在離開了老板店里之后，李欣桐才忍不住的開口問(wèn)道：“這樣做，是不是有點(diǎn)太虧了？”
“你指的是什么？”陳望停下腳步，看向她，問(wèn)道。
“我們免費(fèi)給他招攬生意，還給補(bǔ)優(yōu)惠的錢……”李欣桐無(wú)論怎么想，都覺得這不太對(duì)勁，“這樣就好比，我們承擔(dān)了所有的成本和風(fēng)險(xiǎn)，而老板那里，則是穩(wěn)賺不賠。至少無(wú)論怎么樣，都比現(xiàn)狀要好。”
李欣桐她覺得陳望不應(yīng)該拒絕老板自己貼錢的提議。
因?yàn)樵谒磥?lái)，賣廣告的人，應(yīng)該才是需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人。
而做廣告，才是旱澇保收，穩(wěn)賺不賠才對(duì)。
正常人都應(yīng)該這樣想。
沒錯(cuò)，正常人都應(yīng)該認(rèn)為是廣告商穩(wěn)賺不賠?；蛑辽偈?，雙方共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
在一般人看來(lái)，陳望這樣做特別傻。
如果他不是穿越者，也不會(huì)這樣。
而他，這是在借助后人的智慧…不，不止是后人的智慧，其實(shí)搶占市場(chǎng)一直用的就是這種方法。
美團(tuán)餓了么大戰(zhàn)。
兩位巨頭戰(zhàn)至蒼穹，大道都被磨滅了，最后把剩下的外賣平臺(tái)全部干爬，從此二者平分天下。
滴滴和快的大戰(zhàn)。
結(jié)果就是，現(xiàn)在誰(shuí)還知道‘快的打車’這個(gè)東西？
到至今，花小豬也只能搶占下沉市場(chǎng)。曹操出行和高德打車等，勉強(qiáng)從滴滴的牙縫里扣點(diǎn)吃的。
那和陳望打價(jià)格戰(zhàn)的是什么呢？
時(shí)間。
他非常清楚，自己只有點(diǎn)子。而這個(gè)好點(diǎn)子，只要搞出了名堂，就一定會(huì)被抄襲。
哪怕他稍微領(lǐng)先了一丟丟的起步線，對(duì)方只要用錢，用人力，用精力砸，陳望馬上就會(huì)死。
所以陳望現(xiàn)在要做的是，盡快的統(tǒng)一江川。隨后，在擁有一定基礎(chǔ)的情況下，以充分的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，去瓜分江城市場(chǎng)。
而陳望留給自己統(tǒng)一江川市場(chǎng)的時(shí)間，只有一個(gè)月。
沒錯(cuò)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，稍微慢一點(diǎn)，那連吃屎都趕不上熱乎。
“那我問(wèn)你?！?
陳望看向李欣桐，理性的問(wèn)道：“如果你是店里的老板娘?！?
“那誰(shuí)是老板？”
“不是，你管誰(shuí)是老板呢。”
陳望無(wú)語(yǔ)的打斷她，接著回歸正題，道：“我賣出一份面，要貼兩塊錢。那我四塊錢的面，也要貼兩塊錢嗎？”
“不行，那根本不賺錢?！崩钚劳u了搖頭，“我頂多會(huì)給四塊的面貼一塊，十塊以上的面才貼兩塊?！?
“那我再問(wèn)你?！标愅驖u進(jìn)道，“如果客人只想吃面，對(duì)折扣沒多大興趣。你是老板娘，會(huì)給對(duì)方推廣公眾號(hào)嗎？”
“不會(huì)，那是我自己的錢，沒必要上趕著貼?！?
“還有，如果我店里的生意好，外面排隊(duì)的人特別多，我還有精力去給別人推廣二維碼嗎？”
“那不行，我還要給人下面呢?！?
李欣桐直接搖頭，已經(jīng)把自己代入了店里的老板娘。
“最后，也是最人性的一個(gè)問(wèn)題。”
陳望豎起一根手指，提問(wèn)道：“在我不在，沒人監(jiān)督你的情況下，你會(huì)貼錢去給每一個(gè)人顧客推廣公眾號(hào)嗎？”
“……”在充分設(shè)想后，李欣桐依舊是搖了搖頭，并慢慢的說(shuō)道，“雖然你幫了我很大忙，但我也要做生意。肯定會(huì)給你推廣，但不會(huì)那么盡心盡力，畢竟我還要貼錢，所以……”
“差不多就得了?！?
“對(duì)，差不多就得了。”
在重復(fù)完陳望那一番話后，李欣桐恍然大悟，同時(shí)，有些‘細(xì)思極恐’。
假設(shè)讓老板自己貼錢，那他不好好推廣的概率，已經(jīng)從‘可能’百分之五十，變成了‘必然’的百分百。
自己已經(jīng)算是有點(diǎn)良心的，尚且會(huì)將陳望欺騙。
而作為商人的老板……
絕對(duì)會(huì)糊弄他啊！
“現(xiàn)在，老板既不用出錢，也能夠免費(fèi)領(lǐng)到‘補(bǔ)助’，沒有任何的損失，同時(shí)還因?yàn)閮?nèi)心的‘虧欠’，他認(rèn)真對(duì)待這件事情的概率是……”
“是百分百！”
太妙了。
這是李欣桐完全沒有想過(guò)的角度。
但這么簡(jiǎn)單的思考之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，人性是完全可以掌控的。
“你是怎么想到的？”李欣桐不可思議的問(wèn)道。
“將心比心?！?
