王鶴立沒(méi)想到自己的經(jīng)商之路只存在了短短的九個(gè)月,他坐在自己的店里,欲哭無(wú)淚。
垂頭喪氣也無(wú)濟(jì)于事,王鶴立打起精神來(lái),趕緊動(dòng)手處理店里的庫(kù)存,好在這幾天天氣尚好,還沒(méi)來(lái)第一場(chǎng)寒流,正式處理貨品的好時(shí)機(jī)。
王鶴立把店里的秋裝厚薄分開(kāi),已經(jīng)過(guò)季的就便宜點(diǎn)三折,還能穿的就五折,他大致算了一下賬,不算廠家還沒(méi)發(fā)來(lái)的羽絨服等貨品,單單是家里的庫(kù)存,他就要損失兩三萬(wàn)塊錢(qián),這還是在庫(kù)存全部處理光的情況下,不然賠得更多。
營(yíng)業(yè)員眼看飯碗要不保,趁機(jī)提出要離開(kāi),王鶴立苦苦哀求了半天,人家也不為所動(dòng),堅(jiān)決讓王鶴立結(jié)清工資,甩手離開(kāi)了。
王鶴立站在一片狼藉中,眼淚忍不住地又掉了下來(lái)。
“鶴立!這是咋了呀?怎么這么亂!”王鶴立淚眼朦朧的抬頭一看,姐姐王振華提著一個(gè)保溫桶站在門(mén)外。
“姐!”王鶴立忍不住大放悲聲,從小就是這樣,每次王鶴立在外面受了別的孩子欺負(fù),都會(huì)哭著喊姐姐,王振華比他大七八歲,每次都會(huì)給他撐腰,然后哄得他破涕為笑。
“你看看你,一個(gè)大男人怎么這么脆弱,有多大的事跟姐姐說(shuō)說(shuō),沒(méi)有過(guò)不去的坎!”
王振華掏出紙巾讓王鶴立擦了擦眼淚,“喏!這是咱爸燉的冰糖銀耳蓮子湯,非讓我給你送來(lái)!幸虧我來(lái)了!”
王鶴立這才把事情的經(jīng)過(guò)原原本本地告訴了王振華,“這不麻煩了?廠家不是還有一半冬裝都還沒(méi)發(fā)來(lái)嗎?而且你說(shuō)過(guò)都是之前的羽絨服和棉襖,還有圣誕節(jié)和新年的促銷(xiāo)款,店馬上就關(guān)門(mén)了,你還能在街上擺地?cái)倖?!?
“那怎么辦?總不能把成山的貨堆在家里吧!”王鶴立垂頭喪氣地喝著銀耳湯。
“不行,咱們還得另想辦法!你先把過(guò)季的貨盡量便宜點(diǎn)處理出去!我回去跟你姐夫商量商量,我記得他有一個(gè)同學(xué)在桃花商廈做副經(jīng)理,看能不能讓她幫個(gè)忙,不行咱進(jìn)商場(chǎng)賣(mài)吧!”
“商場(chǎng)的專(zhuān)柜我了解,客源要比外面穩(wěn)定的多,但利潤(rùn)沒(méi)有自己開(kāi)店高,商場(chǎng)的扣點(diǎn)一般都在百分之二三十呢!”王鶴立若有所思。
“你現(xiàn)在的問(wèn)題不是利潤(rùn)多少?而是生死攸關(guān)了好嗎?商場(chǎng)掙得再少,總比你賠錢(qián)強(qiáng)吧!這事兒就這么說(shuō)定了,我去找你姐夫!你先把貨整整,把當(dāng)季的好貨留著,以前的過(guò)季庫(kù)存給錢(qián)就賣(mài),趕緊處理!”
王鶴立實(shí)在是佩服自己的姐姐,自己心亂如麻的關(guān)頭,王振華一個(gè)外行竟然如此冷靜,當(dāng)機(jī)立斷作出決定,這一點(diǎn)讓他十分佩服!
王鶴立喝完王金山燉的甜水,穩(wěn)了穩(wěn)心神,趕緊收拾貨品,細(xì)細(xì)的整理完畢,發(fā)現(xiàn)真正過(guò)季的并沒(méi)有多少,大部分貨品現(xiàn)在還能穿,沒(méi)有了營(yíng)業(yè)員,就親自上陣,王鶴立用了兩個(gè)整理箱,把要處理的衣物裝好,鎖了門(mén),拉著兩個(gè)貨架,一通折騰拉到了門(mén)前的小廣場(chǎng)。
“清倉(cāng)大甩賣(mài)!全部物品三折!走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)!都來(lái)看一看!”王鶴立遺傳了王金山的大嗓門(mén),在小廣場(chǎng)上一站,就吸引了路過(guò)的幾個(gè)女人。
“現(xiàn)在穿有些涼了!有沒(méi)有當(dāng)季穿的呀!”
