半場(chǎng)開(kāi)香檳，最后被反殺，郭陽(yáng)可不想體會(huì)這樣的感覺(jué)。
他一向求穩(wěn)，更喜歡結(jié)硬寨打呆仗，這樣雖然慢，但很穩(wěn)，所謂善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功就是如此。
就像收購(gòu)普樂(lè)維美，他從兩年前就開(kāi)始讓余秦等人謀劃，這走到了所有人的前面。
這才積累了足夠的優(yōu)勢(shì)。
也讓這場(chǎng)并購(gòu)顯得很輕松。
但現(xiàn)在還沒(méi)標(biāo)都還沒(méi)投，克斯頓等人就想著后續(xù)的工作了，這有點(diǎn)輕松過(guò)頭了。
克斯頓想了想，說(shuō)道：“郭總，我提議，你除了和普樂(lè)維美管理層碰面外，也要到他們的分公司去看下。”
普樂(lè)維美總部在鹿特丹，在這里已有84年的歷史，但總部并不涉及具體的業(yè)務(wù)，相當(dāng)于是一個(gè)管理平臺(tái)。
其業(yè)務(wù)和研發(fā)都由各個(gè)分公司管理。
所以，要看業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)需要到分公司去，給分公司提供原料也是任福這幾年最重要的工作。
“只有到了分公司，你才能知道全王的產(chǎn)品有多受他們的歡迎，普樂(lè)維美從上到下都更傾向于全王！”
“所以，現(xiàn)在考慮融資并不突兀，這能讓我們更有效率的工作。”
郭陽(yáng)笑了笑，“真拿你們沒(méi)辦法，融資暫時(shí)不考慮，但可以談?wù)勝J款方案。”
“這有點(diǎn)讓人遺憾，艾維克投行也很期待成為全王的股東。”
克斯頓對(duì)全王的財(cái)務(wù)情況很清楚，體量雖然小，與飼料業(yè)排名全球第二的新希望集團(tuán)和第六的通威集團(tuán)有較大差距。
但全王的潛力高，而且是上游企業(yè)，手中的飼料添加劑等很可能是全球技術(shù)含量最高的產(chǎn)品。
這樣的企業(yè)，一旦完成對(duì)普樂(lè)維美的收購(gòu)，相當(dāng)于完美的從添加劑切入了預(yù)混料領(lǐng)域。
普樂(lè)維美可以更好的開(kāi)拓華夏市場(chǎng)，全王也借此打入了全球市場(chǎng)。
克斯頓認(rèn)為這將是一場(chǎng)偉大的并購(gòu)，每每想到這，他就會(huì)感覺(jué)熱血沸騰。
他還想再爭(zhēng)取一下。
但郭陽(yáng)不會(huì)給他這個(gè)機(jī)會(huì)，“在服務(wù)費(fèi)上，嘉禾一向很慷慨，其實(shí)，這項(xiàng)并購(gòu)嘉禾想完成資金籌措也并不難。”
克斯頓急忙開(kāi)口：“no！艾維克會(huì)為你們提供最好的貸款方案！”
他沒(méi)說(shuō)最優(yōu)惠的，郭陽(yáng)也沒(méi)有介意，在跨國(guó)并購(gòu)中，投行發(fā)揮著最為核心的作用。
在吉利收購(gòu)沃爾沃的8年旅程里，除了李書福等人的奔波，其聘請(qǐng)的投行等顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)也發(fā)揮了關(guān)鍵作用。
在以后的戰(zhàn)略并購(gòu)中，也還需要投行幫著尋找和挑選并購(gòu)對(duì)象。
關(guān)于貸款，也只是淺嘗輒止的聊了幾句，定下了基調(diào)，會(huì)議就此結(jié)束。
接下來(lái)，郭陽(yáng)還需要去見(jiàn)見(jiàn)普雷維美的管理層，拜訪鹿特丹市市長(zhǎng)，乃至于歐委會(huì)成員。
就像華夏發(fā)改委可以否決可口可樂(lè)收購(gòu)匯源果汁一樣，當(dāng)下的收購(gòu)也需要?dú)W委會(huì)批準(zhǔn)。
公關(guān)公司已經(jīng)疏通了一次。
不過(guò)，郭陽(yáng)既然來(lái)了，還是有必要去露個(gè)臉。
…
荷蘭除了風(fēng)車和郁金香，還有各種奇特的建筑，比如可以漂浮在水面上的房子。
也比如坐落于馬斯河畔的馬士基大廈。
