大家都在手機上和廣告推廣上大做文章，本來大家還都玩的好好的。
但是青橙手機玩起了賴，它從銷售渠道上做起了文章，這就讓他們很腦殼痛！
青橙手機輕裝上陣，一開始就網購根本就沒走線下，定價權完全在他們手上。
也就是說他們想怎么賣就怎么賣！
其他的品牌都是走的線下，中間那么多經銷商，一層層加價到市場上價格自然要比青橙手機貴。
他們也想過網購平臺，但是他們又不敢得罪經銷商。
但是。
如果不降價誰又會到網上買，商場能拿到現貨還不用等。
現在是青橙手機雖然賣的便宜，但是利潤又比他們還高。
最讓他們眼紅的是手機都不夠賣，都預售到25天以后了。
聰明一點的手機品牌商已經在研發新的機型了，這種機型只在線上銷售不走線下，就這他們還得和經銷商好好協商。
這年頭的經銷商很牛逼的，他們掌握著市場的銷售渠道，很多品牌商都要看他們的臉色。
后世的格力牛逼吧，她們都得和經銷商好商好量。
所以。
從根上來說，搶這些經銷商飯碗的是樂淘，青橙手機是幫兇。
但是，這些經銷商拿樂淘沒辦法，只能拿青橙出氣。
他們這群人掌握著手機的銷售渠道，圈內有“大佬”放出風聲。
“青橙手機要么提價，否則以后就別再想走線下！”
他們還和上次到青橙電子的經銷商打了招呼，顯然是要一起抵制青橙手機。
手機品牌商不能擰成一股繩，但經銷商就是那一群人，他們為了共同的利益，自然能團結起來。
這可把石振業和褚建文他們嚇壞了，青橙手機不可能永遠不走線下的。
下個月產量就上來了，以后的產量還會更高。
這年頭網購的人群就那么多，真正的大頭還是在線下。
消費者也習慣線下購物，從黃牛黨的猖狂程度就可以看出來。
鐘卿子和褚建文他們都坐在總裁辦公室，辦公樓是新建的，裝修的很豪華。
青橙現在效益好，說白了就是不差錢。
所以，不僅趙楚昀的辦公室，就連鐘卿子和褚建文的辦公室都裝修的很豪華。
石振業和褚建文的神情很緊張，趙楚昀卻很淡定，他扔支煙過去：“你們別那么緊張，這些都是小事。”
“小事！？”
這下，朱美婷和鐘卿子都覺得趙楚昀可能預估錯了，自信過頭了。
經銷商的力量可不容小覷！
一個好的經銷商，實力強大的經銷商可以把貨鋪到鎮一級別，柜臺的展示也對銷量有很大的影響，包括宣傳、促銷等活動。
“他們又不是鐵板一塊。”
趙楚昀依然一副無所謂的態度。
現在青橙手機的成本已經降到1700，只要多讓一些利給經銷商，誰還能和錢過不去？
“趙總，主要是那幾個大經銷商都開口了......”
石振業還是很擔憂，這些道理他們自然都懂。
但是小的經銷商不僅是影響銷售，他們的資金也不雄厚，和那些大經銷商根本沒法比。
“他們算老幾，幾個跳梁小丑而已！”
趙楚昀想起后世的華為，OPPO，vivo都是采用直營店和加盟店的方式。
這也是歷史的發展趨勢。
“既然這樣，那勞資還不如一步到位，還想勞資向他們低頭，看他們的臉色？”
趙楚昀最受不了別人的威脅，他想了想：“大不了我們就跳過他們，采用直營店和加盟店的方式銷售。”
褚建文他們一愣，趙總似乎總是會做出一些驚人之舉。
不過，他們也開始思考模式的可行性，畢竟自營和加盟不是什么新詞匯。
很多服裝品牌都是這種模式銷售，包括肯德基和麥當勞。
但是手機行業還沒有這種模式。
“投入會不會太大，而且時間上來得及嗎？”
鐘卿子想了想覺得這種模式可行，只是面臨的問題很多，哪有直接把手機批發給經銷商那么安逸。
“先從沿海城市，省會城市開始，逐步下沉。”
“而且。”
“我們只自營幾家旗艦店，其他的采取加盟的方式。”
“旗艦店只選在城市最繁華的地段· · · · · ”
說著說著，趙楚昀覺得現在投資一些門店回報率也很高：“門店能買就買，連租金都省了，掛在我個人名下。”
市中心繁華地段的門店，到了后世可是一鋪難求，年租金幾百萬，多買幾個足夠花天酒地了。
“萬一以后不想努力了，當個包租公也挺好。”
或許是小農思想作祟，又或許是內心真正缺乏安全感。
趙楚昀總覺得公司的就是公司的，個人的就是個人的，他總想著把錢往自己兜里揣。
而且，東藏一點西藏一點。
“趙總，那郡沙開幾家？”
鐘卿子舉了個例子，她們倒是沒什么反應。
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青橙本來就是趙總一個人的，無非是左口袋的錢進了右口袋。
現在很多人還沒有投資鋪面的概念，那句“一鋪養三代”的話也還沒有出現。
“兩到三家吧。”
趙楚昀考慮到郡沙是大本營；“其他的地方沒必要扎堆的開，總得給加盟店一點肉吃，有錢大家一起賺。”
“我們開設旗艦店的主要目的是提升品牌形象，所以位置和裝修最重要。”
“而且。”
“我們現在的產品還比較單薄，只有一款機型三種顏色，不過等第二代手機上市就好多了。”
“所以時間上雖然有點緊湊，但是也差不多。”
趙楚昀三言兩語把基調定下來，這就是股權單一的好處，不需要和太多的人去扯皮，有點什么事都要開無數個會。
“趙總，那我們銷售部· · · · ”
石振業當然想把這件事攬過來，他感覺銷售部沒發揮一點作用。
可以說，銷售部是青橙最舒服的一個部門，甚至可有可無。
每天就那20秒鐘的事情，隨便喊個人來做都行。
趙楚昀瞅了眼石振業：“石經理，你加點擔子，銷售營運管理這一塊你抓起來，門店的選址你也要帶著人去考察。”
“好的，趙總。”
石振業一臉興奮的應道，心想這下終于能干點正事了。
“呵呵呵。”
鐘卿子她們都笑了笑，銷售部本來是最重要的一個部門，但是在青橙銷售部卻是最沒存在感的一個部門。
褚建文管著建設和生產，鐘卿子管著整個公司的運營，劉長斌主管技術，就連人事部吳超都忙的不可開交。
只有石振業天天瞎溜達，他現在也天天待在倉庫門口看快遞人員打包。
而且一看就是大半天。
大家沒事還會過去調侃他幾句，因為他做的事情就是趙總以前最喜歡做的事情，不過大家也沒什么惡意。
畢竟手機都不夠賣，銷售部門閑下來最好，最好是永遠都那么清閑。