江城的秋老虎來得猝不及防，九月末的午后依舊燥熱。江城科技大學科技合作與成果轉化中心的辦公室里，鹿鳴-我正對著電腦屏幕核對著一份結題材料，老花鏡滑到了鼻尖上。桌上的搪瓷杯里泡著枸杞菊花茶，茶漬在杯壁上積出了一圈深褐色的印記，那是我在科技管理崗位上工作近四十年的勛章，再過半年，我就要正式退休了。
"篤篤篤……"一陣有節奏的敲門聲突然響起，仿佛一顆石子投入平靜的湖面，激起層層漣漪，瞬間打破了原本靜謐無聲的辦公室氛圍。那聲音不大不小，但卻透著幾分猶豫和遲疑，似乎門外之人正站在門口徘徊不前，拿不定主意是否該推門而入。
我戴著一副金邊眼鏡，微微仰起頭，提高嗓音喊道："進來吧！"話音剛落，只聽"吱呀"一聲輕響，房門緩緩打開一條縫隙，緊接著一張略顯陌生又熟悉的面孔從門縫里擠了出來。原來是個身穿灰色夾克的中年男子，他的頭發顯得有些雜亂無章，額頭處還掛著幾顆晶瑩剔透的汗珠，手中則死死地握著一只黑色的公文包，仿佛那里面裝著比生命更珍貴的東西一般。
當目光與我交匯時，男子的臉上迅速綻放出一朵諂媚的笑容，并邁著大步朝我走來，邊走邊說道："叔啊，可算是讓我找著您啦！"待走近些后，我終于認出眼前這人正是我的侄子——李斌。看著他這般風風火火、氣喘吁吁的模樣，我不禁皺起眉頭，站起身來，順手拖過一把椅子放在旁邊，沒好氣兒地道："喲呵，這不是斌斌嘛！怎么不好好在你們那個二本學校里老老實實備會兒課，反倒跑到我這里撒野來了？瞧你這副火急火燎的樣子，難不成是被那幫調皮搗蛋的學生追得四處逃竄，跑來向我求救討要期末考試的重點來了不成？"
李斌像泄了氣的皮球一樣，重重地跌坐在椅子上，仿佛全身的力氣都被抽走了一般。他伸出顫抖的手，緊緊抓住我遞給他的茶杯，然后大口大口地灌下滾燙的茶水，似乎想要借此平復自己緊張的心情。喝完后，他長長地呼出一口氣，聲音略帶沙啞地說道：“叔啊，真是一言難盡吶！我這次可算是碰上大麻煩了，如果不是實在沒有別的辦法，我絕對不敢這么冒失地跑來打攪您。”
說話間，他將放在腳邊的公文包猛地扔到桌子上，只聽“砰”的一聲悶響，整個房間好像都跟著震動了一下。接著，他迅速伸手拉開公文包的拉鏈，伴隨著“刺啦”一聲刺耳的聲響，一摞厚厚的文件從包里飛了出來，散落在桌面上。
李斌深吸一口氣，定了定神，然后小心翼翼地將這些文件整理好，推到我的面前，滿臉焦急地說：“叔，您看，我正準備跟一家公司簽訂一份橫向合同，涉及金額高達五十多萬呢！這可是咱們系今年接到的最大一單橫向項目啊！我心里一點兒把握都沒有，所以特意趕來請教您，請您幫我好好看看這份合同，給把把關吧！”
我戴上老花鏡，仔細端詳起眼前的文件。最上面那份是《技術開發合**議（草案）》，封面上赫然印著“江城恒通自動化設備有限公司”幾個大字。再往下看去，只見金額一欄用醒目的阿拉伯數字寫著“520000.00”，而在它旁邊，則工整地手寫著一個大大的“伍拾貳萬元整”。
我輕輕撫摸著紙張的邊緣，感受著那股熟悉的觸感。這種紙張質地和印刷格式，毫無疑問，正是那些企業經常使用的標準通用模板。
“五十多萬啊！這可不是一筆小數目呢！對于像你們這樣來自普通二本院校的老師們而言，無疑是一塊誘人至極的‘肥肉’呀！”我一邊漫不經心地翻動著手中那份厚重的合同文件，一邊將自己銳利如鷹般的視線迅速地掃視著其中密密麻麻、冗長繁復的各項條款內容。緊接著，我猛地抬起頭來直視前方不遠處正站得筆直的李斌，并開口向他發問說道：“那么請問一下，這個與你們產生業務往來關系的究竟是什么樣的一家企業呢？它具體又是從事哪方面領域相關工作的呀？另外一點比較重要的就是，你們到底又是通過何種方式才能夠成功搭上這條人脈線并建立起聯系的呢？”
