第144章合作相關的方方面面
在公園上視察的時候，有流動商販推著河生飲料在賣，大家都圍過去看都賣些什么飲料。小販開心地說：“大家看，飲料有七八種：神仙湯、南瓜露、地瓜露、菜蔬露、橙汁露等等。還有大中小杯之分，分別賣1、2、3元。”
有的店主馬上就買了一杯三元的喝，一喝就大叫起來：“很好喝！”
對于各個店老板來說，都是大人，大杯的一杯正正好，且只三元，大家也就無所謂了，且大家分別買一個品種，喝了喝，品了品，都覺得好喝，也就是說無論哪里飲料都很好喝。
大家四處一看，很多生員、學員幾乎都人手一杯！
有的店主馬上回頭問賣飲料的小販說：“一天能賣多少杯？”
賣飲料的小販開心地說：“一天能賣三四車。”
聽得店主們很不淡定！因為三四車，至少有五六百瓶呀！有的店主開心一笑說：“這游戲一定要大力促進呀！有利于學生鞏固和提升知識水平呀！！！”
大家都瞇瞇地笑，又有店主說：“他們這里又不僅僅搞知識卡片游戲，你們看休閑走廊上，各個興趣小組有幾十上百個，他們身邊都放有飲料杯。”
屈河生笑了笑接過話題說：“你們說的都只是公園上的，還有剛才大家參觀過的學生托管中心、學習提升網吧、還有生活翻新體驗館。”
許多店主就聽不下去了說：“小老板，你說的三個小店我們都看過，這跟我們合作有關嗎？你說的學生托管中心、學習提升網吧和生活翻新體驗館，能賺什么錢？學生托管中心的托管費一天只有二元，水電、房租、管理等等花費，二元錢哪夠呀！學習提升網吧也是二元錢，生活翻新體驗館每筆生意也都是一到五元，能賺什么錢？”
“對了，那邊加工工坊邊上還有一個手工藝品店，也是不可忽視的。我們是開餐廳的，是提供吃食和飲料的，請問那些人一日三餐要不要吃呀？口渴了要不要喝呀？大家都在吃喝，你一個人不吃不喝沒面子呀！”屈河生笑了笑對大家說。
“啊！”店主們一聽，眼睛全亮了：“這么說，學生托管中心、學習提升網吧、還有生活翻新體驗館等等我們也應該有連鎖店呀？！”
屈河生依然笑了笑說：“我給托管學生的吃食是九折，這是我們小吃店的基礎餐、鞏固餐！托管學生一日三餐，當然少數人也有只吃一二餐的。但是不管怎么說，有了托管學生的三餐作基礎，小吃店就不怕虧本了。同時，進學習提升網吧的人，也有一日三餐的，還有吃吃喝喝的，也是很可觀的。而到生活翻新體驗館搞印染、看印染，到手工藝品店看看的或采購的，也是流動商販的重要光顧對象，三餐的時候也是小吃店的重要人流量。加上公園上知識卡片游戲、休閑走廊上的興趣小組和狗狗家園的狗語雙語學習人員，都是流動商販的重要光顧者。所以，大家不要小看這些不固定餐食的人流量的吃喝實力和購買力。”
店主們開始感覺到，不僅僅小吃店要合作，其他衛星店也是有合作的必要。
屈河生一看大家的眼睛，讀出了大家又有衛星店合作意愿，便趕快再打雞血地說：“由于我們三姐弟準備考縣四中高中的消息，在城里傳的厲害，我們這條城北區二環路，已經被不少學生和人們叫做河生街河生路，來這里吃食、參觀、逛逛或進網吧的人越來越多，甚至要求參加托管的人也越來越多，我們已經加緊跟小區那邊單元房的租賃步伐，爭取把加工工坊二樓、三樓的八套單元房子，全租賃下來。到時，每一間都是托管學生，都可以玩知識游戲。我們會對每套房子都提供免費開水，同時也賣果露飲料。到時，現在的學生托管中心將都做成小吃店的餐廳，形成七個餐廳的局面。”
