瑰愛網(wǎng)的前客戶們在發(fā)揮余熱，百曉生的用戶注冊量持續(xù)增長，而公司的員工規(guī)模也迎來暴增。
原本的8個人足足暴增50%，又多了4個人。
也因此，董事長宋宇鋒暫時得以解放雙手，轉(zhuǎn)而忙活公司的初次報道。
或許是有女友這個同事的因素，或者是大學(xué)生新聞的待遇，宋宇鋒很快聯(lián)系上了企鵝在申城的駐地記者，把電話采訪轉(zhuǎn)為了面談采訪。
宋宇鋒背著筆記本，請企鵝記者在星巴克見面。
他一邊展示網(wǎng)站上的討論，一邊常規(guī)談?wù)撟鍪碌囊饬x。
常規(guī)談?wù)摚Ｒ?guī)采訪。
記者保持常規(guī)心情，不覺得有什么，不過，等他聽到這位前同行最后的話卻不禁眼前一亮。
“因為我們公司的創(chuàng)業(yè)團隊主要就來自校園，所以，我們就尤其關(guān)注大學(xué)生的精神狀態(tài)與現(xiàn)實需求?！?
“即將畢業(yè)的大學(xué)生處在一個很尷尬的階段，他們要踏入社會，又還沒真正的踏入社會?！?
“百曉生搜集大學(xué)生需要的職場信息，這原本不在我們的規(guī)劃之內(nèi)，我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是做職場社交與職場話題平臺，但是在知道大學(xué)生的情況后就調(diào)整了方向?！?
“我和我的同伴們在做之前其實很猶豫，因為，職場社交這一塊，你看已經(jīng)成立了5年的天際網(wǎng)，他們就是不愿意引入大學(xué)生用戶群體的。”
宋宇鋒很自然的提到了友商，又端起咖啡潤嗓，順便給出合理的停頓。
記者同樣很自然的詢問道：“天際網(wǎng)為什么和你們有不同？”
“可能是出于商業(yè)戰(zhàn)略的考慮吧，我看它的創(chuàng)始人說過，他們‘原則上不拒絕學(xué)生進來’?！彼斡钿h聳聳肩，“我們都明白原則上這種詞的意義，哦，我不是想指責(zé)同行?！?
他歉意的笑笑：“我只是想說，百曉生是在做不一樣的事情，或許，友商認為這沒有意義，他們不愿意做，但我們恰恰相反，我們認為這很有意義?！?
記者心里稍稍存疑，但面上仍舊夸贊了百曉生的這種責(zé)任感。
宋宇鋒畢竟不是和同事，也不是和女友采訪，他點到為止，最后再次談了談網(wǎng)站的未來，強調(diào)今后每年都會進行類似的信息分享。
采訪結(jié)束。
記者回到公司，第一件事就是查證今天記錄的重點，那家不太出名的天際網(wǎng)到底有沒有類似言論，結(jié)果……還真有。
——原則上不拒絕學(xué)生進來，但是他們占的比例在會員中應(yīng)該有所控制。
——我們需要的會員，既是利益的尋求者，同時也是利益的提供者，而學(xué)生基本都是價值的尋求者，所以，一旦會員中大量是學(xué)生就會有問題。
就像百曉生的董事長宋宇鋒所說，這是不同的商業(yè)戰(zhàn)略。
但是，這種不同戰(zhàn)略的比較……
就還挺有意思的。
記者決定使用這種素材來完成這次對“百曉生”的報道。
……
百曉生的信息上線一周，用戶注冊數(shù)量突破8000，這種速度讓人喜出望外。
按照宋宇鋒的感慨，這是證明了今年大學(xué)生受到金融沖擊后的困境啊！
不過，即便9000在望，10000有戲，用戶注冊量的曲線仍舊是明顯在下滑的。
這用戶注冊的一周也是兼職團隊熱忱工作的一周。
按照計劃，公司給出的兼職時間是半個月，時間也算充分，但僅僅一周，兩萬的回訪目標(biāo)就只剩下3000個了。