這座大樓外有一個(gè)45度角的斜坡，是成龍?jiān)陔娪啊段沂钦l(shuí)》跳樓那一段的取景地。
在這座大樓不遠(yuǎn)處，也有一座外觀如同錯(cuò)落擺放的箱子的大樓。
這里便是普樂(lè)維美的總部。
在國(guó)內(nèi)覺(jué)得自己身高還行的郭陽(yáng)，一進(jìn)了普樂(lè)維美后，就感覺(jué)‘低人一等’，總得抬頭看人。
普樂(lè)維美的ceo彼得就是一名身高一米九的高大白人，頭發(fā)微微泛白，穿一身得體的西裝，有點(diǎn)像教練員時(shí)代的范巴斯滕。
除了彼得外，其余的高管也普遍是高個(gè)子。
在一間比較簡(jiǎn)潔明亮的會(huì)客廳里，郭陽(yáng)、余秦和彼得等人進(jìn)行了友好的交談。
在雙方不太熟的情況下，聊聊足球、風(fēng)車、郁金香、建筑都是很好的切入點(diǎn)。
當(dāng)然，荷蘭還有魯本斯畫作上那些豐腴而華美的女體，但這顯示不適合聊。
噢，還有獨(dú)步天下的光刻機(jī)。
三劍客時(shí)期是荷蘭足球最輝煌的年代，范巴斯滕在歐洲杯決賽時(shí)近乎零角度的進(jìn)球，也被荷蘭人津金樂(lè)道。
而范巴斯滕也是郭陽(yáng)最喜歡的球員之一，這讓雙方交流得很愉快。
熟絡(luò)了之后，才開(kāi)始談起這次并購(gòu)。
如克斯頓所說(shuō)，管理層和股東都更愿意被嘉禾收購(gòu)。
這和普樂(lè)維美面臨的局勢(shì)有關(guān)。
后金融危機(jī)時(shí)代消費(fèi)不振，競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)績(jī)下滑是普樂(lè)維美尋求出售的決定性原因。
彼得說(shuō)：“泰高和帝斯曼集團(tuán)都很強(qiáng)，是普樂(lè)維美在歐洲的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
泰高在動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)和水海洋水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)上有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，而帝斯曼和全王生物一樣，是原料與添加劑專業(yè)供應(yīng)商。
管理層希望通過(guò)全王生物，在產(chǎn)品研發(fā)上取得技術(shù)領(lǐng)先，同時(shí)更好的參與華夏市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。”
一個(gè)小國(guó)，同時(shí)誕生了三個(gè)世界級(jí)的飼料企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)不激烈才怪。除了新興行業(yè)，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)的利潤(rùn)率都偏低。
在華夏也一樣，正大、新希望、通威、海大、超大、北大荒、雙胞胎等等一大票傳統(tǒng)飼料企業(yè)群雄逐鹿。
即使是預(yù)混料也并不好混。
這些企業(yè)也都有自己的研發(fā)部門，也能生產(chǎn)各種飼料添加劑。
普樂(lè)維美在世紀(jì)之初就在桂省設(shè)廠，但預(yù)混料的市場(chǎng)份額一直很低。
而全王生物的飼料添加劑在兩三年內(nèi)響徹大江南北，逐漸有成為飼料廠家生產(chǎn)高端預(yù)混料必需品的趨勢(shì)。
對(duì)普樂(lè)維美來(lái)說(shuō)，全王生物就像是風(fēng)雨飄搖之際遇到的稻草，得牢牢抓住。
于全王而言，既能借此將手伸進(jìn)預(yù)混料市場(chǎng)，也打開(kāi)了歐洲畜牧和飼料業(yè)市場(chǎng)的大門。
最終目的，是要在全球動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域分一杯羹。
飲茶也是荷蘭人日常生活中的一部分，但他們喜歡在茶中加入牛奶，真正意義上的奶茶。
