楊啟明一行人吃過午飯后，又開始忙碌起來，接連拜訪幾家小飯店后，留下兩人處理后續(xù)合作事宜，楊啟明的身邊只剩下了江珊；
“望江樓！”楊啟明在這家高檔酒樓門口停下腳步，盯著招牌似乎想著什么；
望江樓以前可是恒城數(shù)一數(shù)二的高端知名餐飲品牌，多年來名聲在外，望江樓在普通人眼里有了特殊的含義；
“等我發(fā)達(dá)了，哥們請(qǐng)你去望江樓！”
有人吃飯矯情，偶爾會(huì)被人揶揄幾句，“這里的菜不好吃，望江樓的菜好吃，你去啊！”
諸如此類，可見望江樓在普通人心中的份量；
近年來國(guó)家抓貪官懲治腐敗，高端餐飲進(jìn)入了寒冬，效果好不好從高端餐飲就能窺見一二，那些隱藏深的貪官也不敢明目張膽的在高檔酒樓吃喝宴請(qǐng)，要么夾起尾巴做人，再或者悄悄轉(zhuǎn)換陣地，偷偷去鄉(xiāng)野度假村，私人會(huì)所俱樂部等地方，這兩年望江樓已不復(fù)當(dāng)年榮耀，竟然也上了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，推出了1999元實(shí)惠8人餐，人均不到三百還好吧！現(xiàn)在的望江樓和以前不可同日而語，那時(shí)候這里人均消費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)三千，超過普通人一個(gè)月的工資啊！
“班長(zhǎng)咱們換一家吧，這地方……”江珊猶豫道，她是土生土長(zhǎng)的恒城人，望江樓她是再清楚不過了；
楊啟明用手機(jī)搜索了一番后，見到望江樓自降逼格到了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，月銷量也只有可憐的兩位數(shù)，嘴角不由得微微一笑，“怕什么？落架的鳳凰不如雞！我去會(huì)會(huì)它！”
“干嘛去？”江珊見楊啟明信心滿滿，正準(zhǔn)備進(jìn)入望江樓，被楊啟明拉住了；
“你不是說去會(huì)會(huì)它嗎？”江珊指著望江樓，忍不住疑惑道；
楊啟明笑著解釋道：“望江樓你以為是小飯店啊？進(jìn)去就能見到老板，即便你有幸找到老板也沒用，負(fù)責(zé)采購(gòu)也不會(huì)是老板本人，跟我來！”
江珊跟在楊啟明身后，繞道找到望江樓后廚的小門，恰好看到兩個(gè)白衣廚工在抽煙躲清閑；
楊啟明再次發(fā)揮自來熟的本領(lǐng)，三兩句就和兩個(gè)廚工搭上話，隨即有說有笑；
“兄弟，別費(fèi)勁了，我們這負(fù)責(zé)買菜的是老板的妻弟，還有……”其中一個(gè)廚工道出了其中的內(nèi)情；
“謝謝了兩位兄弟！”楊啟明和兩位廚工打完招呼，便帶著江珊離開了望江樓，尋找下一個(gè)目標(biāo)；
“你們說什么呢？望江樓不去了？”江珊一頭霧水，不知道楊啟明探聽到了什么；
楊啟明邊走邊說：“下面我們只找中小飯店，這種大酒樓直接pass掉！”
“為什么？”江珊追問道；
“剛才打聽過了，這種大酒樓食材消耗量大，一般會(huì)直采或者有多年的合作伙伴送貨上門，通常有延期結(jié)賬的賒欠行為，不適合我們鄰家的菜好買平臺(tái)！”楊啟明頓了頓接著說道：“即便有些大酒樓可以接受網(wǎng)購(gòu)這種先款后貨，但從考核角度來說，大酒樓和小飯店都是一樣的，死磕這種大酒樓吃力不討好，往往事倍功半，你說我們有必要去犯傻較勁嗎？”
江珊忍俊不禁，對(duì)著楊啟明豎起大拇指，“班長(zhǎng)你真厲害！”
楊啟明漸漸進(jìn)入狀態(tài)，一下午又掃了幾十家中小飯店，整個(gè)班的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先；
張松和同伴浪費(fèi)了半天時(shí)間，痛定思痛，硬著頭皮拜訪起來，遇到熱情的老板就聊兩句，萬一遇到愛答不理的餐館老板丟下宣傳彩頁就匆匆離開，二人漸漸找到了感覺，一下午也收獲頗豐，二八法則總不會(huì)錯(cuò)，即便你說的天花亂墜也會(huì)有人拒絕你，真正感興趣的老板，你遞上一張彩頁他就主動(dòng)和你聊起來，后面的事情也是水到渠成……
