十二月的京城，寒風(fēng)凜冽，呵氣成霜。
京信大廈盛影傳媒總經(jīng)理辦公室內(nèi)，卻是一片暖意融融，讓人昏昏欲睡。
“王總，曾黎青先生到了，是來(lái)匯報(bào)《傳奇》項(xiàng)目進(jìn)展的?！崩铈面幂p敲房門后進(jìn)來(lái)，低聲匯報(bào)，同時(shí)將一杯剛沏好的熱茶放在王盛手邊。
“請(qǐng)他進(jìn)來(lái)吧。”
王盛精神微振，調(diào)整了下坐姿。
曾黎青穿著一件厚厚的羽絨服，風(fēng)塵仆仆地走了進(jìn)來(lái)，鼻尖還帶著室外的紅暈。
他脫下外套，里面是件略顯褶皺的毛衣，典型的程序員不修邊幅風(fēng)格，但眼神里充滿了技術(shù)骨干特有的專注與認(rèn)真。
“王總，李助理。”曾黎青略顯拘謹(jǐn)?shù)卮蛘泻簟?
“曾工，坐，外面冷吧。”王盛指了指對(duì)面的椅子，語(yǔ)氣隨和，“婷婷，給曾工也倒杯熱茶?！?
“謝謝王總?！痹枨嘟舆^(guò)李婷婷遞來(lái)的茶杯，雙手捂著取暖，然后從隨身攜帶的公文包里拿出了一份厚厚的文件，“王總，我是來(lái)向您匯報(bào)《傳奇》，哦，就是《The Legend of Mir 2》國(guó)內(nèi)準(zhǔn)備工作的進(jìn)展?！?
“嗯，慢慢說(shuō)，不著急?！蓖跏⑹疽馑潘?。
曾黎青深吸一口氣，開(kāi)始匯報(bào)：“首先是最基礎(chǔ)的漢化工作。韓國(guó)亞拓士和娛美德那邊，按照‘戰(zhàn)略技術(shù)支持協(xié)議’，派來(lái)了兩名核心技術(shù)人員，一位負(fù)責(zé)程序底層，一位負(fù)責(zé)游戲文本。目前他們和我們騰迅游戲部的同事已經(jīng)對(duì)接上了，辦公地點(diǎn)就在海淀這邊，方便您隨時(shí)視察?！?
王盛微微頷首。
“漢化工作量不小，尤其是技能、物品、任務(wù)說(shuō)明，要符合國(guó)內(nèi)玩家的語(yǔ)言習(xí)慣。我們預(yù)計(jì)完全漢化、并進(jìn)行初步的本地化測(cè)試，至少需要到明年第二季度末?！痹枨嗬^續(xù)道。
王盛對(duì)此表示理解。
2000年的網(wǎng)絡(luò)游戲漢化，遠(yuǎn)非后世簡(jiǎn)單的文本替換，涉及到底層代碼的適配、字庫(kù)的嵌入、以及文化語(yǔ)境的本土化，耗時(shí)漫長(zhǎng)是必然的。
“其次是游戲點(diǎn)卡系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。”
曾黎青翻到文件的另一部分，“我們參考了目前市場(chǎng)上《萬(wàn)王之王》、《網(wǎng)絡(luò)三國(guó)》等少數(shù)幾款收費(fèi)網(wǎng)游的模式，初步設(shè)計(jì)了一套基于CD-KEY和在線時(shí)間計(jì)費(fèi)的系統(tǒng)。
難點(diǎn)在于如何防破解、防盜刷，以及保證計(jì)費(fèi)的精確性。這部分由我們騰迅的技術(shù)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)，韓方提供接口支持?！?