聽到我的一連串提問后，只見李斌先是下意識地用力揉搓了幾下自己那雙略顯粗糙的手掌心部位，然后用一種既顯得略微亢奮激動，但同時又夾雜著些許惶恐不安的口吻回答道：“其實這次機緣巧合之下認識這家公司，也是多虧了咱們系里面那位資深的老前輩牽線搭橋，他幫忙介紹給我們認識了解到的啦！哦，對了，差點忘了告訴您這家企業名字叫恒通自動化有限公司，聽說是專門負責研發制造生產各類工業機器人，及其配套使用的控制系統之類產品設備吧……嗯，反正大概情況就是這樣子咯！而且當時我們雙方初次會面交談溝通時，那家公司的大老板，王總真可謂是相當干脆利落果斷豪爽大氣之人吶！他當場直接表態表示愿意提供充足的資金，作為本次項目開展實施所需要的經費保障支持；甚至更令人驚喜的是，他承諾只要此次合作順利，之后便會考慮繼續保持長期穩定的合作，密切互動交流溝通聯絡。總之，后面還有諸多合作好處值得期待。
李斌臉上的笑容突然凝固住了，仿佛被一股無形的力量定在了那里。他深吸一口氣，緩緩說道：“我明白口頭上的承諾往往不太可靠，因此特意將這份合同帶過來請您過目。這是對方提供的模板，我大致瀏覽了一番，感覺各項條款還是相對完備的，只是有一些細節之處表述得略顯模糊和寬泛。比如說關于經費支付部分，僅僅寫明了‘項目完成后一次性支付’，對此我著實有些擔憂。然而，王總卻告訴我這屬于他們公司的常規做法，許多高校與他們合作時都是如此操作的。”
聽到這里，我忍不住發出一聲輕蔑的冷笑，并用力地將合同拍在桌子上，然后用手指著“經費支付”那一欄，語氣嚴厲地說：“所謂的‘慣例’？哼！我在這個職位上已經摸爬滾打了三十余載，所見識到的各種‘慣例’恐怕比你教導過的學生還要多出不少呢。單就這簡簡單單的一句話，便足以令你辛辛苦苦忙碌大半年之后，最終只能落得個‘活兒干完了，工錢卻一分未拿到手’的悲慘結局。”李斌心頭猛地一沉，不由自主地向前探身湊近一些，滿臉焦慮地問道：“叔叔啊，情況真會像您說得那樣糟糕嗎？王總看上去挺老實本分的呀，而且之前還親自帶著我去參觀了他們的工廠，無論是規模還是工人數目都相當可觀呢。”
“規模大可不意味著一定可靠啊！那種空殼公司租賃大型廠房充當門面的情況，我可是屢見不鮮呢。”說著，我順手拿起水壺，給李斌的杯子里又添滿了熱水，并繼續說道：“咱們暫且不談那份合同，我想問一問，關于這家名叫恒通自動化的公司，你是否深入調查過它背后的真實情況呢？比如說，它的注冊資本到底有多少？已經運營了多少年？之前是否發生過任何與合同相關的糾紛案件呢？”
聽到我的一連串發問，李斌明顯有些發愣，然后下意識地撓了撓自己的頭發，回答道：“呃……這些方面倒是沒有特別去細究啦。畢竟是由老同事牽線搭橋介紹過來的嘛，而且聽那位老同事說，他們曾經一起合作過，期間并沒有出現過太大的麻煩事。對了，王總之前還特意把該公司的營業執照拿出來讓我過目了一番，上面清楚寫明著其注冊資本金額為五百萬元哦。”
“哼，營業執照又能證明些什么呢？如今實行的都是認繳制度呀，那所謂的五百萬注冊資本說不定實際上連一分錢都未曾真正繳納到位呢。”我一臉不屑地反駁道。緊接著，我迅速打開擺在面前的筆記本電腦，熟練地點開了“企查查”網站的頁面，轉頭看向李斌并示意他靠近一些坐下，同時開口解釋道：“來來來，快坐到這邊來，我好好教教你應該如何查詢一家企業的詳細信息。要知道，挑選合作伙伴的時候可不能掉以輕心吶，這和你們選拔研究生其實是差不多道理的，必須首先做好全面徹底的背景審查工作才行，否則一旦不小心招攬進了一名‘問題學生’，日后恐怕會有不少煩心事等著你來處理喲！”
