9月8日，大學(xué)校園的迎新熱潮漸漸平息，瑰愛(ài)網(wǎng)的訂單也慢慢達(dá)到一個(gè)平穩(wěn)的常態(tài)。
與八月的社會(huì)開拓、七月和六月的畢業(yè)季擺攤不同，瑰愛(ài)網(wǎng)在九月份采取的獲客策略就是更為零散的深入到學(xué)生群體，而這個(gè)過(guò)程中更為新穎的變化便是，兼職訂單達(dá)到了專職的三分之一左右。
——更靈活。
這是俞興與呂海穎、鐘志凌討論公司狀況時(shí)的總結(jié)。
三個(gè)月時(shí)間，瑰愛(ài)網(wǎng)面對(duì)不同的環(huán)境也換了不同的方式，算是很形象的闡釋了什么叫“船小好調(diào)頭”。
與此同時(shí)，珍愛(ài)網(wǎng)、世紀(jì)佳緣、百合網(wǎng)的遲疑大概也有它們自身體量的考量。
鐘志凌對(duì)師兄興致勃勃的總結(jié)有些漫不經(jīng)心，最后實(shí)在沒(méi)忍住，說(shuō)了句：“興哥，我現(xiàn)在心里滿是想著珍愛(ài)網(wǎng)它們的出價(jià)，希望能有更高的價(jià)格，你還挺……挺淡定。”
他更想說(shuō)的是，還有什么好總結(jié)的！公司都快賣了！
呂海穎也有同感，更加委婉的說(shuō)道：“我這兩天的心情也很激動(dòng)?！?
“不然呢？我又不能跑去別人公司問(wèn)價(jià)，只能把手上的事情做好，多總結(jié)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)總是沒(méi)錯(cuò)的?！庇崤d心里其實(shí)是有壓力的，這會(huì)帶了點(diǎn)無(wú)奈的說(shuō)道，“再說(shuō)了，你倆工作之余還能郎情妾意，也沒(méi)說(shuō)給我介紹個(gè)女朋友什么的。”
呂海穎腦子里仿佛“?！绷艘宦暎祝前?，怎么沒(méi)想過(guò)給師兄介紹女朋友？
“呃，這個(gè)……”鐘志凌也沒(méi)想到理由，大概是覺(jué)得師兄這樣的，想找就不會(huì)缺女朋友。
“行了，你們聊你們的吧，我一個(gè)人去孤獨(dú)和公司作伴了?！庇崤d笑著結(jié)束通話。
呂海穎放下手機(jī)，心里就在琢磨，身邊有沒(méi)有適合師兄的女孩。
這一天的傍晚四點(diǎn)半，俞興接到了劉琬英的電話，詢問(wèn)去什么地方吃大龍蝦。
“從我這到金融中心太遠(yuǎn)了，英姐，咱各走一半，到中間的閔行吃飯吧?！庇崤d提議。
劉琬英調(diào)笑道：“你請(qǐng)吃飯是真有誠(chéng)意??！”
俞興一邊整理今天的訂單，一邊笑道：“我是覺(jué)著咱也不是外人，不用那么客套，就龍蝦賠罪了，我把手里的訂單統(tǒng)計(jì)好就開車過(guò)去?！?
劉琬英應(yīng)了下來(lái)，心里真有小小的感慨，說(shuō)歸說(shuō)，姓俞的發(fā)展確實(shí)快，連車都整上了。
大約四十分鐘之后，稍早抵達(dá)位置的劉琬英看到騎著電瓶車的俞興，不得不糾正道：“俞老板，你下次說(shuō)話可以準(zhǔn)確一些嗎？騎車和開車是兩個(gè)概念！”
“英姐，別看是電瓶車，平時(shí)在城市里出行很方便的，開車還堵?！庇崤d呶呶嘴，“走吧?！?
劉琬英有些哭笑不得的先把精致的小包放在車筐，然后坐上了后座。
俞興微微低頭，余光一瞥，我認(rèn)識(shí)這腿，是白貓的！
他啟動(dòng)電瓶車，迎著晚風(fēng)，問(wèn)道：“英姐，想吃什么？”
劉琬英奇道：“不是吃大龍蝦嗎？”
俞興推薦道：“附近的小龍蝦味道也不錯(cuò)，吃嗎？”
劉琬英坐在電瓶車的后座之上，仰天嘆息：“你真是畫餅畫到我臉上來(lái)了！我還被畫出來(lái)了！”
“開玩笑，開玩笑的?！庇崤d猶豫著駛過(guò)燒烤大排檔，“但不得不說(shuō)，大龍蝦有大龍蝦的好，小龍蝦有小龍蝦的滋味，這邊的海鮮粥也不錯(cuò)，我吃過(guò)的?！?
