何陽(yáng)的點(diǎn)子主要靠靈感，他腦瓜子機(jī)靈，一天能冒出好幾個(gè)點(diǎn)子來(lái)，但是這些點(diǎn)子都是他根據(jù)自己的人生經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備想出來(lái)的，受個(gè)人素質(zhì)制約很大，碰對(duì)路了就是好點(diǎn)子，沒(méi)碰對(duì)那就沒(méi)用了。
而李明浩知道，真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須腳踏實(shí)地，只有先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把市場(chǎng)情況摸透，那么問(wèn)題就迎刃而解了。
所以在這幾天時(shí)間里，他也沒(méi)閑著，去水果市場(chǎng)、百貨大樓到處溜達(dá)，基本把市場(chǎng)情況搞明白了，這才給鄭燕紅他們出主意。
“什么花樣？就算換花樣也來(lái)不及了啊，那邊現(xiàn)在是柑橘收獲季，倉(cāng)庫(kù)貴得很，多放一天就多一天的租金，而且那些柑橘每天都在爛，價(jià)格也一天比一天地，放得越久咱們損失就越大，現(xiàn)在出手還能撈回一半兒來(lái)，過(guò)陣兒再出手那就全賠了！”鄭燕紅著急啊，兩萬(wàn)塊對(duì)她來(lái)說(shuō)也不是個(gè)小數(shù)目。
“那咱們想辦法不讓它爛不久成了？”李明浩拎出個(gè)玻璃罐放到鄭燕紅面前。
這罐子鐵蓋封口，圓鼓鼓的肚子，上面還貼著標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫(xiě)著四個(gè)字“糖水柑橘”，這還是李明浩想辦法哄圓圓同學(xué)買(mǎi)的，他兜里可沒(méi)錢(qián)，圓圓同學(xué)把橘子出完，罐頭瓶被李明浩拿過(guò)來(lái)了。
“罐頭？”鄭燕紅愣了下，馬上就明白了，“你是讓大賠把柑橘做成罐頭？然后運(yùn)回來(lái)賣(mài)？”
“對(duì)啊，罐頭可不怕?tīng)€，等到時(shí)候弄下來(lái)車(chē)皮，不就能運(yùn)回北京了么？”李明浩一攤手，“多簡(jiǎn)單一事兒，看把你們愁成啥樣了，瞧瞧，我這點(diǎn)子怎么樣？”
“照我說(shuō)啊，還真不怎么樣！罐頭比橘子價(jià)格低，就算運(yùn)回北京來(lái)也賺不到什么錢(qián)，頂多就是賠的少點(diǎn)兒而已！”鄭燕紅抱著胳膊，似乎對(duì)這個(gè)主意不太滿(mǎn)意，不過(guò)臉上的緊張卻明顯少了幾分。
罐頭是柑橘做的，價(jià)格竟然比柑橘低？乍一聽(tīng)似乎不太對(duì)，柑橘直接摘下來(lái)就能吃，罐頭還要送進(jìn)工廠(chǎng)加工，按道理說(shuō)應(yīng)該比柑橘貴吧？但時(shí)下情況卻是反過(guò)來(lái)的，而且日后你去超市看，水果大多也比同品種的罐頭貴！
這到底是為啥？其實(shí)想明白了很簡(jiǎn)單，水果勝在一個(gè)新鮮，口感比罐頭好；而且拿來(lái)做罐頭的果子，品質(zhì)往往都不如拿來(lái)當(dāng)水果賣(mài)的。
另外，水果和罐頭的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸方式也有區(qū)別，再加上無(wú)法避免的損耗，這就造成了水果比罐頭貴的現(xiàn)象。
“你們?nèi)ナ盏目隙ㄊ呛酶涕侔桑克瓦M(jìn)罐頭廠(chǎng)的柑橘又是什么品質(zhì)？這價(jià)格能一樣么？你們只要把罐頭運(yùn)回來(lái)，我有的是辦法賣(mài)上好價(jià)錢(qián)！”按照其他水果罐頭的價(jià)格出售肯定不賺錢(qián)，不過(guò)憑啥就要按這個(gè)價(jià)格走？
牽扯到做生意的事兒，鄭燕紅腦子轉(zhuǎn)的挺快，“大賠收的那肯定都是好橘子，但剝了塞進(jìn)罐頭里，大家伙也看不出來(lái)啊？而且人家罐頭廠(chǎng)也有自己的生產(chǎn)任務(wù)，憑啥給咱們加工啊？還不如直接賣(mài)給咱們罐頭呢！”
“而且現(xiàn)在罐頭市場(chǎng)很不好，商店里的罐頭擺在那兒都沒(méi)人要！咱們現(xiàn)在已經(jīng)賠了，要是再做成罐頭，那肯定賠的更多！”