郭陽(yáng)喝了一口。
“奶香味很濃，一喝這個(gè)，就讓人想到荷蘭發(fā)達(dá)的畜牧業(yè)。”
彼得搖了搖頭，略帶些苦悶，“但因?yàn)榈欧诺脑颍商m的養(yǎng)殖業(yè)面臨著萎縮，這也是飼料業(yè)愈發(fā)艱難的原因。”
在歐盟，荷蘭是最大的氮?dú)馀欧艊?guó)，而氮?dú)猓淮蟛糠謥?lái)自于牛和豬排放的糞便。
由于氮排放限制，農(nóng)民每年都要費(fèi)大量資金處理糞便，導(dǎo)致牲畜規(guī)模不僅沒(méi)有擴(kuò)大，反而在下降。
飼料業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)息息相關(guān)。
牲畜存欄數(shù)的減少，飼料業(yè)自然也不景氣。
郭陽(yáng)想了想，說(shuō)：“把糞便用作有機(jī)肥呢？”
彼得道：“每年可以將一定數(shù)量的牲畜糞便作為有機(jī)肥向農(nóng)場(chǎng)土地上排放，但歐盟規(guī)定了排放標(biāo)準(zhǔn)，而糞便太多了。”
郭陽(yáng)想說(shuō)加工成有機(jī)肥出售，但荷蘭是個(gè)彈丸小國(guó)，種植業(yè)以玻璃溫室為主，有機(jī)肥無(wú)用武之地。
周邊國(guó)家好像也都不缺牧場(chǎng)和糞便……
是不好處理。
而且未來(lái)氮排放應(yīng)該還會(huì)收緊，荷蘭似乎只有減少牲畜養(yǎng)殖一條路可以走。
想了想，郭陽(yáng)看了一眼余秦，“也許，如何高效的處理糞便也是門不錯(cuò)的生意。”
“當(dāng)然。”彼得笑道：“如果嘉禾能有解決方案，相信我，農(nóng)民會(huì)愛(ài)死你們的。”
余秦若有所思的頷首，也許可以使用黑蚯蚓試試。
這次見(jiàn)面雙方都挺滿意。
郭陽(yáng)也承諾了會(huì)保留原有的管理框架。
隨后，他又去見(jiàn)了鹿特丹的市長(zhǎng)，一番交談之后，又多出了幾筆投資和合作。
港口倉(cāng)庫(kù)、農(nóng)業(yè)科技……
兩人還比了下荷蘭玻璃溫室與魯省壽光蔬菜大棚誰(shuí)更厲害。
郭陽(yáng)堅(jiān)定的站壽光。
而鹿特丹市長(zhǎng)截然相反，不太瞧得上壽光的日光暖棚。
這可能是兩人唯一不愉快的一點(diǎn)。
余秦和苗蘭春一開(kāi)始也對(duì)壽光蔬菜大棚挺有信心，但在接下來(lái)參觀了荷蘭的溫室農(nóng)業(yè)后。
卻沒(méi)那么自信了。
“壽光真能和荷蘭比嗎？”
此時(shí)，他們來(lái)到了韋斯特蘭市，西面臨海，東邊20公里就是鹿特丹港。
在韋斯特蘭，誕生了荷蘭第一個(gè)園藝業(yè)產(chǎn)業(yè)集群：綠港。
綠港是全世界農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)換最頻繁的地區(qū)之一，也是韋斯特蘭長(zhǎng)盛不衰的支撐。
種子、育苗、生產(chǎn)、貿(mào)易、加工、物流……上百家農(nóng)業(yè)和園藝相關(guān)企業(yè)扎根于此。
一年到頭，產(chǎn)自韋斯特蘭的海量果蔬產(chǎn)品通過(guò)鹿特丹港運(yùn)往世界各地。
這里的溫室農(nóng)業(yè)確實(shí)發(fā)達(dá)，連羅修等人也能明顯感覺(jué)到差距。
一個(gè)是土里土氣的大棚，一個(gè)是高端大氣的玻璃溫室……
用腳投票也是荷蘭更猛啊！
幸好老板是在鹿特丹市市長(zhǎng)面前吹的牛，如果是在韋斯特蘭市，恐怕已經(jīng)翻臉了。
眾人都圍著他，等著他狡辯。
郭陽(yáng)笑了笑，說(shuō)：“論效率和產(chǎn)量壽光自然是比不過(guò)荷蘭，但在成本上，壽光優(yōu)勢(shì)太大了。”
“而荷蘭的溫室農(nóng)業(yè)，要消耗大量的能源，現(xiàn)在靠的是天然氣，但荷蘭的氣田經(jīng)過(guò)幾十年開(kāi)采，瀕臨見(jiàn)底了。”
“還可以從俄羅斯進(jìn)口呢。”
郭陽(yáng)瞄了一眼，這話是任福說(shuō)的，“受制于人，說(shuō)不定哪天就鬧翻了。”
(本章完)