十二月的京城，寒風卷著零星雪屑，敲打著中影集團大樓的玻璃幕墻。
樓內(nèi)一間寬敞而肅穆的會議室里，卻是一派火熱景象。
空氣中彌漫著茶香、煙味以及一種名為“野心”的躁動氣息。
“中影盛世聯(lián)合院線”擴大化會議正在進行。
長條會議桌的首位，坐著中影集團的副董事長韓三坪，他面色沉穩(wěn)，目光掃過與會的各方代表，最終落在身旁的王盛身上，微不可察地點了點頭。
王盛作為盛影傳媒的掌門人、這條新興院線的聯(lián)合締造者和第二大股東，自然是此次會議的核心人物之一。
墻上懸掛著巨幅全國地圖，上面密密麻麻地標注著已經(jīng)開業(yè)和在建的“中影盛世影城”紅點，如同一顆顆投入湖面的石子，初步蕩開了渠道變革的漣漪。
但今天會議的主題，不再是這些集中于省會或核心城市的“石子”，而是如何將這張網(wǎng)織得更密、更深，沉入更具潛力的廣闊腹地。
“初步的成果，大家有目共睹。《假結(jié)婚》在咱們自家院線的表現(xiàn)，證明了現(xiàn)代化多廳影院+優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)內(nèi)容的模式，擁有巨大的市場潛力。”
韓三坪的開場白簡潔有力：“但我們的腳步不能停。一線和省會城市是橋頭堡，下一步，就是要深入經(jīng)濟發(fā)達的二級城市，將渠道下沉，把市場做實！”
負責戰(zhàn)略規(guī)劃的副總展開一份報告：“經(jīng)過前期調(diào)研和數(shù)據(jù)模型分析，我們篩選出了首批適合進行影院下沉的省份。核心原則是：經(jīng)濟基礎好，民營經(jīng)濟活躍，居民消費能力強，且文化消費需求旺盛。”
他的激光筆在地圖上移動，光點重點圈出了幾個區(qū)域：
“首當其沖是魯省。除了省會濟城，琴島作為計劃單列市，經(jīng)濟總量、港口貿(mào)易和旅游業(yè)都非常發(fā)達，擁有龐大的潛在觀眾群。
煙市、濰市作為重要的工業(yè)基地和沿海開放城市，市民消費能力不容小覷。此外，臨市作為革命老區(qū)中心城市，人口基數(shù)大，亦有一定的市場挖掘空間。”
光點移向東南。
“蘇省更是重中之重。經(jīng)濟實力有目共睹，強市眾多。除了金陵，蘇市是經(jīng)濟領頭羊，電子工業(yè)和外資集聚，消費水平高；無常市同樣是經(jīng)濟強市，民營經(jīng)濟活躍；常市、通市等也具備很強的經(jīng)濟實力和城市規(guī)模。在這些城市布局，能有效覆蓋整個蘇南和蘇中地區(qū)。”
“浙省同樣如此。杭城之外，寧城是重要的港口城市和制造業(yè)中心，經(jīng)濟總量巨大；鹿城是民營經(jīng)濟之都，民間資本雄厚，消費觀念超前；此外，紹市、嘉市、湖州等環(huán)杭城市圈，也能有效承接省會的輻射效應。”
“粵省的情況類似，但更為特殊。羊城、鵬城自不必說，我們已有布局。但莞城作為‘世界工廠’，外來務工人員和高新技術企業(yè)聚集，年輕人眾多，娛樂需求旺盛；佛市與羊城同城化趨勢明顯，制造業(yè)基礎雄厚，市民富裕；中市、珠市等珠三角西岸城市，也具備很強的經(jīng)濟實力和開放意識。”
王盛面容平靜的聽著匯報。
這些分析與他的判斷基本一致。2000年的中國，改革開放二十余年，沿海省份的“藏富于民”已初見成效，這些經(jīng)濟強市的消費潛力，確實到了可以支撐現(xiàn)代化影院運營的階段。
“資金和股權(quán)結(jié)構(gòu)呢？”蘇影廠廠長提出問題，這也是所有人心中的關鍵。
韓三坪看向王盛，示意他來說明。
這套復雜的資本運作模型，王盛及其團隊是主要設計者。
王盛看向眾人，聲音平和道：“原則不變。‘中影盛世院線股份有限公司’憑借試點資質(zhì)、品牌輸出、資金幫扶，必須持有每家新建影院至少30%的股份。
