十月的傍晚,天色暗得早了些。
北影廠生活區籠罩在一片溫馨的橘色燈光下,家家戶戶傳來飯菜的香氣和隱約的電視聲。
王盛手里攥著《京城晚報》,快步走向韓三坪家所在的單元樓。
剛走到門口,就聽見里面傳來韓三坪略帶焦躁和韓佳女委屈巴巴的爭執聲。
“爸!就是先算括號里的嘛!我們老師剛講過!”
“佳女,你再仔細看看題!這括號外面還有個乘法呢,運算順序不能亂!哎喲,我這暴脾氣……”
“就是先算括號!王盛叔叔上次都這么教我類似的題!”
“你王盛哥哥……他那是……他那個算法可能對這道題不適用!聽話,再算一遍!”
王盛站在門外,聽到里面父女倆為一道小學數學題較勁,不禁莞爾。
他抬手敲了敲門。
屋內的爭執聲戛然而止。
片刻,門被拉開,韓三坪臉上還帶著點未消的血氣和無奈,見到是王盛,愣了一下,隨即側身讓他進來:“盛子?你怎么來了?快進來。”
“韓叔。”
王盛笑著打招呼,走進屋里。
餐廳的燈亮著,韓佳女正嘟著嘴坐在餐桌旁,面前攤著作業本,看見王盛,眼睛一亮,乖巧地喊了一聲:“王叔叔好!”
“佳女好,在做作業呢?”王盛溫和地回應。
“嗯!”韓佳女用力點頭,趁機告狀:“王叔叔,我爸他非說我算錯了……”
“去去去,先自己琢磨,我跟你王叔叔說點正事。”韓三坪趕緊打斷女兒,示意王盛到客廳沙發坐。
王盛坐下,將手里的報紙遞了過去,直接翻到文化版,指著那條《愛多VCD巧打“回歸牌”,價格直指1997元!》的報道。
“韓叔,您看看這個。”
韓三坪接過報紙,扶了扶眼鏡,仔細看了起來。
他對VCD并不陌生,早年在峨影廠工作的時侯,就接觸過各種音像載體,曾經依靠發行各種獵奇的‘盒帶電影’,為峨影廠賺的盆滿缽滿。
看到“VCD”、“1997元”這幾個關鍵詞,他眉頭微微一動,迅速瀏覽完短短幾百字的報道。
“VCD……這東西出來有幾年了吧?一直不溫不火。”
韓三坪放下報紙,看向王盛,眼神里已經帶上了思索:“愛多這一降價,還綁上回歸的熱點……這是要搞大事啊。”
王盛點點頭:“價格打到兩千以下,還是個吉利的數字,對普通家庭的吸引力就完全不一樣了。我估計,VCD機要大范圍普及,就是這一兩年的事,甚至半年內,就有可能大范圍在市場普及。”
韓三坪深吸一口氣,身體不自覺地坐直了。
他太清楚音像載體變革意味著什么了。
當年錄像機普及,催生了巨大的錄像帶租賃市場,養活了不知道多少音像公司和個體戶。
這VCD比錄像帶更小巧、畫質更好、成本理論上也更低……
“這東西要是真火起來。”
韓三坪的手指無意識地在膝蓋上敲擊著,語速加快:“那可比錄像帶方便多了!光盤的成本……比磁帶便宜太多了!市場……嘶……”
他仿佛已經看到了未來遍地開花的VCD影碟店和龐大的家庭觀影需求。
王盛見韓三坪已經意識到了其中的巨大商機,便順勢拋出了自己的構想:“韓叔,咱們之前聊的,把電視劇賣給電視臺,算是聯盟的一條腿,走的是對企業的路子。
現在,這第二條腿,走對消費者的路子,竟然這么巧的也送上來了,這是時代要推我們一把,干成此番偉業啊。”
他指了指報紙:“我之前問過劉主任,北影音像公司是有VCD出版發行資質的正規軍。以后聯盟生產出來的電視劇,甚至包括電影,完全可以由咱們自己出版成VCD碟片!”
