“惠民通”的地產配套服務板塊，在拿下溫氏酒店的合作后，迅速在江城打開了局面。謝晏辰的下一步計劃，是將業務拓展至嶺南地區——作為南方的經濟重鎮，嶺南的地產市場規模龐大，配套服務需求旺盛，而這一領域的霸主，正是嶺南白家。
白家以地產發家，旗下的白氏集團不僅掌控著嶺南過半的高端地產項目，還壟斷了當地的地產配套服務市場，從物業、裝修到建材供應，形成了完整的產業鏈閉環。“惠民通”要進入嶺南，必然要與白家正面交鋒。
出發前往嶺南前，謝晏辰做足了功課。白氏集團的現任掌權人是白振雄，行事低調但手段強硬。他有一對兒女，長子白宇主掌地產開發，行事沉穩，風格保守；次女白雨負責配套服務板塊，年輕有為，商業嗅覺敏銳，手段凌厲，被視為白氏集團的未來繼承人；小女兒白雪剛從國外留學回來，性格跳脫，對家族生意興趣不大，反而熱衷于公益事業。
“晏辰哥，白家在嶺南的根基太深了，我們直接進去，會不會太冒險？”胖子看著手中的資料，有些擔憂，“他們的配套服務價格比市場價低15%，靠的是產業鏈壟斷和規模效應，我們根本沒法比。”
“正因為他們壟斷，我們才有機會。”謝晏辰笑著說，“壟斷意味著僵化，意味著對用戶需求的忽視。白家的配套服務，雖然價格低，但服務質量差，流程繁瑣，尤其是針對中小型地產項目的服務，更是敷衍了事。我們的切入點，就是中小型地產項目和高端定制服務。”
他頓了頓，繼續分析：“我們可以利用‘惠民通’的平臺優勢，整合全國優質的配套服務資源，為嶺南的中小型地產項目提供一站式解決方案，價格比白家低5%，服務響應速度提升30%。同時，針對高端地產項目，推出定制化服務，滿足客戶的個性化需求。這樣一來，就能避開與白家的正面價格戰，找到我們的生存空間。”
三天后，謝晏辰帶著剛子和項目團隊抵達嶺南。剛下飛機，就感受到了嶺南濕熱的氣候和濃厚的商業氛圍。他們入住的酒店，正是白氏集團旗下的白府酒店。
“謝總，剛收到消息，白雨已經知道我們來了，并且主動提出要和我們見面。”項目助理匯報說。
“哦？這么快？”謝晏辰有些意外，“她想在哪里見面？”
“她定在了白氏集團總部的頂樓茶室，時間是明天上午十點。”
“有意思。”謝晏辰笑了笑，“白雨倒是比我想象中更迫不及待。看來，她已經把我們當成了真正的對手。”
第二天上午，謝晏辰準時來到白氏集團總部。這座高達八十層的摩天大樓，是嶺南的地標性建筑，彰顯著白家的實力。頂樓茶室裝修得古色古香，白雨已經坐在那里等候。
她穿著一身剪裁得體的白色西裝，長發挽起，露出纖細的脖頸，臉上化著精致的淡妝，眼神銳利，帶著一絲審視的意味。看到謝晏辰進來，她起身伸出手：“謝總，久仰大名。”
“白總，幸會。”謝晏辰與她握手，指尖觸及她微涼的掌心，只一觸即分。
兩人坐下，茶藝師為他們斟上茶。白雨端起茶杯，輕輕抿了一口，開門見山：“謝總帶著‘惠民通’來嶺南，目標應該是地產配套服務市場吧？”
“白總果然快人快語。”謝晏辰不置可否，“嶺南市場潛力巨大，‘惠民通’只是想來分一杯羹。”
“分一杯羹？”白雨輕笑一聲，語氣帶著幾分嘲諷，“嶺南的地產配套服務市場，早就被白家壟斷了。謝總覺得，憑‘惠民通’一個外來者，能在這里立足？”
“壟斷從來都不是永恒的。”謝晏辰語氣平靜，“白家的配套服務，雖然規模大，但存在明顯的短板。比如，針對中小型地產項目的服務響應慢，定制化能力不足，而且過度依賴自有產業鏈，缺乏靈活性。這些，都是‘惠民通’的機會。”
白雨眼神一凝，沒想到謝晏辰對白家的業務短板了解得如此透徹。她放下茶杯，語氣變得嚴肅：“謝總倒是坦誠。不過，嶺南不是江城，白家也不是王家。‘惠民通’想在這里拓展業務，僅憑這些，恐怕不夠。”
“所以，我今天來，是想和白總談談合作。”謝晏辰終于亮出底牌，“‘惠民通’可以放棄與白家在中低端配套服務市場的競爭，專注于高端定制服務。同時，我們可以共享平臺資源，將白家的優質配套服務引入‘惠民通’的全國網絡，而‘惠民通’則為白家提供全國范圍內的客戶資源和數據支持。”
這是一個大膽的提議。對白家而言，借助“惠民通”的平臺，可以快速將業務拓展至全國，打破地域限制；對“惠民通”而言，則可以借助白家在嶺南的資源，快速站穩腳跟，避免正面沖突。
