“這樣啊?!?
曹坤是做生意的,自然也了解過內地的情況,因為飲食習慣不同,新鮮海鮮在內地賣不動,確實只有干海貨才有些市場。
見他臉上的笑有些僵,程元風接著說:“曹老板,我們家接生意時間也還不長,主要供應的都是海帶紫菜,干墨魚魷魚加起來才幾百斤而已,在村里各家湊湊就剛剛好?!?
“我們在村里收貨價格低,這個大潮叔應該知道收購價格的,您開的這個價,對我們來說太高了,這真沒法合作?!?
程父也附和兒子,笑著說:“曹老板,我們賣的價,都沒你這收購價高呢?!?
“光榮哥,你這開玩笑吧,賣價還沒這個高,這完全沒利潤啊?!秉S大潮不信他這話。
“大潮,我們主賣海帶紫菜,這些東西都不值錢啊,內地人也不傻,不可能給我們開高價啊。”
“我們賣這些,純粹是走大量薄利多銷,墨魚魷魚干搭著賣一點?!?
“我們其實也想賣其他便宜的魚干蝦干,這些走量比紫菜海帶能多賺點,可每樣郵寄了三十斤過去,內地的百貨店里都賣不動,他們不愛吃這海魚,說海腥味太重了,后面就沒找我們批貨了?!?
“海帶紫菜的味道倒是能接受,他們也賣得便宜,價格在普通百姓能接受的范圍,所以才找我們大量訂貨,我們跟著賺點點差價。”
程光榮出海捕魚時沒少跟人做生意,談價說事很利索,搪塞人的話說得很順溜。
黃大潮這段時間沒來程家串門,但有去曬場轉悠,那邊曬的確實都是不值錢的海帶紫菜,量是挺多的,墨魚魷魚只有程家院子里曬了些,量不是很多。
“光榮哥,意濃朋友這邊不愿多收些干墨魚魷魚?”黃大潮有些不甘心的問。
“我們已經發了兩次貨了,魷魚干和墨魚干總共加起來才六七百斤貨,昨天打電話來都沒說要這些。”
“她那邊不收,我們也就沒去村里收,自家都只曬了這點魷魚,全部曬干估計也就百來斤,另外讓我大女兒元圓家曬了點魷魚,也是稍微做一點點準備?!?
“其實我們也希望內地合作伙伴收這些貴的,一斤干墨魚魷魚的利潤,都能抵幾十斤干海帶了,最重要的是不費力啊。”
“只可惜他們飲食口味不同,他們習慣了淡水魚味道,意濃說他們淡水資源豐富,江河湖泊水庫池塘很多,淡水魚品種也多,干貨也多,海魚海貨很難賣動,加上運輸成本高,價格高就更沒人買了?!?
程光榮說得一臉真誠,講的也是實際情況,黃大潮和曹坤滿肚子準備好的說辭竟說不出來了。
今日這樁生意談判算是差不多了,程元掣恰時的說:“曹老板,你是做大生意的,我們這里小打小鬧,辜負你的一片心意了。”
“無妨,無妨?!?
曹坤臉上笑容有些假,“我當時聽大潮說了一嘴,以為你們往內地大量供貨海魚呢。”
“海魚在內地真賣不動,我媳婦為幫我們拉來這單生意,還特意在丘記買了些偏貴的海魚冰凍托運過去答謝,可他們連魚都不會處理,也不會做,跑了好多大酒樓才請到一個廚師上門做菜?!?
“他們口味重,愛吃麻辣,海鮮吃個鮮,清蒸水煮最好吃,可他們吃不慣這味道,魚也處理得不好,最后都差點浪費了好食材。”
程元掣撒謊也順溜得很,眼睛都不帶眨一下的,說得情真意切,在屋里配藥的邱意濃聽著都無聲笑了。
程元風兄弟倆聽著他這話,心里也在偷樂,程元馳接了句閑話,“大潮叔知道的,弟妹在內地出生長大,一日三餐都吃辣椒,她來到這里沒辣椒吃,每天都說胃里哇哩哇哩難受,找她朋友郵寄了二十斤干辣椒來了?!?
“現在我們家中晚餐做兩種口味的菜,我們吃清淡的,她吃麻辣的,連海蝦螃蟹海螺,她都要搞麻辣香辣的,不拌辣椒就吃不下飯?!?
“內地人的腸胃習慣了麻辣,我們的海鮮吃一頓可能行,我估計他們吃到第二頓三頓就頂不住了。”
“對了,大潮叔,弟妹娘家出事時,你不是和邱姨去了一周多嗎?你吃得慣他們的菜嗎?”
話題引到自己身上來了,黃大潮笑了笑,“吃不慣,他們的菜太咸辣了,蔬菜和湯都放辣椒,我是完全下不去嘴。我們兩口子都習慣了清淡,實在吃不下時,自己動手做菜,可明明沒放辣椒,可做出來的菜都是辣的,我都懷疑那鍋都是辣鍋了。”
“呵呵...”
程家父子都聽著笑了。
這話題扯遠了,程元掣又將話題拉回來,“內地的海鮮生意不好做,運輸成本太高,利潤太薄了。我們家之前的情況,姑父也是清楚的,意濃是看我們愁得都睡不著覺,這才請朋友幫忙,我們現在沒有別的路子,只能靠賣海帶紫菜,賺一點是一點?!?
“曹老板生意做得大,店里收的都是精品好貨,我們家這吃不下好貨,家里也還欠著一屁股債,現在更是拿不出大資金收貨?!?
“今日就不好意思了,將來家里情況改善后,要是有別的機會,再來找黃老板合作?!?
程家父子說話態度挺不錯,這生意雖沒談成,曹坤表面也是客氣的,“也是我們沒提前打聽清楚,今日生意不成,也能交個朋友,下次有機會再合作?!?
“好,將來有機會,再請姑父帶個路,我們去曹老板家里拜訪下?!背淘赴言捳f得漂亮。
“程同志,就這么說定了,到時帶小邱侄女來家里玩。”
生意沒談成,黃大潮兩人也沒久坐,喝完這杯茶就起身告辭了。
等他們兩個走了后,邱意濃才從房間里出來,低聲跟他們說,“他們不是真心來談生意的,我感覺他們是來試探什么。”
“他們是來探價格和貨源渠道的?!?
程元掣語氣肯定道,眼神和語氣都很淡漠,“石??h墨魚魷魚價格都是透明的,一等貨也貴不了多少,他這純粹是胡亂開價,根本不是來談生意的?!?
邱意濃若有所思,轉身回屋提了一布袋膏藥,“掣哥,我出去一趟?!?
程元掣見她提著膏藥,立即起身:“我陪你去。”
“不用,我自己去就行,很快回來?!鼻褚鉂庖宦沸∨埽芸煜г诹舜箝T口。
程元掣猜想她是去跟蹤黃大潮,有些不放心,還是起身拿起了拐杖,“我跟過去看看,等我回來再出去?!?/p>