李斌急忙快步走到電腦桌旁，將頭湊近顯示器，眼睛緊緊盯著屏幕，看著我熟練地在搜索引擎的搜索框內鍵入"江城恒通自動化設備有限公司"幾個字。隨著回車鍵被按下，網頁開始迅速加載，不一會兒，關于這家公司的詳細資料便完整地呈現在眼前。
我伸出手指，輕輕點向屏幕，語氣嚴肅地說道：“你瞧，這里寫明了該公司的注冊資本高達五百萬，但實際上只是認繳制而已，并未能查到其實際繳納資金數額。而且從它的成立日期來看，截至目前也不過短短三年有余罷了。再看看它的經營范圍，雖然確實包含了''自動化設備銷售''以及''技術服務''等項目，但唯獨缺少與''研發''相關的專業資質認證。如此一來，事情可就變得耐人尋味起來了——明明自身毫無研發實力可言，居然還要聘請你來負責技術方面的開發工作，其中緣由實在值得我們好好推敲一番啊！”
聽到這番話后，李斌臉上原本緊繃著的神情愈發凝重，他咬了咬嘴唇，似乎想要說些什么，最終還是忍不住開口問道：“那么……有沒有可能他們其實正打算轉型升級，涉足到產品研發領域呢？”言語間流露出幾分希冀和期待之色，仿佛仍心存一線希望能夠找到一個合理的解釋來打消內心的疑慮。
我沉默不語，默默地點擊進入了"司法風險"欄目。緊接著，網頁上迅速彈出了三個醒目的記錄條目。
"看看吧！這里顯示著 2021 年發生了一場與某家零部件供應商之間的合同糾紛。案件緣由竟然是拖欠貨款！而到了 2022 年，這家公司更是因為''通過登記的住所或經營場所無法取得聯系''而被列入了經營異常名錄呢！不過好在今年年初它已經成功從異常名單中移除，但目前仍有一項尚未結案的勞動仲裁記錄擺在眼前——原來是有員工告發該公司拖欠工資呀！"
聽完我的話，李斌的臉色驟然變得蒼白如紙，他的手微微顫抖著，輕輕地點了一下手機屏幕，聲音有些發顫地說道："這……這我以前可真是一點兒都不曉得啊！王總從來沒有向我提起過這些事情呢。就連那些和我關系不錯的老同事們，也不曾透露過半點兒風聲啊！"
“老同事也許只是被表象所蒙蔽，又或許他過去參與的都是小型項目，根本沒有必要去耍賴皮。”我關閉電腦屏幕后，身體向后仰靠在辦公椅上，長舒一口氣說道，“這樣吧，讓我來給你講述一個真實發生過的事情。就在前年的時候，咱們學校里有位非常年輕有為的教師，他遇到的狀況和你如出一轍，同樣也是經由熟人牽線搭橋才找到這家合作單位的。當時這家公司對外宣稱擁有高達八百萬元人民幣的注冊資金呢！聽起來是不是特別嚇人啊？可誰能料到，當這個項目進展到中途時，那家企業竟然突然開始拖延支付款項，并最終完全失去聯絡。
那位可憐的老師不僅自掏腰包墊付了整整十多萬塊錢用于購買各種原材料及消耗品等費用，而且連辛苦得來的勞動成果都無法取回。無奈之下，他也只好選擇忍氣吞聲、自認倒霉咯。事后經過一番深入調查得知，原來這家所謂的大公司實際上不過是個徒有其表的空殼子罷了——它的注冊資本僅僅停留在紙面上而已（屬于認繳制），而那位黑心的老板早在事發前就已經將所有資產全部轉移走啦！”聽完我的這番話之后，李斌情不自禁地吞咽了一下口水，同時額頭之上的汗水愈發洶涌澎湃起來：“那……那照目前這種情形來看，我到底應該如何應對才好呢？如果直接向他們提出要審查背景資料這檔子事兒，會不會因此得罪人家呀？畢竟大家以后抬頭不見低頭見的……”
