第142章校邊店小區(qū)店加盟店
屈河生帶著眾老板到處看了看，那小吃店、公園上、走廊上的人山人海讓大家出現(xiàn)羨慕樣和無奈樣，于是屈河生向大家建議：“要不，我們到前面小區(qū)的對(duì)面，那邊有個(gè)大石埕，我們到那邊聚聚，認(rèn)真得商量出個(gè)合作文案來，要不然真的就影響了大家的工作了。”
“我們有什么工作可影響的，目前我們各家各戶的店，門口都可羅雀了。還好，你這邊人山人海的，我們二三十人在這里好像并不起眼。”有的老板苦笑著說。
結(jié)果，屈河生招來接送學(xué)生的自行車火車，五個(gè)車廂，拉一趟正正好。
來到了大石埕上，這邊也有幾十人在談?wù)搹膶W(xué)習(xí)提升網(wǎng)吧中看到的內(nèi)容：文娛中心建設(shè)文案與建設(shè)進(jìn)展?fàn)顩r。
找了一塊空地，屈河生示意大家席地而坐，并自己率先席地：“現(xiàn)在條件有限，請(qǐng)大家席地而坐，我們一起討論，也是別有一番滋味。”
有老板笑說：“這么談合作，將來一定是一段佳話！”
大家一聽樂了，全圍了一圈席地而坐。
屈河生開心地說：“一周時(shí)間過去，我相信大家也想了一周，大家依然想不出怎么合作！要么你們的要求我承擔(dān)不起，要么我的條件你們又沒有，怎么合作？都想不出個(gè)道道來。”
“是呀！”大家都苦笑起來。
“首先，我有公園，其實(shí)你們?cè)S多人的店面邊上或后面也有不小的荒地，但不是公園，其實(shí)我這里的公園大家也知道，原先也是荒地，但是我有老家桶子村，可以說連四首富就是從我們桶子村起家的。現(xiàn)在，我來城里發(fā)展，四首富也是賭上了，從通過拼命支持我，獲得他們二次發(fā)展的機(jī)會(huì)，所以他們支持我開店、支持我建一號(hào)、二號(hào)公園，現(xiàn)在又支持我發(fā)展文娛中心。其實(shí)我在城北的三環(huán)，還承包了一塊荒地用于發(fā)展生產(chǎn)，爭(zhēng)取二三個(gè)月后，全面支持小吃店。所以，希望大家看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，抓緊合作，我相信你們當(dāng)中的許多厲害老板，已經(jīng)看出這個(gè)苗頭了，所以拼命要合作。”屈河生看似向老板顯擺，其實(shí)是在為接下去的合作鋪平道路。
有的老板就說了：“已經(jīng)是暑期了，你這里人山人海的，生意紅紅火火，我們能不眼紅嘛，當(dāng)然也希望通過與你們的合作，達(dá)到分一杯羹的目的。”
“只是你現(xiàn)在創(chuàng)造的條件，我們只能望洋興嘆呀！我想了一周，就是不知道，通過怎么合作，我們也能分到一杯羹！”又有老板自嘲又希望起來。
“其實(shí)，我們大家想法都一樣，就是怎么個(gè)合作法，我們也能有所發(fā)展。可惜就是想不出道道來。”有的老板也實(shí)話實(shí)說了，大家都跟著說：“是呀！”
“學(xué)不來的大家就不要去學(xué)，不過，我們?nèi)h城人口只有十萬，中小學(xué)也就八個(gè)，你們二三十人，都是校邊店嗎？”屈河生問開了。
有個(gè)三四十歲的高個(gè)漢子說：“我們這十幾人是純小區(qū)店，即在小區(qū)邊上開店，而且都是小吃店。我們只是純喜歡你們小吃店的美味。”
一個(gè)四十出頭的婦女說：“我們這邊十幾人，都是校邊店，現(xiàn)在比小區(qū)店更慘，幾乎沒有學(xué)生或客人了。”
“所以，小區(qū)店和校邊店，得有所分開，不過有個(gè)共同點(diǎn)，那就是我們的美食了，即小店碗裝美食和流動(dòng)商販美食即串串美食，簡(jiǎn)單地說，你們都衷情于我這邊的‘碗裝美食’和‘串串美食’。你們也做得來，畢竟我已經(jīng)把菜譜公布在博客上了，但是你們做不出那么美食的味道，所以你們想通過怎么合作，把這里的碗裝美食和串串美食，移植到你們的小吃店里面去，對(duì)嗎？這好辦呀，你們派人來學(xué)習(xí)就是了嘛！”屈河生說到最后，大方極了。
