姜思南算了下，報(bào)道：“女襪二角八，男襪兩雙是三角六，總共……”
“那不行，三雙只要五角，憑啥兩雙三角六？”大媽不高興了，覺得自己吃了大虧。
“要不您買三雙男襪？”姜思南建議。
“我買那么多男襪干啥，就要兩雙，便宜些。”大媽沉了臉，更不高興了。
兩雙襪子能穿一年了，再多買一雙就是浪費(fèi)，過日子得精打細(xì)算，要不然掙再多的錢都不夠花。
“那給您算兩雙三角五成不？”姚玉玲說道。
大媽皺了皺眉，心里默算，好像還是虧了，不肯答應(yīng)，“再便宜些。”
“大媽，真不能再便宜了，我們這是出廠價(jià)，您要么買三雙，要么三角五兩雙，您覺得不合適就去百貨公司買成不？”姚玉玲好聲好氣地說。
她現(xiàn)在有點(diǎn)摸清門道了，不能太縱著顧客，得掌握主動(dòng)權(quán)，要不然顧客就會(huì)得寸進(jìn)尺，使勁壓價(jià)。
大媽猶豫了，三角五兩雙比百貨公司便宜了一分錢，她又不傻，肯定不去百貨公司買，可這價(jià)錢她還是不滿意。
另外一個(gè)大媽不耐煩了，催她快點(diǎn)，大媽只得不甘心地挑了兩雙。
“六角三分。”孟凡算出了數(shù)。
女襪兩角八，男襪三角五，總共就是六角三，很好算。
大媽皺緊了眉，低聲嘀咕了句，大概意思就是嫌太貴了，有點(diǎn)不想買，姚玉玲心里一咯噔，剛剛才做了四筆生意，也沒幾個(gè)人過來，得想辦法留住這個(gè)大媽。
她很快就想到了辦法，故意說道：“你算錯(cuò)了，是六角二分。”
“怎么是六角二分，明明就是六角三分，我不可能算錯(cuò)的。”孟凡急了，這種小學(xué)生的算數(shù)，他肯定不會(huì)算錯(cuò)。
“就是你算錯(cuò)了，女襪二角八，男襪三角五，加起來就是六角二分，明明就是這樣，行了行了，你別吵，大媽你趕緊付錢吧。”
姚玉玲扭頭沖孟凡使了個(gè)眼色，孟凡還沒反應(yīng)過來，姜思南在他后腰用力捅了下，也說道：“確實(shí)是你算錯(cuò)了，我算出來也是六角二分。”
本來猶豫的大媽，一下子就堅(jiān)定了，迅速拿出一張五角，一張二角，“找錢！”
“找您八分啊！”
姚玉玲找了八分錢，把四雙襪子遞給大媽。
“嗯。”
大媽收好了襪子，低著頭就要走，這個(gè)便宜得點(diǎn)，不能等這三個(gè)傻子回過神來。
另一個(gè)大媽變了變臉色，停下了腳步，這便宜她也得占，不占白不占。
比百貨公司便宜好幾分呢。
“我也來四雙。”
這位大媽很快就挑了四雙，和她伙伴一模一樣，也付了七角錢，姚玉玲忍著笑，同樣找了八分，這辦法果然不錯(cuò)，一下子就多了筆生意。
兩個(gè)大媽像被人追一樣，拿著襪子就跑了，沒一會(huì)兒就看不見人。
孟凡這時(shí)也想清楚了，恍然道：“你是故意算錯(cuò)的？”
“對(duì)啊，大媽多少都愛占小便宜，我少算一分錢，她肯定會(huì)偷偷樂，這個(gè)便宜不占白不占。”姚玉玲抿嘴笑道。
孟凡沖她豎起大拇指，不愧是名牌大學(xué)的高材生，這腦瓜子就是靈光。
一開始還只是生意小白，現(xiàn)在就成奸商了。
接著三三兩兩地來了幾個(gè)客人，生意不算多興隆，一個(gè)小時(shí)下來，營(yíng)業(yè)額是六十多塊，凈利潤(rùn)大概十來塊，還算很不錯(cuò)的。
“做生意比上班強(qiáng)啊，一個(gè)小時(shí)就能掙十來塊呢。”姜思南開心道。
姚玉玲也很滿意，三個(gè)人分也不少了，這還只是頭一回開張，以后肯定會(huì)越來越好的。
“給我來兩雙女襪，兩雙男襪，快點(diǎn)。”
一道粗聲粗氣的聲音，打斷了三人的聊天，三人抬起頭看，好家伙，來了十幾個(gè)大媽，把攤位擠得水泄不通。
這十幾個(gè)大媽買的都一樣， 兩雙女襪，兩雙男襪，一看就知道是之前那兩個(gè)大媽帶來的客人，估計(jì)是住在一個(gè)弄堂的，看那兩個(gè)大媽得了便宜，就過來也想占點(diǎn)便宜。
“稍等啊，總花六角二分。”
姚玉玲他們都是按六角二分算的，十幾個(gè)大媽都暗暗竊喜，果然是傻子，算數(shù)都算不清，現(xiàn)在還沒反應(yīng)過來。
三個(gè)人動(dòng)作很快，十來分鐘就搞定了，十幾個(gè)大媽都心滿意足地拿著襪子回家了，她們這么一聚眾，吸引了不少路過的行人，都擠過來看是賣啥好東西。
然后就有熱心大媽給他們科普。
“那三個(gè)年輕人腦子不太靈光，算數(shù)算不清，四雙襪子明明是六角三分，他們算成六角二分，笨死了。”
“真的？”
“當(dāng)然是真的，我們都買了襪子。”
這么一來，其他人也都擠了過來，想占占三個(gè)傻子老板的便宜。
姚玉玲他們仨心知肚明，接下來的幾單生意都故意少算一分兩分，客人們都?xì)g喜極了，面上一點(diǎn)都不顯，也不戳穿，生怕占不到便宜了。
客人絡(luò)繹不絕，忙碌了一個(gè)多小時(shí)，兩大蛇皮袋襪子賣掉了三分之二，比他們預(yù)想的好多了。
“玉玲姐你這主意真厲害，一下子就賣光了。”姜思南佩服得五體投地。
“我也是瞎想的，天都黑了，咱們回家吧，明天我再去進(jìn)貨，你倆來賣。”
姚玉玲謙虛地笑了笑，襪子好多款式都沒了，她得去補(bǔ)貨，這次要多進(jìn)一些。
孟凡提議道：“咱們先不分錢，記下帳，我再投資一百塊，等掙一個(gè)月后，我們?cè)俜皱X。”
“行，我沒意見。”姜思南有點(diǎn)不好意思，她一分錢本錢都沒出。
姚玉玲笑了，“不用，我這些貨沒出錢，是賒來的，老板人很好，我只要把本錢給他們就行。”
孟凡眼睛一亮，“那咱們多進(jìn)些貨，去人多的地方賣，這兒人少，一天掙個(gè)百來塊都不是問題。”
他又說道：“明天我和你一起進(jìn)貨，多拿些貨。”
姜思南忙說道：“那我一個(gè)人去擺攤，看能不能把剩下的襪子賣了。”
“行，咱們爭(zhēng)取這個(gè)月，把下學(xué)期的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)掙出來。”姚玉玲斗志昂揚(yáng)，她現(xiàn)在覺得做生意其實(shí)并不難，稍動(dòng)些腦子就行。
姜思南住在姚玉玲那兒，沒回學(xué)校，孟凡回家了，腳步輕揚(yáng)，照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，他很快就能攢夠去南方批發(fā)服裝的本錢了。