瑰愛網(wǎng)香江母公司注冊(cè)成功,這意味著最少有了一層正式的名義。
甚至,鐘志凌都覺得過于立竿見影,原先在談的學(xué)校社團(tuán)聽到香江公司的名頭都敲定了下來。
“鐘志凌,你們是怎么找的香江公司啊?”美膚檢驗(yàn)協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)項(xiàng)亞倩挺好奇這個(gè)事。
“不是我找他們,是他們找我們。”鐘志凌一本正經(jīng)的回答問題,“這是一項(xiàng)兼具社科調(diào)查意義的活動(dòng),關(guān)注大學(xué)生的戀愛情況嘛,我們還去問了輔導(dǎo)員,不信你去問公共衛(wèi)生學(xué)院的洪峻峰洪導(dǎo)員。”
鐘志凌這三天接洽了三個(gè)社團(tuán)協(xié)會(huì),其中的重要目標(biāo)就是“美膚檢驗(yàn)協(xié)會(huì)”,而它的業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位就是公共衛(wèi)生學(xué)院。
他的記性很好,又刻意尋找關(guān)聯(lián)的“人”,學(xué)以致用的“制”,隨口就提到確實(shí)填寫過問卷的院里輔導(dǎo)員。
項(xiàng)亞倩點(diǎn)點(diǎn)頭,不再有猶豫,只是笑道:“那挺好,就是吧,這公司有點(diǎn)摳,還得我們有了訂單之后再定贊助。”
一個(gè)299的訂單抽成200。
這是兩邊的約定。
“畢竟是商業(yè)公司,項(xiàng)會(huì)長(zhǎng),這還是咱自己學(xué)校。”鐘志凌解釋道,“其它學(xué)校都是100,這已經(jīng)是我們?cè)谂?zhēng)取的了,況且,這一回搞得好,后面拿贊助就更容易了。”
已經(jīng)比其它學(xué)校高,而且,還有下回。
項(xiàng)亞倩副會(huì)長(zhǎng)也就沒什么好說的了。
鐘志凌越做工作越發(fā)覺沒自己想象中難,項(xiàng)會(huì)長(zhǎng)已經(jīng)是最難纏的,另外兩個(gè)“青春健康教育協(xié)會(huì)”和“生命關(guān)懷協(xié)會(huì)”都比她好交流,早一步就答應(yīng)了。
如此一來,南醫(yī)大這邊的社團(tuán)活動(dòng)便在公司注冊(cè)成功的背景下展開,三個(gè)協(xié)會(huì)找了一間多媒體大教室,聯(lián)合邀請(qǐng)學(xué)校里的情侶參加聯(lián)誼活動(dòng)。
作為贊助方,瑰愛網(wǎng)的三巨頭齊齊到場(chǎng),就在教室里支起了一個(gè)小攤子,向大家推介兼具社科調(diào)查的戀愛合約。
周六上午,活動(dòng)開始,情侶們陸續(xù)抵達(dá)教室,粗粗一看,也得有個(gè)一二百人。
最開始的環(huán)節(jié)并不是瑰愛網(wǎng)的亮相,而是“美膚檢驗(yàn)協(xié)會(huì)”的成員在臺(tái)上聊女生如何保護(hù)皮膚,如何使用化妝品。
俞興在旁邊觀察著場(chǎng)內(nèi)情況,嗯,果不其然,女孩們都比較認(rèn)真,男同胞們已經(jīng)有點(diǎn)昏昏欲睡了。
化妝品的環(huán)節(jié)一過,瑰愛網(wǎng)登上講臺(tái),也屬于公司正式經(jīng)營(yíng)的第一次亮相。
“同學(xué)們,大家好,我是你們的學(xué)長(zhǎng)俞興,研一的。”
“這次接受香江公司的委托,在學(xué)校過里做一個(gè)社會(huì)調(diào)查,任務(wù)便是觀察追蹤大學(xué)生情侶有多大的概率能都到婚禮的殿堂。”
俞興站在臺(tái)上,表情十分自若,語氣也不徐不疾。
“你們覺得,就咱們國(guó)內(nèi)大學(xué)生情侶,這個(gè)概率會(huì)是多少?”
臺(tái)下有的回答30%,有的回答60%,有的回答一半一半。
“不同人有不同的感覺,有的30%,有的60%,這就差一倍了。”俞興點(diǎn)出臺(tái)下的回答差距,笑道,“正是因?yàn)樘:裕覀兙徒邮芪校蛩阕鲆豁?xiàng)長(zhǎng)期的追蹤。”
“這個(gè)追蹤嘛,只要報(bào)名,三年之后我們?cè)倩卦L,如果你們結(jié)婚了,公司就會(huì)贈(zèng)送999朵玫瑰,你們可以放家里,也可以放結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)。”
俞興說出公司給的報(bào)酬。
臺(tái)下的情侶們稍微有些騷動(dòng),也自然有人提出疑問:“只要報(bào)名就行了?免費(fèi)的嗎?”
“不免費(fèi),但不貴,報(bào)名費(fèi)用是299元。”俞興直接回答了問題,“我也問了這公司,我說,你直接免費(fèi)得了,收錢干什么啊?”
“人家說,估計(jì)最少有一半走不到最后,999朵玫瑰的成本費(fèi)用已經(jīng)很高,這收的299元就是那些沒走到最后的情侶送給堅(jiān)持到最后的情侶的祝福。”
“我又問,就算一半一半,這好像也不夠,公司得搭錢吧?”
