2000年4月18日下午，京城。
王盛并未返回《我的野蠻女友》片場，也未參與中韓合拍片的劇本研討，而是讓司機(jī)將車開到了后海附近一家鬧中取靜的茶室。
茶室名為“竹語軒”，隱在一條胡同深處，青磚灰瓦，推開木門卻是另一番天地——庭院幽深，翠竹掩映，流水潺潺，僅有幾個獨立的包間，私密性極佳。
引路的服務(wù)員顯然受過叮囑，無聲地將王盛引至最里間“聽雨閣”。
推開移門，茶香裊裊。
室內(nèi)已有兩人等候。
見到王盛進(jìn)來，兩人立刻起身。
當(dāng)先一人約莫三十五歲上下，戴著金絲眼鏡，面容儒雅，正是用友軟件董事長王文驚。
他笑著迎上前來，熱情地與王盛握手道：“王總，冒昧打擾，感謝賞光！”
“王董客氣，好久不見。”王盛微笑回禮，目光隨即落到王文驚身后那位略顯清瘦、戴著黑框眼鏡的年輕人身上。
此人看起來年紀(jì)不過二十七八，穿著不算特別合身的西裝，眉宇間帶著一絲揮之不去的焦慮，但眼神清澈，透著一股技術(shù)人特有的執(zhí)著。
正是未來將攪動中國互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云的鵬城馬，小馬哥。
“王總，這位就是我電話里跟您提過的，鵬城騰迅計算機(jī)系統(tǒng)有限公司的創(chuàng)始人，馬總。”王文驚側(cè)身介紹道。
“王總，您好！久仰大名！”
小馬哥連忙上前一步，雙手握住王盛的手，語氣帶著顯而易見的緊張和恭敬。
他打量著眼前這位比自己還要年輕幾歲的傳媒大亨，心中五味雜陳。
對方氣度沉穩(wěn)，舉手投足間是久居上位的從容，與自己此刻的窘迫形成了鮮明對比。
“馬總，幸會。”王盛平靜地回應(yīng)，目光平和地掃過這位未來巨頭。
此時的小馬哥，遠(yuǎn)非日后那個沉穩(wěn)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)袖，更像是一個為自家產(chǎn)品奔走呼號、四處碰壁的創(chuàng)業(yè)者。
三人落座，穿著素雅旗袍的茶藝師安靜地表演著茶道，隨后悄然退下，帶上了門。
“王總，上次青聯(lián)一別，已有數(shù)年。您這事業(yè)是越做越大，如今已是文化產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿人物了。”王文驚作為中間人，率先打開話匣，語氣中不無羨慕。
他的用友軟件雖在國內(nèi)財務(wù)軟件市場站穩(wěn)了腳跟，但規(guī)模和影響力，與王盛一手打造的“盛影系”相比，仍有差距。
“王董過獎了，不過是趕上好時代，做點自己喜歡的事。”王盛謙和一句，將話題引向正軌：“聽王董在電話里說，馬總這邊有些融資方面的想法？”
小馬哥深吸一口氣，知道關(guān)鍵時刻到了。
他扶了扶眼鏡，開始介紹騰迅的情況，語氣盡量保持平穩(wěn)，但語速還是不由自主地加快：
“王總，我們騰迅是98年底成立的，主要產(chǎn)品是去年2月份推出的OICQ，現(xiàn)在改名叫秋秋。主要是為互聯(lián)網(wǎng)用戶提供即時通訊服務(wù)。截止到目前，注冊用戶數(shù)量增長很快，已經(jīng)突破了……五百萬。”
他報出這個數(shù)字時，帶著一絲自豪，但隨即眼神又黯淡下去。
“用戶活躍度很高，尤其是在校學(xué)生和年輕網(wǎng)民中很受歡迎。但是……”他頓了頓，臉上露出一絲苦澀：“我們目前主要的收入來源，是靠給電信、尋呼臺做一些系統(tǒng)集成項目來勉強維持。秋秋本身，還沒有找到穩(wěn)定可靠的盈利模式。服務(wù)器帶寬、維護(hù)成本壓力非常大。”
王文驚在一旁補充道：“華騰他們團(tuán)隊技術(shù)很強，產(chǎn)品也很有前景。就是這互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，眼下……唉。”