劉琬英怎么聽怎么覺(jué)得這語(yǔ)氣里有不少的戀戀不舍。
她好笑道：“行吧，俞老板，就嘗嘗你說(shuō)的海鮮粥?！?
“哎呀呀，英姐，伱說(shuō)你這人……”俞興佯怒道，“怕我沒(méi)錢怎么著？”
劉琬英看著電瓶車已經(jīng)直奔潮汕海鮮粥的鋪?zhàn)樱瑖@了口氣：“降級(jí)消費(fèi)，現(xiàn)在都悠著點(diǎn)比較好?！?
俞興心里一動(dòng)，等到坐進(jìn)店里點(diǎn)了粥，又點(diǎn)了菜，然后問(wèn)道：“英姐，怎么就開始要降級(jí)消費(fèi)了？”
“兩房，你知道嗎？美國(guó)的。”劉琬英微微蹙眉，“昨天，它們被美國(guó)收歸國(guó)有了，這是很罕見，也是很不妙的一個(gè)信號(hào)?！?
“我知道兩房……”俞興知道這個(gè)，“是做住房抵押貸款的融資機(jī)構(gòu)，呃，英姐，你有買了股票還是理財(cái)又或者什么的？這個(gè)時(shí)候是不是應(yīng)該收手了？連兩房都被國(guó)有，后面不敢想??！”
“我有一些是在股市的。”劉琬英沉吟道，“后面的情況……再看吧，怎么說(shuō)呢，要有一些穿越周期的心理準(zhǔn)備，美國(guó)的次貸市場(chǎng)從去年就暴露出許多問(wèn)題。”
俞興斟酌一會(huì)，又勸了勸，也就實(shí)在沒(méi)法往下說(shuō)了。
只是，因?yàn)檫@樣的話題，兩個(gè)人之間的氣氛還是難免走向沉悶。
“說(shuō)這個(gè)干什么？”劉琬英一笑，主動(dòng)換了話題，“今天是挺聽聽俞老板的發(fā)家史?！?
“公司現(xiàn)在的情況已經(jīng)大致定了，可能就看我下旬回金陵參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，能不能再有些好運(yùn)氣了。”俞興的眼神從英姐的紅唇上一閃而過(guò)，“上次在電話里和英姐說(shuō)的事，今天我是真的想專門向你匯報(bào)匯報(bào)的?！?
“喲，厲害啊，都能去參加互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)了？”劉琬英有些吃驚，隨即又好笑道，“想畫餅是吧，畫吧?！?
俞興眉頭一挑：“不不不，不是畫餅?！?
劉琬英打斷道：“誰(shuí)畫餅的時(shí)候說(shuō)自己畫餅??？”
“英姐，我是有什么說(shuō)什么的，尤其，面對(duì)英姐，咱都自己人?！庇崤d看著面前的潛在天使投資人。
劉琬英放下了勺子，掰著手指，數(shù)道：“說(shuō)起來(lái)，這是第幾次見面來(lái)著，金陵有一、二、三、四、五，哦，這是第六次見面。”
“不，英姐，你多數(shù)了一次，這是第五次。”俞興真誠(chéng)的說(shuō)道。
劉琬英笑瞇瞇的說(shuō)道：“是嗎？”
“當(dāng)然，我對(duì)每次與英姐的見面都記憶猶新?！庇崤d一臉正氣。
劉琬英豎起了大拇指，稱贊道：“不愧是瑰愛(ài)網(wǎng)的創(chuàng)始人，熟練哈?！?
俞興“嘿嘿”一笑：“這是對(duì)漂亮女孩的尊重。”
他豎起一根食指，打斷想要開口的劉琬英，認(rèn)真的說(shuō)道：“尤其，對(duì)待英姐，更要尊重。”
劉琬英笑吟吟的說(shuō)道：“所以啊，俞老板這張嘴就是能成功的?！?
