張富貴笑道：“才不是呢，另外一家就有二兩五錢(qián)銀子的，只不過(guò)那人態(tài)度不太好我們才轉(zhuǎn)回您這兒的，掌柜的您面善而且會(huì)說(shuō)話，我當(dāng)時(shí)想您這兒肯定會(huì)給我們便宜點(diǎn)的，再說(shuō)了，如果是同樣的價(jià)格，錢(qián)給誰(shuí)掙不是掙，當(dāng)然是給自己更喜歡的人掙了?！?
趙無(wú)眠和李沫儒知道張富貴在說(shuō)謊，可是他們不知道張富貴為何會(huì)這樣說(shuō)，想來(lái)他這樣說(shuō)自有他這樣說(shuō)的道理，他們二人也沒(méi)有點(diǎn)破。
掌柜的笑道：“那是自然了，我在這礦山可是出了名的面善客氣，對(duì)每一個(gè)客人都如同對(duì)待自己家人一樣。”
張富貴補(bǔ)充道：“所以您這兒的生意才會(huì)這么好的是嗎？我以后要是想做生意看來(lái)得跟您多學(xué)學(xué)啊?！?
掌柜的笑道：“哪里哪里，我看小哥面善，也算是有緣，我就再給你們少點(diǎn)，按照二兩四錢(qián)銀子千斤礦石賣(mài)給你們，怎么樣？”
張富貴答道：“可以是可以，不過(guò)我們之前一直都是在另一家買(mǎi)的，我看您這么好啊，我就代替我們鐵匠鋪的老板決定了，以后的鐵礦石都從您這兒買(mǎi)了?！?
掌柜的一聽(tīng)這話，更是高興，說(shuō)道：“小哥講究人，這樣，既然你照顧我生意，就是看得起我王某人，我就再少你點(diǎn)，以后你來(lái)買(mǎi)，二兩二錢(qián)銀子，這次就算你二兩銀子，如何？”
張富貴連忙讓趙無(wú)眠給掌柜的寫(xiě)下字據(jù)，上面寫(xiě)明了以后楊家鐵匠鋪采購(gòu)的鐵礦石將全部在王掌柜這兒買(mǎi)，而且還寫(xiě)明了價(jià)格。
趙無(wú)眠簽字之后又抄寫(xiě)了一份，讓王掌柜的也簽字，就這樣收到字據(jù)之后，他們就在這個(gè)店鋪買(mǎi)了五千斤鐵礦石，明天由這兒的伙計(jì)幫忙運(yùn)到鐵匠鋪。
在回去客棧的途中，李沫儒和趙無(wú)眠都在問(wèn)張富貴他之前為什么會(huì)那樣做。
趙無(wú)眠問(wèn)道：“富貴，你為什么要騙這個(gè)王掌柜的，明明沒(méi)有任何一個(gè)掌柜的說(shuō)過(guò)那個(gè)二兩五錢(qián)銀子，而你卻對(duì)王掌柜的說(shuō)其他家給過(guò)這個(gè)價(jià)格？”
李沫儒手搭在張富貴肩膀上說(shuō)道：“富貴，你是不是想著用這個(gè)價(jià)格來(lái)壓一壓王掌柜的，想看看他能不能接受這個(gè)價(jià)格？”
張富貴極其自豪如同打了一場(chǎng)勝仗一樣說(shuō)道：“之前我們從店門(mén)出去的時(shí)候，只有這家掌柜的說(shuō)了減價(jià)，而且還有留客的表現(xiàn)，所以我就斷定，如果有那個(gè)掌柜的能夠給咱便宜一點(diǎn)的話，就一定是這個(gè)王掌柜的?！?
“不管我們進(jìn)門(mén)還是出門(mén)這個(gè)掌柜的都是笑臉相迎的，所以他一定是個(gè)比較熱心的掌柜的，一個(gè)熱心的人最喜歡的就是聽(tīng)別人夸他了。”
“至于為什么說(shuō)是二兩五錢(qián)的話，是因?yàn)槲蚁胂戎?，他到底能降價(jià)到多少，我也沒(méi)想過(guò)這個(gè)價(jià)格他會(huì)答應(yīng)，只是想著讓他降降價(jià)?！?
趙無(wú)眠又問(wèn)道：“可是你為什么又要和他簽訂以后都在他家買(mǎi)鐵礦石的字據(jù)呢？明明我們以后都不會(huì)再買(mǎi)了?！?
“我們會(huì)不會(huì)再買(mǎi)他又不知道，他不過(guò)是在按照一般人的想法，覺(jué)得鐵匠鋪要經(jīng)營(yíng)下去就一定要買(mǎi)鐵礦石，所以他才會(huì)給我們這次價(jià)格更低一些，為的就是讓我們嘗到甜頭，以后都在他家買(mǎi)，他這種就是如果你想要獲利更多久要先學(xué)會(huì)丟棄部分小的利益?！?
