俞興沒(méi)有立即聆聽(tīng)劉琬英的建議。
他先把桌上碗碟收拾好，又安撫了師娘略微不安的情緒，再?gòu)目诖锾鸵粔K牛奶糖給小師妹，最后才倒了兩杯茶。
“英姐，喝茶。”俞興禮貌的把茶杯遞到劉琬英面前。
“這茶不白喝。”劉琬英沒(méi)有客氣，笑著說(shuō)道，“俞興，我看你不像心血來(lái)潮，但你學(xué)了這些年醫(yī)，忽然轉(zhuǎn)道是不是太可惜了？”
俞興見(jiàn)師娘領(lǐng)著小師妹去房間午休了，他微微搖頭，喝了口茶，嘆氣道：“我有苦衷，學(xué)醫(yī)救不了……我自己。”
他不想展開(kāi)這個(gè)話題，放下茶杯，抬頭凝視劉琬英，詢問(wèn)道：“英姐，說(shuō)實(shí)話，你覺(jué)得我們項(xiàng)目需要注意什么？”
“俞興，我剛才回顧了下你想做的事，你還提到了不做保險(xiǎn)宣傳，這種對(duì)賭確實(shí)有點(diǎn)保險(xiǎn)的意味哈。”劉琬英對(duì)苦不苦衷的話題也不感興趣。
她這一會(huì)的腦子沒(méi)有閑著，語(yǔ)速頗快的假設(shè)道：“要是按保險(xiǎn)來(lái)算，一份訂單500塊，保費(fèi)就是500，定價(jià)費(fèi)用率算20%吧，凈保費(fèi)差不多就是……唔，417。”
“產(chǎn)品兌換是999朵玫瑰，它視為保額，就算3000塊錢。”
“定價(jià)費(fèi)用率20%，定價(jià)利率行業(yè)里常用3.5%。”
劉琬英思考著問(wèn)了句：“唔，要是保險(xiǎn)的話，最好再加個(gè)終止期限，三年到幾年比較好？你覺(jué)得每隔一年，一對(duì)情侶的結(jié)婚概率會(huì)下降多少？”
“三年到十年吧，這期間只要結(jié)婚都可以拿來(lái)兌換。”俞興給了個(gè)數(shù)字，“一般時(shí)間越久越難結(jié)婚，就算第4年結(jié)婚概率是第3年的80%吧，后面的以此類推。”
“要是這樣算的話，你這個(gè)產(chǎn)品模型里的第三年結(jié)婚概率……”劉琬英隨手掏出侄女的作業(yè)本，在上面列了列公式，嘗試看看這個(gè)模型下的第三年結(jié)婚概率。
——假設(shè)第3年結(jié)婚概率是k，第4年是k*0.8，第5年是 k*0.8^2，第10年是k*0.8^7
——凈保費(fèi)=保額×(第 3年結(jié)婚概率/(1+定價(jià)利率)^3+第4年結(jié)婚概率/(1+定價(jià)利率)^4+...+第10年結(jié)婚概率/(1+定價(jià)利率)^10）
——417 = 3000 *（K/1.035^3+K*0.8/1.035^4+……k*0.8^7/1.035^10）
——唔，可以用等比數(shù)列的求和公式，首項(xiàng)是K/1.035^3，公比是0.8，項(xiàng)數(shù)是8
——也就能算出來(lái)，K≈ 3.7%
俞興就見(jiàn)劉琬英在小學(xué)作業(yè)本上唰唰唰的書寫，又掏出計(jì)算器三下五除二的運(yùn)算，最終給出了答案。
他呆呆的看著上面的計(jì)算過(guò)程，由衷的問(wèn)道：“英姐，姐，你到底是干什么地？”
“做并購(gòu)咨詢地，算這些還挺有趣哈。”劉琬英學(xué)著他的腔調(diào)，莞爾道，“如果真按照保險(xiǎn)項(xiàng)目來(lái)算，你這樣的數(shù)字設(shè)置是把客戶兌現(xiàn)的最高概率按照3.7%來(lái)預(yù)估，嘖嘖，還真有股保險(xiǎn)精算師在背后工作的感覺(jué)，看著還挺合理。”
俞興很難不對(duì)聰明人保持敬意。