“英姐，我們年內(nèi)計(jì)劃做個(gè)新項(xiàng)目，是那種正經(jīng)的能融資A/B/C輪的項(xiàng)目?！庇崤d把事情繞了回來(lái)，介紹道，“我們打算針對(duì)職場(chǎng)員工打造一款社區(qū)網(wǎng)站。”
劉琬英喝了一口粥，十秒鐘后說(shuō)出自己的初步印象：“是個(gè)細(xì)分的方向，具體點(diǎn)?！?
互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目現(xiàn)在太多了，“職場(chǎng)”這個(gè)詞很籠統(tǒng)，但如今做細(xì)分是對(duì)的，往前數(shù)有門戶時(shí)代的三劍客“搜狐、新浪、網(wǎng)易”，論現(xiàn)在有BTA，不管社交、搜索還是電商、游戲，這些領(lǐng)域都已經(jīng)有大公司的存在，而且，它們還在奮力蔓延。
如果不做細(xì)分，很難被看好。
“是職場(chǎng)員工的聚集地，開放匿名的方式，不吝于各種公司的八卦、內(nèi)幕、撕逼、爆料等信息的交流與傳遞?！庇崤d具體的介紹道，“我們想打造一個(gè)客觀獨(dú)立的第三方，讓它成為行業(yè)的內(nèi)幕中心，成為職場(chǎng)的狗仔網(wǎng)站，成為這個(gè)時(shí)代的江湖百曉生。”
劉琬英聽著這個(gè)定位，思緒在如今的互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)了一圈，眼睛一亮，這個(gè)聽起來(lái)還挺有吸引力。
她思考了一會(huì)，緩緩問(wèn)道：“在如今的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目上，投資人經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，你知道是什么嗎？”
俞興雖然沒(méi)接觸過(guò)投資人，但大致能猜到。
他笑道：“我曾經(jīng)被宋宇鋒問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題，如果像企鵝那樣的公司來(lái)做我們這樣的項(xiàng)目，那要怎么辦？事實(shí)證明，企鵝那樣的巨頭沒(méi)興趣，只有擁有婚戀業(yè)務(wù)基礎(chǔ)的網(wǎng)易投來(lái)了目光，但問(wèn)題性質(zhì)就是這樣吧？”
劉琬英點(diǎn)頭道：“是的，既然你說(shuō)要做A/B/C輪，這樣的項(xiàng)目就必然要經(jīng)受大大小小的考驗(yàn)了，如果企鵝來(lái)做，你們?cè)趺崔k？”
俞興面對(duì)這樣一個(gè)讓業(yè)界頭疼的問(wèn)題，沒(méi)有太多猶豫的答道：“企鵝有天然的缺陷?！?
劉琬英投以疑問(wèn)的眼神。
俞興正色道：“企鵝有立場(chǎng)。”
五個(gè)字。
只有五個(gè)字的理由。
劉琬英聽著這短短一句，心里仿佛被一道閃電擊中，撫掌嘆道：“我肯定不是一個(gè)好的投資人，我不適應(yīng)這樣的角色，但你真的是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)者?！?
是啊，這樣的網(wǎng)站想發(fā)展起來(lái)必然繞不開大廠員工，企鵝自己來(lái)做的話，必然存在立場(chǎng)上的疑問(wèn)。
如果不夠獨(dú)立，如果立場(chǎng)存疑，網(wǎng)站天然的難以說(shuō)服其它公司的員工入駐。
更何況，如果是企鵝來(lái)做，這個(gè)網(wǎng)站必然會(huì)喪失一部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的員工，按照它如今無(wú)孔不入的架勢(shì)，損失的客戶絕對(duì)不在少數(shù)。
俞興微微一笑，又給出第二個(gè)理由：“企鵝的流量很厲害，但它的流量性質(zhì)在職場(chǎng)領(lǐng)域是被削弱的，而投資人擔(dān)憂的不就是先發(fā)優(yōu)勢(shì)被企鵝用龐大的流量后發(fā)抹平?！?
企鵝來(lái)做怎么辦？
這個(gè)問(wèn)題的前提是，企鵝先瞧見業(yè)界出現(xiàn)不錯(cuò)的項(xiàng)目，隨后，它進(jìn)行微創(chuàng)新，再澆灌巨大的流量。
劉琬英思索著俞興的話，企鵝的社交流量被削弱，網(wǎng)站又有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，如果再能找到合適的投資……
她這次好一會(huì)才開口道：“我不是一個(gè)好的投資人，俞興，你的邏輯是自洽的，我這么想著竟然覺(jué)得還不錯(cuò)，但到底有沒(méi)有問(wèn)題，我也不知道了，就像我說(shuō)的，我不是一個(gè)好的投資人?！?
