2002年4月1日,京城,京信大廈。
愚人節的喧囂與王盛無關,他一大早便坐在辦公室里,處理著跨越太平洋的信息洪流。
洛杉磯時間3月31日下午,羅伯特·懷特的郵件如約而至。同時,赴美團隊趙勁松和新線影業凱文·布朗的正式報告也同步抵達。
王盛仔細閱讀著報告中的數據:
《功夫足球》在北美902家影院開畫,首周末三天(3月29日-31日),憑借獨特的“脫口秀效應”和精準的點映口碑發酵,斬獲了812萬美元的票房!
這個數字,不僅穩穩占據了當周北美票房榜的第四位,其單館票房更是高達9002美元,展現出了極強的受眾粘性和市場潛力。
尤其是在《冰河世紀》這頭史前巨獸的陰影下,能取得如此成績,堪稱逆風翻盤的典范。
報告詳細分析了觀眾構成:亞裔群體是基本盤,貢獻了穩定輸出;而通過《喬恩·斯圖爾特每日秀》等媒體渠道吸引來的年輕觀眾和cult片愛好者,則成為了意外的生力軍,他們對于這種顛覆傳統的“功夫+足球”混搭風格接受度極高,甚至在網絡論壇上自發形成了討論熱潮。
新線影業方面措辭難掩興奮,凱文·布朗在報告中稱贊了盛影團隊提供的“神來之筆”般的宣傳思路,并明確表示,鑒于首周末的強勁表現和良好的口碑延續性,新線決定在第二周適度擴大放映規模,爭取將銀幕數提升到1100家左右,同時加大在主流娛樂媒體和網絡平臺的廣告投入。
能有這個開局,比王盛預想的還要好。
這不僅意味著《功夫足球》能在北美市場收回成本并小有盈利,更重要的是,它驗證了王盛提出的“文化奇點”破局策略的可行性,為盛影傳媒乃至中國電影未來進軍國際市場,摸索出了一條看似險峻卻可能直達目標的蹊徑。
他拿起桌上的保密電話,直接撥通了韓三坪的號碼。
“韓叔,沒打擾您吧?”王盛語氣輕松。
“剛開完一個會,正想喘口氣。怎么,有消息了?”韓三坪的聲音帶著一絲期待。
“嗯,洛杉磯那邊首周末數據出來了,812萬美元,榜單位列第四,單館票房接近九千美元。”王盛平靜地報出數字。
電話那頭沉默了兩秒,隨即傳來韓三坪帶著驚喜的聲音:“多少?812萬?!好家伙!這可比我們最初預想的要好太多了!新線這次看來是真下了力氣推廣啊!”
“機緣巧合,也算是被《冰河世紀》逼出了奇招。”
王盛簡要將利用脫口秀進行“反向吐槽營銷”的策略說了一下,“現在看來,效果不錯。新線方面信心大增,準備擴大放映。”
“妙啊!”韓三坪聽完,忍不住贊嘆,“這種法子也就你這腦子能想出來!化劣勢為優勢,把文化差異直接當成賣點!這下,那些對咱們國際化戰略還有疑慮的老家伙,總該閉嘴了。”
王盛笑了笑,話鋒卻是一轉:“韓叔,新線這次確實出了力,我們也得有所表示。
后續他們出品的片子,只要符合規定,在內地上映時,我們在排片和宣傳上,也得適當給予對等待遇。
禮尚往來,合作才能長久。”
“這是自然!”
韓三坪肯定道,“跟打開美國市場、讓咱們的中國電影在好萊塢地盤上揚名立萬相比,這點排片資源算什么?放心,我心里有數,中影這邊會協調好。這也是向國際展示我們市場開放姿態的好機會。”
談完北美捷報,兩人的話題很自然地轉回了國內,轉回了正在如火如荼進行的院線改革和渠道爭奪上。
“對了,有件事正好要跟你商量。”
韓三坪語氣變得正式了些,“蘇省那邊,那幾個經濟不錯的城市,他們的市級電影發行放映公司和下屬影院,最近跟我們接觸了。”
“哦?怎么個說法?”