接到電話的1.7萬人，他們提供的有效信息大約900條，雖說存在相似內(nèi)容，但這也確實大大豐富了百曉生的版面。
只是，就算再加上學(xué)生們自主上傳的信息，計算來自企鵝的報道，這一波起步的后續(xù)轉(zhuǎn)化也沒法太過樂觀了。
畢竟，來自大學(xué)生的關(guān)注是有時效性的，企業(yè)的秋招一般在11月就步入尾聲，今年因為金融風(fēng)暴多了些推遲和凍結(jié)，但整體仍舊趨向結(jié)束。
這樣代表現(xiàn)實狀況的曲線走弱，也就再次證明戰(zhàn)略的重要性，百曉生還是需要做職場的常態(tài)化用戶。
11月25日，鐘志凌組建了五人地推小團隊，準(zhǔn)備探訪申城的互聯(lián)網(wǎng)公司，其中，有兩人來自先前兼職大學(xué)生的轉(zhuǎn)化，兩人來自百曉生的站內(nèi)招聘，還有一人是高薪請來的復(fù)旦兼職大三生。
鐘志凌昨天專門囑咐這五個人，今天只要正常大學(xué)生穿搭，再背個雙肩包就一切ok。
俞興上午九點鐘瞧著這六人整裝待發(fā)，笑瞇瞇的問了句：“可以吧？不用我跟著吧？”
鐘志凌是第一回干這事，這幾天好不容易做好了心理建設(shè)，冷不丁在走之前聽到師兄這么問，情緒一下子坍塌：“呃，興哥，你今天上午忙不忙？”
他不等回答就說道：“不忙的話，搭把手也行?！?
俞興忍俊不禁：“我就客氣一句，行吧，今天上午確實不忙，咱一起吧。”
不要臉地推計劃臨時出現(xiàn)變動，但總體框架沒什么問題。
鐘志凌選擇的第一家目標(biāo)是攜程。
這是一家成立于1999年并于2003年成功赴美上市的在線旅游公司，今年雖然受到金融風(fēng)暴的影響，市值仍然在200億華夏幣左右。
攜程的總部就在申城。
除了這個因素，鐘志凌注意到攜程的創(chuàng)始人梁建章就有復(fù)旦大學(xué)的履歷，而他現(xiàn)在偏偏又去了美國斯坦福攻讀經(jīng)濟學(xué)博士。
有那么一絲能搭上話的關(guān)系，又不用真的搭上話露怯。
鐘志凌覺得這樣就不錯。
一行七人乘坐地鐵直奔攜程總部，歷經(jīng)一個半小時，抵達了張江高科技園區(qū)。
“哎，真氣派啊。”鐘志凌瞧見攜程的牌子就這么感慨了一句。
從碩和國際抵達張江高科技園區(qū)，兩個公司的總部簡直天壤之別。
“是挺好的?！庇崤d笑道，“人家是上市公司，兩百億什么概念？”
什么概念？
是讓地推六人組都面露躊躇的概念。
說是一回事，做又是另一回事。
“不用擔(dān)心，地推被拒絕是很正常的?！庇崤d注意到六個人的表情變化，“說起地推，你們知道阿里的地推團隊很厲害吧？”
六個人不約而同的搖頭。
阿里的地推團隊很厲害，但現(xiàn)在并不是太聞名于外界，反而在經(jīng)歷人事地震后才綻放出更大的光彩。
俞興對于大學(xué)生們的“質(zhì)樸”沒有意外，邊走邊說道：“反正，你們知道他們很厲害就對了，當(dāng)年阿里做b2b就是靠地推來搞的，地推不是什么神秘的事，就是堅持拜訪和說服客戶，有的人還總是被狗追來追去，但還是持之以恒的去找客戶?！?
“被拒絕并不可怕啊，習(xí)慣就好?！?
“我們接下來半個月就專心做申城的定向地推，接著就還得跑去其他城市，務(wù)必要在年底初步拼出個樣來?！?
俞興說到這里又看向兼職的復(fù)旦大三生喻盛杰：“杰哥，你能理解吧？我們網(wǎng)站需要做起來，需要有能夠持續(xù)運營的正向循環(huán)，這樣才能做更多想做的事?！?
