郭啟天的計劃雖好,說白了只是紙上談兵,這世上不乏完美的商業(yè)計劃胎死腹中,想是一回事,做是另一回事,能做成功更是不容易;
“趙杰,人都到齊了吧?”郭啟天的商業(yè)眾籌進入了實施階段,地推是必不可少的宣傳手段,無論怎樣的廣告形式都無法取代人與人交流的帶來的直觀感受;
“OK!”趙杰直接給郭啟天回應了個手勢;
郭啟天為了計劃順利實施,臨時組建了鄰家地推團,徐杰被任命為團長,模仿軍隊編制,下設3個地推營,每個地推營下設兩個地推連,每個地推連下設兩個地推排,每個地推排下設兩個地推班,每個地推班有三名列兵,加上班長一共四個人,這個地推團包含領(lǐng)導和員工一共118人,除了營長以外,其他人都要深入到市場第一線;
這個地推團隨著官職的大小,待遇也不相同,當然是官職越大,待遇越好,最基層的列兵是2500元底薪加績效,班長是3000元底薪加績效,排長是4000元底薪加績效,連長是5000元底薪加績效,營長是一萬底薪加領(lǐng)導獎加績效,團長是3萬加領(lǐng)導獎加績效獎;
這個地推團是郭啟天在趙杰的建議下組建的,年輕人骨子里喜歡新奇有意思的工作,加之這個地推團晉升機制公開透明,如果模式效果好,郭啟天將來要建立成百上千個這樣的地推團,在地推活動中脫穎而出者可以成為新地推團高級骨干,擔任營長乃至團長,營長將來還可以平級調(diào)動到鄰家各分店擔任項目負責人,地推團長有資格擔任鄰家分店的店長等一類的高管;
趙杰是趙天翔的兒子,郭啟天對于趙家是有恩的,趙杰的命也間接算是郭啟天救得,趙杰大學畢業(yè)后直接加入了郭啟天的地推團隊,這個趙杰本是個內(nèi)秀靦腆的男孩,經(jīng)過半年多的磨煉,加之郭啟天有意無意的教導,如今變得自信活潑,從原來的不善言談,到如今面對幾百人的團隊夸夸其談,他之前一直在外推廣鄰家APP,為鄰家外賣平臺的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞;
郭啟天許諾趙杰,鄰家分店的店長隨便挑,但是趙杰喜歡地推活動,每天接觸不一樣的人,感覺挺好玩的,很有成就感,關(guān)鍵待遇非常好,趙杰從三個月前拿到了郭啟天制定的最高績效標準,每月綜合薪資超過10萬元,年紀輕輕就妥妥的年薪百萬,很有成就感;
郭啟天看著眼前五顏六色的工作馬甲,還有一張張飽含青春的面孔,心情很激動,他將要為地推團來個誓師大會;
地推團為了區(qū)分職務,特意訂做了馬甲工作服,紅黃藍綠,團長和營長是便裝,方便巡查走動管理,穿馬甲很容易被發(fā)現(xiàn),地推連長是紅馬甲,地推排長是黃馬甲,地推班長是藍馬甲,地推基層列兵都統(tǒng)一穿草綠色馬甲;
誓師大會安排在鄰家生活館0002號店,這個店的面積最大,兩層總營業(yè)面積3200多平,一樓的布局基本參照了鄰家生活館0001號店,為了方便配送,除了60多平方公共服務區(qū)域設置了彩票站和生活信息服務站,還有鄰家服務總臺外,兩側(cè)分別留給了鄰家生鮮超市和鄰家美食坊,鄰家生鮮超市營業(yè)面積超過800平米,是鄰家所有生鮮超市里規(guī)模最大的,主要考慮到三公里以內(nèi)有恒城最具消費潛力的社區(qū),周圍遍布近千家餐飲飯店,鄰家生鮮超市將來要為周邊飯店提供食材配送服務,這里也被臨時作為小型周轉(zhuǎn)倉庫,故而營業(yè)面積大一些也是情理之中;
這個鄰家生活館0002號店的二樓被劃成四部分,因為面積實在太大,原本裝修又老舊,許衡為了給郭啟天省去大筆裝修費用,著實動了不少腦子,二樓只精裝了一小部分,開了一間300平米的咖啡館,剩下的許衡設計成了大型兒童樂園,視覺藝術(shù)館,加之場地特性,郭啟天和許衡進過一番商議后,最終又開了一家700多平米的保齡球館;
之所以開保齡球館也是考慮到多方面因素,場地實在太大,周邊健身房,影院等設置齊全,郭啟天不想?yún)⒓痈偁帲瑳Q心另辟蹊徑,保齡球館在上個世紀風靡一時,后來慢慢淡出了人們的視線,但是保齡球是室內(nèi)活動,不受時間、氣候等外界條件的影響,不受年齡的限制,易學易打,是一項男女老少皆宜的體育運動,相對而言也算是比較時尚的運動,郭啟天考察過,恒城有三家,規(guī)模有大有小,關(guān)鍵和鄰家生活館0002號店不在同一片區(qū)域,產(chǎn)生不了直接競爭,除卻房租,保齡球館一共投資了一百多萬,700多平米的規(guī)模還算看可以,在恒城能排的上號,稍加推廣,走平民路線,可以在周邊引起關(guān)注;
