一九九七年一月下旬，農(nóng)歷丁丑年春節(jié)的腳步日益臨近，華夏大地處處彌漫著辭舊迎新的氣氛。
然而，對(duì)于剛剛成立的“電影廠電視劇生產(chǎn)協(xié)作指導(dǎo)小組”及其背后的三十一家電影廠聯(lián)盟而言，這個(gè)年關(guān)更意味著一次緊鑼密鼓的商業(yè)布局沖刺。
在王盛的建議和韓三坪的強(qiáng)力推動(dòng)下，一個(gè)旨在整合聯(lián)盟渠道優(yōu)勢(shì)、開(kāi)拓VCD音像市場(chǎng)的計(jì)劃迅速落地。
利用各電影廠在屬地省城、直轄市、重要地級(jí)市的人脈與場(chǎng)地資源，數(shù)十家名為“電影世界”的音像制品專賣店，如同雨后春筍般，在短短半個(gè)月內(nèi)相繼掛牌營(yíng)業(yè)。
這些“電影世界”門店，選址多在繁華商業(yè)街或新興家電市場(chǎng)附近，店面統(tǒng)一采用紅底白字的醒目招牌，內(nèi)部裝修簡(jiǎn)潔明快，貨架上整齊碼放著由北影廠音像公司出版發(fā)行的正版VCD碟片。
片源主要來(lái)自北影廠過(guò)去三個(gè)月囤積的國(guó)產(chǎn)電影、經(jīng)典電視劇、經(jīng)典港片，以及第一部電視電影，《家和萬(wàn)事興》。
所有碟片實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，明碼標(biāo)價(jià)，旨在樹(shù)立正版形象，避免內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)。
為了規(guī)范管理，在韓三坪的主持下，三十一家電影廠共同出資，注冊(cè)成立了“電影世界音像連鎖有限公司”。
股權(quán)按照各廠出資比例和貢獻(xiàn)資源進(jìn)行分配，北影廠作為發(fā)起方和內(nèi)容主要提供方，占據(jù)相對(duì)較大的份額，但章程明確規(guī)定了利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則。
在聯(lián)盟初創(chuàng)、大家心氣正齊的階段，這套方案得到了各廠廠長(zhǎng)的普遍認(rèn)可。
韓三坪憑借威望和巧妙平衡，順利完成了這項(xiàng)復(fù)雜的利益協(xié)調(diào)工作。
“電影世界”的成立，標(biāo)志著聯(lián)盟在電視臺(tái)發(fā)行渠道之外，成功開(kāi)辟了直面消費(fèi)者的第二戰(zhàn)場(chǎng)。
就在“電影世界”各地門店陸續(xù)開(kāi)業(yè)，初步吸引了一批尋求優(yōu)質(zhì)片源的VCD用戶之時(shí)，一位意想不到的客人找上了門。
來(lái)人正是如今在VCD市場(chǎng)風(fēng)頭正勁的愛(ài)多VCD老板——胡痣標(biāo)。
胡痣標(biāo)通過(guò)泱視廣告部的一位熟人牽線，輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到了北影廠廠辦公室。
當(dāng)他得知掌握著大量影視作品正規(guī)VCD出版發(fā)行權(quán)的北影廠，竟然不聲不響地搞出了一個(gè)覆蓋全國(guó)的“電影世界”連鎖網(wǎng)絡(luò)時(shí)，敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)讓他立刻意識(shí)到這是一個(gè)絕佳的合作機(jī)會(huì)。
他當(dāng)即決定北上京城，親自拜會(huì)北影廠的掌舵人。
……
會(huì)面地點(diǎn)定在了京城一家老字號(hào)的高檔飯店——昆侖飯店。
這家位于亮馬河畔的飯店，自1988年開(kāi)業(yè)以來(lái)，便是京城接待外賓和重要商務(wù)活動(dòng)的重要場(chǎng)所，氣派非凡。
包廂內(nèi)，暖意融融，茶香裊裊。
韓三坪身著深色中山裝，沉穩(wěn)持重；王盛則是一身合體的深灰色西裝，年輕而銳利。
當(dāng)胡痣標(biāo)在中間人的引導(dǎo)下走進(jìn)包廂時(shí)，雙方互相打量，空氣中瞬間充滿了微妙的氣場(chǎng)碰撞。
胡痣標(biāo)約莫三十出頭，身材不高，但精力充沛，眼神中帶著草莽英雄般的精明與闖勁。
他穿著一件當(dāng)時(shí)頗為時(shí)髦的皮夾克，舉止間既有商人的熱情，又不失幾分江湖氣。
他早就聽(tīng)聞北影廠有位青年才俊王盛，是攪動(dòng)影視行業(yè)風(fēng)云的關(guān)鍵人物，此刻見(jiàn)到真人如此年輕，心下不免又是一驚，暗自汗顏：自己白手起家創(chuàng)下愛(ài)多這份基業(yè)，已覺(jué)是天賦異稟，沒(méi)想到眼前這位年輕人，竟已在體制內(nèi)外玩轉(zhuǎn)如此大的局面，真是人外有人。
