姜思南算了下,報(bào)道:“女襪二角八,男襪兩雙是三角六,總共……”
“那不行,三雙只要五角,憑啥兩雙三角六?”大媽不高興了,覺得自己吃了大虧。
“要不您買三雙男襪?”姜思南建議。
“我買那么多男襪干啥,就要兩雙,便宜些。”大媽沉了臉,更不高興了。
兩雙襪子能穿一年了,再多買一雙就是浪費(fèi),過日子得精打細(xì)算,要不然掙再多的錢都不夠花。
“那給您算兩雙三角五成不?”姚玉玲說道。
大媽皺了皺眉,心里默算,好像還是虧了,不肯答應(yīng),“再便宜些。”
“大媽,真不能再便宜了,我們這是出廠價(jià),您要么買三雙,要么三角五兩雙,您覺得不合適就去百貨公司買成不?”姚玉玲好聲好氣地說。
她現(xiàn)在有點(diǎn)摸清門道了,不能太縱著顧客,得掌握主動(dòng)權(quán),要不然顧客就會(huì)得寸進(jìn)尺,使勁壓價(jià)。
大媽猶豫了,三角五兩雙比百貨公司便宜了一分錢,她又不傻,肯定不去百貨公司買,可這價(jià)錢她還是不滿意。
另外一個(gè)大媽不耐煩了,催她快點(diǎn),大媽只得不甘心地挑了兩雙。
“六角三分。”孟凡算出了數(shù)。
女襪兩角八,男襪三角五,總共就是六角三,很好算。
大媽皺緊了眉,低聲嘀咕了句,大概意思就是嫌太貴了,有點(diǎn)不想買,姚玉玲心里一咯噔,剛剛才做了四筆生意,也沒幾個(gè)人過來,得想辦法留住這個(gè)大媽。
她很快就想到了辦法,故意說道:“你算錯(cuò)了,是六角二分。”
“怎么是六角二分,明明就是六角三分,我不可能算錯(cuò)的。”孟凡急了,這種小學(xué)生的算數(shù),他肯定不會(huì)算錯(cuò)。
“就是你算錯(cuò)了,女襪二角八,男襪三角五,加起來就是六角二分,明明就是這樣,行了行了,你別吵,大媽你趕緊付錢吧。”
姚玉玲扭頭沖孟凡使了個(gè)眼色,孟凡還沒反應(yīng)過來,姜思南在他后腰用力捅了下,也說道:“確實(shí)是你算錯(cuò)了,我算出來也是六角二分。”
本來猶豫的大媽,一下子就堅(jiān)定了,迅速拿出一張五角,一張二角,“找錢!”
“找您八分啊!”
姚玉玲找了八分錢,把四雙襪子遞給大媽。
“嗯。”
大媽收好了襪子,低著頭就要走,這個(gè)便宜得點(diǎn),不能等這三個(gè)傻子回過神來。
另一個(gè)大媽變了變臉色,停下了腳步,這便宜她也得占,不占白不占。
比百貨公司便宜好幾分呢。
“我也來四雙。”
這位大媽很快就挑了四雙,和她伙伴一模一樣,也付了七角錢,姚玉玲忍著笑,同樣找了八分,這辦法果然不錯(cuò),一下子就多了筆生意。
兩個(gè)大媽像被人追一樣,拿著襪子就跑了,沒一會(huì)兒就看不見人。
孟凡這時(shí)也想清楚了,恍然道:“你是故意算錯(cuò)的?”
“對(duì)啊,大媽多少都愛占小便宜,我少算一分錢,她肯定會(huì)偷偷樂,這個(gè)便宜不占白不占。”姚玉玲抿嘴笑道。
孟凡沖她豎起大拇指,不愧是名牌大學(xué)的高材生,這腦瓜子就是靈光。
一開始還只是生意小白,現(xiàn)在就成奸商了。
接著三三兩兩地來了幾個(gè)客人,生意不算多興隆,一個(gè)小時(shí)下來,營(yíng)業(yè)額是六十多塊,凈利潤(rùn)大概十來塊,還算很不錯(cuò)的。
“做生意比上班強(qiáng)啊,一個(gè)小時(shí)就能掙十來塊呢。”姜思南開心道。
姚玉玲也很滿意,三個(gè)人分也不少了,這還只是頭一回開張,以后肯定會(huì)越來越好的。
“給我來兩雙女襪,兩雙男襪,快點(diǎn)。”
一道粗聲粗氣的聲音,打斷了三人的聊天,三人抬起頭看,好家伙,來了十幾個(gè)大媽,把攤位擠得水泄不通。
這十幾個(gè)大媽買的都一樣, 兩雙女襪,兩雙男襪,一看就知道是之前那兩個(gè)大媽帶來的客人,估計(jì)是住在一個(gè)弄堂的,看那兩個(gè)大媽得了便宜,就過來也想占點(diǎn)便宜。
“稍等啊,總花六角二分。”
姚玉玲他們都是按六角二分算的,十幾個(gè)大媽都暗暗竊喜,果然是傻子,算數(shù)都算不清,現(xiàn)在還沒反應(yīng)過來。
三個(gè)人動(dòng)作很快,十來分鐘就搞定了,十幾個(gè)大媽都心滿意足地拿著襪子回家了,她們這么一聚眾,吸引了不少路過的行人,都擠過來看是賣啥好東西。
然后就有熱心大媽給他們科普。
“那三個(gè)年輕人腦子不太靈光,算數(shù)算不清,四雙襪子明明是六角三分,他們算成六角二分,笨死了。”
“真的?”
“當(dāng)然是真的,我們都買了襪子。”
這么一來,其他人也都擠了過來,想占占三個(gè)傻子老板的便宜。
姚玉玲他們仨心知肚明,接下來的幾單生意都故意少算一分兩分,客人們都?xì)g喜極了,面上一點(diǎn)都不顯,也不戳穿,生怕占不到便宜了。
客人絡(luò)繹不絕,忙碌了一個(gè)多小時(shí),兩大蛇皮袋襪子賣掉了三分之二,比他們預(yù)想的好多了。
“玉玲姐你這主意真厲害,一下子就賣光了。”姜思南佩服得五體投地。
“我也是瞎想的,天都黑了,咱們回家吧,明天我再去進(jìn)貨,你倆來賣。”
姚玉玲謙虛地笑了笑,襪子好多款式都沒了,她得去補(bǔ)貨,這次要多進(jìn)一些。
孟凡提議道:“咱們先不分錢,記下帳,我再投資一百塊,等掙一個(gè)月后,我們?cè)俜皱X。”
“行,我沒意見。”姜思南有點(diǎn)不好意思,她一分錢本錢都沒出。
姚玉玲笑了,“不用,我這些貨沒出錢,是賒來的,老板人很好,我只要把本錢給他們就行。”
孟凡眼睛一亮,“那咱們多進(jìn)些貨,去人多的地方賣,這兒人少,一天掙個(gè)百來塊都不是問題。”
他又說道:“明天我和你一起進(jìn)貨,多拿些貨。”
姜思南忙說道:“那我一個(gè)人去擺攤,看能不能把剩下的襪子賣了。”
“行,咱們爭(zhēng)取這個(gè)月,把下學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)掙出來。”姚玉玲斗志昂揚(yáng),她現(xiàn)在覺得做生意其實(shí)并不難,稍動(dòng)些腦子就行。
姜思南住在姚玉玲那兒,沒回學(xué)校,孟凡回家了,腳步輕揚(yáng),照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì),他很快就能攢夠去南方批發(fā)服裝的本錢了。