O洲市場趨于飽和,老錢家族的購買力在下降,而新興的亞洲市場,尤其是華夏市場,卻被那些品牌故事講得天花亂墜的國際珠寶巨頭牢牢把控。
范德伯格空有一身頂級的工藝和信譽,卻苦于沒有渠道和平臺,只能作為高端供應(yīng)商,眼睜睜看著別人賺走最大頭的那塊利潤。
伊萊亞斯擺了擺手,示意兒子不要說話。
他渾濁的眼睛里,第一次透出真正的審視。
“沈先生想說什么,不妨直言。”
“好。”
沈巖身體前傾,雙手交叉放在桌上。
“這個行業(yè),太老了。”
“它的規(guī)則,一百年來幾乎沒有變過。幾大巨頭壟斷了上游的礦產(chǎn),中游的切割分級體系被他們定義,下游的品牌價值又被他們包裝。”
“消費者買到的,究竟是一顆鉆石,還是一個故事,亦或是一筆昂貴的市場營銷費?”
“一顆在南非開采的原鉆,到港城金店的柜臺上,價格翻了五十倍。這中間的價值,有多少是透明的?又有多少,是消費者根本不必承擔(dān)的泡沫?”
沈巖的每一句話,都像一把精準的手術(shù)刀,切開了這個行業(yè)光鮮亮麗的外皮,露出了里面盤根錯節(jié)的利益鏈條。
馬丁的臉色由白轉(zhuǎn)紅,他想反駁,卻發(fā)現(xiàn)對方說的每一個字,都是血淋淋的現(xiàn)實。
伊萊亞斯沉默不語,只是端起手邊的咖啡,輕輕抿了一口。
“所以呢?”老人問。
“所以,需要一個破局者。”
沈巖的聲音不大,卻擲地有聲。
“我在港城,建立了一個全新的珠寶品牌,名字叫‘涅槃’。”
“涅槃珠寶,不只是賣鉆石,而是要重新定義鉆石的價值。”
“您指的是?”伊萊亞斯來了興趣。
“兩個核心。”
沈巖伸出兩根手指。
“第一,絕對的透明。”
“我旗下有一家科技公司,正在研發(fā)一套基于區(qū)塊鏈技術(shù)的溯源系統(tǒng),我稱之為‘星痕’系統(tǒng)。”
“從今往后,每一顆通過‘涅槃’銷售的鉆石,從它在礦區(qū)被開采出來的那一刻起,它的所有權(quán)、每一次轉(zhuǎn)手、切割、鑒定數(shù)據(jù),都會被記錄在‘星痕’系統(tǒng)上,形成一條獨一無二、不可篡改的數(shù)字身份鏈。”
“消費者用手機一掃,就能看到這顆鉆石的‘一生’。它來自哪個礦區(qū),經(jīng)過哪位大師切割,評級證書的原始數(shù)據(jù)是什么,一清二楚。”
“血鉆?假證書?虛報等級?在‘星痕’系統(tǒng)面前,都將無所遁形。”
工坊里,陷入了死一般的寂靜。
馬丁的呼吸都停滯了。
區(qū)塊鏈?
這個詞他只在財經(jīng)新聞里聽過,感覺遙遠又虛幻。
但從沈巖口中說出來,卻帶著一種不容置疑的現(xiàn)實感和顛覆性。
伊萊亞斯握著咖啡杯的手,指節(jié)微微泛白。
他比兒子看得更遠,也更深。
他瞬間就明白了這套系統(tǒng)的可怕之處。
這不僅僅是技術(shù)革新,這是對整個行業(yè)現(xiàn)有規(guī)則的降維打擊!
它將徹底摧毀舊有的信息壁壘,讓那些靠著信息不透明賺取暴利的中間商和品牌方,無路可走。
“第二個核心呢?”伊萊亞斯的聲音有些沙啞。
“第二個核心,是故事。”
沈巖的目光,落在那只裝著“伊什塔爾之星”的盒子上。
“一件珠寶真正的價值,從來不只是它的克拉與凈度,更是它背后承載的情感與歷史。”
“‘伊什塔爾之星’如此,您剛才贈予我的‘雅典娜之心’,亦是如此。”
“‘涅槃’要做的,就是放大這份價值。我們會和全球的博物館、歷史學(xué)家、頂級設(shè)計師合作,為每一顆足夠傳奇的鉆石,賦予它獨一無二的文化屬性。”
“它可能是一位公主的嫁妝,可能是一位探險家在絕境中的發(fā)現(xiàn),也可能是一位科學(xué)家畢生心血的結(jié)晶。”
“買家得到的,不再是一塊冰冷的石頭,而是一段可以傳承的歷史,一個值得講述的故事。”
沈巖說完,靜靜地看著伊萊亞斯。
他沒有再多說一個字。
他知道,對于伊萊亞斯這樣的聰明人,話說到這個份上,足夠了。
許久。
伊萊亞斯長長地呼出一口氣,仿佛要將胸中的震驚全部吐出。
他看著沈巖,眼神復(fù)雜到了極點。
他本以為,沈巖只是一個背景神秘、手段通天的強者。
現(xiàn)在他才明白,自己完全看錯了。
這哪里是什么強者,這分明是一個站在未來,俯瞰現(xiàn)在的商業(yè)巨梟!
他所描繪的藍圖,一旦實現(xiàn),整個鉆石珠寶行業(yè),都將迎來一場天翻地覆的革命。
而范德伯格家族,要么被時代的洪流淹沒,要么……就搭上這艘駛向新世界的方舟。
“我憑什么相信你?”
開口的是馬丁,他雖然被深深震撼,但理智還在。
“你說的這一切,聽起來很美,但實現(xiàn)起來難如登天。你憑什么讓那些礦業(yè)巨頭配合你的‘星痕’系統(tǒng)?你又憑什么和那些根深蒂固的國際大牌抗衡?”
“就憑你一個在港城的新品牌?”
沈巖笑了。
他從口袋里拿出手機,調(diào)出一個界面,遞了過去。
“礦業(yè)巨頭的問題,我已經(jīng)解決了。”
手機屏幕上,是一份剛剛簽署的電子協(xié)議。
協(xié)議的甲方,是沈巖旗下的深巖集團。
而乙方,赫然是全球第三大鉆石礦業(yè)公司——安格魯遠東礦業(yè)。
協(xié)議內(nèi)容很簡單,深巖集團將為安格魯遠東旗下所有礦區(qū),提供一套完整的智能化生產(chǎn)及安保系統(tǒng)升級方案,而作為回報,安格魯遠東將成為“星痕”系統(tǒng)的首個入駐合作方,并承諾未來三年,為“涅槃珠寶”提供不低于三十億美金的頂級原鉆供應(yīng)。
馬丁的眼睛,瞬間瞪得像銅鈴。
安格魯遠東!
那是連他們范德伯格都要仰望的行業(yè)巨擘!
他做夢都想拿到這家公司的穩(wěn)定供貨渠道,卻連對方亞洲區(qū)總裁的面都見不到。
而現(xiàn)在,這家巨頭,竟然成了沈巖的合作伙伴?
“至于品牌抗衡……”
沈巖收回手機,淡淡地說道。
“舊世界的規(guī)則,是他們定的。”
“但在新世界,規(guī)則,由我來定。”
“當消費者發(fā)現(xiàn),花同樣的錢,在‘涅札’能買到一顆身世清白、故事動人、且價值完全透明的鉆石時,他們?yōu)槭裁催€要去為那些虛假的品牌溢價買單?”
“這,就是我的底氣。”