“韓廠長(zhǎng)，久仰大名！王總，真是英雄出少年啊！”
胡痣標(biāo)拱手寒暄，一口帶著濃郁粵東口音的普通話熱情洋溢。
“胡老板客氣了，請(qǐng)坐。”韓三坪微笑還禮，氣場(chǎng)十足。
王盛也頷首致意，目光平靜地觀察著這位VCD市場(chǎng)的弄潮兒。
一番觥籌交錯(cuò)的寒暄過(guò)后，話題自然而然地轉(zhuǎn)向了正事。
胡痣標(biāo)放下茶杯，開(kāi)門見(jiàn)山：“韓廠長(zhǎng)，王總，我這次冒昧來(lái)訪，是看中了咱們‘電影世界’這個(gè)平臺(tái)。貴廠有內(nèi)容，有渠道，我胡痣標(biāo)有產(chǎn)品，有市場(chǎng)。我想請(qǐng)‘電影世界’在賣VCD碟片的同時(shí)，也能幫忙售賣我們愛(ài)多牌的VCD機(jī)。”
韓三坪沒(méi)有立刻表態(tài)，而是將目光投向王盛。
王盛會(huì)意，沉吟片刻，問(wèn)道：“胡總，您的意思是，希望‘電影世界’只售賣愛(ài)多VCD機(jī)，還是可以同時(shí)售賣其他品牌？”
胡痣標(biāo)毫不猶豫地回答：“當(dāng)然是只賣我們愛(ài)多！王總，我明白規(guī)矩。我愿意支付給每一家‘電影世界’門店一筆獨(dú)家陳列費(fèi)，算是我們對(duì)門店支持的回饋。
此外，每售出一臺(tái)愛(ài)多VCD機(jī)，除了給到門店一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠進(jìn)價(jià)外，我們還會(huì)額外支付一筆銷售提成。”
他略一思索，報(bào)出一個(gè)數(shù)字：“每臺(tái)提成50元，您看如何？”
1997年初，一臺(tái)品牌VCD機(jī)的售價(jià)大約在1500-2500元區(qū)間波動(dòng)，50元的單臺(tái)提成，對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，是一筆相當(dāng)可觀的額外收入。
王盛沒(méi)有急于評(píng)價(jià)這個(gè)條件，而是追問(wèn)道：“胡總，恕我直言，以愛(ài)多如今的市場(chǎng)勢(shì)頭和您那支聞名遐邇的地推隊(duì)伍，渠道應(yīng)該不是問(wèn)題。為什么特別看重我們這剛剛起步的‘電影世界’？”
胡痣標(biāo)聞言，輕輕一笑，身體微微前傾，眼中閃爍著市場(chǎng)策劃者特有的光芒：“王總問(wèn)到點(diǎn)子上了。我看重的，不僅僅是‘電影世界’的銷售能力，更是它的‘形象’！”
他解釋道：“‘電影世界’賣的是正版碟片，代表的是權(quán)威和品質(zhì)。我們愛(ài)多VCD機(jī)放在‘電影世界’里銷售，和正版碟片捆綁在一起展示，傳遞給消費(fèi)者的信息就是——‘愛(ài)多VCD，才是播放正版碟片的最佳選擇’！
這才是最高明的宣傳，比單純的廣告轟炸更有說(shuō)服力。我要讓消費(fèi)者形成條件反射：買正版碟，就到電影世界；放正版碟，就用愛(ài)多VCD！”
天下英雄果真如過(guò)江之鯽。
王盛眼中閃過(guò)一絲贊賞：“胡總真是策劃高手。這一招‘正版聯(lián)盟’，確實(shí)妙極。”
他心中暗道，這胡痣標(biāo)能夠迅速崛起，絕非偶然，其對(duì)品牌形象和消費(fèi)者心理的把握，遠(yuǎn)超同時(shí)代許多商人。
胡痣標(biāo)得到認(rèn)可，談興更濃，略帶自豪地說(shuō)道：“不瞞二位，我養(yǎng)著幾千人的地推團(tuán)隊(duì)，幾百人的策劃隊(duì)伍，可不是吃干飯的。市場(chǎng)要打，牌子更要立得正、立得穩(wěn)！”
韓三坪與王盛交換了一個(gè)眼神，彼此都看到了對(duì)方眼中的肯定。
這筆合作，不僅能為“電影世界”帶來(lái)實(shí)打?qū)嵉莫?dú)家陳列費(fèi)和銷售提成，更能借助愛(ài)多的市場(chǎng)影響力，快速提升“電影世界”的知名度和客流量，同時(shí)強(qiáng)化其“正版音像基地”的定位，可謂一舉多得。
“胡總，合作愉快。”韓三坪最終拍板，端起了酒杯。
王盛也舉杯補(bǔ)充道：“我們會(huì)盡快聯(lián)系聯(lián)盟內(nèi)各家電影廠的負(fù)責(zé)人，請(qǐng)他們近期來(lái)京，共同商議并簽署三方合作協(xié)議。屆時(shí)，還要胡總多多關(guān)照。”
胡痣標(biāo)大喜過(guò)望，連忙舉杯相迎：“一定一定！韓廠長(zhǎng)、王總放心，各位廠長(zhǎng)來(lái)了，一切由我胡痣標(biāo)安排，必定熱情招待，務(wù)必讓大家滿意而歸！”
三只酒杯在空中輕輕相碰，發(fā)出清脆的響聲。
包廂內(nèi)，一派賓主盡歡的景象。