她也福了一禮，請兩人進堂屋坐著談。
李月蘭示意李四璟在一旁陪著說話，自己則轉身去了廚房準備茶水。
堂屋內，半日閑食肆的王掌柜和四方春餅店的趙掌柜稍稍打量了一下這收拾得干凈整潔的農家堂屋，目光在堂屋那幅意境山水畫上停留，交換了一個贊賞的眼神。
四方春餅館的趙掌柜性子更急，搶先說道：“謝姑娘，不瞞您說，我那春餅店對面，也有一家春餅店，我們倆斗了十幾年了！味道嘛，說實話不相上下，可不知怎的，客流總被他家壓一頭！我就想著，也弄一幅勾人饞蟲的春餅畫，要大大的，立在店門口最顯眼的地方！讓那些路過的散客、外鄉人，一眼就被吸引住，腳就不自覺地往我店里邁！這樣，說不準就能扳回一城，勝過我那老對頭！”他說得有些激動，仿佛已經看到了對面死對頭氣急敗壞的樣子。
半日閑食肆的王掌柜也快速補充道：“謝姑娘，我的想法不太一樣。我想要一套畫，就像那荷塘組畫那樣的。我店里的菜色比較多，我就想著，把店里最招牌、賣得最好的五樣拿手菜給畫出來，做成一套，掛在店里的墻上。那樣，就算是沒來吃過的外鄉人，一進門，瞬間就能曉得我們店里賣得最好的招牌菜長啥樣，看著畫就有食欲，點菜也方便！”
謝秋芝認真聽著，不時詢問細節：“趙掌柜，您想要立在門外的春餅畫，具體想畫些什么內容呢？是畫一碟剛出鍋、熱氣騰騰的春餅，還是畫客人正在卷餅的場景？王掌柜，您那五樣招牌菜，具體是哪五樣？它們的擺盤、色澤有什么特別之處嗎？”
兩位掌柜見謝秋芝問得如此專業細致，心中更多了幾分信任，連忙將自己的想法一一道來。
李月蘭端來茶水笑著招呼：“二位掌柜慢慢說，喝口茶潤潤嗓子。”
“多謝夫人！”兩位掌柜連忙道謝，對李月蘭的周到頗有好感。
問清楚了具體要求，謝秋芝報出了自己的畫資標準：
“承蒙兩位掌柜看得起。我的畫，根據尺寸大小和復雜程度收費。比如，像趙掌柜想要放在門外的那種大畫，一幅需五兩銀子。像王掌柜想要的，掛在屋內的、約莫兩尺見方的小畫，一幅需二兩銀子。若是需要特別定制畫框或者立架，費用另算。”
這個價格報出來，兩位掌柜不由得面面相覷，都有些咋舌。
五兩銀子一幅畫，這確實比他們預想的要高出不少，幾乎抵得上店里半月的純利了。
謝秋芝看出他們的猶豫，并不著急，而是笑著繼續解釋，拋出了她的“殺手锏”：“兩位掌柜，我收這個價錢，自然有它的道理。我作的畫，可不是在尋常紙上作畫，只能擺在屋里欣賞一時半會兒的。我會用特制的油布來作畫，畫好之后，還會涂上專用的防水清漆。我敢保證，兩位買了這畫，三年之內，日曬不褪色，雨淋不浸水，掛在外頭也依舊鮮亮如新！”
她擲地有聲地說：“我管這樣的畫，就叫‘廣而告之畫’，簡單點叫，也就是——‘廣告畫’！”
“廣告畫？”
“日曬不爛？雨淋不壞？還能管三年？”
這句話直接把兩位掌柜震住了！
他們一個原本只打算將畫掛在店里遮陽避雨的地方，另一個就算是拿到外面也要看著天氣小心不被雨淋著了。
若真如謝秋芝所說，這畫如此耐用，那意義就完全不同了！
王掌柜完全可以把畫堂堂正正地掛在店門口最顯眼的位置，甚至像趙掌柜想的那樣，做成站立的招牌，讓所有路過的人想不看見都難！這效果，可比單純掛在室內強了十倍不止！
王掌柜和趙掌柜對視一眼，都從對方眼中看到了震驚和激動。
五兩銀子雖然肉疼，但從長遠來看，絕對是劃算的投資！
趙掌柜激動地說：“成！謝姑娘，就按您說的這個價！我要一幅半人高的，能立在店門口的春餅廣告畫！”
王掌柜也連忙點頭：“我也要！我要五幅小尺寸的招牌菜廣告畫，掛在店內墻上。另外……另外我也再加一幅大尺寸的，把我家食肆的名字和最有特色的幾樣菜畫在一起，也掛在店外招攬客人！”
謝秋芝見兩人答應得爽快，也不拖泥帶水，當即取來一支炭筆，在地上簡單畫了幾個標準尺寸的方框，讓掌柜們直觀感受大小。
兩位掌柜圍著那幾個方框琢磨了半天，腦子里飛快地盤算著掛在店里店外的效果。
最后，王掌柜定了五幅兩尺見方的小畫和一幅高四尺、寬二尺的半人高立牌畫。
趙掌柜也定了一張半人高立牌畫，還特別提出要求：“謝姑娘，既然是立畫，我不要掛的，就要能自己立在店門口，穩穩當當的那種！”
謝秋芝點頭："兩位既是我這廣告畫的開張客，那立畫的五百文木框支架便權當彩頭了，今日分文不取。"
趙掌柜一聽，眼睛頓時亮了起來，原本還覺得這立式木框定是要加不少錢，沒想到柳暗花明又一村！
他激動地連聲道：“哎喲！謝姑娘，您這可真是……太大氣了！太仗義了！這怎么好意思呢！”
旁邊的王掌柜也笑著豎起大拇指，半是羨慕半是打趣地對趙掌柜說：“老趙，咱倆這回可是占著大便宜了！謝姑娘真是爽快人！”
趙掌柜拍著胸脯保證：“謝姑娘，就沖您這份爽快和大方！沒得說！以后我若有同行……呃……”
他話說到一半，猛地意識到什么，趕緊剎住車，連連擺手，“不不不！瞧我這話說的，同行哪能隨便介紹來搶生意？那不是給我自己添亂嘛！我給姑娘介紹別的客源！比如縣城里‘錦繡坊’布莊的蘇掌柜，‘玲瓏閣’首飾鋪的錢夫人！她們那可都是講究排場、注重門面的主兒！要是看到我這立畫的效果，保準心動！到時候，我一準兒把她們都引薦到您這兒來！”
他這前倨后恭、急忙改口的樣子，再加上那副恨不得把全城非餐飲行業的老板都拉來的架勢，頓時把現場幾人都逗笑了。
“趙掌柜，您這可真是……生意經十足啊！”李月蘭笑著打趣。
“好，那可就先多謝趙掌柜替我費心牽線了?！敝x秋芝也笑著應承下來。
在一片輕松愉快的笑聲中，這筆生意算是徹底敲定了。
兩位掌柜當場痛快地支付了半數定金，約定好十日后來取畫，這才心滿意足地告辭返回云槐縣去了。
送走了自己的第一批“客戶”，一直在旁邊安靜聽著的李四璟才好奇地問：
“芝芝妹妹，當真有那種曬不爛、淋不壞的畫？那油布……我仔細想想，尋常油布表面光滑，似乎是不太適合作畫的。”