鐘志凌代表碳硅數據與聯發(fā)科的洽談十分順利，交流的核心條件也沒有偏移。
兩邊因此就定下來固定預裝費+激活分成的交易模式，前者的單價是5毛一臺，因為是打包了最新熱點和wifi萬能鑰匙兩個app，這一塊預定的1億臺手機費用就是確定的1億，后者則依據最終的激活比例來計算，如果不超過40%的激活，聯發(fā)科一臺是4毛，反之，它能拿到一臺6毛。
再加上，今年q4出貨的費用，整體預算的區(qū)間在1.85億-2.1億。
這確確實實就要把即將到賬的資金出去一小半。
不過，由此帶來的用戶規(guī)模也能有個模糊的預估，上游廠商預裝普遍高于下游刷機的激活率，按照目前的觀察，大概能做到15%-50%，像三星這種知名品牌自帶的信用背書，它那邊甚至能做到60%。
當然，這也得看不同app的性質，最新熱點與wifi萬能鑰匙算是中等偏上的水平。
所以，聯發(fā)科這個渠道未來能提供1500萬-5000萬區(qū)間的用戶數量，取個模糊的中間值，3000萬左右的用戶算是確定性比較高的數字。
但芯片廠商也就只能聯系聯發(fā)科了，而且，聯發(fā)科從碳硅數據拿到的錢還會繼續(xù)和手機廠商按比例分。
國內手機采用聯發(fā)科的品牌本就市場定位不高，不管怎么賺，能賺一點是一點。
鐘志凌琢磨這個事，愈發(fā)覺得手機上預裝軟件數量的增長不稀奇，大家都指望著搞搞補貼，去年手機上預裝3-5個軟件，今年漸漸的變成5-8個，明年可能就奔著10款往上了。
這樣每增加一款都是一款的錢。
中華酷聯之中興、華為、酷派、聯想，新興品牌之小米、魅族，知名品牌之三星、索愛……品牌定位低的走量，一臺3毛5毛，品牌定位高的就能一臺要8毛1塊。
目前比較特殊就是蘋果手機，它并不向第三方公司開放預裝軟件，給出的只有它自己的軟件商店的渠道。
鐘志凌從自己消費者的角度來看，覺得這種使用體驗就不錯。
他還專門就這個事和師兄聊過，探討蘋果未來會不會在軟件商店做付費推廣。
“這個還真不清楚，安卓是開源的，國內的安卓生態(tài)又和國外不一樣，這是挺爛的?！庇崤d對于手機生態(tài)也有類似的感慨，但也說道，“蘋果這個生態(tài)看不上我們這點小錢，它的默認引擎是谷歌，一年從谷歌那里撈10億美元，以后沒準是20億、30億美元，那樣爽多了。”
鐘志凌愕然：“它收谷歌的錢？谷歌那個引擎不是免費的？”
俞興很確認的點點頭，話題又回到關乎自家軟件用戶增長的預裝市場：“現在這個安卓生態(tài)變得畸形，感覺也是早晚會被插手指導的，我們最長的合作可以敲定到2014年，往后就再看看，反正，我們到時也基本能完成從起步到規(guī)?；\營了?！?
鐘志凌最近的壓力比較大，但聽到這句話還是忍不住笑道：“興哥，這算起步，那我們這個起步還是挺華麗的，比以前所有的項目都強啊。”
截止到9月份，最新熱點的用戶數量已經達到4300萬，wifi萬能鑰匙的用戶更是達到5300萬，雖說移動互聯網的發(fā)展不同尋常，91助手用戶過億，安卓市場、高德地圖等app也是大幾千萬的規(guī)模，但碳硅數據公司仍舊是一場富裕仗。
“營收是問題，用戶活躍度也是問題?！庇崤d給予提醒。
鐘志凌的壓力又回來了，公司對于2012年早就有明確的目標，一是5000萬的用戶，二是1000萬的日活。
因為與微信的合作以及阿里的投資，全年的用戶規(guī)模已經不成問題，但是，用戶活躍度的比例偏低，日活只有600萬左右，距離1000萬仍有不短的距離。
用戶總量的數字再多再好看，那也只是一個無用的擺設，沒有活躍用戶的支撐，最新熱點最終只能淪為一潭死水。
鐘志凌只能說道：“我們先把預裝的事情做好，然后會再仔細研究和分析這個情況?！?
俞興頷首：“多嘗試，這個也不急，今年實在做不到，看這個走勢，明年一季度靠硬堆也堆上去了，但內里的問題還是需要解決?！?
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鐘志凌同意這一點，不過，這方面的問題上個月剛由呂海穎接手，還不知道能研究出什么樣的解法。
他仍舊專心于預裝市場的推進，很快就代表碳硅公司飛往京城，要和運營商也聊聊他們定制機的合作。
九月份的最后一天，20日復牌一天又被停牌的三菱汽車再次迎來復牌，然而，雖然有與日產洽談股份出售的消息進一步釋放，它的股價仍舊在下跌。
三菱汽車在20日復牌了一天，相較于首日被做空下跌的17%，它這一天的下跌仍有12%，隨即便是第二次停牌。
按照劉琬英的揣摩和猜測，三菱汽車這種異常的舉動很可能是它和日產談判存在價格上的分歧，所以，臨時復牌一天就是看看股價到底會怎么走。
結果，三菱汽車沒有因為自家董事長已經辭職就挽住頹勢，仍然是毋庸置疑的下跌。
這一天的復牌驗貨無疑是三菱汽車處于了下風。
8月30日，過山峰做空，三菱汽車于31日停牌。
9月20日，三菱汽車復牌，隨即于21日停牌。
9月30日，三菱汽車再次復牌……
不得不說，三菱汽車確實是過山峰做空目標中最能折騰的一個，而且，因為日本獨特的金融機制，大半的做空資金仍舊卡在那里，看起來只有等待日產完成收購讓股價反彈上行才能拿到利潤。
至于，戈恩能否第三次在三菱汽車身上加冕，就目前的情況來看，可能性很大。
國慶假期，俞興給自己放了個假，準備和小英一起休整休整再繼續(xù)投入到工作之中。
只是，假期第二天來自知名調研機構艾瑞咨詢的一篇對移動互聯網發(fā)展的調研報告引起了不小的波瀾。
尤其，它著重稱贊了低調發(fā)展的碳硅數據公司，認為“最新熱點”與“wifi萬能鑰匙”的用戶規(guī)模都已經超過5000萬大關，明年有望成為兩款用戶過億的超級app。
用戶過億，兩款超級app，以及背后的俞興。
盡管知道碳硅數據公司有著不錯的發(fā)展情況，但這樣猛然盤點它軟件的用戶規(guī)模，還是讓業(yè)界頗為震驚。
俞總是老熟人了，超級app微信的締造者，互聯網運營的代名詞，得罪巨頭的逆行者……但，他怎么又不聲不響的把項目給弄起來了？
業(yè)界的視線投向碳硅數據公司，阿里和企鵝的內網也掀起對俞興以及軟件矩陣的討論，不乏對未來競爭的分析。
俞興本人更在晚上就收到了來自搜狐掌門人張朝陽的電話。
“碳硅數據公司賣嗎？”張朝陽開門見山的表達來意。
俞興聽到這樣的話，對于艾瑞咨詢把碳硅數據公司推向風口浪尖只有一個感覺，煩人啊。
(本章完)