很正常，做過(guò)那么多年生意還賺了那么多錢，成功的經(jīng)驗(yàn)太多了。
你就想想，為什么你去別人店里消費(fèi)，對(duì)方會(huì)主動(dòng)的讓你掃碼領(lǐng)取優(yōu)惠。
因?yàn)樗疲?
不，是因?yàn)榘僖娑鵁o(wú)一害的事情，作為生意人，絕對(duì)要做。
“那你想得到多少關(guān)注呢？”李欣桐問(wèn)道，“還有，你的錢，能夠拿到多少關(guān)注？”
之前陳望的啟動(dòng)資金攢到了八千。
給了李欣桐三百，買錄音機(jī)和單反兩千一，打車做圖啥的加起來(lái)一百，還有其它雜七雜八花掉的，現(xiàn)在手上的錢，不到五千四。
一個(gè)號(hào)兩塊，總共也就是2700個(gè)關(guān)注。
當(dāng)然，這對(duì)于統(tǒng)一江川市場(chǎng)而言，絕對(duì)是不夠的。
所以，并不可能所有的推廣都這樣搞慈善。
只要把這個(gè)面館老板做好了，其他人是會(huì)心甘情愿為陳望買單的。
“先把號(hào)做起來(lái)再說(shuō)吧?！?
陳望說(shuō)著，就叫了個(gè)小麻木。
兩個(gè)人就這樣上了車。
挨挨，蹭蹭，擠擠，大概七八分鐘后，就回到了家里。
這時(shí)，周玉蓉還沒有到家。于是，兩個(gè)人就這樣直接的在客廳，打開筆記本，登陸QQ，準(zhǔn)備找中專妹進(jìn)行最后一步。
中專妹的網(wǎng)名叫‘糖糖’。
陳望：糖糖你好，接不接商務(wù)活動(dòng)啊～
“你好就行了，說(shuō)話不能正式一點(diǎn)嗎?！?
在旁邊看著的李欣桐吐槽道。
“這你也要批評(píng)一下？”
陳望感覺李欣桐管的真的有點(diǎn)寬了。
“我就說(shuō)說(shuō)?！崩钚劳┢擦似沧?，接著指著屏幕，提醒道，“回復(fù)了?！?
糖糖：你是誰(shuí)？
陳望：我家是做面館的，想讓你用qq給我發(fā)個(gè)說(shuō)說(shuō)，加幾張圖，字我都打好了，復(fù)制就行了，發(fā)完我可以給你轉(zhuǎn)一百
對(duì)于這種十五歲的中專小孩來(lái)說(shuō)，別人會(huì)請(qǐng)她上網(wǎng)喝酒，但不會(huì)有人莫名其妙給她一百。
在13年，這個(gè)錢還是比較耐花的。
所以她，應(yīng)該會(huì)答應(yīng)。
糖糖：你說(shuō)真的？
糖糖：除非你先給我轉(zhuǎn)，我再發(fā)
看吧，輕輕又松松
陳望：好啊，你把支付寶給我，我來(lái)轉(zhuǎn)
這個(gè)時(shí)候還沒有QQ紅包和微信轉(zhuǎn)賬。
陳望發(fā)出這條消息后，過(guò)了一會(huì)兒，對(duì)方才回復(fù)。
糖糖：你這是想要我電話號(hào)吧？
“……”
天才。
陳望服了。
這逼小孩！
強(qiáng)忍著無(wú)語(yǔ)，陳望只好嬉皮笑臉的回復(fù)了過(guò)去。
陳望：哇，你也太聰明了吧
發(fā)完后，他就徐徐轉(zhuǎn)過(guò)頭。
果然，李欣桐這個(gè)時(shí)候抱著手臂，對(duì)自己流露出了嫌棄的表情。
“你來(lái)。”陳望直接攤手，“你來(lái)好不好？”
“沒事，你繼續(xù)。”
李欣桐搖了搖頭。
而陳望，則是繼續(xù)硬著頭皮，跟中專妹斡旋。
糖糖：你QQ空間都沒照片的，沒勁[鄙視]
看到這一句，陳望抬起頭，痛苦的扶著額頭，閉上眼睛，徹底繃不住。
我踏馬真的沒想到，我的創(chuàng)業(yè)竟然是卡在了這一步！
“要不要我給你拍……拍一張……”李欣桐看著陳望這樣，捂著嘴巴，憋笑到肚子疼，“然后，你給她發(fā)過(guò)去……”
咔嚓。
突然的，陳望抬起手機(jī)，對(duì)著李欣桐拍了一張。
然后在對(duì)方都沒有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，給糖糖發(fā)了過(guò)去。
“……”李欣桐笑不出來(lái)了，并有意見的抱怨道，“你發(fā)我干嘛？”
她說(shuō)完之后，對(duì)方消息就彈了過(guò)來(lái)。
糖糖：切，有女朋友啊，那你給我轉(zhuǎn)賬吧[鄙視]
“看吧，有效果。”
陳望伸出手，有些得意的展示道。
“……”看著電腦屏幕上的消息，李欣桐愣了愣，接著輕咬嘴唇，有些不屑道，“哦?！?
緊接著，陳望添加了對(duì)方的支付寶賬戶。
毫不猶豫的，給她轉(zhuǎn)了一百過(guò)去。
糖糖：真轉(zhuǎn)了啊，哈哈
糖糖：行，那你發(fā)過(guò)來(lái)，我現(xiàn)在給你發(fā)
看到這一句后，陳望才終于松懈一口氣，將文案和照片全彈了過(guò)去。
而后，靠在了沙發(fā)上。
好累，不知道干了什么，就是好累。