他嘆了口氣，沒有明說，但在場三人都心知肚明——互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
2000年初，隨著美國納斯達(dá)克指數(shù)從3月份的歷史高點開始一路狂瀉，全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫迅速破裂。
資本市場的狂熱驟然冷卻，投資者對互聯(lián)網(wǎng)公司的態(tài)度從盲目追捧轉(zhuǎn)向極度謹(jǐn)慎，甚至恐慌。
無數(shù)依靠風(fēng)險投資輸血、缺乏自身造血能力的“.com”公司紛紛倒閉。
這股寒流迅速席卷全球，中國市場亦不能幸免。
曾經(jīng)門庭若市的互聯(lián)網(wǎng)公司，此刻門可羅雀。
融資變得異常艱難，投資人關(guān)心的不再是“眼球經(jīng)濟(jì)”、“用戶規(guī)模”，而是實實在在的盈利能力和清晰的商業(yè)模式。
這對于用戶暴增卻無法變現(xiàn)的騰迅而言，無疑是致命一擊。
“不瞞王總，”小馬哥語氣沉重：“我們目前確實在進(jìn)行首輪融資。也在和港島盈科數(shù)碼動力，以及美國的IDG資本接觸。盈科那邊，李澤楷先生看好我們的前景，而且引入港資，對我們未來在港股上市可能會有幫助。IDG那邊也在談……只是，現(xiàn)在這個環(huán)境，談判進(jìn)展很慢，條件也……比較苛刻。”
他說的含蓄，但王盛明白。
在互聯(lián)網(wǎng)寒冬下，即便是IDG、盈科這樣的知名機(jī)構(gòu)，出手也必然謹(jǐn)慎，估值壓得很低，條款也會非常嚴(yán)苛。
歷史上，騰迅就是在2000年4月左右，與IDG和盈科艱難達(dá)成了各出110萬美元，共占40%股份的投資協(xié)議（具體時間點和金額細(xì)節(jié)略有出入，但大致如此）。
這筆錢對當(dāng)時的騰迅來說是救命錢，但代價是出讓了相當(dāng)大比例的股權(quán)。
小馬哥之所以通過王文驚找到王盛，除了盛影傳媒現(xiàn)金流充裕的名聲在外，更看重的是王盛背后的資源。
王盛與官方媒體、文化宣傳系統(tǒng)的密切關(guān)系，以及他本人在商界和體制內(nèi)的影響力，是單純的財務(wù)投資者無法比擬的。
如果能有這樣一個“地頭蛇”式的強力股東加入，對騰迅在內(nèi)地市場的發(fā)展，尤其是在政策層面可能遇到的風(fēng)險，無疑是一層重要的保障。
王盛靜靜聽著，手指無意識地摩挲著紫砂茶杯。
他腦海中快速閃過關(guān)于騰迅未來的信息碎片：秋秋用戶的持續(xù)暴增，后來推出的秋秋秀、秋秋會員等增值服務(wù)，游戲平臺的崛起，以及那個最終構(gòu)筑起龐大商業(yè)帝國的微信……這是一艘即將起航的航空母艦。
現(xiàn)在，一個以極低成本登上這艘船的機(jī)會，就擺在眼前。
互聯(lián)網(wǎng)寒冬？
對別人是災(zāi)難，對他而言，卻是千載難逢的抄底良機(jī)。
王盛雖然不太懂炒股、不太懂金融市場、也不太懂互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，但對投資騰迅這樣成長潛力極高的互聯(lián)公司，還是很有興趣的。
另外，他本人完全沒有自己搞團(tuán)隊，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)打江山的想法，太費精力，資金實力也不允許。
“五百萬用戶……”王盛緩緩開口，聲音平靜無波：“確實是個驚人的數(shù)字。這意味著一張覆蓋了全國最早一批網(wǎng)民的巨大網(wǎng)絡(luò)。價值，毋庸置疑。”