“有是有,不過(guò)不便宜!這些你留著春天穿一樣,現(xiàn)在買(mǎi)多合算,三折!再說(shuō)了,有些物品你冬天穿在里面做打底也是一樣的,根本不過(guò)季!”
“小帥哥挺會(huì)說(shuō)話的!呵呵!怎么不在店里賣(mài),拉到這里來(lái)了?”
“這邊都要拆遷了,我的貨準(zhǔn)備拉到商場(chǎng)里去買(mǎi),到那時(shí)候就貴了,趁現(xiàn)在處理的時(shí)候買(mǎi)了就賺了!何況幾位姐姐皮膚好身材也好,穿上一定很好看!”
“小帥哥嘴真甜!”幾個(gè)女人聽(tīng)得心花怒放,看著王鶴立的貨也確實(shí)便宜合算,衣服質(zhì)量還算上乘,一人買(mǎi)了幾件走了。
人一旦昂起斗志,潛能不可限量,一連幾天王鶴立竟然將過(guò)季的庫(kù)存處理了七七八八,旁邊幾家店見(jiàn)他在廣場(chǎng)上處理貨品也紛紛效仿,但時(shí)間上已經(jīng)落后于他,加上舍不得賤賣(mài),效果也差了很多。
一周后,王振華通過(guò)顧嘉良聯(lián)系好了他的同學(xué)范經(jīng)理,便帶著王鶴立去商場(chǎng)找她,詳細(xì)談?wù)勂放迫腭v的具體事宜。
范紅是顧嘉良的初中同學(xué),比顧嘉良還大一歲,在學(xué)校里關(guān)系不錯(cuò),和王振華姐弟的年齡又差了很多,算是老大姐了!
“范姐!您好!”王鶴立見(jiàn)了范紅彬彬有禮,在桃花商廈這種中高檔的商場(chǎng)里做經(jīng)理,想必十分時(shí)尚,沒(méi)想到見(jiàn)了面,姐弟二人發(fā)現(xiàn)范紅一身西裝工作服,未施脂粉,如此樸實(shí)。
“在工作場(chǎng)所你們還是叫我范經(jīng)理,要避嫌!”范紅親切的微笑著,小聲的叮囑他們。
“好的!范經(jīng)理!”王鶴立將自己品牌的資料畢恭畢敬地遞了上去,范紅接過(guò)認(rèn)真的看了起來(lái)。
“這個(gè)牌子我聽(tīng)說(shuō)過(guò),雖然只是中檔品牌,帶產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該還可以,因?yàn)槿ツ晡覀內(nèi)ズ贾菘疾斓臅r(shí)候,我看過(guò)他們的實(shí)貨……”
范紅不緊不慢的看著資料,并提出讓他們出具廠家的正式資料和填寫(xiě)入駐表格。
王鶴立像在夢(mèng)里一樣云山霧罩的填完了資料,又打電話讓廠里的李經(jīng)理把正式資料和稅票地址發(fā)快件寄過(guò)來(lái),這才告別了范紅,和王振華一起走了出來(lái)。
“姐,這就成了?”王鶴立覺(jué)得有些不可思議,“過(guò)去我在服裝公司工作的時(shí)候,聽(tīng)那些老板們說(shuō)過(guò),開(kāi)店容易,只要你有錢(qián)就行,進(jìn)商場(chǎng)可不容易,因?yàn)闋砍兜礁鞣矫娴年P(guān)系!”
“他們說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)!這個(gè)范大姐要不是你姐夫的同學(xué),怎么可能這么容易的答應(yīng)咱們進(jìn)來(lái)設(shè)專(zhuān)柜?”
“那也太容易了吧?和我姐夫的關(guān)系不一般吧?”王鶴立壞笑著看著王振華,氣的王振華要掐他!
“早知道不幫你了!我就是怕我借給你的三萬(wàn)塊錢(qián)打了水漂,看在錢(qián)的份上我才幫你!再胡說(shuō)八道趕緊還錢(qián)!”王振華故意拉起臉來(lái)仰裝生氣。
“我錯(cuò)了!老姐!”王鶴立嬉皮笑臉地挽著姐姐的胳膊,姐弟倆往家里走去。