保齡球館還未對外營業(yè),成了地推團的誓師大會的場地,很多人看著保齡球不淡定了,心里癢癢,都想去玩兩把;
“怎么?大家是不是想玩兩把!”郭啟天從眾人飄忽的眼神看出了大伙的心思;
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“是!”眾人異口同聲道;
“現(xiàn)在不行,奮斗在前,享樂在后!我答應大家,只要誰完成計劃目標,我讓他免費玩三天,不僅僅自己玩,還可以呼朋喚友,享受清場服務怎么樣?”郭啟天笑呵呵的說道;
“真假的?”好些人興奮不已,以前呼朋喚友只能去KTV唱唱歌這些老套路,哪有這個有面子;
“當然是真的!你們是鄰家的員工,當然絕大部分都處在試用期,剛剛加入鄰家這個大家庭,還沒有享受鄰家真正的福利待遇,正式員工可以超低價享受鄰家生活館所有店鋪的服務,吃喝玩樂一應俱全,工作很充實,生活也很精彩!”郭啟天認真的說道;
眾人一臉的期待,這些人雖然是鄰家的員工,換個角度也是普通消費者,他們也喜歡美食,娛樂和其他人別無二致;
郭啟天隨即也不廢話,開始進入正題:“今天我很高興能為大家鼓勁加油!我和你們這些人相識時間不長,很多人可能還是第一次見我,早點晚點認識我其實這都不重要,重要的是讓我認識你,讓我看到你們的閃光點,你們選擇為鄰家奮斗,我堅信你們絕對不后悔!”
郭啟天頓了頓,他不想凈說一些讓人反感的假大空,接著開始擺事實講道理:“我是恒大畢業(yè),我知道這里有很多我的校友,前年我在人才市場遇到一個恒大應屆畢業(yè)生,他來自安徽的貧困地區(qū),半年前加入我們團隊,白手起家,你知道他現(xiàn)在怎么樣了嗎?”
“咋樣了?”眾人疑惑,不知道郭啟天想表達什么;
郭啟天微微一笑,“成功了!現(xiàn)在數(shù)千萬身家,企業(yè)在未來三五年可能上市!”
“呼噓!”眾人一片唏噓,怎么可能?騙人的吧?
“通過我們鄰家孵化出了一個餐飲品牌——鮮卷天下!”郭啟天點到為止,鮮卷天下投了不少廣告,如今在恒城知名度頗高,年輕人即便沒吃過,但是絕對聽過;
“鮮卷天下啊……”眾人震驚不已,沒想到大名鼎鼎的鮮卷天下竟然出自鄰家,這里很多人都是鮮卷天下的真愛粉;
“好了,過幾天我讓鮮卷天下的創(chuàng)始人給大家講講一路走來的故事,如何實現(xiàn)屌絲逆襲!”
“哈哈!”眾人哄然一笑;
郭啟天感覺氣氛很好,想趁熱打鐵,許衡畢竟沒在身邊,說服力欠缺,忍不住看了一眼趙杰,干脆利用身邊的資源:“遠的說完了,咱們再說說近的,你們眼前這個帥氣英俊的團長趙杰同學!”
眾人齊刷刷的目光聚焦到趙杰身上,趙杰先是一愣神,隨即尷尬的笑了笑;
“他雖然看起來成熟穩(wěn)重,其實也只是94年的小哥哥,去年剛畢業(yè),如今月入十萬,百萬年薪妥妥的,我想告訴大家,這不是終點,只是事業(yè)的起點而已,我已經(jīng)考慮把他納入創(chuàng)客團…”
創(chuàng)客團,這些人并不陌生,鄰家成長歷史中詳細描述了創(chuàng)客團,在他們心中創(chuàng)客團就是成功者俱樂部,加入創(chuàng)客團已經(jīng)算是一種成功了,再奮斗的基礎(chǔ)已經(jīng)不是零,站在了巨人的肩膀上……
“哇哦!”眾人那個羨慕嫉妒恨啊,他們都是新成員,其實并不十分了解自己的團長趙杰,只有三個營長是趙杰提拔過來的骨干,他們知道內(nèi)幕,郭啟天并非吹牛說大話,他們一直都以趙杰為榜樣;
“與其臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)!路在大家腳下,該怎么走,我相信你們懂得!”郭啟天微笑中結(jié)束了誓師大會;
誓師大會沒有轟轟烈烈的宣誓場面,只是幾句簡短的互動對話,但是效果驚人,每個人暗暗為自己加油,希望將來成為郭啟天口中的事例;
地推團隊隨后按照規(guī)劃奔赴四面八方……
“千里馬,加油哦!”郭啟天從人群人發(fā)現(xiàn)了熟悉的身影,就是他親自面試的楊啟明,自稱千里馬的那位老兄,二人眼神交匯時,彼此微笑點了點頭;