[去讀讀]
不能太偏僻，不然沒人買。
不能臟亂差，不然襯得這鞋很廉價(jià)，一說這鞋賣28一雙，誰不覺得是亂喊價(jià)。
“要不就在商業(yè)街那一帶吧，去逛商業(yè)街的人多少都有點(diǎn)小錢，懂得什么是品質(zhì)，也舍得花錢買好東西?！?
“對(duì)！我也是這么想的！”程娟點(diǎn)頭，自告奮勇，“商業(yè)街的攤位我來負(fù)責(zé)?！?
秦律也舉起手，“她一個(gè)姑娘家，擺攤拿貨不方便，我跟她一塊兒?！?
這個(gè)好。
男女搭配干活不累。
程娟賣過榨菜，有銷售經(jīng)驗(yàn)，可以負(fù)責(zé)賣，而秦律可以幫忙收錢，補(bǔ)貨和收攤。
這年頭，偷雞摸狗的事情不少，有個(gè)男人在身邊，程娟一個(gè)姑娘家也能免掉很多麻煩。
“那就這么辦，你倆一組，負(fù)責(zé)擺攤?！敝燔蜍唿c(diǎn)頭，有條不紊地安排開。
“李興和石橋橋就負(fù)責(zé)開發(fā)團(tuán)購客戶，可以去各大高校踩點(diǎn)，學(xué)?？隙ǘ加羞\(yùn)動(dòng)隊(duì)，找運(yùn)動(dòng)隊(duì)的教練推銷試試。”
石橋橋眼睛一亮，“我們南美就有田徑隊(duì)，里頭還有人入選了國家隊(duì)呢，他們跑步傷腳，肯定需要這運(yùn)動(dòng)鞋！”
說到南美，朱茯苓不免想到就業(yè)辦的莫主任。
當(dāng)初她連招了好幾個(gè)南美的學(xué)生進(jìn)姿美服裝廠，讓莫主任狠狠風(fēng)光了一把，莫主任還說過要請(qǐng)她吃飯呢！
“要不這樣，你們找田徑隊(duì)教練之后，再聯(lián)系一下莫主任，看能不能讓他在教職工或者學(xué)生里幫忙推銷一下?！?
“當(dāng)然不是白幫忙，從他這兒賣出去的鞋子，咱們一雙給他2元的辛苦費(fèi)，并且因?yàn)閷?duì)象都是學(xué)生和老師，咱們可以出一個(gè)特別的優(yōu)惠政策，學(xué)生和老師團(tuán)購咱們的運(yùn)動(dòng)鞋，可以有學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，市場(chǎng)價(jià)一雙28元，只賣他們一雙25元?！?
在后世，學(xué)生價(jià)并不是什么稀奇事，各行各業(yè)都用這個(gè)噱頭，來吸引龐大的學(xué)生群體。
結(jié)果證明，這一招好用又得好評(píng)。
學(xué)生拿到了優(yōu)惠價(jià)，而他們得了尊師重道，照顧祖國未來花朵的好名聲，不僅攢到好口碑，也把運(yùn)動(dòng)鞋賣出去了。
簡(jiǎn)直你好我好大家好。
朱茯苓立刻拿出紙筆，盤算這筆賬。
“咱們正常銷售價(jià)是28元，如果給學(xué)生優(yōu)惠價(jià)25元，又扣除掉給莫主任的2元，那就是23元，這個(gè)價(jià)格對(duì)咱們來說還是很劃算的?！?
“當(dāng)然，不是只給莫主任辛苦費(fèi)，田徑隊(duì)的教練也要給，之后咱們還可以繼續(xù)到別的學(xué)校賣，也是用這種模式，找到負(fù)責(zé)人，讓他們幫忙在學(xué)校推廣，給學(xué)生優(yōu)惠價(jià)，也給負(fù)責(zé)人一些辛苦費(fèi)，大家都有得賺。”
可惜這年頭還沒有健身房，不然各大健身房也可以合作一波。
不過心急吃不了熱豆腐，要是能拿下芒城的幾個(gè)高校，形成穩(wěn)定客源，并且進(jìn)一步推廣出去，那么銷路就打開了，不愁以后沒錢賺。
“我咋沒想到還能這么干？什么學(xué)生團(tuán)購，學(xué)生價(jià)的，聽都沒聽過，還是你這腦子好使，啥問題到你這兒總能迎刃而解，想到別人從沒想過的法子，把市場(chǎng)給盤活！”
李興激動(dòng)到幾乎跳起來。
畢竟在80年代，這可是開天辟地頭一遭，是誰也沒用過的新招數(shù)。