在電子支付遠(yuǎn)未普及的2000年，實(shí)體點(diǎn)卡幾乎是網(wǎng)絡(luò)游戲唯一的收費(fèi)渠道。這套系統(tǒng)的穩(wěn)定和安全，直接關(guān)系到游戲的營(yíng)收命脈。
“最后，也是王總您上次特別強(qiáng)調(diào)的，分發(fā)渠道的提前架構(gòu)。”
曾黎青說(shuō)到這里，語(yǔ)氣變得有些沒(méi)底，“這個(gè)……我們互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)對(duì)線下實(shí)體渠道確實(shí)不太熟悉……”
王盛擺擺手，打斷了他的忐忑，目光轉(zhuǎn)向一旁的李婷婷：“婷婷，你給曾工介紹一下我們現(xiàn)有的線下網(wǎng)絡(luò)?！?
李婷婷會(huì)意，上前一步，聲音清晰地向曾黎青解釋：“曾工，王總之前布局的‘光影世界’音像連鎖店項(xiàng)目，您可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)。
雖然前兩年受到盜版VCD/DVD的劇烈沖擊，擴(kuò)張計(jì)劃受阻，沒(méi)能像預(yù)期那樣遍布全國(guó)，但在每個(gè)省城和直轄市，我們都至少保留了一家核心門店。
這些門店，當(dāng)初就是為了整合各電影廠閑置資源、安置部分大齡或退休職工設(shè)立的，目前基本能維持收支平衡，算是為老單位解決了一些實(shí)際困難?！?
曾黎青點(diǎn)點(diǎn)頭，這個(gè)他略有耳聞，但沒(méi)想到王總還保留著這張看似已被時(shí)代沖擊的“舊網(wǎng)”。
王盛接過(guò)話頭，語(yǔ)氣沉穩(wěn)而篤定：“現(xiàn)在，就是讓這張網(wǎng)重新發(fā)揮作用的時(shí)候?！庥笆澜纭T店，就是我們未來(lái)游戲點(diǎn)卡和網(wǎng)吧管理系統(tǒng)的線下橋頭堡和倉(cāng)儲(chǔ)配送節(jié)點(diǎn)?！?
他看向曾黎青：“我的計(jì)劃是，從目前在我們‘盛影系’各個(gè)公司工作的年輕子弟中，選拔一批腦子活、肯吃苦、愿意出去闖蕩的。
這些人，有當(dāng)?shù)仉娪皬S資源的支撐，也熟悉當(dāng)?shù)厍闆r。
由你們騰迅派出技術(shù)人員，對(duì)他們進(jìn)行集中培訓(xùn)，內(nèi)容就兩項(xiàng)：一是如何安裝、調(diào)試、維護(hù)我們?yōu)榫W(wǎng)吧定制的那套管理系統(tǒng)；二是如何向網(wǎng)吧老板推銷這套系統(tǒng)，以及后續(xù)如何鋪貨、售賣游戲點(diǎn)卡。”
李婷婷補(bǔ)充道：“推廣人員采用‘底薪+高額提成’的模式。賣出一套系統(tǒng)，安裝維護(hù)一家網(wǎng)吧，銷售出去的點(diǎn)卡，都能按比例拿提成。具體細(xì)則，需要王總您來(lái)定?！?
曾黎青聽(tīng)得眼睛漸漸亮了起來(lái)。
利用電影廠子弟作為地面推廣部隊(duì)，這思路簡(jiǎn)直是為目前線下推廣困境量身定制的解決方案！
這些人有組織背景，比社會(huì)招聘的純粹業(yè)務(wù)員更可靠，也更容易獲得本地網(wǎng)吧老板的初步信任。
“王總，這個(gè)方案太好了！”曾黎青忍不住贊嘆，“那……關(guān)于這套網(wǎng)吧管理系統(tǒng)，我們定價(jià)多少合適？利潤(rùn)如何分配？”
王盛沉吟片刻，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)情況和未來(lái)戰(zhàn)略，給出了方案：“這套系統(tǒng)，本身不指望賺大錢，甚至初期可以微利或者平本，目標(biāo)是快速占領(lǐng)渠道。定價(jià)不能太高，讓網(wǎng)吧老板覺(jué)得是負(fù)擔(dān)，但也不能太低，顯得沒(méi)有價(jià)值。”
王盛根據(jù)之前曾黎青匯報(bào)的市面主流軟件價(jià)格，給出了一個(gè)更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和層次感的方案：
“我們推出兩種方案。第一種，基礎(chǔ)版，針對(duì)50臺(tái)電腦以下的中小網(wǎng)吧，采用一次性買斷制，定價(jià)在1288元。這個(gè)價(jià)格，比市場(chǎng)上的其他軟件略低，極具吸引力，能讓小網(wǎng)吧老板幾乎無(wú)需猶豫?！?