“此一時彼一時了。”
韓三坪解釋道,“新《電影管理條例》和《實施細則》強力推行院線制,打破了原來的層級。
省公司想把他們牢牢攥在手里,按照自己的思路組建省內院線,但給出的條件和未來規劃,這幾個市覺得不夠有吸引力,束縛也多。
他們看到我們‘中影盛世’的勢頭,就動了心思,想直接掛靠過來,背靠大樹好乘涼。”
王盛立刻明白了其中的關節。
這是地方實力派在政策東風下,試圖掙脫原有省級壟斷,尋求更強大合作伙伴的必然選擇。
“掛靠可以,”
王盛幾乎沒有猶豫,提出了核心條件,“但既然加入‘中影盛世’,這些影院的運營管理權,必須統一交由‘盛世影院管理有限公司’負責。
這是確保院線品牌、服務標準和排片效率的基礎,不能有例外。”
“我也是這個意思,已經明確轉達給他們了。”
韓三坪表示贊同,但隨即語氣有些無奈,“不過,聽說這個條件后,他們那邊又有點猶豫了。”
“猶豫什么?擔心失去自主權?”
“有一部分這個原因,但更主要的是,他們又有了新想法。”
韓三坪頓了頓,說道,“他們幾個市商量著,不如自己聯合起來,以市公司為基礎,組建一條新的省內院線。
他們熟悉本地市場,有地面優勢。
然后,希望我們中影集團以政策扶持,主要是院線牌照和與上層溝通、你們盛影以內容,保證你們出品的所有影片在該院線的首輪放映權、以及部分資金入股的方式,進行合作。”
王盛聽完,稍作思忖。
這倒是一個折中的方案,也反映了地方勢力在改革浪潮中的復雜心態——既想借助國家級平臺的力量,又不愿完全放棄主導權。
“這個模式也可以考慮。”
王盛思忖片刻后回答,“他們搞省內院線,確實有地面經驗和人脈優勢。
我們不一定非要控股,達成緊密的渠道合作,確保我們的優質內容能順暢進入當地市場,同樣是勝利。
‘中影盛世’院線,我的想法還是堅持以自建和核心城市控股收購為主,這樣控制力最強,能完全貫徹我們的戰略意圖。
對于這些地方聯合院線,我們可以作為重要的渠道合作伙伴,給予內容上的優先支持。”
“和我想一塊去了!”
韓三坪松了口氣,他就怕王盛堅持全部吃下,“強龍不壓地頭蛇,在某些區域,與地方強者合作,比我們自己硬啃要高效得多。
既能快速擴大覆蓋面,也能減少直接管理的成本和摩擦。
那就這么定,我讓下面的人跟他們繼續談,核心就是確保我們的排片主導權和內容優先落地。”
“好。”
韓三坪隨即又提起另一件事,“還有,專資辦那邊已經正式下文,要全面接手并升級我們‘中影盛世院線’的計算機票房統計數據中心。
意圖很明確,就是要以此為基礎樣板,打造一個連接全國所有院線的統一、實時、透明的票房統計系統,徹底根治偷漏瞞報的頑疾。”
王盛對此并不意外,這本來就是他與韓三坪推動院線制改革時,向上面建言的重要一環。
數據透明是市場規范化的基石。
“這是好事,大勢所趨。”王盛表態,“我們會讓騰迅的技術團隊全力配合專資辦的工作。
他們在軟件開發和數據系統架設方面有優勢,正好可以借此機會,將我們之前摸索的經驗,融入到全國系統標準中去。
這對未來整個產業的健康發展至關重要。”
“有你這句話我就放心了。”韓三坪笑道,“這下,技術和渠道,我們都占了先機。北美的開門紅,加上國內的渠道深耕,我們這把火算是真正燒起來了!”
“……”
又和老韓聊了幾句別的布局,王盛才撂下電話,接著打給周星星,說了下《功夫足球》在北美市場取得的成績。
隨著港島樓市回暖,朝著成為房產大亨狂奔的周星星頗為感激道:“王生,真是太感謝您當初伸出援手了,如果只是我個人的力量,還真無法推動北美市場的成功。”
周星星接著又道:“對了,王生,我有個新項目想和你聊聊,我希望能共享版權。”
對周星星提條件,王盛并不覺得有什么奇怪。
《功夫足球》大獲成功,周星星的話語權自然水漲船高。
王盛語氣淡淡的回道:“可以,說說,是個什么樣的故事?”
周星星把故事大致說了下。
王盛聽完,尋思這不是《功夫》嗎?
他問道:“需要多少投資?”
“一億港幣吧,至少。”
“可以。”
周星星:“王生,那我們這個月在金像獎見面后,細聊?”
《功夫足球》獲得了這個月舉辦的第20屆金像獎多項提名。
“沒問題,那我到時候見面再聊……”