小馬哥屏住了呼吸，等待他的下文。
“盈利模式，是問題，但也不是問題。”
王盛看向小馬哥，目光深邃：“當(dāng)你的網(wǎng)絡(luò)足夠大，粘性足夠強，賺錢的方法是自然會涌現(xiàn)的。增值服務(wù)、虛擬物品、廣告、甚至未來的無線業(yè)務(wù)……想象空間很大。”
小馬哥眼睛一亮，仿佛遇到了知音。
王盛提到的這幾個方向，正是他們團(tuán)隊內(nèi)部反復(fù)討論過的可能性。
“王總高見！”他忍不住贊道。
王盛微微一笑，話鋒一轉(zhuǎn)：“不過，在當(dāng)前的環(huán)境下，風(fēng)險也確實存在。用戶能否持續(xù)增長？政策是否會變化？競爭對手會不會出現(xiàn)？這些都是未知數(shù)。”
小馬哥的心又提了起來。
“所以，”王盛身體微微前傾，給出了他的方案：“盛影傳媒，可以投資。”
小馬哥臉上瞬間涌上喜色。
“但是，”
王盛的語氣不容置疑：“我們需要一個對雙方都公平，并且能體現(xiàn)長遠(yuǎn)合作誠意的方案。”
他略作沉吟，仿佛在計算，然后清晰地說道：
“我了解你們正在和IDG、盈科談。他們給出的估值和條件，我大致有數(shù)。”
小馬哥心中一震，暗道這位王總消息果然靈通。
“我的方案是，盛影傳媒，單獨向騰迅投資200萬美元。”
這個數(shù)字一出，小馬哥和王文驚都愣了一下。
比傳聞中IDG或盈科任何一家的出價都高！
“占股比例，”王盛看著小馬哥的眼睛：“30%。并且，我需要一個優(yōu)先認(rèn)購權(quán)，未來騰迅如果需要后續(xù)融資，在同等條件下，盛影擁有優(yōu)先增資的權(quán)利。”
死守30％并不現(xiàn)實，王盛的目標(biāo)是未來持股10%—15％，優(yōu)先增資權(quán)是確保這個份額的前置條件，也就是所謂的防止被稀釋。
房間里安靜下來。
小馬哥快速心算。
200萬美元，占30%，意味著王盛對騰迅的估值大約在667萬美元左右。
這個估值，在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的背景下，絕對不算低，甚至可以說是非常有誠意了！
遠(yuǎn)比IDG和盈科可能開出的條件優(yōu)厚。而且，對方是現(xiàn)金充沛的盛影傳媒，決策流程可能比外資機(jī)構(gòu)更快捷。
唯一的顧慮是，一次性出讓30%的股份，比例不小。
但想到公司賬戶上日益枯竭的資金，以及王盛背后可能帶來的巨大資源……這筆交易，似乎值得！
王盛看著陷入沉思的小馬哥，并不催促。
他知道，這個方案對于急需資金的騰迅而言，是雪中送炭，更是無法拒絕的誘惑。
200萬美元在此時是一筆巨款，能極大緩解騰迅的燃眉之急。
30%的股份雖然多，但還在創(chuàng)始團(tuán)隊可接受的范圍內(nèi)，并且為他未來進(jìn)一步擴(kuò)大影響力埋下了伏筆。優(yōu)先認(rèn)購權(quán)更是保證了他能在這艘巨輪上一直坐下去。
“王總……”小馬哥抬起頭，眼神中充滿了決斷：“您的方案，我們原則上接受！具體的細(xì)節(jié)，我需要回去和創(chuàng)始團(tuán)隊溝通一下，盡快給您正式的答復(fù)！”
王盛端起茶杯，向他示意了一下，淡然道：“可以。我期待和馬總，以及騰迅團(tuán)隊的正式合作。”
傳媒公司，或者影視公司，雖然盈利攆不上互聯(lián)網(wǎng)公司，但地位可比一般的互聯(lián)網(wǎng)公司強太多了，畢竟背靠宣傳系統(tǒng)，打聽打聽三大法寶都是什么。
王盛現(xiàn)在已經(jīng)摸到了正兒八經(jīng)的文化輸出領(lǐng)域，雖然是在東亞圈子，但也不是現(xiàn)階段各家中國互聯(lián)網(wǎng)公司掌門人能碰瓷的。