郭啟天這幾天一直待在創(chuàng)客基地，他和梁燁籌劃著即將開始的商業(yè)眾籌會(huì)議，這種模式他們都沒有經(jīng)驗(yàn)，只能參考資料，慢慢推敲細(xì)節(jié)，該如何合理安排會(huì)議流程，讓這些潛在投資人信任自己；
“我感覺在酒店開這種投資會(huì)議不妥！”郭啟天搖頭否決道；
“為什么？”梁燁不解道，他心想在五星級(jí)酒店搞個(gè)會(huì)議廳，布置高端大氣上檔次，這些投資人應(yīng)該更容易認(rèn)可鄰家，同時(shí)又能樹立鄰家的企業(yè)形象；
“我們鄰家本就是扎根社區(qū)零售服務(wù)型企業(yè)，沒必要搞那些花里胡哨的東西，我感覺會(huì)議接地氣更好一些，我們要展現(xiàn)出鄰家的真誠(chéng)和質(zhì)樸！”郭啟天認(rèn)真解釋道；
“行，聽你的！”梁燁點(diǎn)頭附和道；
“我建議會(huì)議地點(diǎn)就放在鄰家的各個(gè)分店，這些投資人都是每個(gè)鄰家分店周邊的居民和商戶，他們可以接觸看到身邊的鄰家，通過現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地講解總比幾頁P(yáng)PT更有說服力！”郭啟天進(jìn)一步解釋起來；
“好，你的方案更勝一籌，用你的，就這么愉快的決定了！”梁燁笑瞇瞇的說道，他籌劃許久的會(huì)議方案被郭啟天三言兩語就斃掉了，似乎一點(diǎn)也不介懷；
“老梁，你的方案也有很多閃光點(diǎn)，把某些地方稍微改動(dòng)一下，直接運(yùn)用到咱們的鄰家分店就完美了！”郭啟天怕梁燁尷尬，隨即補(bǔ)充一句，他們事先商量好，每人拿出一套會(huì)議方案，然后放在一起討論哪個(gè)更合適……
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郭啟天和梁燁分析過當(dāng)下的形勢(shì)之后，二人達(dá)成了共識(shí)，商業(yè)眾籌計(jì)劃已經(jīng)不在是可有可無的東西，它將是鄰家成敗的一個(gè)關(guān)鍵，如果眾籌計(jì)劃能順利實(shí)施，別的不說，鄰家分店的數(shù)百名股東將來也是鄰家忠實(shí)的消費(fèi)者和推廣員，單單依靠他們，鄰家的日子就不會(huì)過的太慘，維持個(gè)收支平衡不成問題，只要稍微努努力就能盈利，只是多少的問題，如果這種模式推廣開來，由量變到質(zhì)變，形成全國(guó)性的燎原之勢(shì)，鄰家成功也就水到渠成了；
“咚咚！”
“請(qǐng)進(jìn)！”
鄰家B2B平臺(tái)菜好買客服部經(jīng)理袁莉一臉興奮的走到郭啟天身旁，微笑著說道：“郭總，梁總，咱們的菜好買用戶剛剛突破了300家！”
“一天就超過300家了！”梁燁吃驚道；
“恩！”袁莉點(diǎn)點(diǎn)頭；
“地推團(tuán)好樣的！”郭啟天也是喜出望外，鄰家B2B平臺(tái)菜好買，用戶都是中小型餐飲飯店，每個(gè)用戶都要接受線下審核，確保真實(shí)有效，這個(gè)新平臺(tái)基本復(fù)制了鄰家外賣平臺(tái)，只是某些功能做了調(diào)整，從鄰家B2B項(xiàng)目立項(xiàng)到菜好買平臺(tái)上線，前后只用了八天時(shí)間，這其中還包括了三天的上線測(cè)試，效率無可挑剔；
郭啟天原本擔(dān)心菜好買的推廣不順，這種針對(duì)餐飲商家的B2B平臺(tái)并不稀奇，之前已經(jīng)有了同類的平臺(tái)，無論是地方性的還是全國(guó)性的，發(fā)展中的問題都不少，腐爛變質(zhì)，品質(zhì)太差，送貨不及時(shí)，價(jià)格問題等等，目前還沒有一家真正的龍頭老大，行業(yè)模式和外賣巨頭一樣，主要大城市直營(yíng)，其他地區(qū)招募代理商，這些小代理商為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必會(huì)以低價(jià)吸引用戶，還想從中賺錢，只能選擇最次的貨，低價(jià)好貨本就是矛盾的體，菜好買有了注冊(cè)用戶只是第一步，后面的路還有很長(zhǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者如何運(yùn)營(yíng)好平臺(tái)，還需要多費(fèi)一番腦筋；