這是保證統(tǒng)一管理、統(tǒng)一排片、統(tǒng)一服務標準的基石。也是我們這張網(wǎng)不會散掉的保證。”
他頓了頓，環(huán)視眾人：“剩余的70%股份，我們鼓勵并需要地方力量的參與。其中，當?shù)匚幕到y(tǒng)、宣傳系統(tǒng)、廣電系統(tǒng)等實權(quán)部門，可以瓜分一部分，具體比例由地方協(xié)調(diào)。這有助于我們獲得政策支持、快速落地，并融入當?shù)匚幕鷳B(tài)。”
“但是，”王盛話鋒一轉(zhuǎn)，“很多單位，賬面并不寬裕。所以，我們必須，也必然要為社會資本留出足夠的空間。
吸引當?shù)赜袑嵙Α⒂幸庠傅拿駹I企業(yè)參股出資。他們不僅帶來真金白銀，更能幫助我們擺平日常運營中可能遇到的各種地方性阻力。我們要善于借助這些‘地頭蛇’的力量，化為己用。”
他總結(jié)道：“最終理想的股權(quán)結(jié)構(gòu)是，中影盛世占股30%以上，地方相關系統(tǒng)單位合計占股30%，當?shù)厣鐣Y本占股20%，電影廠占股20%。運營權(quán)，則必須由我們旗下的‘盛世影院管理有限公司’統(tǒng)一行使，確保品牌和服務不走樣。”
會場內(nèi)響起一陣低議聲。
和之前每家影院的股權(quán)架構(gòu)大差不差。
地方的實權(quán)部門必須得引進，不然開影院的手續(xù)都拿不到。
地方的電影發(fā)行放映公司不足畏懼，他們手里沒權(quán)，上級主管部門只想要政績，新增一家現(xiàn)代化多廳影院就是政績，這符合人民對美好生活向往的大方向。
社會資本，說不清楚的，地頭蛇和二代等等。
……
大會之后，是更為關鍵和隱秘的單獨會談。
在王盛臨時的辦公室內(nèi)，他與浙影廠廠長進行了閉門交流。
浙影廠廠長對在鹿城開設影城一事表現(xiàn)出了極大的熱情，但也坦言面臨的困難：“王總，鹿城那邊的情況您可能有所了解，民營經(jīng)濟發(fā)達，但關系盤根錯節(jié)，我們廠在那邊的影響力，有限啊。”
王盛微微一笑，拿起茶杯呷了一口：“浙影廠廠長，資金和地面上的事，或許我可以推薦一個人選。”
“哦？王總請講。”浙影廠廠長身體微微前傾。
“一位鹿城本地的企業(yè)家，陳廣富。做五金生意起家，實力雄厚，在本地人脈很廣。”
王盛緩緩道來，“四年前，我曾為他女兒的婚禮做過‘私人訂制’服務，算是故交。此人做事頗有魄力，也懂得審時度勢。前些日子在杭城，他還特意找到我，表達了想投資影院的強烈意愿。”
“由陳老板牽頭，聯(lián)合幾位鹿城本地的商界朋友，組成一個投資聯(lián)合體，來承接鹿城影城項目的社會資本部分，再合適不過。
他們熟悉當?shù)丨h(huán)境，能有效降低前期溝通成本和后期運營風險。
至于具體占股比例和出資額度，可以由朱廠長您牽頭，和他們具體洽談。我們盛影和中影盛世，原則上支持這個方案。”
浙影廠廠長微微頷首。
有王盛這層關系引薦，合作的基礎就有了。
陳老板這樣的本地實力派，正是解決鹿城項目難題的關鍵鑰匙。
“太好了！王總，您這可真是雪中送炭啊！”浙影廠廠長連忙道，“有您引薦，這事就成功了一半。我回去就立刻組織人手，主動聯(lián)系這位陳老板，盡快啟動鹿城項目的可行性研究和選址工作。”
王盛點點頭：“具體事務，浙影廠廠長您和團隊負責推進即可。遇到難以協(xié)調(diào)的問題，我們再溝通。希望鹿城項目，能成為我們院線下沉到浙商腹地的一個典范。”
“一定，一定！”浙影廠廠長信心滿滿地應承下來。
……
冰凍三尺非一日之寒。
下沉市場這事，估計要等來年開春才能出結(jié)果，要面臨的難題不少，這就要看省級電影廠廠長在當?shù)氐娜嗣}關系了。