四月京城的午后，陽光已帶上些許暖意，透過北電校園蔥郁的槐樹葉隙，在《我的野蠻女友》片場灑下斑駁的光影。
劇組剛剛結(jié)束一場戲的調(diào)整，工作人員正在重新布光，為下一場戲做準(zhǔn)備。
王盛坐在監(jiān)視器后的導(dǎo)演椅上，手里拿著對講機(jī)，正與執(zhí)行導(dǎo)演張揚(yáng)低聲溝通著下一個(gè)鏡頭的細(xì)節(jié)。
這時(shí)，李婷婷快步走了過來，俯身在他耳邊輕聲道：“王總，騰迅的馬總到了，帶著他們的法務(wù)和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。”
王盛抬眼望去，只見片場外圍，小馬哥正有些拘謹(jǐn)?shù)卣驹谀抢铮琅f是那身不太合體的西裝，黑框眼鏡后的眼神既帶著達(dá)成合作的期待，又難掩對陌生環(huán)境的一絲無措。
他身后跟著兩位看起來更顯沉穩(wěn)的中年人，手里提著公文包。
“請他們過來吧，”王盛放下對講機(jī)，對張揚(yáng)示意了一下：“稍等幾分鐘。”
小馬哥幾人被李婷婷引著，小心地避開地上的電纜和設(shè)備，來到王盛面前。
“王總，打擾您拍戲了。”小馬哥連忙上前握手，態(tài)度恭敬。
“馬總客氣，時(shí)間剛好。”
王盛與他握了握手，目光掃過他身后兩人：“這兩位是？”
“哦，這位是我們公司的法務(wù)顧問，這位是財(cái)務(wù)總監(jiān)曾黎青。”小馬哥趕緊介紹。
此時(shí)的騰迅那有什么財(cái)務(wù)總監(jiān)，公司初創(chuàng)階段，曾黎青全面負(fù)責(zé)公司的市場、運(yùn)營、行政和財(cái)務(wù)等職能部門，需要什么，就帶什么頭銜。
出門在外，身份都是自己給的。
雙方簡單寒暄后，王盛直接道：“合同帶了吧？我們抓緊時(shí)間。”
李婷婷早已在旁邊一張臨時(shí)搬來的小折迭桌上鋪好了桌布。
小馬哥帶來的法務(wù)和財(cái)務(wù)立刻從公文包里拿出厚厚一迭中英雙語的合同文件。
王盛接過李婷婷遞來的最終版投資協(xié)議，快速而仔細(xì)地翻閱著關(guān)鍵條款——投資額200萬美元，占股30%，優(yōu)先認(rèn)購權(quán)……條款與他之前提出的別無二致，法務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)審核過數(shù)輪。
“沒問題。”
王盛拿起筆，在需要簽名的地方利落地簽下自己的名字，并蓋上了李婷婷帶來的盛影傳媒公司公章。
小馬哥看著王盛落筆，仿佛心頭一塊大石落地，長長舒了口氣，也緊張而鄭重地在乙方位置簽下了自己的名字。
交換合同，再次握手。
“王總，非常感謝！這筆資金對我們太重要了！”小馬哥的語氣充滿了真誠的感激。
“馬總，合作愉快。希望這筆錢能讓秋秋走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”王盛平靜地回應(yīng)，“具體的打款流程，李助理會(huì)跟進(jìn)，與你們的財(cái)務(wù)對接。”
“好的好的，一定配合！”
簽約儀式簡單而高效，前后不過十來分鐘。
完成正事，小馬哥卻沒有立刻離開的意思，他好奇地打量著片場的一切——攝像機(jī)、軌道、燈光板、忙碌的工作人員，以及不遠(yuǎn)處正在補(bǔ)妝、對戲的范小胖和鄧朝。
“王總，您要是不介意，我能在旁邊看看嗎？還沒親眼見過電影是怎么拍的。”小馬哥有些不好意思地提出請求。
“當(dāng)然，只要不影響拍攝。”王盛無所謂地點(diǎn)點(diǎn)頭，示意場務(wù)給小馬哥搬了個(gè)凳子放在監(jiān)視器旁邊不影響走動(dòng)的位置。
很快，拍攝繼續(xù)。
小馬哥像個(gè)好奇的學(xué)生，安靜地坐在那里，看著王盛如何調(diào)度全場，如何用簡潔的語言給演員說戲，如何通過監(jiān)視器把握每一個(gè)鏡頭的質(zhì)感。