喻盛杰輕輕頷首。俞興又說道：“杰哥，你要是看我們干的不錯，也可以考慮來我們公司試試，我們是有期權(quán)的。”
喻盛杰聽到這樣的招攬，沒有說話，只笑而不語。
俞興也笑笑，帶著六個人直奔攜程總部的前臺接待。
他一見人就毫不猶豫的說道：“您好，我們是復(fù)旦來的，想約一下梁建章梁學(xué)長。”
前臺美女愣了愣，遲疑的看著這一群大學(xué)生，謹(jǐn)慎的說道：“您好，您好，旁邊坐一坐，我打下電話?！?
俞興道謝，沒有客氣，招呼自家團隊坐下。
六個人，尤其鐘志凌宣稱“不要臉”的來地推，但一見師兄的手勢就真坐到旁邊的沙發(fā)上了，而真正不要臉的俞興見狀，自己把筆記本掏了出來，又點開自家網(wǎng)站，嘻嘻哈哈的又到前臺為美女宣傳百曉生。
五分鐘之后，百曉生用戶+2。
又過了兩分鐘，攜程的客戶服務(wù)部副總監(jiān)焦世謙匆匆走過來，把來自復(fù)旦的團隊請到接待室。
很快，他有些哭笑不得的明白了狀況。
“你們來找董事長就是讓他給大學(xué)生鼓勵？”焦世謙的職務(wù)不高不低，本來心里也稍微緊了緊，現(xiàn)在聽完領(lǐng)頭的請求，頓時放松下來。
俞興點頭，煞有介事的說道：“是啊，申城的互聯(lián)網(wǎng)公司就是攜程最有名啊，我們當(dāng)然希望攜程能給咱們大學(xué)生，尤其是咱們申城的大學(xué)生在今年這樣特殊的時刻一份鼓勵?！?
焦世謙見他頭頭是道，心里有些好笑的說道：“董事長人在國外，現(xiàn)在肯定沒法接受你們的拜訪，我會匯報下這個事的?！?
“好的，我還以為梁總在這呢，那這樣吧，焦總監(jiān)，您代表攜程在論壇給我們大學(xué)生來一份鼓勵吧?！庇崤d示意三把手把電腦遞給自己。
焦世謙剛想婉拒就看到了網(wǎng)站界面和這位領(lǐng)頭的所報數(shù)據(jù)。
“我們這幾天已經(jīng)有超過1萬的大學(xué)生了，還在源源不斷的增長，企鵝的報道也會在這個月出爐?！庇崤d稍微摻了點水分，先把用戶數(shù)量四舍五入過1萬，又提到企鵝的報道。
焦世謙想婉拒的心稍微收了收。
“也不費事的，焦總監(jiān)?！庇崤d真誠的說道，“拜托了，我們就是想給大學(xué)生一些鼓勵，想讓年輕人聽聽前輩的看法，不然也不會冒昧來找梁學(xué)長。”
焦世謙猶豫幾秒，問道：“你們這個網(wǎng)站是剛運營的？我沒法代表公司，俞同學(xué)，不是我不想幫忙。”
俞興退了一步：“焦總監(jiān)，嗯，可能這樣確實冒昧，確實不恰當(dāng)，那您就以一個職場前輩的身份來對大學(xué)生說幾句吧。”
焦世謙想了想，這個事倒是可以干。
鼓勵大學(xué)生還能有錯？
他這次爽快的答道：“行，沒問題。”
俞興立即順?biāo)浦鄣溃骸昂绵希∥医o您注冊個帳號！”
他不待焦世謙反應(yīng)就迅速點進注冊頁面，本人姓名注冊，詢問手機號，輸入驗證碼，又發(fā)起職務(wù)認證，再呼喚鐘志凌在另一臺筆記本上后臺通過。
短短兩分鐘，相當(dāng)于現(xiàn)場人工審核的“攜程副總監(jiān)焦世謙”就成功登陸百曉生。
焦世謙看著自己嶄新出爐的帳號，笑道：“你們動作還挺麻利，練過的是吧？百曉生，這名字挺有特點?！?
“是啊，我們這個網(wǎng)站就是針對職場的，希望成為職場社交和話題平臺?！庇崤d解釋道，“本來我們要做職場推廣，但今年情況不一樣，我們就先給大學(xué)生做一做免費的信息分享?！?