“這一切不過(guò)是他篤定我們以后一定還會(huì)買(mǎi)，這樣從長(zhǎng)期來(lái)看，他肯定是會(huì)賺更多的，而他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到我們鐵匠鋪竟然以后不干了。”
“所以他這不過(guò)是一場(chǎng)賭博而已，他賭我們以后還會(huì)再買(mǎi)，因?yàn)槲覀兪情_(kāi)鐵匠鋪的，鐵匠鋪運(yùn)營(yíng)的根本就是鐵礦，只要他價(jià)格低，就不怕我們不繼續(xù)在他家買(mǎi)，從任何一個(gè)方面來(lái)看他都是穩(wěn)賺不賠的，只不過(guò)我們是個(gè)例外而已?！?
“老實(shí)說(shuō)，如果我是他，我說(shuō)不定也會(huì)這樣做，這樣做才是利益最大的一種做法，只不過(guò)他賭輸了，做生意的愿賭就要服輸，所以啊，他這也算是吃一塹長(zhǎng)一智了，不虧?！?
李沫儒笑道：“你們倆都不虧，那到底是誰(shuí)賺了啊？”
張富貴認(rèn)真地說(shuō)道：“沫儒，我告訴你，做生意啊，如果要是想要長(zhǎng)久地做下去，掙更多錢(qián)的話，就必要雙贏，只有這樣，生意才能維持得更加長(zhǎng)久，才能掙更多的錢(qián)，如果只是一昧地算計(jì)人家，是掙不了大錢(qián)的?！?
趙無(wú)眠和李沫儒都點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示了對(duì)張富貴這個(gè)小商人的認(rèn)可，只不過(guò)李沫儒又添了一句，“不管怎么說(shuō)，你啊，都是個(gè)奸商?！?
張富貴笑道：“這你就不知道了吧，俗話說(shuō)，無(wú)商不奸，做生意都是為了掙錢(qián)的，不然干嘛這辛苦對(duì)不對(duì)。”
李沫儒一把把他脖子摟過(guò)來(lái)，笑道：“你都是對(duì)的，走，為了慶祝你第一次做生意成功，我們就拿省下來(lái)的錢(qián)，先請(qǐng)你好好吃一頓怎么樣？”
張富貴笑道：“這個(gè)敢情好，走走走，我想吃客棧外面哪家的炸豆腐很久了?！?
聽(tīng)人說(shuō)鎮(zhèn)上的夜景是附近幾個(gè)鎮(zhèn)子一絕，所以夜里，三人到最近的鎮(zhèn)子，想去看看這兒的景象和古鎮(zhèn)比起來(lái)怎么樣。
三人都是那種晚上很少出去的，許久沒(méi)有見(jiàn)到水面的燈火通明的景象還真有些想念了。
和古鎮(zhèn)不同的是這兒沒(méi)有古鎮(zhèn)落雁塔那樣高的建筑，都是些不太高的瓦房，拱橋上來(lái)往的行人穿得色彩斑斕的，和周?chē)孱伭臒艋\倒是相得益彰。
水面上，有女子在船頭揮舞著長(zhǎng)長(zhǎng)的手絹，像是好客的主人在招待遠(yuǎn)方的客人那樣熱情，李沫儒問(wèn)趙無(wú)眠那些漂亮女子為何如此高興，趙無(wú)眠竟一時(shí)語(yǔ)塞不知道該如何回答這個(gè)問(wèn)題。
趙無(wú)眠只是支支吾吾地回答道：“你們還小，等你們以后長(zhǎng)大了自然就知道了?！?
李沫儒見(jiàn)他不回答，就準(zhǔn)備拉著張富貴跑去問(wèn)其他人。
兩人走到一條大船前，看見(jiàn)一個(gè)女子正在朝著他們旁邊的趙無(wú)眠招手，女子身著紅色薄紗，臉頰在紅燈籠的照映下就如同水嫩的壽桃一般，嘴唇涂得紅紅的，還不時(shí)唇齒相交。
李沫儒問(wèn)道：“姐姐，你為什么這么開(kāi)心啊，我看這條船好大，上面是不是有什么好玩的??？”
女子旁邊的另一個(gè)女子搭話道：“兩位小公子啊，好玩的多的是，只不過(guò)，兩位公子還小，識(shí)不得其中真味，要你們旁邊這位俊秀的男子才可識(shí)得，不知三位可有興趣來(lái)船上坐坐啊？”
張富貴問(wèn)道：“有好吃的嗎？”
女子輕輕甩了一下手絹，掩面笑道：“公子放心，各種食品一應(yīng)俱全，只要公子舍得，好吃的多的是?！?