他看到范小胖如何瞬間進(jìn)入狀態(tài)，將一個(gè)“野蠻”與可愛交織的女孩演繹得活靈活現(xiàn)；也看到鄧朝如何精準(zhǔn)地表現(xiàn)出角色的窘迫與真誠。
這種將虛擬創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體視聽產(chǎn)品的工業(yè)化流程，與他所熟悉的代碼世界截然不同，讓他感到既新奇又震撼。
一下午的時(shí)光在緊張的拍攝中流逝。
傍晚時(shí)分，隨著王盛一聲“好，今天收工！”，片場瞬間松弛下來，工作人員開始收拾器材。
小馬哥趕緊站起身，走到王盛面前，由衷贊嘆：“王總，太厲害了！原來拍電影是這么復(fù)雜又精密的過程。”
王盛笑了笑，還沒說話，一道帶著香風(fēng)的身影就湊了過來。
“哥哥，今天拍得怎么樣？我感覺最后那條情緒還有點(diǎn)沒到位，晚上能不能跟你請教一下劇本？”范小胖眨著那雙嫵媚的大眼睛，語氣嬌憨。
王盛瞥了她一眼，哪能不知道她那點(diǎn)小心思。
他還沒開口，旁邊的小馬哥適時(shí)地發(fā)出了邀請：“王總，今天順利簽約，我心里這塊大石頭總算落了地。不知道您晚上有沒有時(shí)間？我想請您吃個(gè)便飯，就當(dāng)是感謝，也順便……多向您請教請教。”
范小胖聞言，立刻用略帶幽怨的眼神看向王盛。
王盛：“一塊吧。”
范小胖立刻轉(zhuǎn)嗔為喜，甜甜應(yīng)道：“好啊！都聽哥哥的！”
一行人離開了北電，來到了附近一家頗有格調(diào)的私房菜館。
包間內(nèi)環(huán)境清雅，菜品精致。
酒過三巡，菜過五味，話題逐漸從電影拍攝轉(zhuǎn)向了商業(yè)合作。
王盛放下筷子，看似隨意地對小馬哥說：“馬總，今天你在片場也看到了，電影是一種影響力巨大的媒介。秋秋現(xiàn)在缺的是知名度和用戶認(rèn)知，我覺得，電影或許是個(gè)不錯(cuò)的推廣渠道。”
小馬哥立刻提起了精神：“王總您的意思是？”
“植入廣告。”王盛清晰地說道，“比如在我正在拍的這部《我的野蠻女友》里，可以設(shè)計(jì)一個(gè)情節(jié)，讓男主角鄧朝通過秋秋與朋友聯(lián)系，或者女主角范小胖用秋秋號(hào)作為某種聯(lián)系方式。
鏡頭會(huì)給到電腦屏幕上的秋秋界面特寫。現(xiàn)在年輕人是看電影的主力，也是秋秋的目標(biāo)用戶，這種植入比硬廣效果自然得多。”
小馬哥眼睛一亮：“這……這當(dāng)然是好事！能上王總您的電影，那曝光量肯定小不了！”
但他隨即又面露難色：“可是王總，這植入費(fèi)用……我們現(xiàn)在實(shí)在是……”
王盛擺擺手，打斷了他：“我沒說要額外收你高額的植入費(fèi)。”
他話鋒一轉(zhuǎn)，語氣變得商業(yè)而冷靜：“但是，在商言商。這種深度的、帶有品牌展示性質(zhì)的植入，其帶來的宣傳價(jià)值，本身就是一種資產(chǎn)。
我的想法是，將這次植入廣告的市場估值，折算成等額的現(xiàn)金，計(jì)入盛影傳媒對騰迅的下一輪增資款中。
也就是說，這部分費(fèi)用，可以抵扣未來我們行使優(yōu)先認(rèn)購權(quán)時(shí)，需要支付的部分現(xiàn)金。”
小馬哥和帶來的財(cái)務(wù)總監(jiān)對視一眼，都在對方眼中看到了意動(dòng)。
這相當(dāng)于用未來的股權(quán)稀釋，換取了當(dāng)前極其寶貴且精準(zhǔn)的頂級(jí)宣傳資源，而且不需要?jiǎng)佑脤氋F的現(xiàn)金！
“王總，這個(gè)方案……我覺得非常有吸引力！”小馬哥壓抑著激動(dòng)，“具體估值，我們可以讓專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)來評定？”
