第669章小伙子你不懂經商
……原是這樣。
徐風朔懵了又懵，良久才反應過來那老嫗說的是些什么。
他到這時方記起來乾平與寒澤的不同之處——對他們來說最為難辦的糧草問題，于人家乾平而言，卻只需簡單折騰一下各地庫中積壓了三四年的陳糧，便可輕松解決。
左右年年都有那新糧入庫，舊歲的余糧堆在那里放著不吃，生霉變質也是浪費。
倒不如將之拿出來低價賣給國中百姓，既解決了百姓們的冬日囤糧，順帶還能為國庫賺些銀兩、回回血。
但……
徐風朔張了張嘴，下意識便問出了口：“可是這樣一來，城中糧鋪能賣出去的米面糧食不就少了許多嗎？”
“官府明著搶人家的生意、斷人家的活路，糧鋪的掌柜們能愿意嗎？”
“這有什么愿意不愿意的？”那老嫗聞言不由面露詫然，“那糧鋪的糧食，原本就不夠賣呀。”
“再說，陳糧又賣不上什么價。”
“小伙子，老身看你的舉止打扮，”老嫗道，一面上上下下將徐風朔好生打量了一番，“想來你是大戶人家出來的小公子吧？”
“看著好似渾然不懂這經商之道。”
“這……大概算吧。”徐風朔撓頭，面上不禁帶上了點點尷尬。
他出生之時，徐氏雖已落魄至極，可他爹卻仍舊端著那高門大戶的架子，不肯放下身段，寧可任他母親拿繡品換糧換布，也不愿去做什么販夫走卒。
是以，他年幼時的生活苦雖苦矣，卻當真不大知曉什么經商之道、理財之法。
尤其是待他后來入了伍，吃住都在營中后——他這些年光幫著葉天霖四處征戰練兵去了，現下連城中米價幾何，都知道得甚為模糊。
“喔，這就難怪了。”老嫗目露恍然，隨即頗為耐心地給徐風朔細細解釋起其間的關竅來，“是這樣的，小公子，糧食這東西，本也沒多少利好。”
“先前我們歸寒澤管時，國中的糧食本身就是價高量少，除了皇都，其他各處的糧鋪，都是進不到足夠的米糧的。”
“糧少，一斤糧的單價還能定得稍高一些，卻也不能太高——天價的糧食沒人買，咱們北疆人早就習慣了桌上少糧少菜，隔年后那新糧就成了陳糧，價位又要被大打折扣。”
“加之囤糧一年放著不賣的倉庫費用與店中伙計們的開支……很容易便得不償失。”
“是以，除了饑荒年歲，糧鋪掌柜也不敢將糧價定得太過分，如此算下來，是沒有多少利好的。”
“至說現在，咱們這城雖歸了乾平，但糧鋪掌柜們的買糧途徑，卻并未更改太多。”老嫗說著掰了掰指頭。
“即便現下他們自江淮或是關中等地進糧時再沒了關稅，可那米糧從那頭運到北疆，仍舊要耗上大量的人力物力。”
“且因著這糧沒了關稅，賣糧時的單價還要被往下壓下一分，即便他們現今能進得的糧食要略多了些，總體來看，能獲得的利處卻沒什么改變。”
“人家干嘛要做那等吃力不討好的事？”
“而官府放糧，不為獲利，只為清理舊歲積下的庫存——這便能減少城中人對米糧的需求，也能減輕人們囤糧時的壓力。”
“糧鋪掌柜們不必進那么多糧食了，空出來的倉庫及剩下的銀錢，自然可以用來買其他利潤更高的東西呀。”
“比如家家戶戶離不開的醬油和醋，或是從前大家想買卻沒有余錢、不敢買的各式菽豆、精米——糧鋪又不是只能賣米賣面，賣些別的更賺錢的東西不好嗎？”老嫗杵著拐杖說了個理所當然。
從前城中的糧價貴、糧食少，大家囤糧的銀錢尚且不夠，哪里敢去多買什么醬醋？
可現在，官府愿意每年放出些低價陳糧，眾人買足每年的過冬糧后還能余下百十文錢。
這些錢，便能用來買些往年舍不得買的肉蛋蔬果，或是本地少見的各式雜糧了。
如此算來，糧鋪掌柜們的營收不降反增哩，他們又有什么不愿意的？
“那……掌柜們就沒想過跟官府合作，低價收購府庫放出來的陳糧，再提價轉手把它們賣出去嗎？”徐風朔聽得懵懵懂懂，下意識摳了摳自己的衣袖。
“這樣應該會賺的更多吧。”
“可那樣一來，衙門和糧鋪的名聲就都被敗壞了呀。”老嫗搖頭，不贊成道，“陳糧和新糧的價格差得遠著咧，掌柜們若真把陳糧當成新糧賣，這生意是長久不了的。”
“而且放糧需要倉庫，賣糧又需要人手，小公子，此事還是那句話，陳糧要不上價，就算是走薄利多銷，也不剩多少利好。”
“這還不如琢磨著上點什么新鮮玩意，吸引大家多過去走上兩趟，說不準就尋到了要買的東西了。”
“這么看來……我還當真不善經商。”大致聽懂了老嫗意思的徐風朔自嘲笑笑，目光不著痕跡地掃了圈周邊街道，“說來，婆婆，晚輩今兒在這城中走了許久，怎不見有乞討、流浪之人了呀？”
“他們是被官府的老爺們趕出城了嗎？”
“您是大戶出來的貴人，不善經商，倒也尋常。”老嫗笑笑，咧出一口缺了一半的老牙，“至于從前在街上乞討的那些人——”
“新來的盧大人見他們大多有手有腳、身無痼疾，便在城中開了家鐵匠鋪子，將他們召過去學手藝、做鐵匠，給守城的將士們打打刀劍之類的小玩意，也有工錢拿。”
“余下些身體不大好的，則被留在衙門里做些灑掃、浣洗一類的零碎活計——再剩下那些好吃懶做，不愿干活的，大多也無顏再在城中混日子，漸漸就都跑了。”
“所以這會呀，城中應當是沒有什么乞討之人了。”老嫗彎眼，面上的褶子被她笑作了一朵晚開的花。
徐風朔聽罷心下頗有些不大是滋味，忍不住繃著面皮拉出個牽強的笑：“老阿婆，聽您這語氣，您好似十分喜歡那位新來的‘盧大人’呀。”
“盧大人性子很和善，我們全城的人都很喜歡他。”老嫗笑著頷了首，“大人前些日子，還幫著我們一同給神女搭建了冬祭的祭臺呢。”
“哦？”徐風朔大為驚訝，“他一個乾平來的官員，竟不反對大家給神女辦祭禮嗎？”
“為什么要反對？”老嫗不明所以，“大人說過了，他說，他覺得我們的神女很美。”
“像雪山那樣美。”
不知道為啥想哭