劉琬英丟下筆，收起臉上的笑意，認(rèn)真的說(shuō)道：“我看你考慮了很多方面，這種業(yè)務(wù)金額設(shè)置也像是仔細(xì)琢磨過(guò)，嗯，你是個(gè)聰明人，又提前在注意紅線，這真挺難得。”
“但是，我見(jiàn)過(guò)也聽(tīng)過(guò)不少做公司的能人，像什么直銷、傳銷、資金盤、龐氏騙局，這些東西，你覺(jué)得那些聰明絕頂?shù)娜司筒幻靼准t線風(fēng)險(xiǎn)嗎？他們就不做措施規(guī)避嗎？”
“你覺(jué)得他們用這些的時(shí)候就沒(méi)想過(guò)只是激發(fā)活力嗎？只是臨時(shí)用一用嗎？”
“天底下的聰明人太多了！”
“真正到了困難的時(shí)候，公司同事勸，身邊朋友說(shuō)，搞傳銷搞資金的拍著胸脯保證，這些聰明人就不得不用，就不得不抱著僥幸的心理一再嘗試，最終深陷其中。”
“所以啊，老話說(shuō)得好，聰明反被聰明誤！”
劉琬英搖頭感嘆：“有時(shí)候，成功確實(shí)需要一點(diǎn)運(yùn)氣。”
她再側(cè)頭去看俞興這個(gè)男大，只見(jiàn)他面沉如鐵，眼睛里沒(méi)有絲毫猶豫。
俞興注意到劉琬英的細(xì)微動(dòng)作，緩緩稱贊道：“英姐看事真是通透。”
“旁觀者清罷了。”劉琬英壓了壓心里的小驚訝，重新笑瞇瞇的說(shuō)道，“人在局里的想法狀態(tài)都不一樣，所以才一不小心就會(huì)進(jìn)局子里。”
“這是英姐對(duì)我的第一個(gè)忠告嗎？”俞興認(rèn)為這是之前話里“行差踏錯(cuò)”延伸式的建議。
“不，這些只是我的感慨。”劉琬英聲音變得有些清冷，“我的第一個(gè)建議是，剛開(kāi)始也就罷了，如果你真的能運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，趁早離開(kāi)金陵這個(gè)城市。”
俞興一怔，這是從沒(méi)想過(guò)的事情。
劉琬英悠悠的釋惑：“金陵嘛，六朝古都，這個(gè)城市啊……不是說(shuō)它不好，但你有時(shí)候去老城區(qū)逛逛，煙酒回收店鋪有點(diǎn)多。”
這話顯得頗為意味深長(zhǎng)。
俞興近乎秒懂，金陵這個(gè)城市很有歷史，某些時(shí)候的做事風(fēng)格也很歷史。
“我想你真要做這個(gè)，并不會(huì)奢求把所有能接觸到的客戶都拉進(jìn)來(lái)吧？這個(gè)業(yè)務(wù)注定只能嘗試把一小部分對(duì)這個(gè)有興趣的客戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。”劉琬英換了個(gè)方式表述，“既然這樣，就像這個(gè)業(yè)務(wù)，你們公司何不也找個(gè)更能接受新鮮東西的城市呢？”
她提醒道：“不然，本來(lái)沒(méi)什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往哪個(gè)部門一捅，可能也有什么了，不同地方的做事風(fēng)格和接受程度都不一樣。”
江湖險(xiǎn)惡，防是不防？
俞興瞬間想到很多種情況，他真誠(chéng)的重新倒了一杯茶，起身敬茶道：“英姐，這個(gè)建議實(shí)用。”
劉琬英笑盈盈的抿了一小口茶，沒(méi)有賣關(guān)子：“這第二個(gè)建議，你們可以在香江重新注冊(cè)個(gè)公司，不是我在香江工作就這樣說(shuō)，而是就客觀情況的表現(xiàn)來(lái)看，碰見(jiàn)意外情況也許有用。”
俞興很難不敬第二杯茶，這次稍微調(diào)侃了些：“英姐，我要是有錢了，以后你的口紅我全包了！”
劉琬英的紅唇似笑非笑：“那我期盼著你早點(diǎn)有錢，然后跑去專柜對(duì)柜姐大手一揮，這柜里的我包圓了。”
