在離開了老板店里之后,李欣桐才忍不住的開口問(wèn)道:“這樣做,是不是有點(diǎn)太虧了?”
“你指的是什么?”陳望停下腳步,看向她,問(wèn)道。
“我們免費(fèi)給他招攬生意,還給補(bǔ)優(yōu)惠的錢……”李欣桐無(wú)論怎么想,都覺得這不太對(duì)勁,“這樣就好比,我們承擔(dān)了所有的成本和風(fēng)險(xiǎn),而老板那里,則是穩(wěn)賺不賠。至少無(wú)論怎么樣,都比現(xiàn)狀要好。”
李欣桐她覺得陳望不應(yīng)該拒絕老板自己貼錢的提議。
因?yàn)樵谒磥?lái),賣廣告的人,應(yīng)該才是需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。
而做廣告,才是旱澇保收,穩(wěn)賺不賠才對(duì)。
正常人都應(yīng)該這樣想。
沒錯(cuò),正常人都應(yīng)該認(rèn)為是廣告商穩(wěn)賺不賠?;蛑辽偈?,雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
在一般人看來(lái),陳望這樣做特別傻。
如果他不是穿越者,也不會(huì)這樣。
而他,這是在借助后人的智慧…不,不止是后人的智慧,其實(shí)搶占市場(chǎng)一直用的就是這種方法。
美團(tuán)餓了么大戰(zhàn)。
兩位巨頭戰(zhàn)至蒼穹,大道都被磨滅了,最后把剩下的外賣平臺(tái)全部干爬,從此二者平分天下。
滴滴和快的大戰(zhàn)。
結(jié)果就是,現(xiàn)在誰(shuí)還知道‘快的打車’這個(gè)東西?
到至今,花小豬也只能搶占下沉市場(chǎng)。曹操出行和高德打車等,勉強(qiáng)從滴滴的牙縫里扣點(diǎn)吃的。
那和陳望打價(jià)格戰(zhàn)的是什么呢?
時(shí)間。
他非常清楚,自己只有點(diǎn)子。而這個(gè)好點(diǎn)子,只要搞出了名堂,就一定會(huì)被抄襲。
哪怕他稍微領(lǐng)先了一丟丟的起步線,對(duì)方只要用錢,用人力,用精力砸,陳望馬上就會(huì)死。
所以陳望現(xiàn)在要做的是,盡快的統(tǒng)一江川。隨后,在擁有一定基礎(chǔ)的情況下,以充分的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),去瓜分江城市場(chǎng)。
而陳望留給自己統(tǒng)一江川市場(chǎng)的時(shí)間,只有一個(gè)月。
沒錯(cuò),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,稍微慢一點(diǎn),那連吃屎都趕不上熱乎。
“那我問(wèn)你?!?
陳望看向李欣桐,理性的問(wèn)道:“如果你是店里的老板娘?!?
“那誰(shuí)是老板?”
“不是,你管誰(shuí)是老板呢。”
陳望無(wú)語(yǔ)的打斷她,接著回歸正題,道:“我賣出一份面,要貼兩塊錢。那我四塊錢的面,也要貼兩塊錢嗎?”
“不行,那根本不賺錢?!崩钚劳u了搖頭,“我頂多會(huì)給四塊的面貼一塊,十塊以上的面才貼兩塊?!?
“那我再問(wèn)你?!标愅驖u進(jìn)道,“如果客人只想吃面,對(duì)折扣沒多大興趣。你是老板娘,會(huì)給對(duì)方推廣公眾號(hào)嗎?”
“不會(huì),那是我自己的錢,沒必要上趕著貼?!?
“還有,如果我店里的生意好,外面排隊(duì)的人特別多,我還有精力去給別人推廣二維碼嗎?”
“那不行,我還要給人下面呢?!?
李欣桐直接搖頭,已經(jīng)把自己代入了店里的老板娘。
“最后,也是最人性的一個(gè)問(wèn)題。”
陳望豎起一根手指,提問(wèn)道:“在我不在,沒人監(jiān)督你的情況下,你會(huì)貼錢去給每一個(gè)人顧客推廣公眾號(hào)嗎?”
“……”在充分設(shè)想后,李欣桐依舊是搖了搖頭,并慢慢的說(shuō)道,“雖然你幫了我很大忙,但我也要做生意。肯定會(huì)給你推廣,但不會(huì)那么盡心盡力,畢竟我還要貼錢,所以……”
“差不多就得了?!?
“對(duì),差不多就得了。”
在重復(fù)完陳望那一番話后,李欣桐恍然大悟,同時(shí),有些‘細(xì)思極恐’。
假設(shè)讓老板自己貼錢,那他不好好推廣的概率,已經(jīng)從‘可能’百分之五十,變成了‘必然’的百分百。
自己已經(jīng)算是有點(diǎn)良心的,尚且會(huì)將陳望欺騙。
而作為商人的老板……
絕對(duì)會(huì)糊弄他啊!
“現(xiàn)在,老板既不用出錢,也能夠免費(fèi)領(lǐng)到‘補(bǔ)助’,沒有任何的損失,同時(shí)還因?yàn)閮?nèi)心的‘虧欠’,他認(rèn)真對(duì)待這件事情的概率是……”
“是百分百!”
太妙了。
這是李欣桐完全沒有想過(guò)的角度。
但這么簡(jiǎn)單的思考之后,就會(huì)發(fā)現(xiàn),人性是完全可以掌控的。
“你是怎么想到的?”李欣桐不可思議的問(wèn)道。
“將心比心?!?