韓三坪眼睛一亮,立刻跟上了王盛的思路:“對!不用完全依賴電視臺那點播出費和說不清道不明的發行收入!
咱們自己出碟,直接鋪貨到全國各地的音像店!這收入……更直接!更透明!回款也快!”
比起需要和各電視臺、以及和聯盟內部各電影廠博弈的電視劇發行收入,直接面向終端消費者銷售VCD碟片,無疑是一條更可控、利潤空間也可能更大的渠道。
“妙啊!”韓三坪忍不住拍了下大腿,臉上放出光來:“盛子,你這腦子真是……轉得太快了!
這條腿要是邁出去,咱們聯盟的根基就更穩了!”
但興奮過后,韓三坪很快想到了一個現實問題,他微微蹙眉:“可是盛子,這VCD的出版發行權,按規定,只能由像北影音像公司這樣的國有單位持有。
你們盛影傳媒是民營企業,很難直接從這里面分一杯羹啊。你忙前忙后,總不能白干吧?”
他習慣性的替王盛考慮起了利益分配。
王盛笑了笑,語氣平靜而坦誠:“韓叔,我的想法是,只要能把這條渠道搭建起來,把市場做大。那么,未來我們盛影傳媒和北影廠深度合作產出的影視作品,無論是電視劇還是電影,不就能通過這條我們親手打造的渠道,賺到更多的錢了嗎?
盛影傳媒作為內容生產方和重要合作方,自然水漲船高。眼下,搶占先機、構建渠道和片源優勢,比計較一時一地的得失更重要。”
韓三坪看著王盛,目光中充滿了欣賞,甚至帶著一絲敬佩。
這個年輕人,眼光長遠,胸懷格局,確實非同一般。
他不僅看到了機會,更愿意為了更大的目標,暫時擱置部分眼前的利益。
“盛子……”韓三坪重重拍了拍王盛的肩膀,語氣感慨:“你這份心胸和眼光,韓叔佩服!你放心,只要我韓三坪在這個位置上一天,北影廠和聯盟的資源,一定向你傾斜!咱們一起把這塊蛋糕做大!”
他心中暗自下定決心,這樣一個有能力、有擔當、又不斤斤計較的合作伙伴,必須牢牢綁在北影廠這架戰車上。
只要他韓三坪不倒,絕不能讓其他人輕易動搖王盛的地位和利益。
“韓叔言重了,咱們是互惠互利。”
王盛謙遜了一句,隨即回到正題:“當務之急,是趁著VCD市場還沒完全爆發,價格還沒炒起來,趕緊去收購熱門電影、電視劇的VCD出版發行權,囤積片源,建立一個強大的版權庫。等到市場真的熱起來,誰手里的片多、片好,誰就有話語權!也能在應對盜版沖擊時,師出有名。”
“對!囤積版權!建立片庫!”
韓三坪眼中精光閃爍,仿佛已經看到了一座等待挖掘的金礦:“這事刻不容緩,我明天就安排音像公司的人,不,我親自帶隊,先去談幾部有影響力的老片子,咱們得搶在別人前面!”
兩人又就如何操作、重點收購哪些類型的片源、如何與版權方談判等細節,低聲商討了許久。
客廳里,韓三坪和王盛的談話聲低沉而迅速,充滿了戰略布局的緊迫感。
餐廳那邊,韓佳女似乎終于靠自己,或者放棄了掙扎,搞定了那道數學題,探出頭來小聲問:“爸,王叔叔,你們談完沒?我餓了……”
韓三坪和王盛相視一笑,方才緊張商討的氣氛瞬間緩和。
“談完了談完了!”
韓三坪站起身,心情大好:“佳女,作業做完了?走,爸給你和你王盛哥哥露一手,炒倆菜!”
王盛也笑著起身:“那我可有口福了。”