“第二種，標(biāo)準(zhǔn)版，針對(duì)50臺(tái)以上，尤其是上百臺(tái)電腦的大型網(wǎng)吧，采用按終端收費(fèi)的模式。
我們給予一個(gè)打包價(jià)，比如100臺(tái)以內(nèi)，定價(jià)2588元；超過(guò)100臺(tái)的部分，每增加一個(gè)客戶端授權(quán)，加收20元。
這個(gè)價(jià)格，對(duì)標(biāo)的是萬(wàn)象網(wǎng)管的中端市場(chǎng)，但我們的優(yōu)勢(shì)是，未來(lái)可以和我們盛影的影視宣傳、乃至游戲點(diǎn)卡優(yōu)先供應(yīng)進(jìn)行捆綁?！?
“至于分潤(rùn)，”王盛繼續(xù)道，“每賣出一套系統(tǒng)，推廣人員直接提成30%，這是他們應(yīng)得的辛苦費(fèi)和激勵(lì)。
剩下的70%，騰迅和我的‘盛世投資’按35%：35%平分。騰迅的部分，覆蓋你們的研發(fā)成本和后續(xù)維護(hù)；盛世投資的部分，用于支撐整個(gè)渠道拓展的運(yùn)營(yíng)成本和對(duì)電影廠體系的反饋。”
王盛心里清楚，這套系統(tǒng)本身賺不了大錢。
它的核心價(jià)值在于“鎖住”網(wǎng)吧這個(gè)最重要的網(wǎng)游終端。
一旦網(wǎng)吧用了你的系統(tǒng)，形成了使用習(xí)慣，后續(xù)的游戲點(diǎn)卡銷售、甚至未來(lái)更多基于這個(gè)平臺(tái)的增值服務(wù)，就都順理成章了。
低于市場(chǎng)的價(jià)格，更像是打開(kāi)一座金礦的敲門磚。
至于會(huì)不會(huì)得罪當(dāng)?shù)氐牡仡^蛇？
電影廠保衛(wèi)科雖然沒(méi)槍了，但還保留著建制。
曾黎青快速心算了一下，一套系統(tǒng)推廣人員能拿300元到600元，這在2000年絕對(duì)是一筆極具吸引力的收入，足以激發(fā)那些年輕電影廠子弟的拼搏熱情。
而騰迅也能獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流和寶貴的線下渠道數(shù)據(jù)。
“我明白了，王總！這個(gè)分配方案很合理，我相信能極大調(diào)動(dòng)積極性?！痹枨嗯d奮地說(shuō)，“我回去就立刻組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加班加點(diǎn)完善系統(tǒng)，并準(zhǔn)備培訓(xùn)教材?！?
“嗯，”王盛頷首，“培訓(xùn)地點(diǎn)就放在京城，食宿公司統(tǒng)一安排。你要確保培訓(xùn)內(nèi)容扎實(shí)，讓這些小伙子們出去能真正解決問(wèn)題，不能砸了我們的招牌。”
“是，王總！”
曾黎青起身，鄭重應(yīng)下。
“去吧，具體細(xì)節(jié)，你和李助理對(duì)接。遇到技術(shù)難題，直接聯(lián)系韓方人員。”王盛揮了揮手。
曾黎青起身告辭，帶著滿滿的干勁和清晰的指令離開(kāi)了辦公室。