第 023章分析毛順生做何生意
地里經營流轉斟，收成買賣幾如深。韶山帝子欣來去，銀兩紅塵苦請臨。
知小本，怕浮沉，新人企盼策傳金。農家生意癡言計，心大情誠幾古今。
鷓鴣天?侃小農商
本章已經是第23章了，進入了極其有意義的一章了。夏草開心地對二老說：“冬醉和春愚二老，這之前，我們一直在討論領袖出生前的兩個七年。今年是毛順生23歲，也就是1893年，領袖剛剛出生，還是研究領袖人生的一生十二七的起始七、起始一，也是四二挑四一的起始年。
這之前，我們說了領袖出生前的兩個七，即前一個七是1886-1892年，即從毛順生婚后到毛順生回村前夕；前兩個七是1879-1885年，從毛翼臣分家后到毛順生結婚。這兩個七，我們分析的是領袖人生開始的前兩個七，說的是領袖出生前的家族、家庭狀況，表明領袖是在什么樣的家族、家庭基礎上出生和成長的，其經濟基礎如何；以及領袖父母在領袖出生前的人生經歷，對領袖早期思想的形成，提供了什么樣的思想基礎?！?
村愚回憶似地說：“從你走魂來至今，我們看似在研究領袖人生，這只是為研究領袖人生進行了前奏研究，而且著重不是敘說人們已有的研究，而是對缺乏史證的部分時段，進行合理性的推測與猜想，從而希望對即將進行的領袖人生的研究，鋪平合理的道路?！?
“說的也是，嚴格地說，我們討論了這么久，還沒有正式開始進行領袖人生研究?！倍硐肓讼胍彩情_心地說。
夏草卻有點反對地說：“也不能說我們‘還沒有正式開始進行領袖人生研究。’那我們提出了‘一生十二七、四二挑四一’豈不是白提了？應該說我們的研討，進一步地理解了領袖“一生十二七”的七是一個神奇的數字，每個七都有其歷史意義。與此同時，我又想到了另外一個數字句！”
“什么數字句？快說呀！”董醉和村愚齊叫。
夏草有點興奮地說：“七到自然轉，七起新開始。”
“什么意思呀？”村愚馬上興奮地說，想了想又馬上說：“‘七到自然轉’？是不是說每一個七的前六年的發展變化，到了第七年的時候就要自然而然地結束，并為新的一個七的開始，做好準備？！”
“那‘七起新開始’這句就很簡單了，即每個七年的第一年，都是新的開始！”董醉也興奮地說。
“有理呀，1878年，是領袖出生的兩個七的再前一個七的第七年，毛祖人‘借錢’買地買房、分家，是一個自然轉的年份了，成了毛翼臣新一個七的新開始。這個七的第七年即1885年，毛順生結婚，毛翼臣的家庭就要自然地轉向毛順生時代。又經歷了六年，到了1892年，毛順生的家進入了最危險的時候，也是毛順生的人家到此進入了最成熟的時候，第二年即1893年就將是全新的開始?！贝逵藓芘d奮地結論式地說。
夏草輪到夏草說話了：“1893年，是領袖人生第一個七的第一年，一切都是全新的開始。毛順生從部隊回來，無論對毛翼臣來說、還是文七妹來說、以及毛順生來說，家的苦難一切都過去，一切都重新開始！”
“兒子回來了，家不再是凄凄切切了！老公回來了，家不再是凄凄苦苦了！毛順生回家了，家不再是一個思念、夢想，而是實實在在的擁有！”村愚也感慨起來了。
“一切都全新開始！還債務、贖土地、讓妻子再懷孕、讓父親有了孫子的期盼、讓老婆讓自己都有了孩子的期盼！毛順生有了錢、家庭有了新勞動力、家庭發展有了新期盼、毛順生了做生意的新思考！”
夏草笑了笑說：“現有的材料都說，毛順生有做生意的能力了，使得家庭走向了新希望。那么，毛順生做的是什么生意呢？”
村愚首先搶說：“現有材料中，對毛順生會做生意的描述主要集中在其經營內容、經營策略和商業頭腦等方面，基本上都是有史證的：第一，普遍認為，毛順生經營了多種生意：首先，毛順生經商是從做米生意開始的。他將家中結余的稻谷加工成大米在當地零售，后來還從韶山、湘鄉買進谷子請人加工，雇工運往銀田、湘潭、長沙等地出售。除了米生意，他還兼做豬生意和牛買賣，由出賣自家喂養的豬，發展到買進賣出。做牛生意時，他采取‘雙方自愿、雙方有利、風險同擔’的辦法，買回母?！邪o他人喂養，通過出售牛犢或養大的牛獲利?！?