“傷和氣總比虧錢好啊！”我一邊說著，一邊從抽屜里翻出一疊白紙和一支筆來，然后稍稍思考了一下，便迅速地在紙上寫下了幾個關鍵信息點，并將這張紙遞給對方道：“這樣吧，你現在馬上去辦兩件事情。首先呢，要讓他們盡快給咱們提供最近三年內與你們這個領域相關聯的那些類似合作項目的具體證明材料才行哦！比如說呀，可以要求他們把之前跟別的高等院校所簽訂過的那種正式合**議書拿過來看看；還有嘛，如果有的話，最好再能拿到一份完整詳細一點的關于這些合作項目最終完成情況的總結報告之類的文件資料也是挺不錯滴喲~當然啦，如果有可能的話，要是還能夠看到一些已經成功實現了項目落地之后實際產生出來的各類產品實物或者相關成果那就更完美咯！嘿嘿……不過話說回來哈，如果他們壓根兒沒辦法向咱們提交上述提到的任何一種或幾種有效證明材料的話，那極大概率說明他們根本就沒有什么實際操作經驗可言吶！
甚至說不定他們純粹就是想要故意欺騙糊弄你來著咧！所以說啊，對于這種類型的潛在合作伙伴一定要多加小心謹慎才對喲！接下來再說另外一件重要事項吧——建議你在選擇合作對象的時候盡量優先去考慮那些來自于本地區域內的本土企業比較靠譜些哦！當然咯，除了本地企業之外呢，像具有國有企業或者上市集團這類強大實力背景作為支撐的大型企業同樣也是非常值得信賴且可以重點關注考察一番滴哈！你瞧瞧咱們這個研究開發中心在上個年度成功推動并促成達成合作意向關系的那好幾個規模相當龐大的項目當中，其每一個合作方基本上都屬于以下兩種類型中的其中之一哦！
要么就是當地赫赫有名并且占據行業主導地位的超級巨頭級別的龍頭老大型企業；又要不就是隸屬于某家國營性質單位旗下的全資子公司嘍！而且最讓人省心省事的地方在于它們幾乎每次都會嚴格按照合同約定的時間節點準時足額撥付相應款項下來用于支付項目費用開銷噠！此外呢，即便真遇到某些特殊原因導致需要對原定計劃方案做出適當調整修改時，通常情況下也都會事先主動跟咱們這邊保持密切聯系及時進行充分協商溝通以確保雙方都清楚明白所有變動細節內容從而避免不必要麻煩發生啦！”
我稍稍停頓了一下，然后接著說道：“讓我來給你詳細地解釋一下吧。比如說，咱們學校里有位專門從事材料研發工作的老師，就在前年的時候呢，有一個來自外地的企業主動找上門想要和他展開合作。當時這個企業開出的價格可真是誘人啊！整整八十萬塊錢呢！而且他們所提出的各項條件更是被吹噓得天昏地暗、令人心動不已。然而，這位精明的老師并沒有輕易上鉤哦。經過一番深入調查之后發現，原來這家所謂的企業竟然剛剛創立僅僅一年時間而已，并且在此之前根本就沒有過絲毫與他人進行研發合作方面的經驗。于是乎，這位明智之士毫不猶豫地選擇了回絕對方。
緊接著，他將目光轉向了當地的一家具有強大制造業背景支撐著的國有企業身上。盡管最終談妥下來的經費總額不過區區六十萬元罷了，但勝在人家足夠可靠呀！這不，雙方簽訂合同的當日，那筆預付款項便順順利利地打到了賬戶之上；而當整個項目圓滿完成之際，該國企甚至還額外增加了一些新的研究需求呢。直到如今，他倆依舊保持著良好且穩定的合作關系，同時相關科研成果的轉化率也是相當可觀喲！”聽完我的講述，李斌頻頻點頭表示認同，并迅速拿起自己手中的手機，將其中的關鍵要點一一記錄了下來。隨后，只見他抬起頭看向我并開口問道：“好嘞，叔叔，我明白了。等會兒回去我馬上就會向王總轉達這些信息的。另外嘛……您覺得這份合同條款當中是否還存在別的什么問題呢？依我之見吶，除去那個關于經費支付方式的部分之外，似乎其余所有條款看起來都是蠻合理、挺規范的呢。”
我緊緊地握住手中的合同，仿佛它承載著千斤重擔一般沉重無比。我的目光迅速掃過每一行字，最終停留在"需求約定"那一章節，并將手指準確無誤地點在了其中的某一條款之上。
