些錢砸進(jìn)去之后能不能拿到新的資金?！庇崤d沉吟道，“紅隼之前在百曉生投過(guò)錢，又把股份讓給了IDG它們，這次……”
他沒(méi)有說(shuō)太細(xì)，搖頭道：“總歸是要看市場(chǎng)表現(xiàn)?！?
李善友這一輪出門洽談到的合作都沒(méi)有立即開(kāi)啟，一是等待九月開(kāi)學(xué)季，二是還有開(kāi)發(fā)和調(diào)試的時(shí)間，三是零錢換整更加適合集中宣傳。
俞興這邊也約了《非你莫屬》八月底的錄制，到時(shí)候就會(huì)提起微信與飛信的對(duì)標(biāo)，同時(shí)也會(huì)利用自己的微博進(jìn)行宣傳。
也就是，八月底是微信打出旗號(hào)的時(shí)間點(diǎn)。
如果企鵝不在意，微信的時(shí)間更多，如果企鵝在意，微信也能有它開(kāi)發(fā)周期的至少月余時(shí)間。
屆時(shí)，個(gè)人口碑、微博平臺(tái)、百曉生用戶、大學(xué)生群體、安卓應(yīng)用市場(chǎng)、iOS商店、聯(lián)發(fā)科與剛談的手機(jī)品牌商，這些都會(huì)形成合力。
合力殺向飛信！
俞興手里會(huì)留最后一筆宣傳的資金，等到3Q大戰(zhàn)開(kāi)啟，到時(shí)就改旗易幟的殺向企鵝。
那個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)就看有沒(méi)有新的資金進(jìn)來(lái)了。
俞興覺(jué)得有風(fēng)險(xiǎn)，但從今日資本他們之前的一輪電話來(lái)看，這種風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)在降低。
李善友很難不問(wèn)一句：“俞總，梭哈輸了怎么辦？”
“對(duì)手是企鵝，輸了不是很正常嗎？”俞興反問(wèn)。
李善友搖頭道：“錢呢？這些投進(jìn)去的錢怎么辦？”
“打水漂唄?！庇崤d輕描淡寫(xiě)的說(shuō)道，“輸了就輸了，還能不認(rèn)嗎？輸了還有百曉生，百曉生還有希望上市，只要它上市就能繼續(xù)有錢折騰?！?
李善友看著面前的年輕人，豎起拇指：“行，俞總，我這趟是真沒(méi)白來(lái)?！?
花錢花爽了，還能看折騰的結(jié)果。
他覺(jué)得從酷6網(wǎng)離開(kāi)的郁悶都被一掃而空了。
“干活吧，我上個(gè)月月底的時(shí)候也挺急，但現(xiàn)在看微信用戶的漲幅，其實(shí)也屬于不錯(cuò)的，畢竟，我們?cè)诳刂扑男麄髋c投入?！庇崤d揉了揉太陽(yáng)穴。
李善友問(wèn)道：“今天有多少用戶了？”
俞興給了個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字：“30.68萬(wàn)?！?
上個(gè)月5號(hào)發(fā)布之后的13天里是8萬(wàn)，從18號(hào)到今天的16號(hào)是有22.68萬(wàn)的漲幅，日均漲幅已經(jīng)漲到了8100。
考慮到首發(fā)的時(shí)候有一些推廣活動(dòng)，后面去掉這種因素還有比較明顯的增長(zhǎng)，這就是產(chǎn)品本身的效果了。
李善友默算數(shù)字之后說(shuō)道：“還有些差距，關(guān)鍵是九月推廣的效果了。”
按照最初的打算，微信能夠獲得融資的最佳效果是3個(gè)月300萬(wàn)用戶，現(xiàn)在這種自然增長(zhǎng)頂多是3個(gè)月100萬(wàn)出頭。
固然進(jìn)入IDG洽談的門檻，但與企鵝競(jìng)爭(zhēng)所需的資金必然要更多。
“預(yù)裝的注冊(cè)比例不確定，校園推廣的效果還未知，應(yīng)用市場(chǎng)的延續(xù)性讓人憂慮。”俞興皺眉提到不斷縈繞在腦海里的壓力，又展顏笑道，“但有件事可以確定，微信確實(shí)比飛信好用?！?
從上個(gè)月5號(hào)到這個(gè)月16號(hào)，目前獲得的30.68萬(wàn)客戶都是沖著“飛信”名頭來(lái)的，而他們頗高的活躍比例就證明了一件事。
好用。
確實(shí)比飛信好用。
這是俞興從不同應(yīng)用市場(chǎng)的評(píng)論區(qū)看到的真實(shí)評(píng)價(jià)。
用戶用起來(lái)不會(huì)去分析什么競(jìng)爭(zhēng)、考慮什么市場(chǎng)、憂心什么巨頭，他們就只有樸素的使用心得，而這種好用顯然一定程度上也可以移植到與QQ的比較。
微信只考慮即時(shí)通訊這一件事，QQ需要考慮的事情就多了。
2010年的8月，上半個(gè)月漸有網(wǎng)紅氣質(zhì)的俞興在下半個(gè)月忽然低調(diào)，不再炮制新的笑話，也不再談?wù)撓惹暗妮浨椋路鹋c企鵝已經(jīng)一別兩寬。
但是，他這邊寬了，企鵝肌肉還沒(méi)秀完。
八月的最后一周，百曉生用戶反饋了更大面積的QQ醫(yī)生靜默升級(jí)為電腦管家而沒(méi)有絲毫提示的情況。
輿情一過(guò)，股價(jià)如初，行徑未變。
企鵝在互聯(lián)網(wǎng)安全軟件的市場(chǎng)份額獲得肉眼可見(jiàn)的提升。
是可忍，周紅衣不可忍。