俞興見(jiàn)這位確有見(jiàn)地，秉承著能多掏一點(diǎn)干貨就多掏一點(diǎn)的原則，殷勤的倒了第三杯茶：“英姐，為了那一天早點(diǎn)到來(lái)，還請(qǐng)你多多指點(diǎn)。”
“我沒(méi)什么好指點(diǎn)的了，我也只是紙上談兵，真正能不能做出來(lái)，實(shí)際執(zhí)行又有什么問(wèn)題，那都看你們的。”劉琬英微微搖頭，但略一沉吟，還是說(shuō)道，“這個(gè)項(xiàng)目比較新鮮，你的客戶群體不是需要費(fèi)力氣說(shuō)服的人，而是能嘗試新鮮玩意的。”
“結(jié)婚那天，999朵玫瑰布置到現(xiàn)場(chǎng)，想想就浪漫，你這個(gè)提供的消費(fèi)沖動(dòng)就是‘想想就浪漫’。”
“就像人出去旅游，最快樂(lè)的時(shí)候不是真正出門玩，而是旅游前的計(jì)劃時(shí)間。”
“戀人結(jié)婚嘛，鉆戒貴嗎？到手就貶值。”
“婚紗照必須拍嗎？拍完的多數(shù)歸宿都是塞到床底。”
“999朵玫瑰布置現(xiàn)場(chǎng)有必要嗎？”
劉琬英笑盈盈的說(shuō)道：“嘿，要的就是那一刻的感覺(jué)，這個(gè)感覺(jué)賣你500塊，貴嗎？”
俞興豎起大拇指，說(shuō)到位了。
“這個(gè)項(xiàng)目有一定的想象空間，但也就是‘一定的’了。”劉琬英捋了捋發(fā)梢，聲音轉(zhuǎn)為平淡，眼神也變得犀利，“如果把它作為一個(gè)公司的核心業(yè)務(wù)，我認(rèn)為很快會(huì)碰見(jiàn)我們先前說(shuō)的瓶頸，會(huì)有一個(gè)投入與增長(zhǎng)的問(wèn)題，但是，如果它作為一家已經(jīng)有核心業(yè)務(wù)的公司的第二或者第三增長(zhǎng)曲線，不管成本還是前景都不同了。”
俞興遲疑的看著劉琬英。
劉琬英對(duì)他眨眨眼。
“英姐的建議是……如果能做出來(lái)規(guī)模，可以把它賣給……”俞興揣摩著意思，又想著現(xiàn)在市面上的情況，繼續(xù)說(shuō)道，“賣給世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)之類的？”
世紀(jì)佳緣和百合網(wǎng)都是婚戀網(wǎng)站，如今也都成立好幾年，有著不錯(cuò)的規(guī)模，核心業(yè)務(wù)就是當(dāng)紅娘。
“不錯(cuò)，還有個(gè)珍愛(ài)網(wǎng)，它們就是這個(gè)市場(chǎng)的前三。”劉琬英補(bǔ)充了一個(gè)公司，笑道，“婚戀市場(chǎng)肯定比你這個(gè)細(xì)分單一的小賽道要強(qiáng)得多，但它們的核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩之后必然需要開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，也自然要在婚戀上下游下功夫。”
她娓娓道來(lái)：“就像我剛才說(shuō)的，你們單做這個(gè)屬于事倍功半，但換它們來(lái)做，本身有核心業(yè)務(wù)，人手和團(tuán)隊(duì)都是現(xiàn)成的，那就是事半功倍了。”
俞興忽然想到之前在飯桌上的談話，“容易復(fù)刻，沒(méi)有門檻”，難道她剛才考慮的就有這一點(diǎn)嗎？
他慢慢點(diǎn)頭，并不排斥也不覺(jué)得自己如今的狀況有資格排斥賣公司，但又緩緩說(shuō)道：“恐怕還要防范它們的競(jìng)爭(zhēng)，相比較我們，它們顯然更能讓客戶放心。”
玫瑰兌現(xiàn)需要時(shí)間，一家新的公司三年后還能在嗎？