"你瞧瞧這兒！" 我語氣嚴肅地說道，聲音中帶著一絲不滿與擔憂，"這上面明確寫明''乙方（即你本人）必須依照甲方（該企業）所提出的具體要求來完成新型裝配線檢測系統的研發工作''。可到底什么才算是''甲方要求''呢？這些所謂的要求究竟包括哪些方面啊？比如檢測精度要達到何種程度才算合格？而整個系統的響應時間又需要控制在怎樣一個合理范圍內呢？諸如此類關鍵信息竟然統統沒有詳細說明，這簡直就是典型的模糊不清、模棱兩可的需求嘛！等到時候你好不容易把產品研制成功了，如果對方卻突然聲稱你的成果并不符合他們當初的期望和標準，那么屆時你又該如何應對這種局面呢？"
聽到我這番話后，一旁的李斌不禁眉頭緊蹙起來，滿臉愁容地附和道："唉，其實我先前就已經察覺到此處存在一些不妥之處了。然而當時王總卻信誓旦旦地告訴我說''咱們可以先動手干起來再說，如果中途發現有任何不對勁或者需要改進的地方，隨時都能夠及時做出相應的調整處理''。于是乎，我便天真地認為既然大家都是搞技術出身的專業人士，彼此之間想必應該不會太過斤斤計較吧……"
“搞技術的更要較真。”我提高了音量，“我告訴你，合同里的需求約定，必須把模糊需求轉化為可量化指標。比如他們說‘優化檢測流程’，你就要細化成‘將產品檢測合格率從92%提升至95%以上，檢測效率提高10%，響應時間不超過0.5秒’。還有，必須加上需求變更條款，不然他們中途頻繁改需求，你就得反復返工，最后累死累活還不落好。”
我翻開自己的工作日志，找到一頁遞給李斌：“你看這個，這是去年我們中心審核的一份合同，需求變更條款寫得很清楚：‘若甲方需調整需求，需提前15日書面通知乙方，并額外支付變更部分30%的研究費用；變更內容需經雙方簽字確認后方可執行，乙方有權根據變更范圍調整項目周期’。有了這條，企業就不敢隨便改需求了。”
李斌聽得頻頻頷首，表示自己以前確實沒有考慮過添加這項內容。接著他提出了一個關鍵問題：“那么關于經費支付方面，究竟應該如何修改才能算得上合理呢？他們給出的方案是‘項目完成后一次性支付’，可我心里總是感覺有些不太對勁，卻又找不出合適的理由去辯駁。”
我深知這種所謂的“一次性支付”往往只是企業用來給人描繪美好愿景的慣用伎倆罷了，于是果斷地在合同上將相關的經費支付條款用圓圈標記出來，并斬釘截鐵地說道：“這種方式絕對行不通！我們一定要把具體的支付節點以及相應的比例清晰明了地規定下來才行。通常來說，可以分為三次付款來操作比較妥當——首先是預付金；其次是根據項目進展情況適時支付的進度款項；最后則是等到整個項目圓滿結束且通過驗收之后再結清剩下的尾款部分。舉個例子吧，如果按照正常流程走的話，大致可以像下面這樣安排：在雙方正式簽署合同后的十五天之內，先由對方支付百分之三十作為啟動資金（即預付款）；待到中期階段性成果順利提交并且成功通過驗收審核以后，緊接著再支付百分之四十作為工程推進費用（也就是進度款）；而最后的百分之三十，則會在所有工作全部完成且最終成果經檢驗達標無誤后的三十天內予以付清（此乃尾款）。如此一來，不僅能夠確保您在開展前期調研時所投入的各項成本得到有效保障，同時還能起到一定程度上監督企業積極配合后續驗收環節的作用哦。”
我端起茶杯，輕抿一口，然后放下杯子，緩緩地接著說道：“這確實是一個很常見且棘手的問題。就拿剛才提到的那位老師來說吧，他當時也是因為過于輕信對方所謂的‘項目完成后一次性付款’這種看似誘人實則充滿風險的條件才會陷入如此困境。而現在，如果企業提出要先看到一些初步成果之后才肯支付部分款項作為預付款項時，我們又該如何應對呢？”