焦世謙略一琢磨，點了點頭，思維已經(jīng)轉(zhuǎn)到如何為年輕人傳授經(jīng)驗。
許久許久之前，孟子就說過，“人之患，在好為人師”。
為什么這么說？
因為，人真的太容易，也太喜歡好為人師了。
俞興姿態(tài)很低，從董事長退到副總監(jiān)，又從代表公司退到代表個人，再加上有大義在此，也就順理成章了。
焦世謙洋洋灑灑，愣是給年輕人寄語了快一千字。
旁邊負責(zé)實時打字的鐘志凌都懵了。
俞興對此只有一種評價：“我代表我們11589名大學(xué)生謝謝焦哥的真誠，大家一定會有所收獲的！”
鐘志凌更懵了，這一秒連具體的用戶數(shù)字都編出來了嗎？師兄等會還能記住這個數(shù)字嗎？
焦世謙擺擺手，笑瞇瞇的說道：“哎，誰不是從校園走出來的？我也只是談?wù)勎覀€人的發(fā)展和這些年的心得，其實，今年這個金融危機確實影響很大。”
“那您再給我們說說，我們再學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)?！庇崤d說道，“我們也是剛創(chuàng)業(yè)不久，特別想聽聽前輩的經(jīng)驗，這樣，焦哥，您給我們講講，我們不免費聽，我們交課時費！”
焦世謙哈哈大笑：“俞同學(xué)，你真是夸張了?！?
他這么說了句又略一沉吟：“這樣吧，我先看看你們網(wǎng)站。”
鐘志凌見狀，這是真要教啊……
“太感謝焦哥了，志凌，你帶同學(xué)們參觀參觀攜程，好不容易來一趟，我們也學(xué)學(xué)經(jīng)驗。”俞興對鐘志凌囑咐道，“等下咱們在食堂蹭頓飯，到時候也讓攜程的前輩們幫我們注冊注冊號?！?
鐘志凌起身，見這位副總監(jiān)不置可否，也就帶著地推小團隊離開辦公室。
要不怎么是師兄呢，他這個勁頭才是不要臉的勁頭??！
焦世謙是真教，俞興也是真聽，唯一一位來自復(fù)旦的喻盛杰坐在旁邊只覺頗為不耐。
“今年這個環(huán)境啊，其實不太好。”焦世謙在說了一通之后又有些感慨，指點道，“金融危機一來，投資機構(gòu)都收緊了。”
俞興贊同的點頭：“是啊，我也在想這個事?！?
焦世謙繼續(xù)點評創(chuàng)業(yè)環(huán)境，隨手點開網(wǎng)站上的一個帖子，瞧見了一篇關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的五個階段的總結(jié)與預(yù)測。
他的聲音漸漸停止，仔細閱讀，慢慢思考。
半晌，焦世謙指著屏幕上的帖子，問道：“這篇文章，你們從哪轉(zhuǎn)載的？”
俞興眨眨眼，答道：“是我寫的啊?！?
焦世謙驚訝的看著面前的大學(xué)生，有些難以置信的問道：“你寫的？”
“是啊，唔，準(zhǔn)確說，是搜狐記者梳理了我的發(fā)言，然后匯總報道的稿子?！庇崤d解釋道。
焦世謙一怔：“這是報道的稿子？報道的？”
俞興點點頭：“是啊，是報道我在今年互聯(lián)網(wǎng)大會上的發(fā)言?！?
焦世謙感覺像是扯到一個線頭，后面的問題越扯越長：“嗯，金陵那個？你上臺發(fā)言了？”
俞興再頷首：“是啊，那是給我的上一個創(chuàng)業(yè)項目發(fā)言?！?
上一個創(chuàng)業(yè)項目……
焦世謙：“……”
他吸了一口氣：“怎么是上一個項目？不是這個百曉生嗎？”
俞興答道：“那個項目被珍愛網(wǎng)看上，他們收購走了，這個是剛做的?！?
焦世謙抿了抿嘴，嗯……收購，收購，我還叭叭給人上課呢……
(本章完)