白雨沉默了片刻，似乎在權衡利弊。她不得不承認，謝晏辰的提議很有吸引力。白家雖然在嶺南強勢，但一直想拓展全國市場，卻苦于缺乏有效的渠道和平臺。“惠民通”的出現，恰好提供了這樣一個機會。
“謝總的提議，很有誘惑力。”白雨緩緩說道，“但我有一個疑問，‘惠民通’背后有姜家支持，而白家與姜家素有過節，謝總就不怕姜家反對？”
“商業合作，利益為先。”謝晏辰淡淡一笑，“姜家支持‘惠民通’，本質是為了盈利。白家的產業鏈資源與‘惠民通’的全國渠道結合，能創造的利潤不可估量，姜家沒有反對的理由。況且，白家與姜家的舊怨，本就是上一輩的恩怨，不該成為晚輩拓展商業版圖的絆腳石。”
白雨指尖摩挲著茶杯邊緣，目光直視謝晏辰：“謝總倒是看得通透。但合作不是口頭承諾，‘惠民通’如何保證，不會在共享資源后，轉頭就搶占我們的中低端市場？”
“白總可以放心。”謝晏辰從隨身公文包里拿出一份協議草案，推到她面前，“這是合作框架草案，里面明確寫明，‘惠民通’在嶺南地區五年內不涉足中低端配套服務，且雙方的資源共享將設置專屬通道，白家可實時監控數據流向。此外，我們還提議成立聯合監管小組，由雙方核心人員共同組成，確保合作公平公正。”
白雨拿起草案快速翻閱，條款細致，邏輯嚴謹，甚至連違約賠付的比例都標注得清清楚楚，可見謝晏辰確實做了充分準備。她抬眼時，眼中的審視少了幾分，多了些許認可：“謝總做事，果然周密。”
“商場如戰場，謹慎為上。”謝晏辰端起茶杯，輕輕吹了吹浮沫，“白總，白家在嶺南的根基無人能及，但固守一隅終會被時代淘汰。‘惠民通’雖然是后起之秀，卻有著白家欠缺的靈活性和全國性資源。我們的合作，不是誰依附誰，而是強強聯合，共創雙贏。”
就在這時，白雨的手機突然響起，她看了一眼屏幕，起身走到窗邊接電話。電話那頭傳來白振雄沉穩的聲音，詢問會談進展。白雨壓低聲音，簡潔匯報了謝晏辰的合作提議，語氣中帶著一絲不易察覺的傾向。
掛了電話，白雨回到座位上，神色已然定奪：“謝總，我父親同意先推進合作試點。下周一開始，我們將選取三個嶺南中端地產項目和兩個高端項目，進行資源對接測試。如果試點效果達標，我們再正式簽訂長期合作協議。”
謝晏辰眼中閃過一絲笑意：“白總爽快。我相信，試點不會讓你們失望。”
“但愿如此。”白雨伸出手，這次的握手不再是一觸即分，指尖的力度帶著堅定，“不過謝總，我丑話說在前面，若是‘惠民通’中途耍花樣，白家有的是手段讓你們在嶺南寸步難行。”
“彼此彼此。”謝晏辰回握她的手，語氣從容，“若白家違背約定，‘惠民通’的全國渠道也會讓白家的拓展計劃功虧一簣。”
茶室內的氣氛悄然轉變，從最初的劍拔弩張，變成了帶著制衡意味的默契。茶藝師重新斟上熱茶，茶香氤氳中，兩個年輕的商業掌舵人相視一笑，一場攪動嶺南地產市場的合作，就此拉開序幕。
離開白氏集團總部時，剛子早已在樓下等候。看到謝晏辰出來，他連忙迎上去：“晏辰哥，談得怎么樣？白雨沒為難你吧？”
“不僅沒為難，還送了我們一份大禮。”謝晏辰心情頗佳，“合作試點下周啟動，接下來，我們要做的就是拿出十二分的實力，讓白家徹底放心。”
車子駛離白氏大廈，謝晏辰望著窗外嶺南繁華的街景，眼神深邃。他知道，這只是第一步，與白家的合作必然伴隨著博弈與考驗，而姜家與白家的舊怨，也可能成為潛在的危機。但他更清楚，想要在嶺南站穩腳跟，與白氏的合作是必經之路。
與此同時，白氏集團頂樓茶室，白雨看著謝晏辰離去的方向，撥通了另一個電話：“白雪，幫我查一下‘惠民通’近一年的項目履約數據，尤其是江城溫氏酒店的合作細節，越詳細越好。”
電話那頭傳來白雪嬌俏的聲音：“姐，你居然真的和謝晏辰合作了？我還以為你們會打起來呢。”
“商場不是過家家，能共贏的事，沒必要拼得你死我活。”白雨語氣淡然，“但防人之心不可無，我必須確認，謝晏辰的‘惠民通’，是否真的有他說的那么靠譜。”
掛了電話，白雨拿起那份合作草案，指尖劃過“資源共享”四個字，眼中閃過一絲銳利的光芒。這場嶺南交鋒，才剛剛開始。