那高個(gè)子漢子說：“我的店是開在城西北流觴小區(qū)邊上的，我叫黃路路，不但名字不好聽，能力也很有限，我的店以扁食為主，兼搞一些拌面，反正賺不到大錢，解決溫飽還是沒有問題的。只是最近到我小吃店的客人總是叫說：‘黃師傅呀，你知道長(zhǎng)勝河生小吃店嗎？人家的美食既便宜又好吃，你就不能去偷學(xué)幾招回來，我們想吃的時(shí)候，也不要老是到河生街去排隊(duì)呀！人家的早餐、中餐、晚餐都很好吃！’說實(shí)話，我也來吃過，那早中晚餐真的好吃！我也想做出像你們的美食那么好吃，可是我回去試做過了：1也不知什么原因，無論我怎么做，味道怎么做也不如你們店的好吃。2成本核算了一下，你們一碗二素一葷一主食只賣五元錢，我怎么算都不夠成本呀，如果我也賣五元，我會(huì)虧本死了，不做不虧做了反而虧，所以，我只好找你合作來了。”
其他無論校邊店還是小區(qū)店的老板都叫起來了：“對(duì)呀，對(duì)呀！”
“我是城南小學(xué)的校邊店，我叫左金花，我一家人都生活在店里面。我也跟黃路路一樣，得出的兩點(diǎn)結(jié)論也一樣：1做不出來，2虧得半死。”中年婦女左金花也很苦笑地說。
“我是縣一中的校邊店，我叫游棒子。”游棒子才說一句話，大家都哈哈大笑起來。
游棒子沒辦法：“大家不要笑，是我爺給取的名字，因?yàn)槲覡敔敃?huì)榨油手藝，希望我繼承他的事業(yè)，所以就給我取了個(gè)游棒子的大名。我今年快四十了，因?yàn)檫@個(gè)名字，被我同學(xué)和鄰居笑話死了，沒辦法，我還得叫游棒子，因?yàn)槲覡敔斶€在世呢！”
“那你為什么不去榨油，卻開小吃店呀？”黃路路笑話地問。
游棒子說：“大家都知道，在我們縣，什么生意都不好做，一是縣貿(mào)易公司從外面搞回來了很多瓶裝的油，二是我家榨油的生意本來就不怎么好，這么一來，我學(xué)了榨油的手藝也沒有用呀，只好開店了。問題是開小吃店的生意也不好做呀！誰知道，長(zhǎng)勝河生小吃店居然把小吃店的生意搞得紅紅火火的！縣一中的孩子，書讀得好，嘴巴也刁呀，他們吃過一次長(zhǎng)勝河生小吃店的美食，就到我的店里，嘮叨個(gè)沒完，煩都煩死了，甚至拉走我的客人。我沒辦法呀，也只好找來合作了。”
大家都叨叨起來了，各有各的理由，各有各的原因，找合作來了。
屈河生聽都聽煩了：“好了好了，大家都不容易。那大家到底想好合作的方式了沒有？”
黃路路搶說：“我們大家剛才討論了半天，其實(shí)上一周也都這么討論過，也試驗(yàn)了一周，得出的結(jié)論也都差不多，我在網(wǎng)上問了，人家說外面的人都搞加盟！”
“加盟？”游棒子一聽，馬上用手機(jī)就搜：加盟。很快就搜到了，開心地照本宣科：加盟，全稱“特許經(jīng)營(yíng)加盟”，簡(jiǎn)單來說就是品牌方（特許人）將自己成熟的品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式、技術(shù)支持等“一整套成功經(jīng)驗(yàn)”授權(quán)給個(gè)人或企業(yè)（加盟商），加盟商支付一定費(fèi)用（如加盟費(fèi)、保證金）后，在品牌方的統(tǒng)一規(guī)范下，開設(shè)門店并開展經(jīng)營(yíng)的合作模式。
游棒子的行為馬上就感染了大家，大家也都用手機(jī)搜起加盟來了，大家你一句我一句就說個(gè)沒完沒了。
屈河生笑起來，他讀書很多面很廣，同時(shí)他又過目不忘，他也在心里搜索起加盟的事了，他知道：加盟的核心是“借力成熟品牌，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”，本質(zhì)是品牌方與加盟商的“雙贏合作”——品牌方快速拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大影響力，加盟商獲得成熟資源，避免從零起步的試錯(cuò)成本。于是，屈河生笑了笑說：“大家說了這么多的加盟事兒，總結(jié)來說，加盟是站在巨人的肩膀上創(chuàng)業(yè)，適合沒有太多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、想快速切入市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者。但加盟，大家想用什么模式呢？如何選擇適合自己的加盟項(xiàng)目？加盟成功的關(guān)鍵因素有哪些？問題是大家在加盟我，但是我也問題很嚴(yán)重呀！”
黃路路又搶說：“加盟就是你長(zhǎng)勝河生小吃店向我們提供半成品的碗裝美食和串串美食。”
“對(duì)對(duì)對(duì)！”大家馬上響應(yīng)起來。