俞興：“……”
兩秒鐘之后，他點(diǎn)點(diǎn)頭，從口袋里掏出名片遞給劉琬英：“好的，英姐，給你一張我的名片，如果你想實(shí)現(xiàn)你的香江豪宅夢(mèng)，給我電話，再會(huì)?！?
俞興說(shuō)完就瀟灑起身，走了出去。
劉琬英愣愣的接過(guò)名片，看著他的身影消失不見。
十秒鐘之后，俞興笑著走進(jìn)來(lái)：“嘿嘿，英姐，是這個(gè)范吧，酷嗎？”
劉琬英吐了一口氣，又看了眼手里的名片，啞然失笑：“連名片都是假的……”
手里赫然是一張“臺(tái)鈴電動(dòng)車”店的名片。
“你就說(shuō)，我面對(duì)一個(gè)真的投資人，這樣能不能留下深刻印象吧！”俞興詢問(wèn)道。
劉琬英不得不真心實(shí)意的說(shuō)道：“我認(rèn)為，能。”
她又琢磨幾秒，說(shuō)道：“很自信，主要是你說(shuō)的內(nèi)容是能站得住腳的，網(wǎng)站有起名嗎？這就是你要帶著你的師弟師妹開拓的下一個(gè)目標(biāo)？”
按照俞興剛才所說(shuō)，不管是企鵝又或者其它互聯(lián)網(wǎng)大廠，它們自身的屬性都沒(méi)法來(lái)做這種事。
客觀，獨(dú)立，第三方。
最起碼，是理論上的客觀獨(dú)立第三方。
“我們準(zhǔn)備叫‘那些事’?！庇崤d答道。
劉琬英默念幾遍這個(gè)名字，疑問(wèn)道：“既然要做江湖百曉生，為什么不直接起名百曉生？”
俞興一怔：“咦……”
“既有特征，也很容易被理解，又具有不錯(cuò)的傳播性，互聯(lián)網(wǎng)的傳播效果很重要?！眲㈢⒄f(shuō)著自己的看法，“‘那些事’吧，也挺符合網(wǎng)站定位，但好像沒(méi)有‘百曉生’好。”
俞興琢磨片刻：“好，我回去考慮考慮，如果定下來(lái)，算你0.00000001%的股份，這是起名投資人。”
劉琬英莞爾。
“真的，英姐，你仔細(xì)考慮考慮，我們現(xiàn)在有一個(gè)已經(jīng)有些許創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的小團(tuán)隊(duì)，手里捏了一個(gè)用來(lái)起量的行業(yè)小爆料，等到瑰愛(ài)網(wǎng)一賣，手里也有些啟動(dòng)資金?！庇崤d認(rèn)真的說(shuō)道，“互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)規(guī)模又不像瑰愛(ài)網(wǎng)這樣大，更便于管理，只要我們的先發(fā)優(yōu)勢(shì)把握的好，不說(shuō)多賺錢，肯定讓你距離豪宅更進(jìn)一步。”
劉琬英認(rèn)真的考慮了五秒鐘，只笑，不說(shuō)話。
“實(shí)在不行，你放在美股的股票現(xiàn)在就割肉，直接投資我們，肯定比你穿越周期強(qiáng)?！庇崤d換了個(gè)角度，算是再努力勸了一把。
劉琬英笑道：“好好好，它要是能跌兩成，我就割肉投資你們?！?
雖然美股如今有許多問(wèn)題，但她認(rèn)為還是能控制住的，這次仍然是回調(diào)屬性。
俞興點(diǎn)點(diǎn)頭，開始聊一些開學(xué)季遭遇的有趣客戶。
劉琬英聽了一陣，問(wèn)道：“不勸我投資了？放棄了？”
“??？你剛才不是答應(yīng)我了嗎？”俞興故作驚訝。
劉琬英反應(yīng)了兩秒才哭笑不得的說(shuō)道：“行，你是真盼著我割肉啊?！?