世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)，它們?cè)贀稳甑母怕曙@然更大。
同時(shí)，先前所聊的這個(gè)項(xiàng)目所有的優(yōu)缺點(diǎn)放在這三家身上，優(yōu)點(diǎn)都是放大的，缺點(diǎn)都是縮小的。
俞興想到可能出現(xiàn)的潛在對(duì)手與買家，心思卻一下子有點(diǎn)飄遠(yuǎn)，如果能賣，是不是可以擴(kuò)大范圍，騰訊有QQ秀有網(wǎng)絡(luò)情侶，它憑借巨大的流量是不是可以降低單價(jià)又增加營(yíng)收……
阿里呢？它對(duì)這種小類的社交能有興趣嗎？
蚊子再小也是肉吧。
網(wǎng)易似乎就干過(guò)婚戀的業(yè)務(wù)，也不奇怪，老板都能去養(yǎng)豬。
俞興一時(shí)間浮想聯(lián)翩，很難不想考慮到那些名聞遐邇的網(wǎng)絡(luò)公司，它們?cè)S多年后或明或暗的觸角已經(jīng)遍及各行各業(yè)。
“怎么？不舍得啊？”劉琬英見(jiàn)面前的人不回應(yīng)，給出很自然的判斷，又真心的說(shuō)了句，“見(jiàn)好就收，總好過(guò)最后跑路，咱們普通人也不是非要賺多少億，這能把一個(gè)項(xiàng)目做好，已經(jīng)很成功了，夠你慢慢花了。”
俞興感受到這位誠(chéng)心的規(guī)勸，心里頗為感激，嘴上說(shuō)道：“不是，英姐，我只是在想，如果以這樣的方式為目標(biāo)，我們可能還需要加大一些炒作，做事方法和目標(biāo)都得修改了。”
“那就是你這位創(chuàng)始人需要考慮的了，反正，實(shí)在不行就繼續(xù)當(dāng)醫(yī)生唄，總之……”劉琬英初次見(jiàn)面就已經(jīng)說(shuō)了很多，雖然有看在親哥的面上，但也有一部分因素是見(jiàn)獵心喜。
不是所有創(chuàng)業(yè)者都邏輯清晰，考慮周詳，當(dāng)然，這并不意味著其他風(fēng)格的創(chuàng)業(yè)者就不能成功，但與前者的交流總是比較愉快。
劉琬英說(shuō)了句：“不要犯事，俞同學(xué)。”
俞興無(wú)奈一笑：“我真沒(méi)想著跑路。”
“嗯嗯，相信你，那就……”劉琬英爽快的說(shuō)道，“祝你好運(yùn)，俞老板。”
俞興聽(tīng)著這前后兩個(gè)稱呼，心里一時(shí)間也頗有波動(dòng)，他仍舊提出了自己的不情之請(qǐng)：“英姐，我只是今天見(jiàn)面這么一提，你就分析出那么多，簡(jiǎn)直太厲害了，你愿意來(lái)跟我們一起做這個(gè)嗎？不管決策還是股權(quán)，隨便你說(shuō)。”
劉琬英并沒(méi)有意外聽(tīng)到這樣的邀請(qǐng)，笑瞇瞇的拒絕道：“不了，我對(duì)這樣的項(xiàng)目不感興趣，而且，你們就是做起來(lái)，這股權(quán)的價(jià)值嘛……有我薪酬多嗎？”
她聳了聳肩，臉上帶著促狹的笑容。
很顯然，劉琬英的工作收入頗豐。
俞興“嗯”了一聲，迅速的繼續(xù)說(shuō)道：“那，英姐，你薪酬那么多，能借我點(diǎn)錢嗎？我這還差點(diǎn)注冊(cè)公司的錢。”
劉琬英：“……”
這個(gè)不會(huì)才是真正的不情之請(qǐng)吧？
剛才那個(gè)邀請(qǐng)是為借錢打掩護(hù)的？
等等……
她沒(méi)好氣的說(shuō)道：“注冊(cè)公司的錢？你們連公司都沒(méi)注冊(cè)呢？注冊(cè)公司能花多少錢？”
“還差三萬(wàn)。”俞興迎著劉琬英的眼神，“借我兩萬(wàn)五也行。”
他見(jiàn)這位師姑不說(shuō)話，迅速的修改借款：“兩萬(wàn)，要不，一萬(wàn)八……一萬(wàn)……”