“人家給了我肯定,估計(jì)得搭錢。”
“我心想,搭錢就對(duì)了,就得讓你搭錢才能干。”
俞興從容的笑道:“當(dāng)然了,我這話沒說出來,是在大家面前說的,我就想啊,一定得讓這公司多搭點(diǎn),得找以后有結(jié)婚打算的同學(xué)們來做這個(gè)。”
他又強(qiáng)調(diào)道:“自愿的啊,都是自愿的,我們是嘗試,也邀請(qǐng)同學(xué)們來試試。”
多媒體教室響起一陣小小的討論,這個(gè)活動(dòng)不復(fù)雜,報(bào)名299,3年結(jié)婚999玫瑰,目標(biāo)在于調(diào)研最終能結(jié)婚的概率。
299吧,不到半個(gè)月的生活費(fèi),情侶均攤更少了。
現(xiàn)場(chǎng)情侶們的生活費(fèi)普遍更高,還有富哥不在乎這點(diǎn)錢,當(dāng)場(chǎng)就喊出來,愿意下一單玩玩,算是表明與女友結(jié)婚的心跡。
只是,個(gè)別富哥的嘗鮮沒有帶動(dòng)更多的客戶過來。
“沒事,別急,人家還有自己的活動(dòng)呢,等一等。”俞興感受到鐘志凌的躁動(dòng),“這已經(jīng)有3單了。”
聯(lián)誼活動(dòng)繼續(xù),三個(gè)協(xié)會(huì)輪流上場(chǎng),還有臺(tái)下情侶的登臺(tái)對(duì)唱,以及,還組織了現(xiàn)場(chǎng)的表白,這種表白又讓贊助方受益,訂單從3變?yōu)?。
“有點(diǎn)少,有點(diǎn)少啊。”鐘志凌喃喃,這和自己想象中的熱情不符。
“別急,別急。”俞興臉上保持笑容,用眼神回應(yīng)不同方向的打量。
上午活動(dòng)臨近結(jié)束,“美膚檢驗(yàn)協(xié)會(huì)”也逐排推薦化妝品。
“報(bào)名費(fèi)299,結(jié)婚了給999朵,這聽起來劃算,但要是我們結(jié)婚的時(shí)候,你們跑了呢?”有一對(duì)情侶位置不遠(yuǎn),挪了過來,詢問情況。
“瑰愛網(wǎng)是香江公司,注冊(cè)資金1000萬,同學(xué),這是帶有社科調(diào)查的活動(dòng),不是單純的錢的事。”俞興笑瞇瞇的回應(yīng)。
小情侶商量了一下,覺得挺劃算,就299塊錢,結(jié)婚了就拿價(jià)值遠(yuǎn)超這個(gè)價(jià)格的玫瑰,也太賺了叭!
俞興見意向客戶還沒有最終決定,轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)念頭,隨口問道:“同學(xué),你們是什么星座,我給你們看看,能不能最后拿到玫瑰。”
“我是白羊座。”女生聽到這話,來了精神,介紹道,“他是獅子座!”
“哎呀,白羊和獅子就是絕配啊,白羊座給人快樂,獅子座喜歡舞臺(tái)又有些自我,你們倆互補(bǔ)啊,這玫瑰,不得到點(diǎn)就打電話領(lǐng)取啊。”俞興笑道,“不報(bào)名也沒事,但我覺得,你們倆這星座是真搭。”
女生笑瞇瞇的點(diǎn)頭:“嘿嘿,是吧,那,來一單吧。”
白羊扭頭征求獅子意見,獅子沒有意見。
訂單+1。
這一單仿佛是打開了銷路,也讓俞興找到一些與客戶打交道的靈感。
“同學(xué),你是屬什么的?你屬牛,她屬猴,這屬相好,你們倆肯定相互欣賞,平時(shí)就很有默契吧?”
牛猴默契點(diǎn)頭,訂單+1。
“哎呀,你是農(nóng)歷三月,她是農(nóng)歷五月,按照老話,你倆結(jié)婚之后肯定招財(cái),可以可以,哦,他要去骨科,那是有財(cái)。”
招財(cái)組訂單+1。
“哦?星座不好?屬相不合?哎,不是學(xué)長(zhǎng)批評(píng)你,咱們都是學(xué)醫(yī)的,又生長(zhǎng)在紅旗下,現(xiàn)在什么年代了,還相信封建迷信?只要你們相互信任,共同努力,一定能幸福的在一起。”
反封建反迷信,訂單+1。
鐘志凌與呂海穎目瞪口呆,目睹了師兄竭盡全力的用各種方式與客戶交流,恍惚間竟有種“花枝招展”的感覺。
不過,也不是所有的話術(shù)都有用。
俞興觀察情侶,考慮話術(shù),但不等自己開口,小情侶就自己吵了起來。
“不買?為什么不買?你就等著畢業(yè)跟我分手呢吧!你想結(jié)婚嗎?”
“你是不是還忘不了那個(gè)姓方的?”
“他有什么好!他到底哪里好!”
俞興看著吵架小情侶的離開,無奈的對(duì)二把手和三把手搖了搖頭:“來,你們坐,我喝口水,嗓子都干了。”
他瞧著從門口羅雀到現(xiàn)在不長(zhǎng)的隊(duì)伍,吹了吹茶葉,滿意的抿了口水,也還行。