張富貴拉著李沫儒就準(zhǔn)備往船上走，趙無(wú)眠連忙阻止道：“別想了，你們吃不起里面的東西?！?
張富貴撇撇嘴表示不信，就問(wèn)道：“漂亮姐姐，里面的東西貴嗎？”
“公子說(shuō)的哪里話，貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺，怎么能說(shuō)貴呢，絕對(duì)是物超所值?！?
趙無(wú)眠看了一眼不死心的張富貴和李沫儒，就故意問(wèn)那女子道：“不知一個(gè)時(shí)辰不算吃食多少銀兩？”
女子笑道：“公子說(shuō)笑了，我們這兒價(jià)格最公道了，一個(gè)時(shí)辰五兩銀子，幾位既然是第一次來(lái)，自當(dāng)少些，打個(gè)折，四兩銀子，公子意下如何？”
趙無(wú)眠瞅了一眼張富貴道：“聽(tīng)到了吧，現(xiàn)在你們還想上去吃東西嗎？”
張富貴連忙拉著李沫儒走開(kāi)，“四兩銀子，都?jí)蛸I(mǎi)兩石大米了，這也太貴了吧，走吧沫儒咱還是去別的地方瞧瞧去?！?
張富貴走開(kāi)后，趙無(wú)眠對(duì)著船頭女子做了個(gè)賠禮的手勢(shì)便離開(kāi)了，留下兩個(gè)女子一臉失望地繼續(xù)招呼來(lái)往的過(guò)客。
張富貴一邊走一邊嘟囔著：“這船上有什么東西啊，怎么這么貴，等我以后有錢(qián)了，一定要上去看看，好好嘗一下上面的食物到底什么味道?！?
趙無(wú)眠在一邊笑而不語(yǔ)。
三人就這樣在街面上閑逛，直到三人路過(guò)一個(gè)酒館的時(shí)候，見(jiàn)到一個(gè)一身青衣的戴著個(gè)黑色文生巾男子歪歪斜斜從酒館中被趕了出來(lái)。
一邊走著口中一邊念叨著：“天若不愛(ài)酒，酒星不在天。地若不愛(ài)酒，地應(yīng)無(wú)酒泉。?！?
趙無(wú)眠在一旁說(shuō)道：“這人吟唱的是前朝詩(shī)人李白的詩(shī)《月下獨(dú)酌》。”
只見(jiàn)那人一邊走一邊倒，懷中緊緊抱著一個(gè)酒壇，在街角找了個(gè)無(wú)人的地方坐了下來(lái)，大聲吟唱著：“噫吁嚱，危乎高哉——蜀道之難，難于上青天——蠶叢及魚(yú)鳧，開(kāi)國(guó)何茫然——爾來(lái)四萬(wàn)八千歲，不與秦塞通人煙……”
張富貴問(wèn)趙無(wú)眠道：“趙大哥，你知道那人剛剛吟唱的這是啥嗎？聽(tīng)起來(lái)好壯觀的感覺(jué)。”
“這也是李白的一首樂(lè)府詩(shī)，叫做《蜀道難》，說(shuō)的是蜀道的景象，但是表達(dá)的是他仕途上懷才不遇的感嘆，想來(lái)醉酒那人也是個(gè)讀書(shū)人吧，他現(xiàn)在應(yīng)該也是郁郁不得志才這樣吧?！?
“蜀道是哪兒??？”
“蜀道不是一個(gè)地名，說(shuō)的是川蜀之地與外界連通的道路，因?yàn)榇ㄊ裰囟嚯U(xiǎn)峰高山，水流湍急，所以運(yùn)輸一直是個(gè)難題，所以前人就開(kāi)辟了一條蜀道，鏈接川蜀之地與外面的交通，只不過(guò)蜀道實(shí)在過(guò)于兇險(xiǎn)，這才有李白詩(shī)中說(shuō)的上有六龍回日之高標(biāo)，下有沖波逆折之回川。黃鶴之飛尚不得過(guò)，猿猱欲度愁攀援?！?
張富貴低頭沉思道：“那真是聽(tīng)起來(lái)就很危險(xiǎn)呢，那豈不是川蜀的東西很值錢(qián)？”
趙無(wú)眠不解道：“這是什么道理？”
趙富貴回答道：“你看啊，同樣的東西，要是你想要買(mǎi)到川蜀之地產(chǎn)的，那不是要花很多人力財(cái)力去運(yùn)輸，這樣一來(lái)成本不就高了嗎，那物品的價(jià)格自然就高了?！?
趙無(wú)眠點(diǎn)了點(diǎn)頭，“有道理。天色不早了，咱趕緊回客棧休息吧，明天還要趕路呢?！?/p>