董醉也搶說，也大掰掰起來了：“從現有史料來看，1893年領袖出生至 1900年前后，毛順生的商業活動確實處于從小本經營向相對穩定的生意模式過渡的階段，可視為“小生意”范疇，為何說這一時期是“小生意”？1規模有限：這一階段，毛順生的經營以家庭剩余資源為基礎，比如將自家稻谷加工后在本地零售，養豬也是以自家米糠等飼料喂養，數量較少，主要滿足周邊鄰里需求，未形成跨區域的流通規模。2經營范圍窄：此時尚未拓展到后來的“買進賣出”模式，更多是“自產自銷”的補充性經營，牛生意也未形成穩定的“承包”模式，僅偶爾涉及零星交易。3資本積累初期：毛順生此時仍在贖回祖上典當的土地，家庭經濟處于恢復階段，商業經營的主要目的是補貼家用、積累資本，而非大規模盈利，資金和人力投入都較為有限。”
此時，董醉、村愚、夏草還是懸浮在凹型祖屋前的半空，夏草聽了二老關于毛順生在領袖人生的第一七里，所進行的是小生意，也很感慨，他望著腳下朦朧的韶山沖輪廓笑了笑：“其實啊，這做生意的門道，按現代社會的說法，有三六九等，有大小之分。第一種，就是把買賣兩頭都攥在自個兒手里，自收自賣，一手交錢一手交貨，賺的全是辛苦錢，做的是小生意?！?
村愚馬上取出錄影石插入董醉施法出來的視屏中說：“你們看這個。咱韶山沖人里頭，當年也有擺弄買賣的，十有八九都是夏小子說的這種小生意?！?
視頻中出現：生意人要么自個兒挑自家的產品挨家挨戶去賣，少數會順手收一些農產品轉賣，或挑著擔子走街串巷去賣，嗓子喊得沙啞，就像那些剛從地里刨出來的紅薯、新摘的豆角子，帶著土腥氣，能直接填進嘴里的物件兒。
夏草看了笑起來說：“第二種，是把買賣兩頭切開，只盯著一頭使勁。要么專門管收，要么管賣。1管收的，派人到各村或挑貨郎收、或設個點兒收，讓農民把農產品往貨郎或設點店送，不用再跑遠路；其實，這里面，東家或大東家才是正主兒，東家或大東家才是大商人，大生意人，其他人或是幫工、或是出去做買賣的小東家。2管賣的，在大村里、鎮上、城里開個鋪子守株待兔，鋪子里擺著貨架，上面碼得整整齊齊，看著就比挑擔子體面。其實這店主的店里的商品，都不是店主生產的，多是從專門貨主那邊進貨、或專門貨主專門送貨。無論管收管賣的，都被叫做東家或大東家。這是封建社會中后期漸漸發展起來的大生意了?！?
董醉也拿出了錄影石播話給大家看：大老板，穿得干干凈凈，手里攥著算盤，不屑于跟小打小鬧的打交道，專跟做小生意的人做買賣。這樣的大老板，常常是總收購或總批發；而小老板，多從農戶或手藝人那兒收貨，而后賣給總收購的；或從總收購那兒批貨，批回來自個開個鋪子賣，或挑著擔子游街串巷賣。
董醉笑了笑說：“這就是夏小友說的那種經營模式，把產銷拆開，有了專門的收購或銷售環節，專業程度高了些，攤子也能鋪得大點兒。”