“本來(lái)就是一樁想要空手套白狼的生意，你這倒是……倒是契合。”劉琬英盡量的給了正面評(píng)價(jià)，又拒絕道，“不借。”
俞興沒(méi)有生氣，只是有些遺憾的說(shuō)道：“英姐，你錯(cuò)過(guò)了一次不錯(cuò)的回報(bào)，反正不多，我們可以算你投資的，真的，英姐。”
“不借不借。”劉琬英重申決定，又笑道，“我對(duì)投資你們不感興趣，但是，我倒可以當(dāng)你們第一批客戶。”
俞興立即熱情的問(wèn)道：“英姐，為婚禮投資絕對(duì)是值得的，別人是三年，英姐在一年之后隨時(shí)可以找我兌換，999朵玫瑰還會(huì)升級(jí)為1001朵。”
“我給了你真心的建議，你就多送我兩朵？”劉琬英瞥了眼刻意浮夸的男大。
“要不怎么說(shuō)是好東西呢，只加了兩朵。”俞興認(rèn)真的說(shuō)道，“但別看這兩朵，彩頭也很好，千里挑一嘛。”
“我現(xiàn)在挺傾向你能成功了。”劉琬英哭笑不得，“我就不給自己投了，幫我的朋友們下個(gè)訂，都按照你剛才那個(gè)條件，一年后結(jié)婚隨時(shí)兌換1001朵玫瑰。”
俞興毫不猶豫的同意道：“好勒！英姐，下幾單？”
劉琬英輕飄飄的說(shuō)道：“就下20單，準(zhǔn)備好一年后就有人來(lái)兌現(xiàn)。”
俞興掏筆，剛要手寫合同，忽然意識(shí)到這20單的總價(jià)正是自己剛才最后說(shuō)的借錢數(shù)字——一萬(wàn)元整。
“怕兌付不了？”劉琬英眼睛里帶著笑意，“我也有點(diǎn)好奇，一個(gè)學(xué)醫(yī)學(xué)了幾年卻忽然想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人到底能不能最后把東西兌付了。”
俞興微微點(diǎn)頭，沒(méi)有再客氣，揮筆在小師妹的小學(xué)作業(yè)本上書寫了一式兩份的合同，但標(biāo)明是21份訂單。
劉琬英接過(guò)白紙黑字，瞧見(jiàn)上面的數(shù)字。
俞興正色道：“英姐，開(kāi)業(yè)大酬賓，算我送你一單。”
劉琬英簽了兩份合同的字，又笑著把自己這份還夾在了侄女的作業(yè)本里。
“英姐，我還有一個(gè)請(qǐng)求。”俞興不打算白送。
劉琬英實(shí)在沒(méi)忍住的翻了個(gè)白眼。
俞興仿佛沒(méi)看見(jiàn)這個(gè)表情，求助道：“英姐在香江工作，有沒(méi)有能幫忙注冊(cè)公司的朋友，錢就從你下單的錢里面扣，剩下的再轉(zhuǎn)我卡里。”
劉琬英：“……”
她盯著面前的男人看了十秒鐘，豎起大拇指：“行，你是這個(gè)！”
俞興還沒(méi)回應(yīng)就聽(tīng)見(jiàn)書房門開(kāi)又被猛然關(guān)上的聲音，然后就見(jiàn)老師劉景榮怒氣沖沖的從里面走出來(lái)，又直奔大門而去。
劉景榮瞪了一眼大弟子，什么都沒(méi)說(shuō)，徑直離開(kāi)。
俞興有些摸不著頭腦，不知道師弟是成功還是失敗了，隨即瞧見(jiàn)眼淚汪汪的鐘志凌從書房里慢慢挪出來(lái)。
“興哥，老師要給我媽打電話……”鐘志凌這兩天淚水總是不太受控制，與老師攤牌到最后要被請(qǐng)家長(zhǎng)，心里又慌又怕。
劉琬英看著這一幕，扭頭問(wèn)道：“我現(xiàn)在取消那批訂單，可以不？”
俞興擲地有聲：“白紙黑字，落筆無(wú)悔！”
但師弟總是這樣也不行啊……
三十天倒計(jì)時(shí)已經(jīng)開(kāi)始了，還得好好干活呢……
俞興腦子一轉(zhuǎn)，想到了一個(gè)或許會(huì)十分恰當(dāng)?shù)闹饕狻?/p>