李明浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“你說(shuō)的是挺對(duì)的，現(xiàn)在罐頭市場(chǎng)確實(shí)不好！罐頭廠(chǎng)的日子都不怎么好過(guò)。”
這一點(diǎn)馬博士也提到過(guò)，九十年代的時(shí)候，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在大城市罐頭已經(jīng)不是啥稀罕玩意兒了，顧客都不愛(ài)買(mǎi)。
只有小縣城和鄉(xiāng)村還有一定市場(chǎng)，鄭燕紅他們?cè)诒本皇煜ば】h城的路子，這個(gè)市場(chǎng)擠不進(jìn)去。
而且就算能擠進(jìn)去也落不著好，因?yàn)闀r(shí)下正逢歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)罐頭展開(kāi)反傾銷(xiāo)調(diào)查，逼得那些大罐頭廠(chǎng)不得不回過(guò)頭來(lái)跟小罐頭廠(chǎng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，雜牌子小罐頭廠(chǎng)的生意是越來(lái)越不好做了。
“不過(guò)反過(guò)來(lái)說(shuō)，罐頭廠(chǎng)日子不好過(guò)，那咱們出點(diǎn)加工費(fèi)讓他們幫忙生產(chǎn)罐頭，他們肯定愿意！反正閑著也是閑著，還不如掙點(diǎn)小錢(qián)兒呢！”李明浩遞過(guò)來(lái)一張報(bào)紙，上面寫(xiě)著四川罐頭廠(chǎng)面臨危機(jī)的新聞。
老傅同志天天在家看報(bào)紙，倒是省得李明浩自己花錢(qián)去買(mǎi)了，這個(gè)主意也是從報(bào)紙上找到的靈感。
“這我倒是沒(méi)想過(guò)，不過(guò)就算能做成罐頭運(yùn)回來(lái)，這么大一罐賣(mài)三塊五，咱還是沒(méi)得賺啊！”鄭燕紅依舊疑惑，你說(shuō)了這么多，也只說(shuō)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，銷(xiāo)售的問(wèn)題你可一點(diǎn)兒都沒(méi)提。
“一罐賣(mài)三塊五肯定沒(méi)得賺，那要是咱們把售價(jià)加個(gè)零呢？賣(mài)三十五一罐，你算算能賺錢(qián)不？”李明浩換了個(gè)舒服的姿勢(shì)說(shuō)道。
“我呸！你這罐頭是金子做的，還是里面的橘子是金子做的啊？一罐賣(mài)三十五，想錢(qián)想瘋了吧？”鄭燕紅聽(tīng)得直翻白眼。
“得，我原本以為你把你胡吹大氣的毛病改了，做事兒也能踏實(shí)點(diǎn)了，誰(shuí)知道還是老樣子啊！我白費(fèi)心思給你介紹生意了！下回再有這樣的事兒，我可不帶你了！”鄭燕紅說(shuō)著就要走人。
“你要是賣(mài)給咱們中國(guó)人，別說(shuō)三十五了，就是三塊五也沒(méi)人要！可你要是賣(mài)給老外呢？三十五對(duì)他們來(lái)說(shuō)那算錢(qián)么？”
李明浩一句話(huà)，鄭燕紅又站住了，“呦呵，志新，出息了啊？你能弄到出口批條？”
“我都不稀罕說(shuō)你們，動(dòng)不動(dòng)就是批條，合著離了你們家長(zhǎng)輩，就不會(huì)做生意了是不？咱現(xiàn)在都改革開(kāi)放了，北京城里這么多老外，買(mǎi)你兩車(chē)皮的罐頭那算事兒么？還用得著出口？”
“這么跟你說(shuō)吧！只要你們能把罐頭拉回來(lái)，賣(mài)得事兒就交給我，我連買(mǎi)主都找好了，你要是不信！讓大賠先做幾罐樣品，連夜送回北京來(lái)，看我怎么一罐三十五賣(mài)出去！”
馬博士的套路是從新設(shè)計(jì)外包裝，同時(shí)打廣告來(lái)銷(xiāo)售自家罐頭廠(chǎng)的產(chǎn)品，不過(guò)他的攤子鋪的大，李明浩這邊只有兩車(chē)皮柑橘，自然用不著這么麻煩。
倆人的共通之處都是忽悠，馬博士忽悠的是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，而李明浩打算去忽悠外國(guó)人。