“可以。”王盛點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即又拋出一個(gè)更重磅的想法，“甚至，我們還可以以秋秋為核心元素，專門為它定制一部電影。講述發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，圍繞秋秋產(chǎn)生的青春、友情、愛情的故事。
那將不僅僅是一部電影，更是一個(gè)文化事件，能極大地提升秋秋的品牌內(nèi)涵和用戶粘性。”
小馬哥聽得心潮澎湃，仿佛看到了一個(gè)全新的世界在眼前打開。
他原本只以為王盛是資本和資源的大佬，沒想到他對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營銷和品牌建設(shè)也有如此前瞻和深刻的理解。
“王總，您這想法太棒了！”小馬哥由衷贊嘆。
話題自然而然地延伸到了秋秋的盈利模式上。
小馬哥再次訴說了目前的困境——用戶增長喜人，但變現(xiàn)無門。
王盛抿了口茶，緩緩道：“馬總，盈利模式其實(shí)就藏在你的用戶行為里。我雖然不是技術(shù)專家，但商業(yè)邏輯是相通的。我隨便說幾點(diǎn)，你看有沒有啟發(fā)。”
他伸出手指：
“第一，增值服務(wù)。為什么一定要讓所有服務(wù)都免費(fèi)？可以對基礎(chǔ)通訊功能免費(fèi)，吸引和留住用戶。
然后推出一些個(gè)性化的增值服務(wù)收費(fèi)，比如：更炫酷的虛擬頭像、獨(dú)特的秋秋秀裝扮、特殊的表情包、聊天氣泡、會(huì)員身份等等。
年輕人，尤其是學(xué)生群體，是有為個(gè)性和虛榮心付費(fèi)的意愿的。這叫‘基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)’。
我們能夠提供藝人形象，來設(shè)計(jì)獨(dú)一無二的虛擬頭像等等。”
“第二，品牌授權(quán)與周邊。等秋秋的卡通形象足夠深入人心，可以考慮品牌授權(quán)。開發(fā)一些公仔、文具等實(shí)體周邊產(chǎn)品，這既是宣傳，也能產(chǎn)生直接收益。這一塊，我們已經(jīng)收購了一家玩具廠在做虹貓藍(lán)兔的玩偶，不知道馬總有沒有看過《虹貓藍(lán)兔三千問》。”
“第四，游戲聯(lián)運(yùn)。等未來網(wǎng)絡(luò)條件更好時(shí)，在線游戲會(huì)是巨大的市場。秋秋擁有巨大的流量入口，完全可以作為游戲推廣和運(yùn)營的平臺(tái)，與游戲開發(fā)商合作分成。我們可以提供經(jīng)典影視IP讓你們開發(fā)成游戲，比如《四大名捕》。”
王盛一條條說來，語氣平靜，卻像一道道驚雷在小馬哥腦海中炸響。
這些思路，有些他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部模糊地討論過，有些則完全是從未想過的新方向！
尤其是“基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)”的理念，讓他瞬間有種豁然開朗的感覺。
“王總，沒想到您竟然對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也如此了解！”
小馬哥看著王盛，眼神里充滿了敬佩：“聽您一席話，真是勝讀十年書！這些方向，太有啟發(fā)了！我們回去就立刻組織團(tuán)隊(duì)深入研究！”
王盛淡淡一笑，沒有再多說。
他能看到方向，但具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營細(xì)節(jié)，那是小馬哥和他的團(tuán)隊(duì)需要解決的問題。
這就是王盛不想親自涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要原因，資本、技術(shù)……遍地都是坑。