俞興也笑，只是心里有點(diǎn)遺憾，這是最真的話了。
沒(méi)了大龍蝦，喝了海鮮粥。
劉琬英聽著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的趣事和問(wèn)題，以及來(lái)自婚戀行業(yè)品牌的反應(yīng)，覺(jué)得今晚總體還是很有趣的。
兩人在街邊稍微走了走。
劉琬英見時(shí)間稍晚，笑道：“走吧，送我一程，我回去了?！?
俞興想了想，說(shuō)道：“英姐，你打車回去吧，我給你報(bào)銷?！?
他拍了拍車座：“我怕送你回去，我的電量不夠用了?！?
劉琬英：“……”
她拎過(guò)自己的包，既無(wú)奈又好笑道：“行，俞老板，再會(huì)?！?
俞興沒(méi)忘記正事：“英姐，真的真的考慮考慮我們的項(xiàng)目?！?
劉琬英揮揮手。
“英姐。”俞興喊住走了幾步的劉琬英，最后稱贊道，“你的口紅真好看，是什么色號(hào)？”
劉琬英眨眨眼：“不告訴你?！?
她沒(méi)有選擇打車，而是走向了更為便捷的地鐵站。
俞興一直看著英姐的身影消失不見才騎著電瓶車慢悠悠的回去。
等他剛騎到公寓下面，手機(jī)上恰好收到來(lái)自劉琬英的短信。
劉琬英：是阿瑪尼的406，有一丟丟的玫紅色，顯白，去給小女生買吧。
俞興剛想回復(fù)就接到宋宇鋒的電話，正好，他也想和這位法人探討下名字的選擇。
另一邊的劉琬英回到酒店，她沒(méi)有立即上去，而是坐在大堂沙發(fā)稍微等了等，結(jié)果，沒(méi)有等來(lái)回信，反而瞧見了同事蘇嘉儀。
“英姐，約會(huì)回來(lái)啦？”蘇嘉儀壞笑著湊了過(guò)來(lái)。
“是見個(gè)小朋友，探討了個(gè)項(xiàng)目。”劉琬英笑著回答，“本來(lái)想吃點(diǎn)好吃的，結(jié)果喝了一肚子粥回來(lái)了?！?
蘇嘉儀一本正經(jīng)的說(shuō)道：“那你想喝一肚子的什么回來(lái)？”
劉琬英好一會(huì)才反應(yīng)過(guò)來(lái)，伸手道：“蘇嘉儀，我撕爛你的嘴！”
“哎，哎，錯(cuò)了錯(cuò)了，誰(shuí)讓你坐在這里對(duì)著手機(jī)出神！”蘇嘉儀求饒，又?jǐn)[出理由，“看了就像是約會(huì)回來(lái)的戀戀不舍嘛?！?
劉琬英“嘁”了一聲，有自己去半程又自己回來(lái)，吃到了虛空大龍蝦，還被瞄準(zhǔn)手里錢的約會(huì)嗎？
她給了解釋：“是我哥的一個(gè)研究生，現(xiàn)在在創(chuàng)業(yè)，找我?guī)兔Φ?。?
蘇嘉儀聞言，興趣大減：“哦，這樣?！?
劉琬英見狀，解釋道：“他人還是挺有意思，挺好玩的?！?
蘇嘉儀聽到這話，又狐疑的看了眼英姐，真的不是約會(huì)嗎？
她稍微試探道：“怎么個(gè)好玩法？”
“唔，就是，行動(dòng)力挺高，做事角度挺奇異?！眲㈢⒃囍偨Y(jié)，臉上帶了絲笑意，“好像還帶了些賭性，嗯，有時(shí)候的心也挺黑的，嘿，還想拉我投資呢?！?
蘇嘉儀看著劉琬英的表情，驚呼道：“慘啦，慘啦……”
劉琬英投去不善的目光。
“有人要被拐走了！”蘇嘉儀半開玩笑，“你別瞪我，我的意思是，有人的錢要被項(xiàng)目拐走了！”
劉琬英收起了蠢蠢欲動(dòng)的手。
蘇嘉儀起身先脫離掌控，然后小步快跑，回頭笑道：“那就更慘啦，人和財(cái)都要被拐走啦……”
劉琬英沒(méi)有去追，準(zhǔn)備上電梯回房間。
只是，她最后看了眼沒(méi)有反應(yīng)的手機(jī)，一個(gè)念頭在心里幽幽的鉆了出來(lái)，這個(gè)人有點(diǎn)討厭，怎么不回短信的。