很正常,做過(guò)那么多年生意還賺了那么多錢,成功的經(jīng)驗(yàn)太多了。
你就想想,為什么你去別人店里消費(fèi),對(duì)方會(huì)主動(dòng)的讓你掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠。
因?yàn)樗疲?
不,是因?yàn)榘僖娑鵁o(wú)一害的事情,作為生意人,絕對(duì)要做。
“那你想得到多少關(guān)注呢?”李欣桐問(wèn)道,“還有,你的錢,能夠拿到多少關(guān)注?”
之前陳望的啟動(dòng)資金攢到了八千。
給了李欣桐三百,買錄音機(jī)和單反兩千一,打車做圖啥的加起來(lái)一百,還有其它雜七雜八花掉的,現(xiàn)在手上的錢,不到五千四。
一個(gè)號(hào)兩塊,總共也就是2700個(gè)關(guān)注。
當(dāng)然,這對(duì)于統(tǒng)一江川市場(chǎng)而言,絕對(duì)是不夠的。
所以,并不可能所有的推廣都這樣搞慈善。
只要把這個(gè)面館老板做好了,其他人是會(huì)心甘情愿為陳望買單的。
“先把號(hào)做起來(lái)再說(shuō)吧?!?
陳望說(shuō)著,就叫了個(gè)小麻木。
兩個(gè)人就這樣上了車。
挨挨,蹭蹭,擠擠,大概七八分鐘后,就回到了家里。
這時(shí),周玉蓉還沒有到家。于是,兩個(gè)人就這樣直接的在客廳,打開筆記本,登陸QQ,準(zhǔn)備找中專妹進(jìn)行最后一步。
中專妹的網(wǎng)名叫‘糖糖’。
陳望:糖糖你好,接不接商務(wù)活動(dòng)啊~
“你好就行了,說(shuō)話不能正式一點(diǎn)嗎?!?
在旁邊看著的李欣桐吐槽道。
“這你也要批評(píng)一下?”
陳望感覺李欣桐管的真的有點(diǎn)寬了。
“我就說(shuō)說(shuō)?!崩钚劳┢擦似沧?,接著指著屏幕,提醒道,“回復(fù)了?!?
糖糖:你是誰(shuí)?
陳望:我家是做面館的,想讓你用qq給我發(fā)個(gè)說(shuō)說(shuō),加幾張圖,字我都打好了,復(fù)制就行了,發(fā)完我可以給你轉(zhuǎn)一百
對(duì)于這種十五歲的中專小孩來(lái)說(shuō),別人會(huì)請(qǐng)她上網(wǎng)喝酒,但不會(huì)有人莫名其妙給她一百。
在13年,這個(gè)錢還是比較耐花的。
所以她,應(yīng)該會(huì)答應(yīng)。
糖糖:你說(shuō)真的?
糖糖:除非你先給我轉(zhuǎn),我再發(fā)
看吧,輕輕又松松
陳望:好啊,你把支付寶給我,我來(lái)轉(zhuǎn)
這個(gè)時(shí)候還沒有QQ紅包和微信轉(zhuǎn)賬。
陳望發(fā)出這條消息后,過(guò)了一會(huì)兒,對(duì)方才回復(fù)。
糖糖:你這是想要我電話號(hào)吧?
“……”
天才。
陳望服了。
這逼小孩!
強(qiáng)忍著無(wú)語(yǔ),陳望只好嬉皮笑臉的回復(fù)了過(guò)去。
陳望:哇,你也太聰明了吧
發(fā)完后,他就徐徐轉(zhuǎn)過(guò)頭。
果然,李欣桐這個(gè)時(shí)候抱著手臂,對(duì)自己流露出了嫌棄的表情。
“你來(lái)。”陳望直接攤手,“你來(lái)好不好?”
“沒事,你繼續(xù)。”
李欣桐搖了搖頭。
而陳望,則是繼續(xù)硬著頭皮,跟中專妹斡旋。
糖糖:你QQ空間都沒照片的,沒勁[鄙視]
看到這一句,陳望抬起頭,痛苦的扶著額頭,閉上眼睛,徹底繃不住。
我踏馬真的沒想到,我的創(chuàng)業(yè)竟然是卡在了這一步!
“要不要我給你拍……拍一張……”李欣桐看著陳望這樣,捂著嘴巴,憋笑到肚子疼,“然后,你給她發(fā)過(guò)去……”
咔嚓。
突然的,陳望抬起手機(jī),對(duì)著李欣桐拍了一張。
然后在對(duì)方都沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,給糖糖發(fā)了過(guò)去。
“……”李欣桐笑不出來(lái)了,并有意見的抱怨道,“你發(fā)我干嘛?”
她說(shuō)完之后,對(duì)方消息就彈了過(guò)來(lái)。
糖糖:切,有女朋友啊,那你給我轉(zhuǎn)賬吧[鄙視]
“看吧,有效果。”
陳望伸出手,有些得意的展示道。
“……”看著電腦屏幕上的消息,李欣桐愣了愣,接著輕咬嘴唇,有些不屑道,“哦?!?
緊接著,陳望添加了對(duì)方的支付寶賬戶。
毫不猶豫的,給她轉(zhuǎn)了一百過(guò)去。
糖糖:真轉(zhuǎn)了啊,哈哈
糖糖:行,那你發(fā)過(guò)來(lái),我現(xiàn)在給你發(fā)
看到這一句后,陳望才終于松懈一口氣,將文案和照片全彈了過(guò)去。
而后,靠在了沙發(fā)上。
好累,不知道干了什么,就是好累。