李斌皺著眉頭，若有所思地點點頭，表示對這個問題也感到十分擔憂和困惑。
“果斷拒絕！”我語氣堅定且毫不遲疑地說道，“預付款至少得百分之二十才行，這可是保證你前期研究投入不虧本兒的最基本條件吶！你好好想想嘛，一個項目想要順利開展起來，那不得購買各種實驗材料和工具呀？還得租用相關專業儀器設備吧？當然啦，請幾個靠譜點的研究生幫忙做些輔助工作也是必不可少的哦~而所有這些開支可都是實實在在白花花的銀子呢！要是一分錢預付金都不給就貿然開工干活兒，萬一到時候那家合作單位突然玩消失或者耍賴皮不肯付款，那咱們豈不是虧到家底朝天咯？就在去年，我們學校還有位教授因為心太軟被人家忽悠住了，居然傻乎乎地同意只等拿出階段性中間成果之后才肯收取預付款項。誰承想那個奸商拿到一半成績后便立刻跟人間蒸發似的杳無音訊了，可憐那位老教授不僅白白耗費掉大量心血精力，就連自己墊付的整整五萬多元也全都肉包子打狗——一去不復返嘍！”
聽到這兒，李斌嚇得臉色煞白，額頭上冷汗涔涔而下，手忙腳亂地趕緊掏出紙筆將剛才那些重要信息一一記錄下來。緊接著，他又用手指著擺在面前那份密密麻麻的合同文件中的某一條款，滿臉狐疑地向我問道：“叔叔，您快瞧瞧這個地方哈……這里面寫著‘項目最終成果由甲乙雙方共同擁有所有權’，您覺得這樣安排會不會存在什么潛在風險或者隱患之類的問題呀？”
“問題大了去了。”鹿鳴搖搖頭，“‘雙方共有’就是個坑，模糊不清，后續極易因為利益分配吵架。比如專利申請權，誰來申請？申請費用誰出？授權后誰來維護？這些都沒說清楚。還有成果的使用權限，企業能不能轉讓給第三方？能不能用于盈利性宣傳？這些都要寫得明明白白。”
我拍了拍李斌的肩膀，笑著說道：“別擔心，如果他們堅持原有條款不肯更改，那說明這家企業可能存在一些問題或者不誠信行為。遇到這種情況，咱們可以再找其他合作伙伴嘛！畢竟市場上優秀的企業可不止一家呢。而且就算真要和這家企業合作，也不能輕易妥協，可以通過談判等方式爭取更多權益保障。不過話說回來，簽訂合同前一定要仔細研究每一條款哦！像剛才提到的那些條款其實都很重要呢！只有把各種細節都考慮周全才能避免日后出現不必要麻煩呀~”
“那你就要掂量掂量這家企業的誠意了。”我靠在椅背上，慢悠悠地說，“靠譜的企業，都知道清晰的條款對雙方都有保障，不會拒絕合理的修改要求。只有那些想畫大餅、占便宜的企業，才會拿‘慣例’當擋箭牌。我給你說個事，去年我們中心促成了一個跟上市公司的合作，對方一開始也給了通用模板，我們提出修改經費支付、需求約定和成果歸屬條款后，對方很快就同意了，還派了法務過來跟我們詳細對接。最后項目做得很順利，雙方都很滿意，現在還在合作第二個項目。”
他頓了頓，又說道：“當然，跟企業談條款也要講究方式方法，別太強硬，要擺事實、講道理。你可以說‘這些條款不是我瞎編的，是教育部和科技部推薦的規范模板里的，這樣寫對我們雙方都有保障，避免后續產生糾紛’。一般企業聽到這話，都會認真考慮的。”
李斌點點頭，又想起了一個問題：“叔，合同簽了之后是不是就萬事大吉了？后續還有什么要注意的嗎？”
“合同簽了才是開始，過程管理更重要，要主動盯進度、留證據，避免企業不認賬。”我從抽屜里拿出一疊會議紀要和驗收確認單，“你看這些，都是我們中心要求合作項目必須留存的資料。每周或每兩周跟企業開一次對接會，同步研究進展，會議內容要形成書面紀要，雙方簽字確認。交付中期成果、最終成果時，一定要讓企業出具驗收確認單，注明‘成果符合合同約定’。如果企業提出修改意見，也要書面記錄修改要求和完成時限，千萬別口頭溝通。”