有店主說：“那單元房，都是三室兩廳的，三室加客廳共四個房間，每個房間十個托管學生，一個單元房就是四十人，八套單元房就是三百二十人，一日三餐，不得了呀！飲料還不算！”
店主們終于知道屈河生給他們看學生托管介紹學生托管的目的了！從而更加堅定了他們與屈河生小吃店合作和其他衛星店合作的決心！大家看到了遍地黃金了！
“簽合同吧！”大家開始急得要簽合同了！
屈河生反而對大家說：“大家想清楚怎么開店了沒有？1廚房要透明敞亮衛生。2要大膽做公益，一切為顧客著想！宰客就是宰自己！3主要顧客是學生，學生家長也是重要客源！4加強店員培訓，別怕他們跑了，他們越厲害越好！5保質設施一定要到位了，別讓半成品壞了！”
店主們終于開始做記錄，一個個都希望自己做得更好！
屈河生開始要說重點了：“你們說：一年加盟費多少錢合適？”
大家嘰嘰喳喳地討論開了。有的人說：“年費5000元。”“1萬”、“2萬元”。大家爭了半天。有的人說理由：“如果開得好，我們一天都可能賺1500元。一個月給大老板1天的利潤，那么一個年加盟費就得1.8萬才行。”
某店主說：“他憑什么要我們給他一個月一天的利潤？！”
有的人反駁說：“你憑什么一天賺1500？”
某店主又說：“半成品我們不是付費了嗎？”
又有人反問說：“你是要大老板提高半成品價格嗎？”
某店主急了說：“大老板不是說每份其實可以賺1元的嘛！”
更多的人反駁說“那是說人家店里的。如果他分0.5元給你賺，自己賺0.5元。那么，你一天賺1500，他賺1500/天，你坐在店里煮一下半成品就好了，你要知道他要面對多少問題？進貨、倉庫、清洗、污水處理，這還是物質上的，關鍵還在技術上的：做好半成品、袋裝、貼上指導烹飪，這些都是技術活，更是人家賺錢的資本。我們給人家年費，那是你一天賺1500的資格費。你不加盟，人家不賣給你，你賺個屁。”
有人用手機網上一搜后說：“網上說：小吃店加盟費一般1-5萬元。”
也有人說：“他不止一家，而是二三家，這樣他一天就是幾萬收入了。”
有人說：“大家不要吵了，看大老板怎么說！”
吵吵聲終于停下來了，屈河生笑了笑對大家說：“我是這么想的，我們之間的合作采取兩種模式：1以錢賺錢，2合作對賺。”
“什么意思呀？”大家都叫起來了。
屈河生解釋說：“所謂以錢賺錢，就是除了加盟費和按要求進行店面裝修外，店主每天預訂資金先到帳，并預約時間來進貨，自己安排主廚和服務員，并按店主自己的意思給員工工資，剩下的全歸老板所有。”
大家一聽，有點麻煩，便幾乎異口同聲地叫起來：“那什么是合作對賺？”
屈河生巡視了大家的眼睛后說：“所謂合作對賺，就是店主當老板，我們這邊派駐店長并主廚，領導整個店的經營活動。預訂隔日結清，即今日結清昨天的帳，店主管帳，每扣除店租、員工工資包括老板的工資（與店長同）、以及其他種種消耗，剩下就是利潤，利潤店主與我們對半分。”
“這個好！”大多店主都叫起來了。
屈河生繼續介紹說：“預訂貨也有兩種形式，第一種形式是到我的博客，我們會在博客上開設專欄，晚上八點后，我會發出‘明日供應專貼’，你們跟帖下單，視頻確認即可：1類合作，下單后預付款到帳，下單生效。2類合作，下單前結清昨日帳目，再下單并注明昨日結清帳號即可生效。第二種形式是到作坊下單與結算。”
大多店主討論著，并大叫起來：“1類合作，與總店的關系比較簡單，總店管得少，但自己的責任也多，賺得錢自然也多。2類合作，就有點像甩手掌柜了，輕松自在，沒什么責任，但賺的錢也少。”