我又給李斌講了個自己經歷的事：“三年前，有個老師跟企業合作，中期成果交上去了，企業口頭說‘沒問題，繼續做’，結果到了付進度款的時候，對方說‘中期成果不符合要求，不能付款’。那老師拿不出書面證據，只能吃啞巴虧。后來我們介入協調，讓企業拿出中期成果不符合要求的證據，他們也拿不出來，最后才勉強付了進度款，但雙方關系已經鬧僵了，后續合作也沒法進行了。”
李斌聽得連連點頭：“那要是遇到企業拖款怎么辦啊？”
“別等最后期限，逾期三天就主動發書面催款函，留存快遞底單和電子版。催款兩次還不付款，就暫停研究。”我說，“去年有個老師就遇到過這種情況，企業拖了進度款半個月，他先打電話催，對方說‘資金周轉困難，再等等’。他沒等，直接發了書面催款函，對方還是沒反應。他就暫停了研究，給對方發了函，說‘由于貴公司未按時支付進度款，項目暫停，由此產生的延誤責任由貴公司承擔’。對方怕耽誤項目進度，三天內就把款打過來了。”
我又強調道：“還有一點特別重要，經費合規。橫向課題經費必須全額轉入學校指定賬戶，千萬別私下收企業的現金或個人賬戶轉賬，不然審計的時候有你麻煩的。我之前有個同事，私下收了企業十萬塊錢，說是‘預付款’，結果審計的時候查出來了，不僅把錢退回去了，還受了處分，職稱評定也耽誤了。研究過程中產生的耗材費、差旅費，也要按學校規定留存憑證，別嫌麻煩，這些都是保障經費使用合規的證據。”
李斌把這些話都記在筆記本上，密密麻麻寫了好幾頁。他抬起頭，看著我，眼神里滿是感激：“叔，太謝謝你了，要不是我來問你，我這次肯定要掉坑里了。原來簽個橫向合同這么多門道，比我寫論我的參考文獻還多。”
我笑了笑，拍了拍他的肩膀：“這些都是我三十多年經驗的總結，踩過的坑比你走的路都多。高校老師做橫向課題，本來是想借企業資源搞科研、補經費，別最后落個‘活干了、錢沒拿、成果白送’的下場。靠譜的合作是雙贏，不是一方畫大餅、一方做冤大頭。”
我拿起恒通自動化的合同草案，又看了一眼：“這個企業，我建議你再慎重考慮一下。司法風險那么多，不是什么好兆頭。如果非要合作，條款必須按我說的改，而且要讓他們提供擔保，或者找個第三方見證。最好是能找本地的國企或者有上市公司背景的企業合作，雖然可能經費少一點，但靠譜啊。”
李斌點點頭：“我知道了叔，我回去就跟老同事說一下這個情況，再跟恒通那邊談條款修改的事。如果他們不同意，我就放棄這個項目，不能為了五十多萬冒這么大的風險。”
我滿意地笑了：“這就對了，做科研要嚴謹，簽合同更要嚴謹。對了，我把我們中心的規范合同模板和企業背景篩查的方法發給你，你回去好好看看。有什么問題隨時給我打電話，別不好意思。”
李斌站起身，把文件收好，緊緊握住我的手：“叔，真的太感謝你了。等我這個項目順利落地了，一定請你吃飯。”
我擺擺手：“吃飯就不用了，你把項目做好，出了成果，比什么都強。記住，橫向課題合作，從選企業到結題，全程都要把控好，別掉以輕心。”
看著李斌離去的背影，我重新坐回椅子上，拿起那份恒通自動化的合同草案，搖了搖頭。窗外的陽光透過樹葉灑進來，在桌面上投下斑駁的光影。我拿起筆，在合同封面寫上“風險較高，謹慎合作”幾個字，然后放進了檔案柜的“風險案例”文件夾里。這個文件夾，他已經積累了滿滿一柜子，每一份合同背后，都是一個老師的教訓。
我喝了口枸杞菊花茶，重新打開電腦，繼續審核那份結題材料。屏幕上的文字有些模糊，但我的眼神卻很堅定。還有半年就要退休了，我希望能在退休前，多把這些經驗傳授給年輕老師，讓他們少走點彎路，讓橫向課題真正成為高校科研和企業發展的橋梁，而不是充滿陷阱的泥潭。